কিভাবে পাইকারি বিক্রয় বাড়ানো যায়: সেরা উপায় এবং পদ্ধতি

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

পাইকারি হল বিভিন্ন খুচরা বিক্রেতার কাছে বিপুল সংখ্যক পণ্য বিক্রয়, এবং চূড়ান্ত ভোক্তাদের কাছে নয়। অনেক সংস্থা এই ধরনের কাজে বিশেষজ্ঞ, এবং তারা নির্মাতা এবং খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে মধ্যস্থতাকারী হিসাবে কাজ করে। এই জাতীয় প্রতিটি সংস্থা কীভাবে পাইকারি বাণিজ্যে বিক্রয় বাড়ানো যায় সে সম্পর্কে চিন্তা করে, যেহেতু প্রাপ্ত লাভের পরিমাণ এটির উপর নির্ভর করে। বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, আপনি বিভিন্ন টিপস এবং পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারেন এবং একসাথে বেশ কয়েকটি পদ্ধতি ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয়।

পাইকারি বিক্রয়ের বৈশিষ্ট্য

পাইকারি সংস্থাগুলি সরাসরি ক্রেতাদের সাথে সহযোগিতা করে না, তাই তারা খুচরা সংস্থাগুলিতে বিশেষীকরণ করে৷ এই জাতীয় সংস্থাগুলি বড় মধ্যস্থতাকারী, তাই তারা অসংখ্য উত্পাদন এবং খুচরা উদ্যোগের সাথে সহযোগিতা করে। পাইকারি বৈশিষ্ট্য অন্তর্ভুক্ত:

• পণ্য উত্পাদনকারী সংস্থাগুলি থেকে সরাসরি কম দামে ক্রয় করা হয় এবং উল্লেখযোগ্য ক্রয়ের মাধ্যমে আপনি একটি উল্লেখযোগ্য ছাড় পেতে পারেন;
• ক্রয় করা আইটেম সবসময় পুনরায় বিক্রি করা হয়, তাইপ্রক্রিয়াকরণ বা উত্পাদন কার্যক্রমের জন্য ব্যবহৃত হয় না;
• পাইকার বিক্রেতারা সর্বদা প্রচুর পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে এবং খুচরা প্রতিপক্ষকেও বিস্তৃত এবং সমৃদ্ধ ভাণ্ডার অফার করে;
• পাইকারি সংস্থা বিপুল সংখ্যক খুচরা দোকানের সাথে কাজ করে;
• কোম্পানিটি বেশিরভাগ বাজারকে কভার করে, তাই এটি শুধুমাত্র দেশের একটি অঞ্চলে নয়, একই সাথে একাধিক শহরেও বিশেষায়িত হতে পারে৷

যেহেতু এই ক্রিয়াকলাপের অনেকগুলি নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য রয়েছে, তাই ব্যবসার মালিকদের অবশ্যই পাইকারি বাণিজ্যে বিক্রয় বাড়ানোর বিষয়ে ভালভাবে পারদর্শী হতে হবে। এটি করার জন্য, আপনি শুধুমাত্র প্রমিত এবং প্রমাণিত পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারবেন না, বরং উদ্ভাবনী এবং আধুনিক পদ্ধতিও প্রবর্তন করতে পারবেন।

বিক্রয় বিভাগের নিয়ম

একটি পাইকারি প্রতিষ্ঠানের যেকোনো মালিক কিভাবে পাইকারি ব্যবসায় বিক্রয় বাড়ানো যায় সে বিষয়ে আগ্রহী। এ জন্য কোম্পানির মুনাফা বাড়ানোর লক্ষ্যে প্রাথমিকভাবে একটি বিশেষ বিভাগ তৈরি করতে হবে। এই বিভাগটি নিম্নলিখিত নীতি অনুযায়ী কাজ করা উচিত:

• ফোকাস সরাসরি গ্রাহকের উপর, ব্যবসার লাভের উপর নয়, তাই আপনাকে খুচরা দোকানের চাহিদা এবং ইচ্ছার উপর ফোকাস করতে হবে;
• বিশেষ করে ডিলার এবং ডিস্ট্রিবিউটরদের সাথে সহযোগিতার জন্য অনেক মনোযোগ দেওয়া হয়;
• মূল্য নীতি এমনভাবে তৈরি করা উচিত যাতে নিয়মিত গ্রাহকরা ডিসকাউন্ট বা অন্যান্য অনন্য অফারগুলির উপর নির্ভর করতে পারেন;
• কোম্পানির স্বতন্ত্র কর্মচারীদের অবশ্যই ক্রমাগত অনুসন্ধান করতে হবেনতুন গ্রাহক;
• প্রয়োজনে আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি ব্যবহার করার জন্য প্রতিযোগীদের কাজের অফার এবং পরিবর্তনগুলি নিয়মিত পর্যবেক্ষণ করা গুরুত্বপূর্ণ;
• গ্রাহকদের দেওয়া প্রতিক্রিয়া ক্রমাগত বিশ্লেষণ করা আবশ্যক, কারণ এটি বড় এবং নিয়মিত গ্রাহকদের ক্ষতি রোধ করবে;
• বিক্রয় পেশাদারদের সম্ভাব্য গ্রাহকদের মূল্যায়ন করা উচিত, কারণ সঠিকভাবে পরিচালিত গবেষণার ভিত্তিতে, আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন কোন পদ্ধতিতে আপনি বিক্রয় বাড়াতে পারেন;
• কাজ শুধুমাত্র আঞ্চলিক নয়, ফেডারেল নেটওয়ার্কের সাথেও করা উচিত;
• মূল্য নীতি প্রতিটি সম্ভাব্য গ্রাহকের জন্য স্বচ্ছ এবং বোধগম্য হওয়া উচিত;
• পরিচালকদের বেশি অর্জনের জন্য পুরষ্কার দেওয়া উচিত।

উপরের নীতিগুলির জন্য ধন্যবাদ, যে কোনো পাইকারি প্রতিষ্ঠান মুনাফায় ক্রমাগত বৃদ্ধির উপর নির্ভর করতে সক্ষম হবে। পাইকারি বাণিজ্যে বিক্রয় ব্যবস্থাপনা একটি বিশেষ বিভাগ দ্বারা পরিচালিত হওয়া উচিত যা গ্রাহক এবং সরবরাহকারীদের সাথে কাজ করার উপর ফোকাস করবে। আসলে, আয় বাড়ানোর অনেক উপায় আছে। তবে নির্দিষ্ট পদ্ধতি ব্যবহার করা সবসময় সম্ভব হয় না, যেহেতু মধ্যস্থতার কাজের সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলি বিবেচনায় নেওয়া হয়।

ভাণ্ডার পরিবর্তন করুন

পাইকারিতে বিক্রয় বাড়ানোর সবচেয়ে জনপ্রিয় উপায় হল প্রস্তাবিত পরিসরের সম্প্রসারণ। এটি করার জন্য, নতুন সরবরাহকারীদের জন্য একটি অনুসন্ধান করা হয় যারা আকর্ষণীয় পণ্য অফার করে। উপরন্তু, আপনি যে উত্পাদন কোম্পানি খুঁজে পেতে পারেনকম দামে বিভিন্ন পণ্য বিক্রি করুন।

পাইকারি সংস্থার পরিসর বাড়িয়ে নতুন বাজারে প্রবেশ করতে সক্ষম হবে, সেইসাথে প্রতিযোগীদের উপর কিছু সুবিধা অর্জন করতে পারবে। যেহেতু জনসংখ্যার ক্রয়ক্ষমতা হ্রাস পাচ্ছে, তাই নতুন পণ্য বাছাই করার সময় নিম্নলিখিত নিয়মগুলি বিবেচনায় নেওয়া হয়:

• নতুন পণ্যের দাম খুব বেশি হওয়া উচিত নয়;
• পরিষেবা এবং ওয়ারেন্টি একই থাকতে হবে;
• পণ্য শুধুমাত্র খুচরা বিক্রেতাদের জন্যই নয়, সরাসরি ভোক্তাদের কাছেও আগ্রহী হওয়া উচিত;
• যদি একটি কোম্পানি প্রাথমিকভাবে উচ্চ-মূল্যের পণ্যগুলিতে বিশেষীকরণ করে, তবে এটি একটি গড় বা কম দামে আইটেমগুলিকে পরিসরে আনতে পারে, যা এটিকে নতুন বাজারে প্রবেশের অনুমতি দেবে৷

ভাণ্ডার অবস্থানের বৃদ্ধির কারণে, আপনি গ্রাহকের সংখ্যা বৃদ্ধির উপর নির্ভর করতে পারেন।

মূল্য নীতিতে পরিবর্তন

পাইকারি বাণিজ্যে বিক্রির খরচ বেশ বেশি, কারণ এন্টারপ্রাইজগুলি বিপুল সংখ্যক উত্পাদন এবং খুচরা উদ্যোগের সাথে সহযোগিতা করতে বাধ্য হয়, তাই উচ্চ বেতন পান এমন অনেক শ্রমিকের প্রয়োজন রয়েছে৷ উপরন্তু, এটি প্রায়ই পাইকাররা যারা তাদের নিজস্ব পরিবহনের মাধ্যমে পণ্য সরবরাহের প্রস্তাব দেয়। তাই, পুনঃবিক্রীত পণ্যের মার্কআপ উচ্চ বলে বিবেচিত হয়৷

মূল্য নীতির পরিবর্তনের ফলে বিক্রয় বৃদ্ধি পেতে পারে। সবসময় এই ধরনের ক্রিয়াকলাপগুলি দামের স্বাভাবিক হ্রাসের সাথে যুক্ত থাকে না, কারণ কখনও কখনও এটি কেবলমাত্র মূল্য নীতিকে স্বচ্ছ করে তোলাই যথেষ্ট যাতে এটি সরাসরি খুচরা ক্রেতাদের কাছে স্পষ্ট হয়ে ওঠে।উপরন্তু, আপনি বড় গ্রাহকদের উল্লেখযোগ্য ডিসকাউন্ট, পুরষ্কার বা অন্যান্য লাভজনক অফার দিতে পারেন।

আপনার নিজের কর্মচারীদের সাথে কাজ করা

যদি একজন ব্যবসার মালিক কীভাবে পাইকারিতে বিক্রয় বাড়ানো যায় তা নিয়ে ভাবছেন, তাহলে এটি নির্দেশ করে যে তার কর্মীরা এই সমস্যাটির সাথে কাজ করছেন না। অতএব, এটি এমন পরিস্থিতিতে রয়েছে যে একটি টিম স্পিরিট তৈরি করতে ভাড়া করা বিশেষজ্ঞদের সাথে কাজ শুরু করার পরামর্শ দেওয়া হয়। এন্টারপ্রাইজের প্রতিটি কর্মচারীর বিক্রয় বাড়ানোর চেষ্টা করা উচিত। এটি করার জন্য, আপনাকে অনুপ্রেরণার বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করতে হবে।

যদি একটি পাইকারি প্রতিষ্ঠানে কর্মরত পরিচালকদের বেতন সম্পূর্ণরূপে বিক্রয়ের পরিমাণের উপর নির্ভর করে, তবে সমস্ত কর্মচারী এমনভাবে কাজ করবে যাতে তাদের আয় বৃদ্ধি পায়। অনুপ্রেরণা শুধুমাত্র উপাদানই হতে পারে না, তাই প্রশংসা, সার্টিফিকেট বা পুরস্কারের মাধ্যমে সবচেয়ে সফল পরিচালকদেরও হাইলাইট করা বাঞ্ছনীয়৷

চলমান কর্মচারী প্রশিক্ষণ

কীভাবে পাইকারি বিক্রি বাড়াবেন? এটি করার জন্য, শুধুমাত্র অভিজ্ঞ এবং মেধাবী পরিচালকদের নিয়োগ করার পরামর্শ দেওয়া হয়। অন্যান্য কোম্পানি থেকে এই জাতীয় বিশেষজ্ঞদের প্রলুব্ধ করা সবসময় সম্ভব নয়, তাই যে কোনও পাইকারি সংস্থা তার কর্মীদের নিজে থেকে প্রশিক্ষণ দিতে পারে। প্রতিটি বিশেষজ্ঞের কাজ সফল এবং উত্পাদনশীল হওয়ার জন্য, নিয়োগকর্তাকে নিম্নলিখিত বিষয়গুলি মনে রাখতে হবে:

• পরিচালকদের সর্বদা অতিরিক্ত প্রশিক্ষণের মধ্য দিয়ে যেতে হবে, তাই কোম্পানির প্রধান কর্মীদের রিফ্রেশার কোর্সে পাঠাতে বাধ্য, বিভিন্নপ্রশিক্ষণ বা বিশেষজ্ঞদের প্রশিক্ষণ এবং উন্নয়নের লক্ষ্যে অন্যান্য কার্যক্রম;
• পরীক্ষা নিয়মিতভাবে পরিচালিত হয়, যার মূল উদ্দেশ্য হল এন্টারপ্রাইজের কর্মীদের জ্ঞান এবং দক্ষতা পরীক্ষা করা;
• সরাসরি নিয়োগকর্তার অবশ্যই কর্মীদের পরীক্ষা করার দক্ষতা থাকতে হবে, যার জন্য কোম্পানি বিশেষজ্ঞদের কর্মক্ষমতা মূল্যায়নের জন্য বিভিন্ন মানদণ্ড প্রবর্তন করে;
• যদি ম্যানেজমেন্ট সত্যিই লক্ষ্য করে যে একজন নির্দিষ্ট কর্মচারী কাজ করছেন না এবং বিক্রয় বাড়াতে আগ্রহী নন, তাহলে তাদের বিদায় জানাতে হবে।

কিছু পাইকারি কোম্পানি এমনকি অন্যান্য উদ্যোগের অভিজ্ঞ পরিচালকদের শিকার করার চেষ্টা করে। এর জন্য, একটি উচ্চতর বেতন এবং সহযোগিতার জন্য আকর্ষণীয় শর্ত দেওয়া হয়৷

একটি মানসম্পন্ন বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান পরিচালনা করা

এটি সবসময় পাইকারি বাণিজ্যে নয় যে পণ্য বিক্রয়ের সাথে বিপুল সংখ্যক পণ্যের গ্রাহকদের কাছে একটি অফার থাকে। কিছু সংস্থা শুধুমাত্র এক বা কয়েকটি পণ্যে বিশেষজ্ঞ। এই ধরনের পরিস্থিতিতে, একটি উচ্চ-মানের বিজ্ঞাপন প্রচার চালানোর পরামর্শ দেওয়া হয়৷

আপনি দুটি ভিন্ন উপায়ে একটি পণ্যের বিজ্ঞাপন দিতে পারেন:

• প্রাথমিকভাবে, একজন পাইকারী বিক্রেতা খুচরা বিক্রেতাদের লক্ষ্য করতে পারে যারা পণ্যের প্রচারে আগ্রহী হতে পারে;
• দ্বিতীয় পদ্ধতি হল পণ্যটির বিজ্ঞাপন সরাসরি ভোক্তাদের কাছে, যারা স্বাধীনভাবে খুচরা দোকানে এটি সন্ধান করবে।

বিক্রয় বাড়ানোর দ্বিতীয় পদ্ধতিটিকে সবচেয়ে কার্যকর বলে মনে করা হয়। জন্যএকটি উচ্চ-মানের বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান পরিচালনা করার জন্য, বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয়, যার মধ্যে রয়েছে একটি টেলিভিশন বাণিজ্যিক তৈরি করা, রেডিওতে বিজ্ঞাপন দেওয়া এবং সামাজিক নেটওয়ার্ক এবং ইন্টারনেটে কাজ করা৷

ইন্টারনেটে পণ্যের প্রচারে বিশেষভাবে অনেক মনোযোগ দেওয়া উচিত। অনেক লোক একটি পণ্য কেনার আগে এটি সম্পর্কে অনেক কিছু জানতে পছন্দ করে, তাই পণ্যটি বিক্রি করা সম্পর্কে ওয়েবে প্রচুর ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া থাকা উচিত। একটি মানসম্পন্ন বিজ্ঞাপন প্রচারণা পাইকারি বাণিজ্যে বিক্রয়কে উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে পারে। পদ্ধতিটির জন্য তহবিলের একটি উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগের প্রয়োজন, কিন্তু গ্রাহক এবং ভোক্তাদের আগ্রহের কারণে এটি দ্রুত পরিশোধ করে।

কোল্ড কলিং এবং টেলিমার্কেটিং ব্যবহার করা

প্রতিটি পাইকারি সংস্থা কীভাবে পাইকারি ব্যবসায় বিক্রয় বাড়ানো যায় সে বিষয়ে আগ্রহী, যেহেতু প্রতিটি কর্মচারী এবং ব্যবস্থাপকের আয় এর উপর নির্ভর করে। এটি করার জন্য, ক্লায়েন্ট বেস বাড়ানো গুরুত্বপূর্ণ এবং এর জন্য আপনি বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারেন।

এখন টেলিমার্কেটিং ব্যবহার করা সমীচীন, যার মধ্যে রয়েছে যে বিক্রয় বিশেষজ্ঞরা সম্ভাব্য গ্রাহকদের অসংখ্য খুচরা বিক্রেতা খুঁজে পেতে ইন্টারনেট ব্যবহার করে। এরপরে, কোল্ড কল করা হয়, যার মূল উদ্দেশ্য হল কোম্পানির সহযোগিতার প্রয়োজনীয়তা চিহ্নিত করা। একটি খুচরা বিক্রেতার প্রতিনিধির সাথে যোগাযোগ করার সময়, একটি নির্দিষ্ট পণ্য ক্রয়ের সুবিধাগুলি, প্রস্তাবিত ছাড় এবং সহযোগিতার অন্যান্য সুবিধাগুলি সম্পর্কে কথা বলা গুরুত্বপূর্ণ৷

কল ব্যতীতআপনি সরাসরি বিপণন ব্যবহার করতে পারেন, যার মধ্যে একটি চুক্তি স্বাক্ষর করার প্রস্তাব সহ সম্ভাব্য গ্রাহকদের বাণিজ্যিক চিঠি পাঠানো হয়। এই ধরনের ইমেলগুলিকে স্প্যাম হিসাবে গণ্য করা থেকে আটকাতে, আপনাকে প্রাপকের সংখ্যা কমাতে হবে। খুচরা উদ্যোগগুলিতে একচেটিয়াভাবে মনোনিবেশ করা প্রয়োজন যা সত্যিই ভবিষ্যতের গ্রাহক হতে পারে। একই সময়ে, কোন পদ্ধতিগুলি রাজস্বের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলে তা লক্ষ করার জন্য আপনাকে ক্রমাগত পাইকারি বিক্রয়ের ট্র্যাক রাখতে হবে৷

মুনাফা বাড়ানোর সাধারণ পন্থা

যেকোন পাইকারি ব্যবসার মালিককে অবশ্যই বুঝতে হবে কিভাবে পাইকারি ব্যবসায় বিক্রয় বাড়ানো যায়। অতএব, কিছু মানসম্মত সুপারিশ অগত্যা বিবেচনায় নেওয়া হয়, যার মধ্যে রয়েছে:

• এমনকি যদি একটি ফার্ম উচ্চ মুনাফা করে, তবুও তাকে অবশ্যই প্রতিযোগীদের অফারগুলি অধ্যয়ন করতে হবে এবং বাজারে বিভিন্ন পরিবর্তন পর্যবেক্ষণ করতে হবে;
• কোম্পানীকে অবশ্যই বাজারের সমস্ত পরিবর্তনের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে হবে, যা উচ্চ লাভের চাবিকাঠি;
• বিক্রয় দলের লক্ষ্য হল নিয়মিত গ্রাহকের সংখ্যা বৃদ্ধি করা, এমনকি যদি লাভ ইতিমধ্যেই বেশি হয়;
• অগত্যা একটি বড় কোম্পানীতে অবশ্যই একটি বিপণন বিভাগ থাকতে হবে যার লক্ষ্য গ্রাহকের চাহিদা চিহ্নিত করা এবং বিক্রয় প্রচার করা;
• বিশেষ করে প্রতিযোগীতামূলক সুবিধার বিকাশে অনেক মনোযোগ দেওয়া হয়, যার জন্য আপনাকে প্রতিযোগীদের দুর্বলতাগুলি জানতে হবে।

যদি কোম্পানির ম্যানেজমেন্ট উপরোক্ত নিয়ম ও বৈশিষ্ট্যগুলো বিবেচনায় নেয় তাহলে আপনি হতে পারেনএন্টারপ্রাইজের ক্রমাগত উন্নয়নে আত্মবিশ্বাসী।

অ্যাকাউন্টিং নিয়ম

পাইকারি বাণিজ্যে পণ্য বিক্রয়ের হিসাব অবশ্যই সংশ্লিষ্ট বিভাগ দ্বারা সম্পন্ন করতে হবে। এর জন্য, নিম্নলিখিত সুপারিশগুলি বিবেচনায় নেওয়া হয়েছে:

• বিশেষ কম্পিউটার প্রোগ্রাম ব্যবহার করা হয়, যার মূল উদ্দেশ্য হল বিক্রি হওয়া পণ্যের সংখ্যা, গ্রাহকের কার্যকলাপ এবং বিক্রয় আয় বৃদ্ধির উপর নজর রাখা;
• বিশেষজ্ঞদের গ্রাফ নির্মাণে নিযুক্ত থাকা উচিত, যার সাহায্যে আপনি দৃশ্যত বুঝতে পারবেন কিভাবে এন্টারপ্রাইজের ফলাফল পরিবর্তন হচ্ছে;
• নিয়মিতভাবে বিভাগের কর্মীরা ব্যবস্থাপনার কাছে জমা দেওয়া বিশেষ প্রতিবেদন তৈরি করে এবং এই নথিগুলির ভিত্তিতে পরিচালক বুঝতে সক্ষম হবেন কোন কারণগুলি রাজস্ব পরিবর্তনকে প্রভাবিত করেছে;
• যদি লাভ কমতে শুরু করে, তাহলে বিশেষজ্ঞদের দ্রুত বিক্রয় প্রচারের নির্দিষ্ট পদ্ধতি ব্যবহার করা শুরু করা উচিত।

অস্থির বিক্রয় ট্র্যাকিং, প্রতিযোগীদের ট্র্যাকিং এবং গ্রাহকদের খুঁজে বের করা যেকোনো পাইকারি ব্যবসার সাফল্যের চাবিকাঠি।

উপসংহার

প্রতিটি কোম্পানির মালিকের জানা উচিত কিভাবে পাইকারি বিক্রয় বাড়ানো যায়। এটি লাভের উপর নির্ভর করে। রাজস্ব বাড়াতে, আপনি বিভিন্ন অস্বাভাবিক পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারেন, যার মধ্যে রয়েছে একটি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান পরিচালনা, পরিসর বৃদ্ধি এবং মূল্য নীতি পরিবর্তন।

পণ্যের প্রচার করার সময়, একটি পাইকারি সংস্থা শুধুমাত্র খুচরা বিক্রেতাদের উপর নয়, শেষ ভোক্তাদের উপরও ফোকাস করতে পারে।