বিক্রয় অনুপাতের উপর রিটার্ন কী দেখায়?

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

অগ্নিদগ্ধ না হওয়ার জন্য এবং দেউলিয়া না হওয়ার জন্য, অর্থনৈতিক পরিস্থিতির সমপর্যায়ে থাকা প্রয়োজন। আপনার সর্বদা বাস্তব অবস্থা সম্পর্কে ধারণা থাকা উচিত। যদি নির্ভরযোগ্য অ্যাকাউন্টিং তথ্য থাকে, তাহলে এন্টারপ্রাইজটি কোন অবস্থায় আছে তা খুঁজে বের করতে গণিত সাহায্য করবে। এবং যদি আরও বিশদে - তাহলে বিক্রয়ের লাভের অনুপাত।

সাধারণ তথ্য

বিক্রয় অনুপাতের উপর রিটার্ন প্রতিষ্ঠানের কার্যক্রমের আর্থিক ফলাফল দেখায়, প্রাপ্ত রাজস্বের কতটা মুনাফা তা ফোকাস করে। এটি উল্লেখ করা উচিত যে গণনার জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি এবং বৈশিষ্ট্য ব্যবহার করা যেতে পারে, যা এই সূচকের বিভিন্ন বৈচিত্র তৈরি করে। কি প্রায়ই ব্যবহৃত হয়? এটি নেট বা মোট লাভের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন। তবে অপারেশনাল কম্পোনেন্টের উপরও জোর দেওয়া যেতে পারে।

উদাহরণ

আরওআই সম্পর্কে অনেক কিছু বলার আছে। সূত্র আপনাকে এটি বুঝতে এবং ব্যবহার করার অনুমতি দেবেআপনার নিজের সুবিধার জন্য জ্ঞান। চলুন বিবেচনা করা যাক, মূল মূল্য হিসাবে নিট মুনাফা গ্রহণ. এই ক্ষেত্রে সূত্রটি নিম্নরূপ: KRP \u003d PE / OP100%। প্রথম সংক্ষিপ্ত রূপ (KRP) হল "বিক্রয় লাভের অনুপাত"। এটি আসলে, আমাদের প্রয়োজনীয় সূচক। পিই বিশুদ্ধ লাভ। OP হল বিক্রয় ভলিউম। এখানে যেমন একটি সহজ সূত্র. কিন্তু এটি আপনাকে বিক্রয়ের উপর নিট লাভের মার্জিন গণনা করতে দেয়৷

গণনার জন্য ডেটা রিপোর্ট থেকে নেওয়া উচিত, যা লাভ এবং ক্ষতির সংক্ষিপ্ত বিবরণ দেয়। ফলস্বরূপ মান আপনাকে প্রতিটি অর্জিত রুবেলের জন্য কোম্পানির আয় অনুমান করতে দেয়। এটি উপলব্ধ টার্নওভার ডেটা ব্যাখ্যা করার পাশাপাশি একটি সীমিত বাজারে অর্থনৈতিক পূর্বাভাস প্রস্তুত করার জন্য সম্ভাব্যভাবে কার্যকর যা বিক্রয় বৃদ্ধিকে আটকে রেখেছে। উপরন্তু, একই শিল্পের মধ্যে কাজ করে এমন বিভিন্ন কোম্পানির কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে সহগ ব্যবহার করা যেতে পারে।

পরিবর্তনশীল মান

সূত্র নিজেই পরিবর্তন হবে না। যদি কোম্পানি একটি নির্দিষ্ট কাজ বা কঠিন পরিস্থিতির সম্মুখীন হয়, তাহলে জরুরি অবস্থার পরিবর্তে, আপনার বিকল্প করা উচিত:

• অপারেটিং মুনাফা;
• মোট মার্জিন;
• করের আগে আয় (এবং কখনও কখনও সুদের আগে)।

আপনি যদি বিক্রয়ের লাভের অনুপাতের মূল্য জানেন, তাহলে শুরুতে, বাজারের পরিস্থিতি বোঝার জন্য, অন্যান্য উদ্যোগের অনুরূপ বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে এর মান তুলনা করা যথেষ্ট এখানে।

এবংএই তথ্যগুলির উপর ভিত্তি করে, আমরা বলতে পারি যে কার্যকলাপটি সফল হয়েছে কিনা, কী করা হচ্ছে এবং এই কৌশলটি বজায় রেখে সংস্থাটির ভবিষ্যত আছে কিনা। এবং এটি সমস্ত বিক্রয়ের লাভজনকতার সহগ খুঁজে বের করার অনুমতি দেয়। এটির জন্য কোন আদর্শিক মান নেই, তবে আপনি যদি এই সমস্যাটি নেভিগেট করতে চান তবে আপনি নিম্নলিখিতগুলি করতে পারেন: অর্থনীতির সেক্টরের গড় মান খুঁজুন, যার জন্য আপনাকে রাষ্ট্রীয় পরিসংখ্যান ব্যবহার করতে হবে। আপনার নিজের রেজাল্ট বেশি হলে ভালো হয় এবং সম্ভাবনাও থাকে। এবং মান কম হলে, পরিস্থিতি পরিবর্তন করা উচিত।

আপনার ROI কিভাবে বাড়াবেন?

শর্তগতভাবে, এখানে তিনটি বিকল্প রয়েছে:

খরচের শতাংশ হিসাবে আয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি। কারণ হল বিক্রয় ভলিউম বৃদ্ধি এবং ভাণ্ডার পরিবর্তন. এই ক্ষেত্রে, আপনি পরিবর্তনশীল এবং নির্দিষ্ট খরচ মনোযোগ দিতে পারেন. খরচ মূল্যের কাঠামো দৃঢ়ভাবে লাভ মার্জিন প্রভাবিত করে। সুতরাং, আপনি যদি স্থির সম্পদে বিনিয়োগ করেন তবে স্থায়ী খরচ বাড়বে। একই সময়ে, ভেরিয়েবলগুলি হ্রাস করার সুযোগ রয়েছে। এটি উল্লেখ করা উচিত যে এই নির্ভরতা অ-রৈখিক। অতএব, সর্বোত্তম সংমিশ্রণটি খুঁজে পাওয়া সমস্যাযুক্ত। প্রদত্ত পণ্যের পরিসরের পরিবর্তনও রাজস্ব বৃদ্ধিকে অনুকূলভাবে প্রভাবিত করে৷

• আয়ের তুলনায় খরচ দ্রুত কমছে। কারণগুলি হ'ল পণ্য, কাজ, পরিষেবার দাম বা বিক্রয়ের পরিসরে পরিবর্তন। আনুষ্ঠানিকভাবে, লাভের অনুপাত বাড়ছে, কিন্তু রাজস্ব আয়ের পরিমাণ কমছে। এই প্রবণতা হতে পারে নাএটা অনুকূল কল. সঠিক সিদ্ধান্তে উপনীত হওয়ার জন্য, আপনাকে মূল্য এবং প্রস্তাবিত পরিসর বিশ্লেষণ করতে হবে।
• আয় বেড়েছে, খরচ কমছে। কারণগুলি হল দাম বৃদ্ধি, খরচের হারে পরিবর্তন এবং/অথবা বিক্রয়ের পরিসর। এটি সবচেয়ে অনুকূল প্রবণতা। সংস্থাগুলি এমন একটি টেকসই উন্নয়নের দিকে আগ্রহী৷

কমান

হায়, সবকিছু ভালো নয়। প্রায়শই বিক্রয় অনুপাতের উপর রিটার্ন কমে যায়। এখানে বিকল্প এবং কারণগুলির একটি সংক্ষিপ্ত তালিকা রয়েছে:

• দাম কমছে;
• ব্যয় হার বৃদ্ধি;
• বিক্রয় ভাণ্ডার কাঠামোর পরিবর্তন;
• মূল্যস্ফীতি আয়ের পরিবর্তনকে ছাড়িয়ে গেছে।

এটি একটি প্রতিকূল প্রবণতা। পরিস্থিতি সংশোধন করার জন্য, আপনাকে মূল্য, খরচ নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা, ভাণ্ডার নীতি বিশ্লেষণ করতে হবে। এটাও হতে পারে যে খরচের চেয়ে আয় দ্রুত কমে যাবে। এই পরিস্থিতির একটি সম্ভাব্য কারণ হল বিক্রয় ভলিউম হ্রাস। এটি লক্ষ করা উচিত যে এই পরিস্থিতি এমন ক্ষেত্রে খুবই সাধারণ যেখানে কোম্পানি বাজারে তার কার্যক্রম কমিয়ে দেয়। তারপর আপনাকে কোম্পানির বিপণন নীতির একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে হবে।

এটা হতে পারে যে খরচ বাড়বে এবং আয় কমে যাবে। এই অবস্থার কারণ হল কম দাম, বিক্রির মিশ্রণে পরিবর্তন এবং/অথবা বর্ধিত খরচের হার। এই ক্ষেত্রে, মূল্য বিশ্লেষণ করা এবং নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা পর্যালোচনা করা প্রয়োজন। এই পরিস্থিতি প্রায়ই পরিবর্তনের কারণে উদ্ভূত হয়অপারেটিং অবস্থা (প্রতিযোগিতা, চাহিদা, মুদ্রাস্ফীতি), অথবা একটি অদক্ষ উৎপাদন অ্যাকাউন্টিং সিস্টেমের সাথে।

অন্যান্য সূত্র

একটি সূত্র আগেই বিবেচনা করা হয়েছে। আসুন সংক্ষেপে আরও দুটির উপর আলোকপাত করি। প্রথমটি হল KRP=মোট মুনাফা / রাজস্ব। শতাংশে রূপান্তর করতে, আপনি 100% দ্বারা গুণ করতে পারেন। এই সূত্রটি বিক্রির খরচ এবং রাজস্বের মধ্যে পার্থক্য দেখাতে ব্যবহৃত হয়। দ্বিতীয়টি দেখতে এরকম এবং এইভাবে লেখা: EIC=কর এবং সুদের আগে লাভ / রাজস্ব100%।

উপসংহার

এবং পরিশেষে, আমি আরও কয়েকটি পয়েন্ট বিবেচনা করতে চাই। প্রথমটি বিক্রয়ের পরিমাণ নিয়ে উদ্বিগ্ন। এই বৈশিষ্ট্যটি কী তা সবার কাছে তাৎক্ষণিকভাবে পরিষ্কার নাও হতে পারে। কিন্তু তার একটি মধ্যম নাম রয়েছে যা স্বচ্ছতা আনতে হবে - রাজস্ব। বিভিন্ন সাহিত্যে, এই দুটি ধারণা একই প্রসঙ্গে ব্যবহৃত হয়, তাই, যখন আপনি এই ধরনের পরিবর্তন দেখতে পান, তখন আপনার চিন্তা করা উচিত নয়, আপনি সূত্র অনুযায়ী গণনা চালিয়ে যেতে পারেন। এবং দ্বিতীয় পয়েন্ট হল আদর্শ মান। পূর্বে, এটি ইতিমধ্যেই আকস্মিকভাবে বিবেচনা করা হয়েছে, তবে এটির সম্পূরক হিসাবে এটি কার্যকর হবে৷

যখন একই আর্থিক দক্ষতার সাথে সংস্থাগুলি থাকে, তখন একটি দীর্ঘ উত্পাদন চক্রের সাথে লাভজনকতা বেশি হবে৷ যদি এন্টারপ্রাইজ একটি উচ্চ-টার্নওভার এলাকায় কাজ করে, তাহলে এটি একটি বড় মান গণনা করার প্রয়োজন হয় না। এটি লক্ষ করা উচিত যে লাভজনকতা দেখাতে পারে যে একটি এন্টারপ্রাইজ লাভজনক বা অলাভজনক কিনা, তবে এটি এতে বিনিয়োগ করা লাভজনক কিনা তার ডেটা সরবরাহ করে না। অতএব, যাতে একটি উত্তর পেতেএই প্রশ্নটি আপনি ঘটছে পরিস্থিতি বোঝার জন্য অন্যান্য সূচক এবং সূত্র ব্যবহার করতে পারেন৷