কিভাবে গড় চেক বাড়ানো যায়: কার্যকর উপায় এবং পদ্ধতি, টিপস এবং কৌশল

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

কিভাবে গড় চেক বাড়ানো যায় সেই সমস্যাটি বিভিন্ন শিল্পে কর্মরত প্রায় সমস্ত উদ্যোক্তাদের দ্বারা বিভ্রান্ত। সর্বোপরি, একজন ব্যবসায়ীর চূড়ান্ত আয়, তার উদ্যোগের সাফল্য সরাসরি এটির উপর নির্ভর করে। এই নিবন্ধে, আমরা আপনাকে এটি করতে সাহায্য করার জন্য সাধারণ টিপস, সেইসাথে কিছু শিল্প-নির্দিষ্ট উদাহরণ প্রদান করব৷

নিজস্ব কুলুঙ্গি

এভারেজ চেক কীভাবে বাড়ানো যায় সেই প্রশ্নের সমাধান করুন, আপনি যদি আপনার কুলুঙ্গি খুঁজে পান তবে আপনি সফল হবেন। আদর্শভাবে, "আপনার" গ্রাহকদের খুঁজুন, যাদের প্রথমত, আপনার পণ্য বা পরিষেবার নিদারুণ প্রয়োজন হবে এবং দ্বিতীয়ত, তারা এটি অন্য কোথাও খুঁজে পাবে না।

আপনার টার্গেট অডিয়েন্স কে তা জানা যথেষ্ট নয়। এটা তথাকথিত nicheting সঞ্চালন করা প্রয়োজন. কিভাবে সবচেয়ে লাভজনক niches নির্ধারণ, এবং কিভাবে গড় চেক বৃদ্ধি? বেশ কিছু কার্যকরী টুল এতে সাহায্য করবে:

• SWOT-বিশ্লেষণ (কৌশলগত পরিকল্পনার পদ্ধতি, সহযা কোম্পানির শক্তি ও দুর্বলতা, সম্ভাব্য সুযোগ এবং হুমকি চিহ্নিত করে।
• ABC XYZ-বিশ্লেষণ (এই টুলটি আপনাকে পণ্যের পরিসর অন্বেষণ করতে দেয়, প্রয়োজনীয় মানদণ্ড অনুযায়ী তাদের বিতরণ করে)।
• ফোকাস গ্রুপে বিশেষজ্ঞদের কাজ।
• বিভিন্ন কুলুঙ্গি লক্ষ্য করে ট্রায়াল মার্কেটিং প্রচারাভিযানের টেস্ট রান।

এটি কীভাবে গড় চেক বাড়ানো যায় সেই সমস্যার সমাধান করতে সাহায্য করবে এবং মোট কেনাকাটায় আপনার নিজস্ব অংশ প্রতিষ্ঠা করার চেষ্টা করবে৷ এটি করার জন্য, একটি গ্রাহক জরিপ সাহায্য করবে। তাদের কাছ থেকে খুঁজে বের করা গুরুত্বপূর্ণ যে তারা কতটা অনুরূপ পণ্য কেনেন এবং আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে তারা কী পছন্দ বা অপছন্দ করেন।

এই ধরনের গবেষণার ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, বিক্রয়কর্মীদের জন্য প্রেরণা তৈরি করা, তাদের দক্ষতা উন্নত করা এবং গ্রাহকদের সাথে আরও সফল মিথস্ক্রিয়া স্থাপন করা আপনার পক্ষে সহজ হবে৷

কর্মচারীদের সাথে কাজ করা

কিভাবে দোকানে গড় চেক বাড়াবেন? কার্যকর ব্যবস্থাপনার সরঞ্জামগুলি প্রবর্তন করাও গুরুত্বপূর্ণ। এটি করার জন্য, সবচেয়ে স্পষ্ট এবং বোধগম্য স্কিম অনুযায়ী বিক্রয় ভলিউম পরিকল্পনা করা প্রয়োজন, বিক্রেতাদের জন্য একটি নিয়মিত রিপোর্টিং সিস্টেম সেট আপ করা এবং একটি একক চালানের গড় মূল্যের জন্য সূচকগুলির একটি সিস্টেম প্রবর্তন করা প্রয়োজন। শেষ পয়েন্টটি একটি বিশেষ উল্লেখের দাবি রাখে। বিক্রেতাদের ঠিক দামি জিনিসপত্র এবং জিনিসপত্র বিক্রি করতে অনুপ্রাণিত করুন, তারপর সবকিছু কার্যকর হবে। দোকানে গড় চেক কীভাবে বাড়ানো যায় তা এখানে।

সত্য হল যে বেশিরভাগ খুচরা আউটলেটে, বিক্রেতাদের প্রধান বোনাসগুলি অত্যন্ত লাভজনক পণ্যের বিক্রয় এবং পুনরায় বিক্রয়ের জন্য প্রদান করা হয়। তারপরে আপনি "দ্রুত অর্থ" নীতি ব্যবহার করে তাদের উদ্দীপিত করতে পারেনহল, দামী কিছু বিক্রি করে এবং নির্দেশিত প্ল্যানটি সম্পূর্ণ করে, অর্থপ্রদানকে অনুপ্রাণিত করে, তারা একই দিনে নগদ রেজিস্টার থেকে একটি পুরস্কার পেতে পারে৷

অদম্য প্রেরণাগুলি কীভাবে গড় চেকের পরিমাণ বাড়ানো যায় সেই সমস্যার সমাধানেও কার্যকর হতে পারে: প্রতিযোগিতা, কর্পোরেট পার্টি, সাধারণ ইভেন্টে পুরষ্কার৷

অনুগত গ্রাহক

এই বিষয়ে গ্রাহকের আনুগত্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যতটা মনোযোগ দিতে পারেন এটি তত বাড়বে। আপনি যদি গড় চেকের পরিমাণ বাড়াতে শিখতে চান তবে আপনাকে বেশ কয়েকটি কার্যকর পদ্ধতি ব্যবহার করতে হবে:

1. গ্রাহক সমীক্ষা পরিচালনা করুন, প্রাপ্ত সুপারিশগুলি ব্যবহার করুন যদি তারা ক্রেতাদের একটি উল্লেখযোগ্য অংশের চাহিদা পূরণ করে। এইভাবে আপনি আপনার আনুগত্য সূচক ট্র্যাক করতে পারেন৷
2. গ্রাহকদের অবসর কার্যক্রমে অংশগ্রহণ করুন। এখানেই অনলাইন মার্কেটিং বা ইভেন্ট মার্কেটিং সাহায্য করতে পারে। সক্রিয়ভাবে ওয়েবিনার, মাস্টার ক্লাস, প্রতিযোগিতার ব্যবস্থা করুন - যা আপনার ব্যবসার থিমের সাথে মানানসই হবে।
3. আপনার শ্রোতাদের জনসংখ্যা, সামাজিক এবং অন্যান্য বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে কাস্টম আনুগত্য প্রোগ্রাম তৈরিতে কাজ করুন। এটি করার জন্য বাজারে অনেক উপায় আছে। উদাহরণস্বরূপ, অতিরিক্ত পরিষেবা, ক্রমবর্ধমান ডিসকাউন্ট, উপহার এবং বোনাস।
4. পণ্য বা পরিষেবার মান নিজেই উন্নত করুন। অধিকন্তু, এটি অবশ্যই সমীক্ষার ফলাফল এবং আনুগত্য সূচক পরিমাপ অনুসারে করা উচিত।
5. যখনই সম্ভব, ক্রেতাকে বলুন কিভাবে আপনি আরও ভালো হতে পেরেছেন।এর জন্য SMM, PR পরিষেবা, ইভেন্ট মার্কেটিং ব্যবহার করুন।
6. যোগাযোগের পয়েন্টের সাথে যোগাযোগ রাখুন। গ্রাহকদের আপনার কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করা আনন্দদায়ক এবং সুবিধাজনক হওয়া উচিত। এটি করার জন্য, গ্রাহকরা কীভাবে আপনার কাছে পৌঁছান তা অধ্যয়ন করুন৷
7. নিয়মিত গ্রাহকদের তাদের জন্মদিনে নিয়মিত অভিনন্দন জানাতে, তাদের সন্তানদের প্রতি বিশেষ মনোযোগ দিতে, তাদের কাছে বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ এমন কিছু ক্ষেত্রে কৃতিত্বের জন্য তাদের কাছে বিস্তারিত তথ্য রয়েছে।
8. "ফ্রি" যত্নের জন্য অপ্টিমাইজ বিকল্পগুলি৷ যদি একজন ব্যক্তির একটি সম্পূর্ণ পণ্যের সাথে সমস্যা হয়, তাহলে তারা সর্বদা আপনার সাথে যোগাযোগ করতে সক্ষম হবে।
9. দায়িত্ব এবং সততার মতো স্পষ্ট বিষয়গুলি সম্পর্কে ভুলবেন না। জেনে নিন কীভাবে নিজের ভুলগুলো স্বীকার করতে হয়, দ্রুত সংশোধন করতে হয়।
10. কর্মচারীদের মধ্যে কর্পোরেট মূল্যবোধ জাগিয়ে তুলুন যাতে তাদের মধ্যে যে কেউ, ক্লায়েন্টের সাথে দেখা করার সময়, তার সাথে যোগাযোগের পছন্দসই স্তরে পৌঁছাতে পারে।

মুদির দোকান

এখন, এখানে নির্দিষ্ট শিল্পে গড় চেক বাড়ানোর কিছু উপায় রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, একটি মুদি দোকানে। এই ক্ষেত্রে, সর্বাধিক কার্যকর পদ্ধতি হল সর্বাধিক বিজ্ঞাপন কার্যকলাপের সাথে মূল্য বৃদ্ধি করা। সত্য, এই পদ্ধতির জন্য আপনার নিয়মিত গ্রাহকদের সাথে একটি উন্নত যোগাযোগ প্রয়োজন। তবে মুদি দোকানের গড় বিল কীভাবে বাড়ানো যায় সে সমস্যার সমাধান অবিলম্বে করা সম্ভব হবে।

এমন বেশ কিছু সম্ভাবনা রয়েছে যা একত্রে মোটামুটি দ্রুত ইতিবাচক ফলাফলের দিকে নিয়ে যেতে দেয়:

1. ছোট ত্যাগ করুনপ্যাকেজ এবং ফর্ম, চলমান অবস্থান প্রতিস্থাপন।
2. বিশেষ "হট ডিল" বিকাশ করুন। এগুলি অবশ্যই একটি সীমিত সময়ের হতে হবে, এর কারণে এটি একটি কৃত্রিম হাইপ তৈরি করা সম্ভব হবে। উদাহরণস্বরূপ, এটি কীভাবে একটি মুদি দোকানে গড় চেক বাড়ানো যায় সেই সমস্যার সমাধান করতে সহায়তা করে, যেমন "সপ্তাহের পণ্য", "দিনের পণ্য"। এই অবস্থানগুলি তাকগুলিতে স্পষ্টভাবে দৃশ্যমান হওয়া উচিত, অবিলম্বে সুস্পষ্ট।
3. ক্রেতাদের কিছু প্রণোদনা সহ একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের একটি চেক প্রদান করুন। উদাহরণস্বরূপ, $1,000 বা তার বেশি চেকের জন্য, আপনার পরবর্তী ক্রয়ের জন্য একটি $100 কুপন অফার করুন৷
4. আউটলেটটিকে জোনে ভাগ করুন। এই ক্ষেত্রে মুদি দোকানে গড় চেক কিভাবে বাড়ানো যায়? আপনি চেকআউটের কাছে আবেগপ্রবণ ক্রয়ের সাথে সম্পর্কিত জিনিসপত্র রাখতে পারেন (ভ্রমণ সামগ্রী, সস্তা মিষ্টি, চুইংগাম, খেলনা, সস্তা খেলনা, ভোগ্য সামগ্রী)।
5. প্রি-প্যাকিং সংগঠিত করুন, যেখানে পণ্য পরিবেশনের গড় ওজন 20-25% দ্বারা আদর্শ মান ছাড়িয়ে যাবে।
6. বিশেষ প্রচার, তথাকথিত উইন্ডিং, যখন একজন গ্রাহককে দেড় টাকা মূল্যে দুটি পণ্য কেনার প্রস্তাব দেওয়া হয়।

এটা লক্ষণীয় যে মুদি দোকানে গড় চেক বাড়ানোর অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ হল কর্মীদের সাথে কাজ করা। কর্মচারীদের যথাযথভাবে অনুপ্রাণিত হতে হবে, প্রাথমিকভাবে আর্থিকভাবে, অর্থাৎ, তাদের বোনাস মোট রাজস্ব থেকে নয়, কিন্তু গড় চেকের পরিমাণ থেকে গণনা করা উচিত। এছাড়াও, কর্মীদের ক্রমাগত প্রশিক্ষিত করতে হবে, তাদের পেশাদার জ্ঞানের স্তর উন্নত করতে। তাদের অবশ্যইভাণ্ডারটি নিখুঁতভাবে জানুন, বিক্রয় দক্ষতা থাকতে হবে, পণ্যের আইটেমগুলি প্রতিস্থাপন করতে সক্ষম হবেন, নিজে বলুন এবং উদ্ভাবন করুন এবং প্রচারগুলি সংগঠিত করুন৷

গ্রাহকদের সময়মতো তাদের সাহায্যের প্রস্তাব দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ এবং হস্তক্ষেপ না করে, তাদের দোকানে সংঘটিত "হট" অফার এবং প্রচারগুলি সম্পর্কে বলুন৷ বিক্রয় বৃদ্ধি এবং চালনা করার জন্য এগুলি হল সবচেয়ে কার্যকরী উপায়৷

রেস্তোরাঁ

এছাড়াও ক্যান্টিন বা রেস্তোরাঁয় গড় বিল বাড়ানোর জন্য বেশ কিছু কার্যকর পদ্ধতি রয়েছে। প্রধান জিনিসটি হ'ল কর্মীদের বিক্রয় কৌশল শেখানো যাতে ক্লায়েন্ট তার মূল অর্ডার ছাড়াও মেনু থেকে কিছু আইটেম অর্ডার করে বা সস্তার পরিবর্তে আরও ব্যয়বহুল খাবার বেছে নেয়। প্রথমত, ওয়েটার এবং অ্যাডমিনিস্ট্রেটরদের অবশ্যই এর জন্য অনুপ্রাণিত করতে হবে, যাতে তাদের অফারগুলি আন্তরিক এবং লোভনীয় দেখায়। এটি অর্জনের সবচেয়ে সহজ উপায় হল কর্মীদের জন্য একটি অতিরিক্ত আয় নির্ধারণ করা, যা মাসিক বা দৈনিক আয়ের উপর নির্ভর করবে। এটি এমন প্রতিষ্ঠানগুলিতে বিশেষভাবে কার্যকর হবে যেখানে একটি টিপ ছেড়ে দেওয়ার প্রথা নেই। ক্যাফে, পিজারিয়া বা ফাস্ট ফুডে গড় চেক কীভাবে বাড়ানো যায় তার সমস্যার সমাধান আপনি এভাবেই করেন।

গড় চেকের পরিমাণ বাড়ানোর জন্য বেশ কয়েকটি প্রাথমিক পদ্ধতি রয়েছে৷ আপসেলিং হল যখন কোনও অতিথি বিকল্পের পরিবর্তে মেনু থেকে আরও দামী আইটেম অর্ডার করেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি একজন ক্লায়েন্ট বিয়ার চয়ন করেন, তাহলে তাকে পরামর্শ দেওয়া যেতে পারে যে গড় মূল্যের বিভাগটি পান না করুন, যা আপনার কাছ থেকে প্রায়শই অর্ডার করা হয়, তবে একটি নৈপুণ্যের নতুনত্ব যা আরও ব্যয়বহুল অর্ডার ব্যয় করবে। অতিথিরা যদি রোলের দুটি সার্ভিং অর্ডার করতে চান, ওয়েটার অবশ্যইপরিবর্তে একটি সেট অর্ডার করার অফার করুন, যার দাম বেশি হবে, তবে তারা আরও জাত চেষ্টা করতে পারবে।

আপনাকে বলুন কিভাবে একটি রেস্তোরাঁয় ক্রস-সেলিং গড় বিল বাড়ানো যায়। এটি মেনু থেকে অতিরিক্ত আইটেম বিক্রি. নীচের লাইন হল যে ওয়েটার অনুপ্রবেশকারী নয়, তবে ক্রমাগতভাবে অতিরিক্ত খাবার, পানীয় এবং উপাদান সরবরাহ করে যা দর্শকরা মূলত অর্ডার করার পরিকল্পনা করেনি। উদাহরণস্বরূপ, গরম খাবারের জন্য সস, বিয়ারের জন্য স্ন্যাকস, আইসক্রিমের জন্য টপিং এবং আরও অনেক কিছু।

ক্লায়েন্টকে ভয় দেখানোর ভয়ে এই পদ্ধতিটিকে প্রায়ই অবমূল্যায়ন করা হয়। কিন্তু বেশ কয়েকটি সুপারিশ রয়েছে যা এটি এড়াতে সহায়তা করার জন্য গ্যারান্টিযুক্ত। উদাহরণস্বরূপ, মেনু পরিবেশন করার সাথে সাথে অতিথিদের একটি এপিরিটিফ অফার করুন। একটি অতিরিক্ত পানীয় আপনার গড় চেক 10% বাড়িয়ে দেয়।

অতিথিদের কখন অতিরিক্ত অর্ডার করতে বলা হবে তা বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ৷ অতিথিদের গ্লাস প্রায় খালি হয়ে গেলে ওয়েটার যদি আরও বিয়ার আনার প্রস্তাব দেয়, তবে তারা সম্ভবত সম্মত হবেন, এবং যদি তারা আগে করেন, তাহলে সম্ভবত প্রত্যাখ্যান করা হবে।

রেস্তোরাঁ ব্যবসার মুনাফা বাড়াতে সহায়তার জন্য খাবার বিক্রি করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, সন্ধ্যার শেষে, আপনি আসল পেস্ট্রি বা ডেজার্ট অফার করতে পারেন, তাদের কী সবচেয়ে বেশি পছন্দ হয়েছে তা জিজ্ঞাসা করুন এবং তাদের সাথে নিয়ে যাওয়ার পরামর্শ দিন।

ফার্মেসি

ফার্মেসি ব্যবসা সম্প্রতি দারুণ উন্নতি লাভ করেছে। এখন ফার্মেসি প্রায় প্রতিটি ধাপে পাওয়া যায়, তাই এই এলাকায় প্রতিযোগিতা খুব বেশি। কিভাবে একটি ফার্মেসিতে গড় চেক বৃদ্ধি, এই অনেক মালিকব্যবসা।

এখানে কিছু সহজ কিন্তু কার্যকর টিপস রয়েছে যা আপনাকে সেখানে যেতে সাহায্য করতে পারে। আপনার ফার্মেসিতে পেশাদার ফার্মাসিস্ট থাকা গুরুত্বপূর্ণ যারা তাদের নিজস্ব উদ্যোগ নিতে পারে, গ্রাহকদের সাথে খোলামেলা এবং সদয়ভাবে যোগাযোগ করতে পারে, তাদের সঠিক পছন্দ করতে সাহায্য করতে পারে।

কর্মচারীদের বিক্রয় কৌশলে প্রশিক্ষিত করতে হবে, তাদের অবশ্যই পেশাদারভাবে আয়ত্ত করতে হবে। ফার্মাসিতেই, এমন সফ্টওয়্যার ইনস্টল করা ক্ষতিকর হবে না যা তাদের বলে দেবে কোন পণ্যগুলি ক্রেতার জন্য উপযোগী হতে পারে, কোনটি সুপারিশ করা দরকার৷

ফার্মাসিস্টদের অনুপ্রাণিত করা অন্যান্য শিল্পের মতোই গুরুত্বপূর্ণ। তাদের মজুরি সরাসরি নির্ভর করা উচিত গড় চেকের আকার, তাদের পরিশ্রমের উপর।

কিভাবে একটি ফার্মেসিতে গড় চেক বাড়ানো যায় তার একটি ভাল উদাহরণ হতে পারে শুধুমাত্র সফ্টওয়্যার ইনস্টল করা যা ফার্মাসিস্টকে সাহায্য করবে৷ সর্বোপরি, এই ব্যবসার প্রধান বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে একটি সঠিকভাবে নিহিত যে পণ্যের পরিসর এতটাই বিস্তৃত এবং নির্দিষ্ট যে একজন অভিজ্ঞ পেশাদারের জন্যও এটি বের করা সবসময় সহজ নয়।

ফার্মাসিস্ট সহকারী

সত্য, এমনকি সেইসব ফার্মেসিতেও যেখানে এই ধরনের একজন সহকারী চালু করা হয়, অবিলম্বে এর কার্যকারিতা খুঁজে বের করা সবসময় সম্ভব হয় না। একটি নিয়ম হিসাবে, এটি বিভিন্ন কারণে হয়। প্রথমত, ম্যানেজমেন্ট প্রায়শই তার কর্মচারীদের পরোপকারে খুব বেশি বিশ্বাস রাখে, এই ধারণার উপর ভিত্তি করে যে প্রতিষ্ঠিত প্রোগ্রাম অবিলম্বে বাস্তবায়িত হবে। বাস্তবে, এটি সবসময় ঘটে না। ফার্মাসিস্টকে প্রবর্তন করতে বাধ্য করবে এমন একটি প্রযুক্তি বিকাশ করা প্রয়োজনএই মডিউল. তবেই সবকিছু ঠিক হয়ে যাবে এবং কাজ করবে।

দ্বিতীয়ত, কর্মচারীরা নিজেরাই প্রায়ই এই আপসেল মডিউলগুলির অসুবিধার সম্মুখীন হয়৷ আসল বিষয়টি হ'ল প্রায় সমস্ত ফার্মাসি অটোমেশন প্রোগ্রামের জন্য, এই মডিউলগুলি বাস্তব অর্থনৈতিক সূচকগুলির সাথে একমত নয়। এই কারণে, একটি প্রতারণামূলক অনুভূতি রয়েছে যে মডিউলটি শুধুমাত্র প্রোগ্রামারদের দ্বারা এবং একচেটিয়াভাবে প্রোগ্রামারদের জন্য তৈরি করা হয়েছে৷

ফার্মাসিস্টদের অনুপ্রেরণার কথা আলাদাভাবে উল্লেখ করতে হবে। এই জাতীয় কর্মচারীর জন্য অর্থপ্রদানের ব্যবস্থা প্রতিটি ক্রয়ের মুনাফা বাড়াতে সহায়তা করবে। আসলে, অনেক ফার্মেসি চেইনে কেউ পারিশ্রমিকের দুটি বিপরীত রূপের মুখোমুখি হতে পারে। কিছুতে, তারা খুব সহজ (বিক্রেতা মোট টার্নওভারের একটি শতাংশ গ্রহণ করে), অন্যদের মধ্যে তারা খুব বিশদ (অনেক সূচক রয়েছে)। একজন সাধারণ ফার্মাসিস্টের জন্য, তিনটি সূচকের বেশি নয় এমন একটি পরিষ্কার এবং সহজ সিস্টেম সবচেয়ে অনুকূল হবে। একই সময়ে, এটি অবশ্যই বোনাস অংশের মোটামুটি উচ্চ ভাগের সাথে ব্যক্তিগত মোট লাভের সাথে আবদ্ধ হতে হবে (কিন্তু 45% এর বেশি নয়)। অবশ্যই, সময়ের সাথে সাথে, পারিশ্রমিকের ব্যবস্থা জটিল এবং উন্নত হতে পারে। তবে আমাদের সর্বদা মনে রাখতে হবে যে এমনকি সবচেয়ে আকর্ষণীয় সিস্টেমটি 30% এর বেশি কর্মচারীদের ফলস্বরূপ আগ্রহী করবে না। এটাই মানুষের মনস্তত্ত্ব।

মেকআপ শপ

একটি প্রসাধনী দোকানে গড় চেক বাড়ানোর কৌশলগুলি মুদি দোকানে বা অন্যান্য আউটলেটে ব্যবহৃত জিনিসগুলির মতোই।

একই সময়ে, সবচেয়ে বেশিকম দামে আরও পণ্য বিক্রি করা আকর্ষণীয় হয়ে ওঠে, যা সর্বদা সর্বাধিক সংখ্যক দর্শককে আকর্ষণ করে। এটি দুটি বা "2 + 1=4" মূল্যের জন্য তিনটি পণ্যের একটি স্টক হতে পারে।

একটি উদাহরণ যা একটি প্রসাধনী দোকানের জন্য উপযুক্ত। দুই টুকরো হাতে তৈরি সাবান কেনার সময় তৃতীয় গ্রাহক বিনামূল্যে পান। অথবা পুরুষদের কসমেটিক্সের একটি রেডিমেড সেট নিজে দোকান থেকে সংগ্রহ করার চেয়ে 15% কম দামে কেনা যাবে।

এই আউটলেটগুলিতে এই ধরনের প্রচারগুলি সবচেয়ে ভাল কাজ করে৷

বস্ত্রের দোকান

বর্তমানে কাপড়ের দোকানের মধ্যে প্রতিযোগিতা অনেক বেশি। অতএব, এই ধরনের আউটলেটের মালিকদের জন্য এটা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যে তারা কীভাবে রাজস্বের উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধির উপর নির্ভর করতে পারে।

আপনি যদি এই সুপারিশগুলি অনুসরণ করেন, তাহলে আপনি দ্রুত বুঝতে পারবেন কিভাবে একটি পোশাকের দোকানে গড় চেক বাড়ানো যায়। অন্যান্য অনেক ক্ষেত্রের মতো, আরও দামী পণ্য বিক্রি করা গুরুত্বপূর্ণ। যত তাড়াতাড়ি ক্রেতা একটি টি-শার্ট বা জিন্স চয়ন করেছেন, অবিলম্বে তাকে একটি অনুরূপ মডেল অফার করুন, যা 30-40% বেশি ব্যয়বহুল হবে। আপনাকে শুধু বিশদভাবে বলতে হবে কেন পছন্দটি আরও ব্যয়বহুল বিকল্পের পক্ষে করা উচিত (জনপ্রিয় ব্র্যান্ড, গ্যারান্টিযুক্ত গুণমান)।

আরো আইটেম বিক্রি করুন। এটি প্রয়োজনীয় যে পরামর্শদাতারা এমন একটি ক্লায়েন্টকে পরামর্শ দেয় যিনি, উদাহরণস্বরূপ, জিন্সের উপর চেষ্টা করেন, তাদের একটি নতুন শার্ট বা টি-শার্টের সাথে একসাথে চেষ্টা করুন। মূল জিনিসটি হস্তক্ষেপ করে এটি করা নয়, কেবল দেখানো এবং অফার করা।

অতিরিক্ত বা সম্পর্কিত পণ্য এবং পরিষেবা। জন্যপোশাকের দোকান, তাদের সর্বশ্রেষ্ঠ বৈচিত্র্য হল বেল্ট, গয়না, মোজা, স্কার্ফ, ঘড়ি। সস্তা পণ্য, যা একই সময়ে উল্লেখযোগ্যভাবে গড় চেক এবং সামগ্রিক আয় বৃদ্ধি করতে পারে। একটি নিয়ম হিসাবে, এই পণ্যগুলি যে কোনও দোকানের ভাণ্ডারে থাকে তবে সেগুলি সর্বদা সঠিকভাবে অবস্থিত হয় না। আপনাকে বুঝতে হবে যে এগুলি এমন জিনিস যা আপনার ক্লায়েন্ট শেষ পর্যন্ত যাই হোক না কেন, আপনার কাছ থেকে না হলে প্রতিযোগীর কাছ থেকে কিনবে। অতএব, তারা প্রায়শই চেকআউটে অবস্থান করে বা একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ পর্যন্ত কয়েক জোড়া মোজা কেনার প্রস্তাব দেয়, যার পরে আপনি একটি ডিসকাউন্ট বা একটি বোনাস কার্ডের উপর নির্ভর করতে পারেন৷

"ঘুমন্ত" ক্লায়েন্টদের কল করা। আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের পরিচিতির মালিক হন তবে এটি একটি অত্যন্ত কার্যকর পদ্ধতি। একটি নমুনা তৈরি করে, তাদের মধ্যে কে ইদানীং কিছু কিনেনি তা মূল্যায়ন করুন। তাদের কল করা এবং তাদের অস্তিত্বের কথা মনে করিয়ে দেওয়া দরকারী হবে, শুধুমাত্র এর জন্য একটি ভারী ন্যায্যতা প্রয়োজন হবে। উদাহরণস্বরূপ, একটি নতুন পণ্যের আগমন, লাভজনক প্রচার বা বিক্রয়। একই সময়ে, নোট করুন যে আপনি দীর্ঘদিন ধরে আপনার দোকানে কোনও ক্লায়েন্টকে দেখেননি, এর কারণ খুঁজে বের করার চেষ্টা করুন। সম্ভবত পুরো পয়েন্টটি হল যে তারা আপনার স্টোর সম্পর্কে ভুলে গেছে বা কেবল একটি নতুন অবস্থানে চলে গেছে। এই ক্ষেত্রে, নিজেকে মনে করিয়ে দেওয়া সবার জন্য উপযোগী হবে।

অনেক দোকান ডিসকাউন্ট কার্ড ব্যবহার করে। এটা মনে রাখা আবশ্যক যে ইতিবাচক এবং নেতিবাচক উভয় দিক আছে। অবশ্যই, বিক্রেতা একটি স্থায়ী ডিসকাউন্ট প্রদান করে লাভ হারান. কিন্তু, অন্যদিকে, আপনি ক্রেতাকে আপনার দোকানে আসতে অনুপ্রাণিত করেন, কারণ তার কাছে একটি ডিসকাউন্ট কার্ড রয়েছে, যার মানে সে আরও ভালো অফারে ভরসা করতে পারে।

বোনাস নিয়ে আসুনএকটি নির্দিষ্ট ক্রয় ভলিউম পৌঁছে যখন প্রয়োগ করা হবে. আপনার দোকানে গড় চেকের পরিমাণ নির্ধারণ করার পরে, এতে 40 শতাংশ যোগ করুন৷ বিক্রেতা এবং ক্যাশিয়াররা একটি উপহার পাওয়ার জন্য ক্রেতাকে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে কিছু কেনার প্রস্তাব দিন৷

প্রচারের ব্যবস্থা করুন। এটি এমন কিছু যা কাজ করার গ্যারান্টিযুক্ত, আপনি তাদের সাথে যেভাবে আচরণ করুন না কেন। টি-শার্ট, মোজা এবং আন্ডারওয়্যারের জন্য, ক্লাসিক বিকল্পগুলি ভাল, উদাহরণস্বরূপ, চারটির দামের জন্য তিনটি আইটেম। কিন্তু জ্যাকেট এবং জিন্স বিক্রি করার জন্য, আপনাকে আরও আসল কিছু নিয়ে আসতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, তিনটি ভিন্ন জিনিস কেনার সময়, ক্রেতা চতুর্থটি বিনামূল্যে পেতে পারেন। এটি একেবারে যেকোনও হতে পারে৷

বিক্রয় বাড়াতে এবং পুরানো সংগ্রহ থেকে মুক্তি পেতে এই ধরনের প্রচার প্রয়োজন৷ উপরন্তু, এই পদ্ধতি "মুখের শব্দ" নীতি অনুযায়ী ভাল diverges. সুতরাং লোকেরা বিজ্ঞাপনের জন্য অতিরিক্ত অর্থ আকর্ষণ না করেও অ্যাকশনে যাবে৷

আপনার ক্রেতাদের পরিচিতির জন্য জিজ্ঞাসা করুন। এটি ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। মনে রাখবেন যে রাস্তার একজন সম্পূর্ণ অপরিচিত ব্যক্তির চেয়ে অন্তত একবার আপনার কাছ থেকে কিছু কিনেছেন এমন একজন ক্লায়েন্টের কাছে পণ্য বিক্রি করা কয়েকগুণ সহজ হবে। উপরন্তু, আপনাকে বিজ্ঞাপনে বিনিয়োগ করতে হবে না, যার প্রভাব একেবারেই স্পষ্ট নয়।

গ্রাহককে অবশ্যই ৪ বার দোকানে নিয়ে যেতে হবে। আমাকে বিশ্বাস করুন, এই চিত্রটি সিলিং থেকে নেওয়া হয়নি, তবে পরীক্ষামূলকভাবে গণনা করা হয়েছে। বিশেষজ্ঞরা দেখেছেন যে একজন ব্যক্তি যদি আপনার দোকানে চারবার কেনাকাটা করেন, তাহলে তিনি এখানে টাকা রেখে যাওয়ার অভ্যাস গড়ে তোলেন। সুতরাং ক্লায়েন্ট আপনার স্থায়ী হয়ক্রেতা, আপনি আর চিন্তা করতে পারবেন না যে তিনি বারবার আপনার কাছে ফিরে আসবেন। আপনি গিফট সার্টিফিকেট, পরবর্তী ক্রয়ের জন্য ডিসকাউন্ট কুপন, বোনাস প্রচার ব্যবহার করে গ্রাহকদের চারবার দোকানে আসতে উৎসাহিত করতে পারেন।

ক্রয়ের কয়েকদিন পরে গ্রাহককে কল করতে ভুলবেন না। এটি বিক্রেতার সম্পর্কে একটি ইতিবাচক মতামত গঠনের একটি উপায়। আইটেমটি উপযুক্ত কিনা তা খুঁজে বের করুন, যদি সবকিছু ঠিক থাকে। এই ক্ষেত্রে, ক্রেতা কেবল আপনার কাছে ফিরে আসতে চাইবেন না, তাদের বন্ধুদেরও এই ধরনের যত্নশীল দোকান সম্পর্কে বলতে চাইবেন৷

অনলাইন স্টোর

এমন অনেক কৌশল রয়েছে যা আপনাকে কীভাবে একটি অনলাইন স্টোরে গড় চেক বাড়ানো যায় তা বের করতে সাহায্য করবে:

1. ব্যবহারকারীকে ক্রমাগত অফার করে যা তার পছন্দের পণ্যের সাথে কেনা হয়।
2. ক্রস-সেলিং, যার মাধ্যমে গ্রাহক দেখেন যে পণ্যটির জন্য তিনি এখানে এসেছেন তার পাশাপাশি আপনার দোকানে আর কি কি কেনা যাবে।
3. প্যাকেজগুলি খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে জনপ্রিয় যখন তাদের যত তাড়াতাড়ি সম্ভব বাসি জিনিসগুলি থেকে মুক্তি দিতে হবে৷
4. একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের উপরে বিনামূল্যে শিপিং বা ডিসকাউন্ট অফার করুন।