পণ্য বিক্রয়

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

এন্টারপ্রাইজের অস্তিত্বের মূল উদ্দেশ্য হল একটি নির্দিষ্ট ধরণের কার্যকলাপ থেকে লাভ করা। একই সময়ে, পণ্য বিক্রয় পণ্যের লাভজনকতা এবং আর্থিক স্থিতিশীলতার সূচকগুলির উপর একটি উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে৷

পণ্য বিক্রয় পরিকল্পনা

দক্ষ ব্যবসায়িক আচরণের জন্য, প্রতিযোগীদের দ্বারা বিদ্যমান চাহিদা এবং বাজারের শেয়ারের একটি অধ্যয়ন করা হয়, যার পরে কোম্পানি বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে পণ্যের সংখ্যার পরিকল্পনা করে। এই ক্ষেত্রে, পণ্য বিক্রয় ক্রেতা এবং বিক্রেতার মধ্যে একটি লিঙ্কের ভূমিকা পালন করে। লক্ষ্য বাজারের অংশে ফোকাস করে বর্তমান সম্পদ এবং অনুমোদিত খরচের সীমা বিবেচনা করে পরিকল্পনা করা হয়। এন্টারপ্রাইজের ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট দ্বারা যত বেশি পণ্য উৎপাদিত হতে পারে, সরবরাহের স্তর তত বেশি হবে যেখানে একটি উৎপাদন চক্রে উল্লেখযোগ্য সংখ্যক ক্রেতাকে কভার করা যাবে। চারটি প্রধান কারণ রয়েছে যার দ্বারা পণ্য বিক্রির পরিকল্পনা করা হয়, এগুলোকে "ফোর পাই" ধারণার বিপণনে বলা হয়:

1. পণ্য - সন্তুষ্ট করতে পারে এমন পণ্যউচ্চ স্তরে ক্রেতার চাহিদা, এবং তাই বাজারের সাথে প্রাসঙ্গিক৷
2. মূল্য একটি ফ্যাক্টর যা এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতা নিশ্চিত করতে হবে এবং একই সাথে পণ্য উৎপাদনের খরচকে ন্যায্যতাও দিতে হবে। শুল্ক পণ্যের বিক্রয় মূলত আইন এবং করের বৈশিষ্ট্যের কারণে মূল্য নীতির উপর নির্ভর করে। অতএব, প্রতিটি বহুজাতিক কোম্পানি প্রতিটি দেশে অনুপ্রবেশের জন্য একটি অনন্য কৌশল তৈরি করে, সমস্ত সামাজিক এবং অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্যগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে৷
3. প্রচার - সমস্ত ধরণের প্রচার, বিজ্ঞাপন এবং PR প্রচারাভিযান, দৈনন্দিন জীবনকে উদ্দীপিত করে, ইত্যাদি। পণ্যের জীবনচক্রের যে কোনও পর্যায়ে পণ্যের বিক্রয়কে অবশ্যই এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলকতা বজায় রাখতে বিপণন কার্যক্রমের সাথে থাকতে হবে এবং বাজারের দখলকৃত অংশ বাড়ান।

4. অবস্থান হল এমন একটি ফ্যাক্টর যা বিক্রেতা এবং ক্রেতার মধ্যে সম্পর্ক নির্ধারণ করে, এতে ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেলগুলিও অন্তর্ভুক্ত থাকে যা এন্টারপ্রাইজে বাণিজ্যের ধরনের উপর নির্ভর করে। পাইকারি বাণিজ্যে পণ্য বিক্রয়ের জন্য অ্যাকাউন্টিং সমাপ্ত চুক্তির কার্যকারিতার বিশ্লেষণের পাশাপাশি পণ্য সংরক্ষণ করা হয় এমন গুদামগুলি সনাক্ত করার দক্ষতার উপর ভিত্তি করে৷

   

5. খুচরা বিক্রেতার ক্ষেত্রে, শহরের শপিং এলাকা এবং জনাকীর্ণ এলাকাগুলোকে সবচেয়ে ভালো অবস্থান হিসেবে বিবেচনা করা হয়।

ব্যবসায়িক ঝুঁকি কমানোর উপায় হিসেবে পণ্য বিক্রয়

অবাধ প্রতিযোগিতার শর্তে, পণ্য বিতরণের বিস্তৃত ক্ষেত্রে ফার্মের অভিযোজন ঝুঁকির মাত্রা বাড়ায় যেখানে বড়দেউলিয়া হওয়া পর্যন্ত এবং সহ ক্ষতি। এই ক্ষেত্রে, ক্ষতিগ্রস্ত উদ্যোগ বাজার ছেড়ে যেতে বাধ্য হয়। এগুলি ত্রুটিপূর্ণ পণ্যের আকারে অভ্যন্তরীণ সমস্যা এবং দেশের একটি অস্থিতিশীল রাজনৈতিক পরিস্থিতির প্রভাব হতে পারে, যা ক্রেতাদের পণ্য কেনার আকাঙ্ক্ষাকে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করবে। এই ধরনের সমস্যার সমাধান হতে পারে একটি কার্যকর বাস্তবায়ন কর্মসূচি যা আধুনিক পরিস্থিতিতে বিদ্যমান অসুবিধাগুলি কাটিয়ে উঠতে সাহায্য করবে৷