পোর্টারের কৌশল: মৌলিক কৌশল, মৌলিক নীতি, বৈশিষ্ট্য

2025 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2025-01-24 13:12

উদ্যোক্তাদের একটি বৃহৎ বৃত্ত, বেশিরভাগই ছোট ব্যবসার মালিক এবং পরিচালকরা, তাদের নিজস্ব পূর্বাভাসের উপর ভিত্তি করে ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নেয়। প্রায়শই অন্তর্দৃষ্টি উপর নির্ভর করে, এবং তাদের পছন্দ কোনভাবেই কঠিন সংখ্যা বা বিশ্লেষণ দ্বারা সমর্থিত নয়। তাদের মধ্যে অনেকেই বাজার গবেষণার জন্য আর্থিক সংস্থানগুলির অভাবের দ্বারা এই পরিস্থিতিটিকে ন্যায্যতা দেয়, তবে উপযুক্ত পদ্ধতি এবং ধারণাগুলি ব্যবহার করে আপনি বাড়িতে উল্লিখিত বিশ্লেষণটি চালাতে পারেন। এই ধরনের একটি পদ্ধতি, যার জন্য বিশেষায়িত কোম্পানির অংশগ্রহণ এবং বিপুল পরিমাণ অর্থের প্রয়োজন হয় না, তা হল পোর্টারের প্রতিযোগিতামূলক কৌশল - একটি পদ্ধতি যা যেকোনো ব্যবসায়িক পরিকল্পনার অংশ হওয়া উচিত।

এটা কি?

নাম অনুসারে, মাইকেল ই. পোর্টারের ধারণা। তিনি একজন সুপরিচিত অর্থনীতিবিদ, পরামর্শক, গবেষক, শিক্ষক, প্রভাষক এবং বিপুল সংখ্যক বইয়ের লেখক। ব্যবসা, সমাজ এবং অর্থনীতি সম্পর্কিত সমস্যা সম্পর্কে অনেক ধারণা, কৌশল এবং তত্ত্ব তৈরি করা হয়েছে। প্রতিযোগিতামূলক দ্বারা বিশ্লেষণমাইকেল পোর্টারের কৌশলগুলি একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করার চেষ্টা করার আগে প্রয়োগ করা উচিত, কারণ ধারণাটি সেক্টরের আকর্ষণীয়তা মূল্যায়ন করার উদ্দেশ্যে এবং 5টি ভিন্ন বিষয়ের উপর ভিত্তি করে যা এন্টারপ্রাইজ পরিবেশের সাথে সম্পর্কিত:

• সরবরাহকারী দর কষাকষির ক্ষমতা,
• ক্রেতাদের বাজার ক্ষমতা,
• সেক্টরের মধ্যে প্রতিযোগিতা,
• নতুন নির্মাতাদের হুমকি,
• বদলির হুমকি।

কোথায় বিশ্লেষণ শুরু করবেন?

এম. পোর্টারের মতে মৌলিক কৌশলগুলির সঠিক বিশ্লেষণ শুরু হওয়া উচিত সেই সেক্টরের সংজ্ঞা দিয়ে যেখানে এন্টারপ্রাইজের কাজ করা উচিত। এটি মনে রাখা উচিত যে একটি খাত একটি শিল্পের তুলনায় একটি সংকীর্ণ ধারণা এবং এর অর্থ হল একই বাজারে বিকল্প পণ্য উত্পাদনকারী সংস্থাগুলির একটি গ্রুপ। সেক্টরটি সংজ্ঞায়িত করার পরে, এটির আকার নির্ধারণ করা প্রয়োজন, যা প্রায়শই এই বাজারে সেক্টরের সমস্ত উদ্যোগের বার্ষিক টার্নওভারের যোগফল হিসাবে প্রকাশ করা হয়৷

অভ্যাসে সঠিক তথ্য স্থাপন করা একটি অত্যন্ত কঠিন কাজ, বিশেষ করে যদি বিশ্লেষণটি স্বাধীনভাবে করা হয়। তবে অনেক তথ্য ইন্টারনেটে পাওয়া যাবে বা শুধু এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং সেক্টরের আকার নির্ধারণ করুন, বড় বা ছোট।

চূড়ান্ত ধাপ

এম. পোর্টারের মতে প্রতিযোগিতামূলক কৌশল গণনার শেষ ধাপ হল সেক্টরের গতিশীলতা নির্ধারণ করা। নির্মাতারা তাদের অফার করে এমন আরও নতুন প্রযুক্তি বা পণ্য তৈরি করতে কতটা তীব্রভাবে প্রতিযোগিতা করে, তারা একে অপরের সাথে কতটা মিল? গতিবিদ্যাসংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, 1 থেকে 10 এর মধ্যে।

পোর্টারের নেতৃত্বের কৌশল অনুসারে এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক পরিবেশ বর্ণনা করার চূড়ান্ত পর্যায়ে আগে থেকেই চিন্তা করা উচিত।

হাইলাইট

একটি সেক্টরের জীবনচক্রকে একটি পণ্য এবং একটি এন্টারপ্রাইজ উভয়ের জীবনচক্র হিসাবে বিবেচনা করা হয় এবং উপরন্তু, এটি মানুষের জীবনের একটি প্যাটার্নের সাথে সাদৃশ্যপূর্ণ। এটি নিম্নলিখিত পর্যায়গুলি নিয়ে গঠিত:

• পরিচয়,
• উন্নয়ন,
• পরিপক্কতা,
• পতন।

স্বতন্ত্র পর্যায়গুলিতে, সেক্টরটি বিভিন্ন বৈশিষ্ট্য দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যা নীচে বর্ণিত হয়েছে:

• পরিচয়,
• অনিশ্চয়তা এবং কার্যকলাপের ঝুঁকি,
• সেক্টরে প্রবেশের বাধা অতিক্রম করে,
• প্রযুক্তি এবং উদ্ভাবনের মূল মান,
• সীমিত প্রতিযোগিতা,
• তথ্যের সীমিত প্রবাহ,
• অভিজ্ঞতা প্রভাব,
• দাম পরিবর্তন,
• অ-বাণিজ্যিক কার্যকলাপ, নেতিবাচক তারল্য,
• কার্যকলাপকে তহবিল দেওয়ার জন্য ভারী মূলধন প্রয়োজন।

জীবনচক্রের বিকাশের দ্বিতীয় পর্যায়ে, পোর্টারের কৌশল ম্যাট্রিক্স নিম্নলিখিত পর্যায়গুলি বিবেচনা করে:

• দ্রুত ক্রমবর্ধমান চাহিদা,
• নতুন কোম্পানির বাজারে প্রবেশ,
• ফলন দ্রুত বৃদ্ধি,
• ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতা,
• মূল্যের তীব্র হ্রাস,
• ক্রমবর্ধমান তীব্র কোম্পানির কার্যকলাপ (এখনও নেতিবাচক তারল্য),
• এখনও উচ্চ মূলধনের প্রয়োজন।

মঞ্চপরিপক্কতা অন্তর্ভুক্ত:

• অসাধারণ মার্কেটিং মান,
• ভোক্তার চাহিদা বৃদ্ধি বন্ধ করুন,
• তীব্র প্রতিযোগিতা (এছাড়াও আন্তর্জাতিক),
• দাম কমছে,
• গ্রাহকের স্পষ্টতা,
• আয় হ্রাস,
• উৎপাদন ও বাণিজ্যের মুনাফা হ্রাস,
• মুক্তি ক্ষমতা বৃদ্ধি,
• প্রযুক্তি উন্নত করতে হবে।

পতনের পর্যায়ে উপস্থিত হয়:

• বাজার স্থবিরতা,
• দাম স্থিতিশীলতা,
• বেঁচে থাকা স্তরে বিক্রি হচ্ছে
• কোম্পানি খাত থেকে প্রস্থান করুন,
• বাজারে পরিষেবা প্রদানকারী কয়েকটি কোম্পানি অবশিষ্ট আছে
• বাইপাস প্রতিযোগিতা,
• নিম্ন আয়, কম তারল্য,
• সম্পদ বিক্রি।

সেক্টরের জীবনচক্রের পর্যায়ের সঠিক সংজ্ঞা বর্তমান এবং ভবিষ্যত উভয় ক্ষেত্রেই এর সকল অংশগ্রহণকারীদের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এটি এন্টারপ্রাইজের বর্তমান এবং ভবিষ্যতের লাভজনকতা এবং বিকাশের সম্ভাবনার অনেক বেশি সঠিক পূর্বাভাস দেয়৷

সেক্টরের মধ্যে প্রতিযোগিতা

প্রথম, পোর্টারের কৌশল অনুসারে, প্রতিযোগিতার সংজ্ঞা এবং শিল্পে বর্তমান প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন দিয়ে শুরু করা প্রয়োজন। সেক্টরের প্রধান খেলোয়াড়রা কী তা পরীক্ষা করা এবং তাদের মার্কেট শেয়ার বিশ্লেষণ করা ভাল। আপনি কোম্পানির ফলাফল এবং বিক্রয় গতিশীলতা দেখে ইন্টারনেটে এই বিষয়ে তথ্য পেতে পারেন৷

তাহলে অংশগ্রহণকারীদের মধ্যে প্রতিদ্বন্দ্বিতার মাত্রা নির্ধারণ করা মূল্যবান। এখানে আপনি মনোযোগ দিতে হবেপৃথক কোম্পানির দ্বারা গৃহীত বিপণন কর্মের প্রতি মনোযোগ, এবং তাদের ক্রিয়াকলাপ মূল্য নির্ধারণ, প্রচারের ক্ষেত্রে একটি উন্মুক্ত সংগ্রামের প্রকৃতির কিনা বা বরং, তারা তাদের নিজস্ব শক্তির বিজ্ঞাপনে মনোনিবেশ করে৷

নতুন প্রতিযোগীদের হুমকি

পোর্টারের কৌশলগুলির পরবর্তী গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল নতুন প্রতিযোগীদের হুমকি, অর্থাৎ এই বাজারে প্রবেশ করতে পারে এমন সমস্ত সংস্থা৷ এখানে, সেইসব উদ্যোগগুলিকেও বিবেচনা করা উচিত যা সবেমাত্র তৈরি করা হচ্ছে। তাদের পক্ষে, নতুন প্রতিযোগী হিসাবে, এই বাজারে প্রবেশ করা সহজ, কারণ, একটি নিয়ম হিসাবে, তাদের মধ্যে আরও বেশি রয়েছে এবং তারা মূলত একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করে। অতএব, আমরা প্রতিবন্ধকতার বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে সম্ভাব্য প্রতিযোগিতার অধ্যয়ন করি। এই ঝুঁকি মূল্যায়ন করার জন্য, বাজারে প্রবেশের বাধাগুলি চিহ্নিত করা এবং মূল্যায়ন করা প্রয়োজন। সেগুলি যত বেশি হবে, প্রতিযোগিতায় নতুন আইটেমের উপস্থিতির ঝুঁকি তত কম হবে৷

নীতি

পোর্টারের কৌশলগুলি স্কেলের অর্থনীতিগুলিকে বিবেচনায় নেয় - যদি এই বাজারে কোম্পানিগুলি স্কেলে উল্লেখযোগ্য সুবিধা পায় তবে নতুন অঞ্চলগুলির ঝুঁকি কম৷ বাজারে বিদ্যমান কোম্পানিগুলির সাথে তুলনীয় একটি স্তর অর্জনের জন্য বাজারে চূড়ান্ত প্রবেশ না হওয়া পর্যন্ত নতুন সংস্থাগুলিকে প্রতিকূল পরিস্থিতিতে দীর্ঘ সময়ের জন্য কাজ করতে হবে৷

পোর্টারের কৌশলটি এমন সম্ভাবনা বিবেচনা করে যে কখনও কখনও একটি কোম্পানি অল্প বা বিনা খরচে তৈরি করা যেতে পারে, এবং কখনও কখনও এটির জন্য প্রচুর মূলধন বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়। প্রদত্ত ব্যবসায়িক খাতে মূলধনের প্রয়োজন যত বেশি,নতুন সদস্যদের কাছ থেকে হুমকি তত কম।

জান-কীভাবে - কিছু শিল্পের জন্য বিশেষ জ্ঞান প্রয়োজন, যেখানে কোম্পানিগুলি সাধারণত বহু বছর ধরে বাজারে উপস্থিত থাকে৷

নতুন প্রতিযোগীদের জন্য এই ধরনের জ্ঞান অর্জন করা কঠিন বা খুব ব্যয়বহুল হতে পারে, যা এই বাজারে প্রবেশের বাধাকে ব্যাপকভাবে বাড়িয়ে দেয়। এছাড়াও, কিছু প্রযুক্তি পেটেন্ট দ্বারা সুরক্ষিত হতে পারে, যার ফলে প্রতিযোগীদের বহু বছর ধরে সেগুলি ব্যবহার করা থেকে বিরত রাখা যায়৷

পর্টারের কৌশলে সরবরাহকারী বদলানোর খরচও বিবেচনায় নেওয়া হয় - একজন ক্লায়েন্টের জন্য সরবরাহকারী পরিবর্তন করা যত সহজ হবে, তত বেশি সম্ভাবনা রয়েছে যে নতুন প্রতিযোগীরা বাজারে উপস্থিত কোম্পানিগুলি থেকে গ্রাহকদের দূরে নিয়ে যাবে। বাজারে।

প্রতিযোগীদের মধ্যে পণ্যের পার্থক্য - যদি আজকের প্রতিযোগীরা শক্তিশালী ব্র্যান্ডের অধীনে ভোক্তাদের অনন্য পণ্য অফার করে, তবে নতুন প্রবেশকারীদের প্রবেশে বাধা বেশি হবে যদি প্রত্যেকের কাছে পরিসরে বিনিময়যোগ্য পণ্য থাকে যা চূড়ান্ত প্রাপকের জন্য প্রায় একই।

সরকারি বাধা

আইনি বাধা - বিভিন্ন দেশের সরকার বিভিন্ন ধরণের নিয়ম চালু করে, কিছু সেক্টরে তারা এই বাজারে প্রবেশের একটি উল্লেখযোগ্য সীমাবদ্ধতার কারণ হয়। অনেক সেক্টরের ক্ষেত্রে, নিয়মগুলিও সামনে রাখা হয় যা নির্দিষ্ট বাজারে কাজ করতে সক্ষম হওয়ার জন্য লোকেদের অবশ্যই মেনে চলতে হবে। ব্যবসার নিয়ম থেকে যত বেশি বিধিনিষেধ এবং প্রয়োজনীয়তা তৈরি হবে, নতুনের ঝুঁকি তত কম হবে।প্রতিযোগী।