পোর্টারের কৌশল: প্রকার, প্রকার এবং উদাহরণ
পোর্টারের কৌশল: প্রকার, প্রকার এবং উদাহরণ

ভিডিও: পোর্টারের কৌশল: প্রকার, প্রকার এবং উদাহরণ

ভিডিও: পোর্টারের কৌশল: প্রকার, প্রকার এবং উদাহরণ
ভিডিও: ব্যবস্থাপনার নীতি | Management | One Shot | HSC পরীক্ষায় ১০০% কমন | Farzana Rahman (DU) 2024, মার্চ
Anonim

মাইকেল ইউজিন পোর্টার একজন আমেরিকান অর্থনীতিবিদ যিনি 1998 অ্যাডাম স্মিথ পুরস্কার পেয়েছেন। এবং এটি কোনও কাকতালীয় ঘটনা নয়, যেহেতু পোর্টার প্রতিযোগিতার আইনগুলি অন্বেষণ করেছিলেন, যার বিষয়টি স্মিথের সময় থেকে কভার করা হয়েছে। পোর্টারের মডেল বেশ কিছু প্রতিযোগিতামূলক কৌশল প্রস্তাব করে যা পরিশোধ করে।

পোর্টারের কৌশলের সারাংশ

মাইকেল পোর্টার
মাইকেল পোর্টার

পোর্টারের কৌশলগুলি একটি ফার্ম বা কোম্পানীর দ্বারা উত্পাদিত পণ্যকে আরও প্রতিযোগিতামূলক করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে৷ চার ধরনের কৌশল রয়েছে: খরচ নেতৃত্ব, পার্থক্য, খরচ ফোকাস, এবং পার্থক্য ফোকাস। এই কৌশলগুলিকে বিভক্ত করা হয়েছে খরচ বা পণ্যের সুবিধার খোঁজে, সেইসাথে একটি প্রশস্ত বা সংকীর্ণ বাজারে ফোকাস করা। পোর্টারের প্রতিযোগিতার কৌশল গত শতাব্দীতে তৈরি করা হয়েছিল। এখন তারা এখনও প্রাসঙ্গিক এবং সহজে অ্যাক্সেসযোগ্য৷

পোর্টার কৌশলের প্রকার

পোর্টারের প্রতিযোগিতার কৌশল
পোর্টারের প্রতিযোগিতার কৌশল

পোর্টারের মৌলিক কৌশলগুলির সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে৷ এই নিবন্ধটি সমস্ত প্রধান ধরনের কভার করে৷

খরচ কমানোর কৌশল

নেতৃত্ব কৌশলের পোর্টার মডেলখরচ বড় কোম্পানী দ্বারা ব্যবহৃত হয় যে ব্যাপকভাবে উত্পাদিত পণ্য উত্পাদন. এই সুবিধাগুলির প্রধান উত্স হ'ল সংস্থান এবং স্কেলের প্রতি একটি অর্থনৈতিক মনোভাব, কাঁচামালের সর্বোচ্চ সম্ভাব্য অ্যাক্সেস, প্রযুক্তি যা অগ্রগতির চেয়ে এগিয়ে, নির্ভরযোগ্য চ্যানেলের মাধ্যমে বিতরণ। তবে এটি এই সত্যটিকে অস্বীকার করে না যে এই পণ্যের গুণমান সম্পর্কে প্রতিযোগীদের ছাড় অগ্রহণযোগ্য৷

যখন খরচ কম হয়, উৎপাদন খরচ কমে যায় এবং তারপর লাভ হয়। কিন্তু কোম্পানিটি প্রতিযোগীদের থেকে ভালভাবে সুরক্ষিত হয়ে ওঠে এবং লাভ তখনই হ্রাস পায় যখন কম দক্ষ প্রতিযোগীর লাভের হ্রাস ঘটেনি। এই ধরনের প্রতিযোগীরা এই গেমটিকে "খরচ যুদ্ধে" ছেড়ে দেওয়ার জন্য দ্রুততম। কোম্পানি পাল্টা ব্যবস্থা থেকে সুরক্ষিত, যা ক্রেতা এবং সরবরাহকারী উভয় প্রদান করার চেষ্টা করছে। শিল্পে প্রবেশের আগে প্রতিযোগীদের উচ্চ থ্রেশহোল্ডের মুখোমুখি হতে হয়। একই ধরনের পণ্য উৎপাদনকারী কোম্পানিগুলোর মধ্যে কৌশল ব্যবহারকারী কোম্পানিটি সবচেয়ে ভালো অবস্থানে রয়েছে।

অতএব, একটি স্বল্প খরচের কৌশল প্রয়োগ একটি শক্তিশালী বর্ম তৈরি করে যার মাধ্যমে বিদ্যমান সমস্ত প্রতিযোগিতামূলক শক্তির প্রভাব ফাঁস হয় না, যেহেতু লেনদেনের সুবিধার সাথে যুক্ত সংগ্রাম শুধুমাত্র মুনাফা হ্রাস করতে অবদান রাখে যতক্ষণ না লাভ হয় অনুরূপ পণ্য উৎপাদনকারী কম দক্ষ কোম্পানি।

পার্থক্য কৌশল

সংস্থাগুলির অংশীদারিত্ব
সংস্থাগুলির অংশীদারিত্ব

পোর্টারের কৌশলের শ্রেণীবিভাগ আরেকটি কৌশল হাইলাইট করে -পৃথকীকরণ. এই কৌশলটি সাধারণত সেই সমস্ত সংস্থাগুলি দ্বারা বেছে নেওয়া হয় যাদের বিস্তৃত ভোক্তাদের জন্য উচ্চ স্বতন্ত্রতা সহ একটি পণ্য উত্পাদন করার সুযোগ রয়েছে। পার্থক্য বিভিন্ন উপায়ে বাহিত হয়. অ-মূল্য প্রতিযোগিতার সাথে যুক্ত পদ্ধতির শর্ত দ্বারা অনন্যতা অর্জন করা হয়। পার্থক্য সবসময় পণ্যের বৈশিষ্ট্যের মধ্যে থাকে না। খরচ বাড়তে থাকে। কিন্তু একই সময়ে, তারা কিছু উপায়ে হ্রাস করা যেতে পারে। ভোক্তাদের এই স্বতন্ত্রতার জন্য শুধুমাত্র শুরুতে অর্থ দেওয়ার সুযোগ রয়েছে। তারপর, যখন একই মানের পণ্যগুলি উপস্থিত হয়, তখন সস্তা পণ্যগুলিকে অগ্রাধিকার দেওয়া হয়৷

এই কৌশলটির সাথে কাজ করে এমন কোম্পানিটি নিশ্চিত করার চেষ্টা করে যে পণ্যগুলির একধরনের স্বতন্ত্রতা রয়েছে (উপাদান, নির্ভরযোগ্যতা, উপাদানের গুণমান ইত্যাদির ক্ষেত্রে)।

যেহেতু বিভিন্ন পণ্যের আলাদা আলাদা বৈশিষ্ট্য রয়েছে, সর্বোচ্চ স্তরে প্রতিযোগিতায়, বেশ কয়েকটি সংস্থা সহাবস্থান করতে পারে, যারা এই কৌশলটিকে তাদের কাজের ভিত্তি হিসাবে গ্রহণ করে। এটি লক্ষ করা গুরুত্বপূর্ণ যে প্রথম উল্লিখিত কৌশলটি ব্যবহার করার সম্ভাবনা এখানে বাদ দেওয়া হয়েছে, যেহেতু পার্থক্য গুণমান এবং প্রযুক্তির ব্যয় বৃদ্ধিকে বোঝায়। তাই, পোর্টারের কৌশল খুব সাবধানে বেছে নিতে হবে।

এই কৌশলটি প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে এই সত্যের দ্বারা রক্ষা করে যে যারা এই ব্র্যান্ডের প্রেমে পড়েছিলেন তারা সম্ভবত এই প্রস্তুতকারকের সাথে বিশ্বাসঘাতকতা করবেন না, উদাহরণস্বরূপ, আমরা Apple প্রেমীদের উদ্ধৃত করতে পারি যারা অন্য কোন ব্র্যান্ড দ্বারা প্রতিস্থাপিত হবে না. যদি স্বতন্ত্রতা পেটেন্ট দ্বারা সুরক্ষিত না হয়, তাহলে পণ্যপার্থক্য অন্য খেলোয়াড়দের জন্য বাধা বোঝায়।

সরবরাহকারীরাও হস্তক্ষেপ করতে পারে না। উচ্চ স্তরে লাভজনকতা অন্যান্য সরবরাহকারীদের অধিগ্রহণের জন্য অর্থ সংগ্রহ করা সম্ভব করে তোলে। কোনো অ্যানালগ দিয়ে পণ্য প্রতিস্থাপন করা সম্ভব নয়।

ফলে, ভোক্তারা এই পণ্যের দাম কমাতে পারবেন না। পোর্টারের কৌশল অনুসারে, বিপণন একটি নির্দিষ্ট পরিস্থিতি অনুযায়ী "যাওয়া" উচিত। বিভিন্ন কৌশল বিভিন্ন পরিস্থিতিতে জন্য উপযুক্ত। একই সময়ে, নির্দিষ্ট খরচ আছে।

যখন খরচ ন্যূনতম কোম্পানীর থেকে একটি পণ্যের মূল্য দ্বিতীয় কৌশল মেনে চলা কোম্পানিগুলির তুলনায় অনেক কম হয়, তখন গ্রাহকরা কখনও কখনও কম উৎপাদন খরচ সহ কোম্পানিগুলিকে পছন্দ করেন। এটা সম্ভব যে ক্রেতা ব্র্যান্ডেড বিবরণ, স্বতন্ত্রতা, আরামদায়ক পরিষেবার জন্য খরচ সাশ্রয় পছন্দ করবে।

এটা সম্ভবত আগামীকাল যা আগে সুবিধা ছিল তা আর সাহায্য করবে না। উপরন্তু, ক্রেতাদের তাদের রুচি পরিবর্তন প্রবণতা. স্বতন্ত্রতা শীঘ্রই বা পরে তার আবেদন হারায়।

প্রতিযোগীরা যারা খরচ কমানোর অনুশীলন করে তারা সফলভাবে কোম্পানীর পণ্য অনুকরণ করতে পারে যারা পার্থক্য অনুশীলন করে। উদাহরণস্বরূপ, হার্লে-ডেভিডসন, বিশাল ইঞ্জিন সহ একটি মোটরসাইকেল কোম্পানি, জাপানি নির্মাতাদের দ্বারা ক্ষতিগ্রস্থ হওয়ার ঝুঁকিতে রয়েছে যেগুলি হার্লেসের অনুকরণ করে এমন পণ্যগুলিকে লক্ষ্য করে, কিন্তু তাদের জন্য কম দাম নেয়৷

ফোকাস কৌশল

পোর্টার মার্কেটিং কৌশল
পোর্টার মার্কেটিং কৌশল

ফোকাস কৌশল পছন্দের উপর ভিত্তি করেসংকীর্ণ কুলুঙ্গি এবং শুধুমাত্র এই বিভাগে সুবিধা অর্জন. ফোকাস খরচ এবং পার্থক্য উভয় হতে পারে. কিন্তু গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল এই ধরনের কৌশলটি খুবই সুবিধাজনক, যেহেতু সমস্ত সংস্থান, সমস্ত মানসিক এবং শারীরিক শক্তি শুধুমাত্র একটি পয়েন্টে আঘাত করে - একটি নির্দিষ্ট সংকীর্ণ এলাকায় পণ্যগুলি উন্নত করতে, যা আপনাকে সফল হতে দেয়৷

একটি ফোকাস কৌশল বিপজ্জনক হতে পারে যে সময়ের সাথে সাথে শিল্পের চাহিদা এবং এর বিভাগের চাহিদার মধ্যে ব্যবধান সংকুচিত হতে পারে এবং প্রকৃতপক্ষে অন্যান্য প্রতিযোগীরা এই নির্দিষ্ট বিভাগের মধ্যে আরও ছোট অংশ খুঁজে পেতে সক্ষম হয়. অর্থাৎ ফোকাস করার মধ্যেই ফোকাস থাকবে।

কিন্তু এটি এখনও একটি অত্যন্ত কার্যকর পদ্ধতি যা পোর্টারের প্রস্তাবিত অন্যান্য কৌশলগুলির মতোই জীবন দ্বারা পরীক্ষা করা হয়েছে৷

প্রতিযোগিতামূলক কৌশল ব্যবহারের উদাহরণ

কৌশলের পোর্টার শ্রেণীবিভাগ
কৌশলের পোর্টার শ্রেণীবিভাগ

পোর্টারের মূল প্রতিযোগিতামূলক কৌশল অনেক দেশে প্রয়োগ করা হয়।

উদাহরণস্বরূপ, জাহাজ নির্মাণ শিল্পে, জাপানের সংস্থাগুলি পার্থক্য বেছে নিয়েছে৷ জাপানি জাহাজগুলি উন্নত প্রযুক্তি ব্যবহার করে তৈরি করা হয় এবং ব্যতিক্রমী মানের। এবং একই সময়ে, এই ধরনের জাহাজের পছন্দ অনেক বড়৷

কোরিয়ান সংস্থাগুলি খরচ কমাতে থাকে। তাদের জাহাজের দাম কম, কিন্তু তারা এখনও উচ্চ মানের এবং হট কেকের মতো বিক্রি হয়। কোরিয়ান প্রযুক্তি জাপানি প্রযুক্তির মতো উন্নত নয়, তবে তারা বিশ্ববাজারে জায়গা হারাচ্ছে না।

স্ক্যান্ডিনেভিয়ান শিপইয়ার্ডগুলি কেন্দ্রীভূত পার্থক্য অনুশীলন করে। তারা নির্দিষ্ট কাজের জন্য জাহাজ তৈরি করে, যেমন আইসব্রেকার বা লাইনার।বিশেষ প্রযুক্তিতে তৈরি ক্রুজের জন্য।

প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার প্রকার

অংশীদার প্রতিযোগীদের
অংশীদার প্রতিযোগীদের

পোর্টারের কৌশল কিছু সুবিধা প্রদান করে। এটি অনুসারে, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি নিম্ন এবং উচ্চতর অর্ডারের সুবিধার মধ্যে বিভক্ত।

লো অর্ডারের সুবিধা

লো-অর্ডার সুবিধাগুলি মোটামুটি সস্তা সংস্থান ব্যবহারের উপর ভিত্তি করে। তাদের মধ্যে রয়েছে শ্রম, কাঁচামাল, শক্তি, ইত্যাদি। সাধারণ মূল্য বা মজুরি বৃদ্ধির পর বা প্রতিযোগীদের জন্য সস্তা সম্পদের প্রাপ্যতার কারণে এগুলি অস্থির এবং সহজেই হারিয়ে যায়।

হাই অর্ডার সুবিধা

উচ্চ অর্ডার সুবিধার মধ্যে রয়েছে পণ্যের স্বতন্ত্রতা, সবচেয়ে উন্নত প্রযুক্তির প্রয়োগ, অবর্ণহীন খ্যাতি, চমৎকার ব্যবস্থাপনা, এক কথায়, এমন কিছু যা আরও দক্ষতার প্রয়োজন।

উপসংহার

পোর্টার প্রতিকৃতি
পোর্টার প্রতিকৃতি

এইভাবে, অর্থনীতিবিদ মাইকেল ইউজিন পোর্টার প্রতিযোগিতায় আচরণের একটি মডেল প্রস্তাব করে অর্থনীতিতে একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ অবদান রেখেছিলেন, যেখানে একটি বিস্তৃত বা সংকীর্ণ বাজারের অভিমুখীকরণের উপর নির্ভর করে চারটি প্রধান ধরণের কৌশল চিহ্নিত করেছিলেন, খরচ বা পণ্য নিজেই। এই কৌশল প্রতিটি বন্ধ পরিশোধ. সমস্ত পোর্টারের কৌশলগুলি একটি নির্দিষ্ট সুবিধাকে বোঝায়, তবে একজনকে অবশ্যই নিজের বস্তুগত এবং বৌদ্ধিক সংস্থানগুলিতে ফোকাস করতে সক্ষম হতে হবে। তাহলে অবশ্যই এন্টারপ্রাইজের সাফল্য নিশ্চিত হবে।

প্রস্তাবিত:

সম্পাদকের পছন্দ

জলাধার পার্ক: ডিভাইস, অপারেশন নীতি, ভলিউম

স্টিম বয়লার DKVR-20-13: বর্ণনা, স্পেসিফিকেশন, অপারেটিং এবং মেরামতের নির্দেশাবলী

খাদ্য শিল্পের জন্য ডিটারজেন্ট: ওভারভিউ, বর্ণনা, অ্যাপ্লিকেশন

ইস্পাত ক্রমাগত ঢালাই: অপারেশনের নীতি, প্রয়োজনীয় সরঞ্জাম, পদ্ধতির সুবিধা এবং অসুবিধা

ইস্পাতে মিশ্র উপাদানের পদবী: শ্রেণীবিভাগ, বৈশিষ্ট্য, চিহ্নিতকরণ, প্রয়োগ

প্লাস্টিক: শ্রেণীবিভাগ, প্রধান বৈশিষ্ট্য, উত্পাদন এবং প্রক্রিয়াকরণ প্রযুক্তি

ডুপ্লেক্স স্টিল: বর্ণনা, স্পেসিফিকেশন এবং বৈশিষ্ট্য

ইলেকট্রিক লোকোমোটিভ 2ES6: সৃষ্টির ইতিহাস, ছবির সাথে বর্ণনা, প্রধান বৈশিষ্ট্য, অপারেশনের নীতি, অপারেশন এবং মেরামতের বৈশিষ্ট্য

ইস্পাত উপাধি: শ্রেণিবিন্যাস, চিহ্নিতকরণ এবং ব্যাখ্যা

অ্যালকোহল-রসিন ফ্লাক্স: বৈশিষ্ট্য, প্রয়োগ, স্ব-উৎপাদন

উচ্চ ভোল্টেজ পরীক্ষা: ধরন, পদ্ধতি এবং পরিচালনার নিয়ম

খননকারীদের শ্রেণীবিভাগ, তাদের প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য এবং উদ্দেশ্য

ছাদে সোলার প্যানেল: বর্ণনা, ইনস্টলেশন পদ্ধতি, অপারেশন নীতি, পর্যালোচনা

একটি হাইড্রোলিক প্রেস সিলিন্ডার কি?

ইনজেক্টরের রোগ নির্ণয় ও মেরামত