কোম্পানির কৌশল হল শব্দের সংজ্ঞা, লক্ষ্য, উদ্দেশ্য, গঠন প্রক্রিয়া

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

পরিকল্পনা প্রক্রিয়া প্রতিটি প্রতিষ্ঠানের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। এটি একটি ভিন্ন দৃষ্টিকোণ থেকে বাহিত হয়. পরিকল্পনা প্রক্রিয়ার ভিত্তি হল কোম্পানির কৌশলের পছন্দ। সংগঠনের সুসংগত উন্নয়নের জন্য এটি একটি পূর্বশর্ত। কৌশলগত পরিকল্পনা আপনাকে কোম্পানির মূল লক্ষ্য নির্ধারণ করতে, সেগুলি অর্জনের উপায়গুলি সনাক্ত করতে দেয়। কৌশলটি কী, এর পছন্দের বাস্তবায়নের বৈশিষ্ট্যগুলি আরও আলোচনা করা হবে।

সংজ্ঞার পদ্ধতি

কোম্পানীর কৌশল হল প্রতিষ্ঠানের কর্মের একটি নির্দিষ্ট মডেল, বিদ্যমান অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক অবস্থার সাথে একত্রিত। এটি এন্টারপ্রাইজের জন্য নির্ধারিত লক্ষ্যগুলি অর্জনের দিকনির্দেশ নির্ধারণ করে। এই ধারণার বিষয়বস্তু উন্নয়নের মূল গতিপথ নির্ধারণের প্রক্রিয়ায় সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় বিবেচনায় নেওয়া বেশ কয়েকটি নিয়ম দ্বারা নির্ধারিত হয়৷

আধুনিক বিশেষ সাহিত্যে, কৌশলের সংজ্ঞার দুটি বিপরীত পন্থা রয়েছে। প্রথম পদ্ধতিতে, এই ধারণাএটি একটি দীর্ঘমেয়াদী, সু-সংজ্ঞায়িত পরিকল্পনা হিসাবে বিবেচিত হয় যা একটি সংস্থা নির্দিষ্ট লক্ষ্য অর্জনের জন্য বিকাশ করে। এজন্য দীর্ঘমেয়াদে কোম্পানির উন্নয়নের ডিগ্রি বিবেচনা করা হয়। এই পদ্ধতির ভিত্তি হল কোম্পানির লক্ষ্য এবং কৌশল অনুমানযোগ্য ঘটনার উপর ভিত্তি করে। এই ক্ষেত্রে সমস্ত প্রক্রিয়া নির্ধারক, পরিচালনাযোগ্য এবং নিয়ন্ত্রণযোগ্য৷

দ্বিতীয় পদ্ধতির মধ্যে কৌশলটিকে কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়নের দিকনির্দেশ হিসাবে বিবেচনা করা জড়িত, যা এর কার্যক্রমের উপায়, সুযোগ এবং ফর্ম নিয়ে উদ্বিগ্ন। এই অগ্রগতি অন্যান্য বিষয়গুলির মধ্যে, আন্তঃ-উৎপাদন সম্পর্কের সংগঠনে, এর পরিবেশে সংস্থার অবস্থান নির্ধারণ করা হয়।

অন্য কথায়, আমরা বলতে পারি যে কোম্পানির কৌশলটি তার কার্যকারিতার দিক হিসাবে চিহ্নিত করা হয়। এই উদ্দেশ্যমূলক পথ ধরে চলার অংশ হিসাবে, সংস্থাটি তার লক্ষ্যগুলির যতটা সম্ভব কাছাকাছি। একটি কৌশল তৈরি করতে, বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে একটি বিশ্লেষণ করা হয়, পাশাপাশি SWOT পদ্ধতি ব্যবহার করে একটি অধ্যয়ন করা হয়।

এই পদ্ধতিটি ব্যবসায়িক জগতে একটি ধারণা হিসাবে ব্যাখ্যা করা হয় যা একটি সংস্থাকে তার লক্ষ্য অর্জন করতে দেয়। তাই তিনি তার বিকাশের পথে সবচেয়ে সম্ভাব্য সমস্যা, সীমাবদ্ধতার ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারেন। দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা আপনাকে নেতিবাচক প্রভাব প্রতিরোধের পদ্ধতি বেছে নিতে দেয়। কৌশলটি আপনাকে উপলব্ধ সংস্থানগুলি সঠিকভাবে বিতরণ করার পাশাপাশি পরিকল্পনার প্রতিটি পর্যায়ে নিয়ন্ত্রণ করতে দেয়। এটি করার জন্য, লক্ষ্যগুলির একটি সিস্টেম তৈরি করা হচ্ছে। এর মধ্যে রয়েছে, প্রথমত, মিশন। এই কর্পোরেট এবং লক্ষ্য দ্বারা অনুসরণ করা হয়নির্দিষ্ট প্রকার।

কৌশল গঠনের দ্বিতীয় উপাদানটি হল সংগঠনের নির্বাচিত নীতি। এটি তার ক্রিয়াকলাপগুলি চালানোর জন্য বেছে নেওয়া নিয়মগুলির একটি সেট৷

কয়েক বছরের পরিপ্রেক্ষিতে কৌশলটি তৈরি করা হচ্ছে। এর দিগন্ত নির্ভর করে বাজারের বৈশিষ্ট্যের উপর যেখানে কোম্পানি কাজ করে, সেইসাথে প্রতিষ্ঠানের বৈশিষ্ট্যের উপর। এই ধরনের পরিকল্পনা বিভিন্ন প্রকল্প, ব্যবহারিক কর্মে নির্দিষ্ট করা হয়। কৌশলটি খুব কমই সামঞ্জস্য করা হয়, তাই এটি শুধুমাত্র সাধারণ ধারণা প্রকাশ করে৷

বিভিন্ন ধরণের কৌশল

কোম্পানীর কৌশল হল প্রতিষ্ঠানের প্রধান মাস্টার প্ল্যান, যা অগ্রাধিকারমূলক কাজের পরিসর, তাদের বাস্তবায়নের জন্য সংস্থান নির্দেশ করে।

এটি পদক্ষেপের ক্রম সংজ্ঞায়িত করে যা দীর্ঘ মেয়াদে লক্ষ্য অর্জনের দিকে নিয়ে যায়। কৌশল ভিন্ন হতে পারে। এই ধরনের পরিকল্পনার মাত্র 4টি প্রকার রয়েছে:

1. কেন্দ্রীভূত বৃদ্ধি। এই কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে যে বাজারে সংস্থার অবস্থানকে শক্তিশালী করা যেখানে এটি কাজ করে। এটি বাজারের বিকাশ বা একটি নির্দিষ্ট পণ্যের প্রচারের জন্য দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনাও হতে পারে।
2. সমন্বিত বৃদ্ধি। এটি একটি উল্লম্ব প্রকারের বিপরীত একীকরণের বিকাশের জন্য একটি পরিকল্পনা। সেও হয়তো এগিয়ে যাবে।
3. বৈচিত্র্যপূর্ণ বৃদ্ধি। এই ধরনের কৌশলগুলি লক্ষ্যগুলির একটি কেন্দ্রীভূত বা অনুভূমিক বিভাজনের বিকাশকে জড়িত করে। এটি আপনাকে ঝুঁকি কমাতে দেয়, তবে এই ক্ষেত্রে, সংস্থানগুলি বিভিন্ন দিকে বিতরণ করা হয়৷
4. সংক্ষিপ্ত রূপ।এই কৌশলটিকে "ফসল করা"ও বলা হয়। এটি কোম্পানির কার্যক্রমের অবসান বা হ্রাসও হতে পারে। কিছু ক্ষেত্রে, তারা খরচের সংখ্যা কমাতে এটি অবলম্বন করে।

এছাড়াও, কোম্পানির প্রধান কৌশলগুলিকে তিনটি স্তরে ভাগ করা যেতে পারে:

1. কর্পোরেট। কোম্পানির মূল্য সংজ্ঞায়িত করে, যা আর্থিক বা অন্যান্য উদ্দেশ্যে প্রকাশ করা হয়। এটি প্রয়োজনীয় সম্পদ, উপযুক্ত ক্ষমতা বরাদ্দ এবং অধিগ্রহণ জড়িত। এই কৌশল নির্ধারণ করে কোম্পানি কোন দিকে কাজ করার পরিকল্পনা করে। তাদের মধ্যে বেশ কয়েকটি থাকতে পারে, তারা আন্তঃসংযুক্ত হতে পারে। পরিকল্পনার এই দিকনির্দেশের সময়, এটি নির্ধারণ করা হয় যে উৎপাদনের কোন এলাকায় সম্পদ বরাদ্দ করা হবে। কোম্পানির কিছু প্রকল্প বাতিল করতে হবে, অন্যদের আরও তহবিল প্রয়োজন৷
2. প্রতিযোগিতামূলক। এই কৌশলটি সেই নীতিগুলি নির্ধারণ করে যার ভিত্তিতে বাজারে কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক লড়াই তৈরি করা হবে। এটি আপনাকে শিল্পে প্রতিষ্ঠানের সুবিধাজনক অবস্থান তৈরি করার উপায়গুলি বেছে নিতে দেয়। ভোক্তা গোষ্ঠীগুলি নির্ধারিত হয় যার জন্য সমাপ্ত পণ্যগুলি উত্পাদিত হবে বা পরিষেবাগুলি সরবরাহ করা হবে, সেইসাথে পণ্যগুলির প্রচারের পদ্ধতিগুলি। এই কৌশলের বিকাশের সময়, উপযুক্ত ক্রিয়াকলাপগুলি চিহ্নিত করা হয় যা নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করবে এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের ধরে রাখবে। এটি আপনাকে বাজারে কোম্পানির সম্ভাব্য সুবিধাগুলিকে শক্তিশালী করতে দেয়৷
3. কার্যকর। তারা প্রতিযোগিতামূলক কৌশলগুলিকে শক্তিশালী করে, কার্যকলাপের ক্ষেত্রগুলি চিহ্নিত করে যা বাজারে কোম্পানির অবস্থান থেকে সর্বাধিক লাভ করতে সাহায্য করবে। এই পরিকল্পনা আরও ভাল অনুমতি দেয়বিভিন্ন ফাংশন সমন্বয়।

কীভাবে কৌশলটি বিকশিত হচ্ছে?

কোম্পানীর ব্যবস্থাপনা কৌশল উন্নয়নের বিভিন্ন পদ্ধতির অনুশীলন করে। এটি শিল্পে লাভের বিশ্লেষণ, প্রতিষ্ঠানের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান, উৎপাদনের প্রধান সুযোগগুলি চিহ্নিত করা ইত্যাদি হতে পারে। একটি কৌশল তৈরি করার অনেক পন্থা রয়েছে। এটি একটি সৃজনশীল প্রক্রিয়া যা সরাসরি পরিচালকের উপর নির্ভর করে যিনি এটি বিকাশ করেন। আসল বিষয়টি হ'ল কৌশলগত পরিকল্পনার সাহায্যে একটি কোম্পানি পরিচালনার প্রক্রিয়ায় উদ্ভূত সমস্ত প্রশ্নের উত্তর দেওয়া অসম্ভব। এটি করার জন্য, পদ্ধতিটি বিশ্লেষণের দ্বারা শক্তিশালী করা হয় এবং আবিষ্কারগুলি অন্তর্দৃষ্টি হিসাবে ঘটে৷

এটা লক্ষণীয় যে একটি কৌশল তৈরি করার বিভিন্ন পন্থা বৃহত্তর বা কম পরিমাণে ম্যানেজারকে কোম্পানির ভবিষ্যত সম্ভাবনা জরিপ করার অনুমতি দেয়। এই প্রক্রিয়ার উপলব্ধি হিমায়িত বিশ্বাসের উপর নির্মিত, স্টেরিওটাইপ করা যায় না। এটি এন্টারপ্রাইজের ভিতরে এবং বাইরে উভয় অবস্থার ক্রমাগত পরিবর্তনের কারণে।

একটি কোম্পানির ব্যবসায়িক কৌশল তৈরি করার সময়, কিছু পরিচালক সর্বশেষ, জনপ্রিয় পদ্ধতি দ্বারা পরিচালিত হয়। কিন্তু কোম্পানির সম্ভাবনা সম্পর্কে চিন্তা করার সময়, এটি একটি ক্ষতি করতে পারে। সমস্ত বিরোধীরা কৌশল বিকাশের জন্য এই পদ্ধতিটি বেছে নিতে পারে। আপনার নিজস্ব শৈলী লাঠি অনেক ভাল. আসল পদ্ধতি আপনাকে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের জন্য একটি অস্বাভাবিক, লুকানো উপায় খুঁজে বের করতে দেয়। যদিও কিছু ফ্যাশন প্রবণতা বিবেচনা করা উচিত অন্যান্য সংস্থা কিভাবে বুঝতে পারেশিল্পে কাজ করছে।

প্রতিযোগিতায় জেতার জন্য, আপনার এমন ভোক্তা গোষ্ঠী বেছে নেওয়া উচিত যার জন্য অন্য কেউ কিছু উত্পাদন করে না। বাজারে কোম্পানির মূল কৌশল আপনাকে অব্যক্ত কুলুঙ্গি খুঁজে পেতে অনুমতি দেয়। এর জন্য, অনন্য বিপণন এবং উত্পাদন পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়৷

কৌশল বিকাশে সৃজনশীলতাকেও উত্সাহিত করা হয়। এটি করার জন্য, বিশ্লেষণের বেশ কয়েকটি উপাদান নিন এবং সেগুলিকে একটি একক সিস্টেমে একত্রিত করুন। কোম্পানীর ভবিষ্যতের সম্ভাবনা এবং সুযোগগুলি বোঝার জন্য বেছে নেওয়া পদ্ধতি নির্বিশেষে, একটি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার বিকাশ 7টি পর্যায়ে সম্পাদিত হয়৷

পরিকল্পনা পর্যায়ে

একটি কোম্পানির আর্থিক কৌশল বা অন্য ধরনের দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা ৭টি প্রধান ধাপের মধ্য দিয়ে যায়:

1. বাজার বিশ্লেষণ এখন এবং ভবিষ্যতে।
2. প্রতিযোগিতামূলক প্রান্তের জন্য অনুসন্ধান করুন৷
3. অতীতে প্রতিযোগীদের আচরণের অধ্যয়ন এবং ভবিষ্যতে তাদের কর্মের পূর্বাভাস।
4. স্থায়িত্ব এবং বাজারে প্রভাব৷
5. বিদ্যমান সুযোগের বিশ্লেষণ, নতুন বিক্রয় বাজারের পর্যালোচনা, উন্নয়নের দিকনির্দেশনা।
6. ভবিষ্যতের জন্য নতুন সম্ভাবনার মূল্যায়ন।
7. একটি কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিন।

বিভিন্ন কোম্পানির উদাহরণে কোম্পানির কৌশল বিবেচনা করলে, এটা লক্ষণীয় যে বিভিন্ন শিল্পে লাভের হার এক নয়। এর কারণ কাঠামোগত পার্থক্য। সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, ফার্মাসিউটিক্যাল শিল্পে বিনিয়োগের লাভজনকতা 25%, এবং সড়ক পরিবহনে - 5%। এই কারণে, এটি বিশ্লেষণ করা প্রয়োজনশিল্প কোম্পানির জন্য প্রধান জিনিস হল তার বাজারের মধ্যে গড় পারফরম্যান্সের উপরে অর্জন করা। লাভজনকতা প্রতিযোগীদের তুলনায় বেশি হলে, এটি একটি উল্লেখযোগ্য সুবিধা হিসাবে বিবেচিত হয়৷

শিল্পের বিশ্লেষণ আপনাকে কোম্পানির কোন সূচকের জন্য চেষ্টা করা উচিত তা নির্ধারণ করতে দেয়৷ সাফল্য আপেক্ষিক এবং শুধুমাত্র প্রতিযোগীদের পটভূমির বিরুদ্ধে নির্ধারিত হয়। বাজার গবেষণা একটি কোম্পানির অর্থনৈতিক কর্মক্ষমতা প্রভাবিত করে এমন কারণ সম্পর্কে তথ্য প্রদান করে। তদুপরি, ভবিষ্যতে লাভের স্তরকে কী প্রভাবিত করবে তা মূল্যায়ন করা গুরুত্বপূর্ণ। এই বিষয়গুলি বাজারে সংগঠনের আচরণের জন্য কৌশল পছন্দকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করে৷

এটাও লক্ষণীয় যে প্রতিটি শিল্পে আকর্ষণীয় এবং অকর্ষনীয় অংশ রয়েছে। বিশ্লেষণ কোম্পানির জন্য সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল ক্ষেত্র চিহ্নিত করে৷

গবেষণা আপনাকে বাজারে প্রতিষ্ঠানের প্রভাবের মাত্রা মূল্যায়ন করতে দেয়। কিছু ক্ষেত্রে, সম্ভাবনা বেশ বড়। এটি আমাদের বাজারের কাঠামো উন্নত করতে এবং ভবিষ্যতে এর অবনতি রোধ করতে দেয়। একটি কোম্পানির প্রভাব সমগ্র শিল্প বা এর নির্দিষ্ট অংশে প্রসারিত হতে পারে৷

পজিশনিং

বাজারে কোম্পানির কৌশল প্রতিযোগিতামূলক শ্রেষ্ঠত্বের অনুসন্ধানের সাথে জড়িত। গবেষণার এই পর্যায়কে পজিশনিং বলা হয়। এই বিশ্লেষণের সময়, কেন কিছু কোম্পানির অন্যদের তুলনায় বেশি লাভজনকতা রয়েছে এই প্রশ্নের উত্তরে দেখা যাচ্ছে। এটি কোম্পানির উচ্চ প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের কারণে। এটি নতুন পণ্য লাইনে সম্পদ বিনিয়োগ করে, যা এটিকে তার নেতৃত্বের অবস্থান বজায় রাখতে দেয়।

প্রতিতাদের নিজস্ব সংস্থাকে শ্রেষ্ঠত্বের অধিকারী হিসাবে অবস্থান করতে, এর পণ্যগুলি অবশ্যই গ্রাহকদের কাছে বর্ধিত মূল্যের হতে হবে। এই, উদাহরণস্বরূপ, একটি কম দাম, বিশেষ গুণমান, পণ্য বৈশিষ্ট্য, তার স্বতন্ত্রতা হতে পারে। এটি মনে রাখা উচিত যে নিম্নমানের পণ্যগুলি কম দামেও বিক্রি করা যায় না। এছাড়াও, কিছু অনন্য পণ্য উচ্চ মূল্যে বিক্রি হবে না। এই দিকে একটি ভুলভাবে নির্বাচিত কৌশল কোম্পানিটিকে অলাভজনক করে তুলবে৷

ক্রেতার জন্য একটি পণ্য বা পরিষেবার মান বাড়ানোর জন্য, 2টি কারণ রয়েছে৷ এটি মানের পার্থক্য এবং খরচ হ্রাস। কর্মের একটি পথ বেছে নেওয়ার সময়, আপনাকে নির্ধারণ করতে হবে যে পণ্যগুলি ভোক্তাদের কাছে কী মূল্য আনতে পারে, যা প্রতিযোগীরা তাদের অফার করতে পারে না৷

কোম্পানীর কৌশল বিশ্লেষণের সময়, এটা লক্ষ করা যায় যে প্রায়ই একই বাজারের মধ্যে প্রতিযোগিতামূলক ব্লক তৈরি হয়। বেশ কিছু ভিন্ন কোম্পানি তাদের শিল্পের নিয়ন্ত্রণ পেতে একত্রিত হয়। অন্য একটি ব্লক তাদের বিরোধিতা করছে। ইউনিয়নগুলি সাধারণ কৌশলগত সিদ্ধান্ত নেয় যা ভোক্তার জন্য তাদের পণ্যের মূল্য যোগ করতে পারে৷

অতীতের প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ

একটি কোম্পানির বৃদ্ধির কৌশল প্রতিযোগী বিশ্লেষণ ছাড়া করতে পারে না। তাছাড়া বিগত আমল থেকে এ ধরনের অধ্যয়ন শুরু করা প্রয়োজন। এটি আপনাকে ভবিষ্যতে বাজারের প্রধান খেলোয়াড়দের আচরণ সম্পর্কে একটি পূর্বাভাস দিতে দেয়৷

প্রতিযোগীদের কর্মের অপর্যাপ্ত বিশ্লেষণ কৌশলগত ভুলের দিকে নিয়ে যায়। এটি সবচেয়ে দুঃখজনক পরিণতির দিকে নিয়ে যায়। অতএব, সম্ভাব্য প্রতিক্রিয়া মূল্যায়ন করা প্রয়োজনবর্তমান বাজার পরিবেশের প্রতিযোগীরা, সেইসাথে ভবিষ্যতে সম্ভাব্য আচরণ। প্রতিযোগীরা এমন কৌশলও তৈরি করছে যা তাদের বাজারের আধিপত্যের লড়াইয়ে জয়ী হতে সাহায্য করতে পারে। অতএব, একজন ভাল ব্যবস্থাপক অবশ্যই প্রতিদ্বন্দ্বীদের অতীতের উভয় কাজই সাবধানতার সাথে বিবেচনা করবেন এবং ভবিষ্যতে তাদের পদক্ষেপগুলি অনুমান করবেন।

এই পদ্ধতিটি, যেমন অনুশীলন দেখায়, আপনাকে প্রতিযোগীদের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করতে দেয়। এই কাজটি আপনাকে একটি ভিন্ন কোণ থেকে আপনার নিজের কোম্পানিকে দেখার অনুমতি দেবে৷

প্রতিদ্বন্দ্বীদের কর্ম বিশ্লেষণের সময়, তাদের শক্তি এবং দুর্বলতা, অতীত লক্ষ্য এবং কর্ম চিহ্নিত করা প্রয়োজন। নিম্নলিখিত বিবেচনা করুন এবং মূল্যায়ন করুন:

• প্রতিযোগীদের কৌশল, তাদের বাজারের অবস্থান এবং সুবিধা।
• নেতৃত্বে কি পরিবর্তন এসেছে।
• প্রতিদ্বন্দ্বী ক্ষমতা, মূল্য পরিসীমা, পণ্য বৈশিষ্ট্য, এক্সক্লুসিভিটি এবং প্রচারমূলক বৈশিষ্ট্য।
• বর্তমান এবং ভবিষ্যতে তাদের দ্বারা অনুসরণ করা লক্ষ্যগুলি৷
• বাজারের ভবিষ্যৎ কল্পনা করুন।
• একটি প্রতিপক্ষ কোম্পানীর দ্বারা অন্যান্য কোম্পানীতে পাঠানো সংকেত।

নিজের অবস্থানের বিশ্লেষণ

কোম্পানি পরিচালনার কৌশল তৈরি করার সময়, বাজারে তার নিজস্ব শক্তি, স্থিতিশীলতার একটি বিশ্লেষণ করা হয়। একই সময়ে, ম্যানেজারকে অবশ্যই শিল্পের পরিস্থিতি, প্রতিযোগীদের অবস্থান এবং তার নিজস্ব সংস্থার মূল্যায়ন করতে হবে। হিসাবের জন্য, কোম্পানির আর্থিক ফলাফল নেওয়া হয়. তাদের বিশ্লেষণ শক্তি এবং দুর্বলতা সম্পর্কে তথ্য প্রদান করে, সেইসাথে অন্যান্য বাজারের অংশগ্রহণকারীদের কর্মক্ষমতার সাথে তাদের তুলনা করে।

যদি শিল্পের মধ্যে থাকেপ্রতিযোগীদের ইউনিয়ন আছে, একজনের নিজস্ব অবস্থান তাদের পটভূমির বিরুদ্ধে বিবেচনা করা হয়। এ অবস্থায় কে মিত্র হতে পারে তা ভেবে দেখা দরকার। এর পরে, সমবায়ের ক্রিয়াগুলির একটি বিশ্লেষণ করা হয়। ঘনিষ্ঠ সহযোগিতা, তথ্য বিনিময়, কিছু প্রক্রিয়ার পরিবর্তন আমাদের বাজারে আমাদের নিজস্ব অবস্থান উন্নত করতে, আমাদের অবস্থানকে শক্তিশালী করতে দেয়। এটি আপনাকে মূল্য, খরচ পরিচালনা করতে দেয়৷

এই ধরনের সহযোগিতার সম্ভাবনা বা শিল্পে আমাদের নিজস্ব স্বায়ত্তশাসিত অবস্থান বিবেচনা করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এটি শুধুমাত্র সুবিধাজনক অবস্থানে জয়ী হওয়াই গুরুত্বপূর্ণ নয়, ভবিষ্যতে সেগুলিকে ধরে রাখতে সক্ষম হওয়াও গুরুত্বপূর্ণ। এমনকি অবিসংবাদিত নেতারাও বাজারের অবস্থার পরিবর্তনের জন্য ঝুঁকিপূর্ণ। নতুন পণ্য প্রাক্তন নেতাকে স্থানচ্যুত করতে সক্ষম হয়, শিল্পে তার স্থান গ্রহণ করে। এমন অনেক উদাহরণ রয়েছে যে আধুনিকীকরণ, উদ্ভাবনী প্রকল্পে বিনিয়োগ ছাড়াই একটি কোম্পানি দ্রুত তার অবস্থান হারায়। প্রতিযোগীরা তাদের নিজস্ব উন্নয়নে বিনিয়োগ বন্ধ করবে না। শুধুমাত্র যিনি ভাল এবং দ্রুত ভোক্তাকে জয় করতে সক্ষম হবেন৷

সুযোগ বিশ্লেষণ

কোম্পানীর কৌশলটি একটি বিশেষ পরিকল্পনা, যা তার নিজস্ব ক্ষমতার গবেষণার উপর ভিত্তি করে। ভোক্তাদের নতুন গোষ্ঠী, উত্পাদনের বিকাশের দিকনির্দেশ নির্ধারিত হয়। অনন্য বিতরণ চ্যানেল, প্রতিশ্রুতিশীল প্রযুক্তি এবং শ্রেষ্ঠত্বের অন্যান্য ক্ষেত্রগুলি খুঁজে পাওয়া গুরুত্বপূর্ণ৷

ভবিষ্যত সুযোগ মূল্যায়ন

ভবিষ্যতে কোম্পানির কৌশল বাস্তবায়নের সময় প্রতিষ্ঠানের পূর্ণ সম্ভাবনাকে উপলব্ধি করতে হবে। এর জন্য প্রয়োজন নতুন উৎপাদন ক্ষমতা। এগুলো একদিনে তৈরি হয় না। একৌশলগত পরিকল্পনা নতুন পণ্য উৎপাদনের সুযোগ বিবেচনা করে।

কৌশলের পছন্দ

চূড়ান্ত পর্যায়টি কোম্পানির উন্নয়নের জন্য অপ্রয়োজনীয়, কম লাভজনক বিকল্পগুলি বন্ধ করে দিচ্ছে৷ নির্বাচিত নির্দেশাবলী সমন্বিত হয়. তবে, তারা অন্য খেলোয়াড়দের কৌশল অনুকরণ করতে পারে না। এটি স্পষ্টতই একটি হারানো প্রস্তাব। আপনার নিজস্ব কৌশল অনন্য হতে হবে, ক্ষুদ্রতম বিশদ বিবেচনা করা উচিত।