পণ্য ম্যাট্রিক্স: সংজ্ঞা, গঠনের নিয়ম, উদাহরণ পূরণের ভিত্তি, প্রয়োজনীয় প্রোগ্রাম এবং ব্যবহারের সহজলভ্যতা

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

যেকোন আউটলেটের সাফল্য - একটি সুপারমার্কেট থেকে একটি কিয়স্ক পর্যন্ত - তরল সম্পদ বা মেয়াদোত্তীর্ণ পণ্য জমা না করে পণ্যের সঞ্চালনের দক্ষতার দ্বারা গণনা করা হয়৷ বিক্রয় পরিকল্পনার সবচেয়ে সঠিক প্রস্তুতির জন্য, একটি পণ্য ম্যাট্রিক্স (পণ্য গ্রাইড) গঠিত হয়, আক্ষরিক অনুবাদে - একটি পণ্য গ্রিড।

কিসের জন্য?

আউটলেটের আকার, এর অবস্থান, কোম্পানির বাণিজ্য ও ক্রয় নীতি এবং স্টোরের বিন্যাসের উপর নির্ভর করে একটি ভাণ্ডার বা পণ্যের ম্যাট্রিক্স সংকলিত হয়। এটি একটি অপরিহার্য মার্কেটিং টুল। কিন্তু একটি ভাণ্ডার গঠনের আগে, প্রয়োজনীয় গবেষণা করা হয়৷

1. স্টোরের বিন্যাস, এর এলাকা নির্ধারণ করুন, অবস্থানের বিশেষত্ব মূল্যায়ন করুন, আউটলেটটি অবস্থিত এলাকার পছন্দগুলি, শহরের ঐতিহ্যগুলি। উদাহরণস্বরূপ, একটি বুটিক শহরের কেন্দ্রস্থলে বা ব্যক্তিগত সেক্টরের মর্যাদাপূর্ণ উপকণ্ঠে অবস্থিত এবং সস্তা পণ্যগুলির সাথে পয়েন্টগুলি - শিল্প এলাকায় বা গ্রামাঞ্চলে অবস্থিত৷
2. আপনার ভোক্তার প্রতিকৃতি অধ্যয়ন করুন, চাহিদা যা ইতিমধ্যেই বিদ্যমান এবং এখনও বাস্তবায়িত হয়নি; যোগ করাআর্থিক অবস্থা এবং গ্রাহক প্রতি গড় আয়।
3. প্রতিযোগীদের সক্ষমতা, তাদের সুবিধা এবং দুর্বলতা মূল্য নির্ধারণ এবং ভাণ্ডার নীতি, উন্নয়ন সম্ভাবনার স্তরে মূল্যায়ন করুন।
4. আপনার নিজস্ব মূল্য এবং পণ্য নীতি বিকাশ করুন, সরবরাহকারী নির্বাচন করুন।
5. ভোক্তার চাহিদার উপর প্রাপ্ত ডেটার উপর ভিত্তি করে পণ্যগুলির একটি সাধারণ এবং বিশদ শ্রেণীবিভাগ তৈরি করুন৷

প্রাথমিক অধ্যয়নের ফলস্বরূপ, স্টোরের একটি পণ্য ম্যাট্রিক্স গঠিত হয়, যা সরবরাহকারী এবং পণ্য, তাদের প্যাকেজিং, পণ্যের পরিমাণ এবং বৈশিষ্ট্য এবং সরবরাহকারীদের সাথে সহযোগিতার শর্তগুলির উপর ডেটা প্রতিফলিত করবে।

একটি কৌশল হিসেবে গোষ্ঠী

যে সর্বোত্তম ভাণ্ডারটি একটি বৈচিত্র্যময় লক্ষ্য দর্শকের ভোক্তাদের চাহিদা পূরণ করে তা বেশ কয়েকটি প্রধান পণ্য গ্রুপ নিয়ে গঠিত। এটি বিক্রি করা ভাণ্ডারগুলির নিম্নলিখিত গ্রুপগুলিতে একটি পণ্য ম্যাট্রিক্স গঠন নির্ধারণ করে:

1. নেতৃস্থানীয়। এই পণ্য গোষ্ঠীতে স্থিতিশীল মূল্য সহ সুপরিচিত পণ্য রয়েছে, যেমন দুধ। এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিভাগ যার সাথে একটি পণ্য ম্যাট্রিক্স গঠন শুরু হয়। এই পণ্য গোষ্ঠীটি সাধারণত ক্রেতার সাথে পরিচিত হয়, এটি আপনার কাছ থেকে কেনাকাটা করার জন্য ভোক্তার ইচ্ছার ক্ষেত্রে একটি নিষ্পত্তিমূলক ভূমিকা পালন করবে। একটি অতিরিক্ত ডিসকাউন্ট সহ গড় বাজার মূল্য গ্রাহককে কোম্পানির প্রচারমূলক অফারগুলির সত্যতা সম্পর্কে বিশ্বাস করবে যে কোনও বিজ্ঞাপনের চেয়ে ভাল৷ এইভাবে, একজন ক্রেতাকে আকৃষ্ট করার মাধ্যমে, আপনি সম্পর্কিত পণ্যগুলিতে উপার্জন করতে পারেন৷
2. অনুষঙ্গী পণ্যগুলি অত্যন্ত লাভজনক গ্রুপ যাদের পণ্য ম্যাট্রিক্স৷একটি নির্ভরযোগ্য এবং চাওয়া-পাওয়া ব্যবসায়িক সহায়তা হিসাবে স্থির করা হয়েছে, অর্থাৎ চায়ের জন্য কেক বা আইসক্রিমে সিরাপ যোগ করার মতো৷
3. প্রেস্টিজ – ভিআইপি আইটেমগুলি মধ্য-মূল্যের FMCG-এর তুলনায় ব্যয়বহুল দেখায়। প্রিমিয়াম পণ্যের বিক্রেতারা সর্বদা মনে রাখবেন যে সর্বদা এমন কেউ আছেন যিনি ব্যয়বহুল কেনাকাটা পছন্দ করেন। একটি স্ট্যাটাস আইটেমের পটভূমিতে, বাকি সবগুলিই সাশ্রয়ী মনে হয়, তাই ক্রেতা সাধারণ প্রিমিয়াম পণ্যগুলিকে কৌতুকপূর্ণ না করে গ্রহণ করে, একটি প্রিমিয়াম পণ্যের অত্যধিক চাহিদা তৈরি করে৷ এইভাবে, কিছু ক্ষেত্রে, মূল্য এবং পরিশ্রুত ভোক্তাদের আকাঙ্ক্ষার সন্তুষ্টিও পণ্যটিকে সাজায়।
4. বিকল্প বা বিকল্প পণ্য, যেমন মাখন-মার্জারিন, অর্গানজা টিউল, মিশর-তিউনিসিয়া, লেবু-আঙ্গুর। একটি আউটলেট যত বেশি বিকল্প পণ্য অফার করে, ক্রেতার চোখে এটি তত বেশি বিশ্বাসযোগ্য হয়। যাইহোক, ভাণ্ডার অফারের অনুসন্ধানও খুব ভাল নয় এবং একজন সম্ভাব্য ক্রেতাকে বিভ্রান্ত করতে পারে। সবকিছু ভারসাম্যপূর্ণ হতে হবে।
5. Products-partners হল পার্টনার আউটলেটগুলির বিপণন প্রোগ্রামগুলির সাথে একত্রে একটি পণ্য ম্যাট্রিক্স গঠন করা যা ভোক্তা বাজারের বিকাশ, অংশীদার ডিসকাউন্ট এবং আপনার স্টোরের ভাণ্ডারে পণ্যের প্রবর্তন। উদাহরণস্বরূপ, একটি কম্পিউটার সরঞ্জামের দোকানে - একটি অংশীদার ডিসকাউন্ট সহ অন্য কোম্পানি থেকে ফোন বিক্রি এবং তদ্বিপরীত। অথবা, একটি টুপির দোকানে, অংশীদার কোম্পানির ব্যাগ এবং জুতার উপর পার্টনার ডিসকাউন্ট অফার করুন। ব্যাগ বা জুতার দোকানও একই কাজ করবে।
6. অফার প্যাকেজ - অনেক পণ্য নিজেদের মধ্যে খুব ভাল, কিন্তু কিছু পণ্য দ্বারা পরিপূরক,আরও ভাল কেনা হয় এবং আউটলেটের গড় বিল বাড়ায়।

ভাণ্ডার ব্যবস্থাপনার কাজ

যদি থিয়েটারটি একটি হ্যাঙ্গার দিয়ে শুরু হয়, তবে দোকানে এমন একটি হ্যাঙ্গারের ভূমিকা কমোডিটি ম্যাট্রিক্স দ্বারা অভিনয় করা হয়৷

পণ্যের প্রধান গোষ্ঠীগুলি নির্ধারণ করার পরে, নিম্নলিখিত সূচকগুলি বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন:

1. নির্বাচিত পণ্য গোষ্ঠীর জন্য গড় বাজার মূল্য। বাজারের নীচে এবং উপরে মূল্য সূচকের যোগফল।
2. লক্ষ্য শ্রোতা। ঘুমের জায়গাটির জন্য একটি সুবিধার দোকানের প্রয়োজন হবে, গড় থেকে সামান্য বেশি দাম সম্ভব। একটি বড় সুপারমার্কেট কম দাম এবং বিশেষ ছাড় সহ বিস্তৃত পণ্য সরবরাহ করবে, আসলে, সুপারমার্কেটের একটি ভিন্ন পণ্য-বাজার ম্যাট্রিক্স রয়েছে।
3. সরবরাহকারী। বিভিন্ন সরবরাহকারী আপনাকে একই পণ্য গোষ্ঠীর পণ্যের দাম বৈচিত্র্যময় করার অনুমতি দেয়।
4. সাবগ্রুপ, ক্যাটাগরি, আলাদা পজিশনে গ্রুপগুলিকে বিভক্ত করুন। ক্রেতারা একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য যান, সাধারণত পণ্য গ্রুপে একটি ছোট অংশ গঠন করে। উদাহরণস্বরূপ, স্থানীয় প্রস্তুতকারকের দুধের জন্য 1.2% চর্বি এবং 10% টক ক্রিম। লক্ষ্য দর্শকদের যুক্তি দ্বারা পরিচালিত, আপনি পণ্য ম্যাট্রিক্স পরিচালনা করতে পারেন. উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার একটি ডিসকাউন্ট স্টোর থাকে, তবে আপনার সুপরিচিত ব্র্যান্ড এবং ব্র্যান্ডগুলির একটি ভাণ্ডার প্রয়োজন হবে, তবে কম দামে। বিপরীতে, বুটিকটি দামের উপর ফোকাস করে না, তবে বিজ্ঞাপনের পুস্তিকাগুলিতে ঘোষিত সমস্ত ব্র্যান্ডের পণ্যের বৈচিত্র্য, গুণমান এবং ভাণ্ডারের উপর ফোকাস করে৷

এটি গভীরতা, এটি প্রস্থ বা প্রশ্নব্যালেন্স

প্রতিটি গ্রুপের গভীরতা এবং প্রস্থ বিবেচনা করে পণ্য পরিসরের বিশ্লেষণ দুটি দিক দিয়ে করা হয়।

1. গভীরতা - স্টোরের আয় বেশি, পণ্যের গ্রুপে আরও আইটেম। উদাহরণস্বরূপ, একটি মহিলাদের পোশাকের দোকানের পণ্য ম্যাট্রিক্স ব্যবসায়িক স্যুট নিয়ে গঠিত, যা 60% রাজস্ব নিয়ে আসে। এগুলি ট্রাউজার, স্কার্টের বিকল্প, রঙ এবং কাপড়ের সাথে বৈচিত্র্যময়৷
2. প্রস্থ - সংশ্লিষ্ট পণ্যের সাহায্যে পণ্য-ভান্ডার ম্যাট্রিক্স পরিবর্তন করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, একই মহিলাদের পোশাকের দোকানে ব্লাউজ, আনুষাঙ্গিকগুলির মাধ্যমে গ্রুপ প্রসারিত করে৷

পণ্য গ্রুপের বিভিন্ন ভূমিকা এবং ক্রেতার উপর তাদের প্রভাবের পরিপ্রেক্ষিতে, আপনি পরিসরের ভারসাম্য পরীক্ষা করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, গ্রুপগুলির উপর প্রভাবের ফোকাস এবং গভীরতা এবং প্রস্থে পণ্য ম্যাট্রিক্সের সম্প্রসারণ নিম্নরূপ চিহ্নিত করা যেতে পারে:

1. বিরল আইটেমগুলি হল এমন পণ্য যা স্টোরের শৈলী এবং বৈশিষ্ট্যের জন্য কাজ করে, সাধারণত ইমপালস ক্রয় বিভাগে পড়ে।
2. প্রধান - পণ্য যা 50% এর বেশি মুনাফা নিয়ে আসে, দর্শকদের আকর্ষণ করার প্রধান লোকোমোটিভ৷
3. বেসিক - দ্রুত পণ্যের টার্নওভারের একটি গ্রুপ, যা আয়ের 40 থেকে 60% নিয়ে আসে৷
4. মৌসুমী - উচ্চ মৌসুমী লাভ এবং একটি বৈচিত্র্যময় ভাণ্ডার।
5. আরামদায়ক - এই গ্রুপটি সাধারণত "কোম্পানি" ক্রয় কমপ্লেক্সে অন্তর্ভুক্ত থাকে। উদাহরণস্বরূপ, জুতার দোকানে, 70% এর বেশি মহিলা মোজা বা স্টকিংস, আঁটসাঁট পোশাক বা স্ট্রাইপযুক্ত ট্রেন্ডি লেগিংস কেনার প্রবণতা রাখে। পণ্য ভাণ্ডার ম্যাট্রিক্স অবশ্যই আউটলেট পরিচালনার উপর এই চাহিদাগুলি প্রতিফলিত করবে৷

বিক্রয়ের রসায়ন, বা কীভাবে একটি পণ্য ম্যাট্রিক্স তৈরি করবেন?

একটি নির্দিষ্ট দোকানের জন্য কী ধরনের পণ্যের ভাণ্ডার বা গ্রিড প্রয়োজন তা নিশ্চিত করে কেউ বলতে পারে না। বেছে নেওয়ার জন্য অনেকগুলি বিকল্প এবং রোল মডেল রয়েছে৷

কমোডিটি ম্যাট্রিক্স, একটি মুদি দোকানের জন্য এটির সংকলনের একটি উদাহরণ সংযুক্ত টেবিল থেকে দেখা যেতে পারে৷

আইটেম	পণ্য গ্রুপ	পণ্য বিভাগ	কোড	পণ্য আইটেমের নাম	সরবরাহকারী
1.	ডেইরি গ্রুপ
দুধ	56 4747	"Vkusnoteevo" 1, 5% চর্বি 1 l	রোস্তভ ডেইরি প্ল্যান্ট এলএলসি
56 4745	"Vkusnoteevo" 3, 5% চর্বি 1 l	LLC "রসোশানস্কি…"
টক ক্রিম	57 3030	"Vkusnoteevo" 10% চর্বি 200gr	ওওও….

এই জাতীয় টেবিলের মূল ধারণাটি ভাণ্ডার দিকনির্দেশের মধ্যে প্রতিটি পণ্যের বিভাগকে হাইলাইট করা, উদাহরণস্বরূপ, "দুগ্ধ গ্রুপ" গ্রুপে "কটেজ পনির"।

ভাণ্ডার ব্যবস্থাপনা বিভিন্ন সূচক বিবেচনা করে যা বাস্তবায়নের সাফল্যকে প্রভাবিত করে।

টেবিলটি আলাদাভাবে বিভিন্ন সূচক দিয়ে পূরণ করা যেতে পারেসরবরাহকারী, উৎপত্তি দেশ, ধারক বা প্যাকেজিং প্রদর্শন করা হচ্ছে।

অতএব, ভাণ্ডার ম্যাট্রিক্স তৈরি করার আগে, বাণিজ্যের ধারণা নির্ধারণ করা হয়, ভাণ্ডারের গভীরতা এবং প্রস্থের মধ্যে সর্বোত্তম ভারসাম্য নির্ধারণের জন্য বিকাশের প্রধান পর্যায়গুলি। পণ্য ম্যাট্রিক্সের বিশ্লেষণ দেখায় যে:

1. একটি বিস্তৃত পরিসর (বড় সংখ্যক পণ্যের বিভাগ সহ) বিভিন্ন ভোক্তাদের প্রয়োজনীয়তার জন্য পণ্য বিতরণকে নির্দেশ করে।
2. এবং যেকোন পণ্য বিভাগে অবস্থানের সংখ্যা, অর্থাৎ, পণ্য-ভান্ডার ম্যাট্রিক্স হিসাবে গভীরতা, আপনাকে এক ধরনের পণ্যে গ্রাহক গোষ্ঠীর চাহিদা বিবেচনা করতে দেয়।

এই বৈশিষ্ট্যগুলি এবং ভাণ্ডার গঠনের পদ্ধতিগুলি খুচরা স্থান, গুদামগুলির ব্যবহারকে অপ্টিমাইজ করে এবং দামের বিস্তৃত পরিসর গঠনে অবদান রাখে৷ এইভাবে, মূল লক্ষ্য অর্জিত হয় - পণ্যের একটি সুষম ভাণ্ডার তালিকা তৈরি করা।

রাস্তার ধারের দোকান বা গোপন ড্রগারি

"বাড়ির কাছাকাছি" ছোট দোকানগুলিকে ড্রগারি বলা হয়, জার্মান থেকে অনুবাদ করা হয় - ওষুধের দোকান৷ এগুলি হল স্ব-পরিষেবা দোকান যা গৃহস্থালীর রাসায়নিক, প্রসাধনী, স্বাস্থ্য পণ্য, শিশুর পণ্য, ওভার-দ্য-কাউন্টার ওষুধ, গয়না ইত্যাদি বিক্রি করে।

Drogerie হল অ-খাদ্য পণ্য যা বাড়ির কাছাকাছি কিনতে সুবিধাজনক। ড্রগারি স্টোরের জন্য পণ্যগুলি সাধারণত বিস্তৃত পণ্য সহ, ইউরোপীয় স্টোরগুলিতে এটি কয়েক হাজার আইটেমে পৌঁছায়, দামগুলি সাশ্রয়ী, বড়বিভিন্ন ধরনের পণ্যের স্টোরেজ সময়কাল।

ড্রগারি পণ্য ম্যাট্রিক্সের ব্যবস্থাপনা গ্রাহকের বৈশিষ্ট্য দিয়ে শুরু হয়:

সূচক	গ্রাহকের প্রকার
সামাজিক গ্রুপ	1. 30-40 বছর বয়সী মধ্যম আয়ের মহিলা, শিশু 2-3। 2. 50-65 বছর বয়সী মহিলাদের গড় আর্থিক স্তর, 2-3 জনের একটি পরিবার৷
ক্রেতার লক্ষ্য	গৃহকর্ম, একজন ভালো গৃহিণী এবং মা হওয়া। গুণমান এবং কার্যকর সৌন্দর্য এবং গৃহস্থালী পণ্য।

মুনাফায় অংশগ্রহণ অনুসারে, ভাণ্ডার তালিকাটি একটি পণ্য ম্যাট্রিক্স হিসাবে গঠিত হয়, যার সংজ্ঞা প্রতিটি গোষ্ঠীর লাভের অংশকে নিয়ন্ত্রণ করে। 100-150 m2 এর একটি ছোট দোকান2 ড্রগারি ফর্ম্যাটে সাধারণত নিম্নলিখিত ধরণের পণ্য থাকে:

1. ডিটারজেন্ট, পরিষ্কারের প্রস্তুতি।
2. ব্যক্তিগত যত্ন পণ্য।
3. প্রসাধনী, সুগন্ধি, প্রসাধন সামগ্রী - আয়ের 10% এর বেশি।
4. শরীরের যত্ন।
5. প্যাকেজ করা খাবারের বিভাগ: চা, ক্যান্ডি, কফি, বিস্কুট, পানীয়, ঝকঝকে ওয়াইন।
6. শিশুদের জন্য পণ্য।
7. OTC ওষুধ।
8. ফ্যাশনের গয়না এবং আনুষাঙ্গিক।
9. মৌসুমী আইটেম, বিশেষ প্রচারমূলক ভাণ্ডার।

নিম্নলিখিত পণ্য গোষ্ঠীর সারণীতে মনোযোগ দেওয়ার জন্য, একটি পণ্য ম্যাট্রিক্স হিসাবে, ভাণ্ডার এবং লাভের প্রস্তাবিত অনুপাতের একটি উদাহরণ:

পোস।	পণ্য গ্রুপ বিভাগ	ড্রগারি স্টোরের আয়ের ভাগ
1.	প্রসাধনী	10, 6
2.	চুলের রং	5, 1
3.	চুল পরিচর্যা	6, 4
4.	কাগজ এবং তুলা পণ্য	1, 7
6.	ডিটারজেন্ট, লন্ড্রি	5, 4
7.	পুরুষদের যত্নের পণ্য	2, 2
8.	হোসিয়ারি	8, 2
9.	শারীরিক যত্ন	9, 0
10.	মেয়েলি হাইজিন পণ্য	4, 9
…	……মোট	….100 %

ড্রগারি কমোডিটি ম্যাট্রিক্সের বিশ্লেষণ দেখায় যে টার্নওভারের 90% স্থানীয় এবং নিয়মিত গ্রাহকদের দ্বারা সরবরাহ করা হয় যারা 10 মিনিটের বেশি হেঁটে দোকানে আসে না। মোট ক্রেতার মধ্যে 95% হল 25 থেকে 50 বছর বয়সী মহিলা - এটি লক্ষ্য দর্শকদের মূল, তারা পরিবার চালায়, পরিবারের যত্ন নেয় এবং কাজ করে৷

রাশিয়ার সবচেয়ে বিখ্যাত ড্রগারি স্টোর ম্যাগনিটপ্রসাধনী", "রেইনবো স্মাইল", "সাউদার্ন ইয়ার্ড", "গার্লফ্রেন্ড"।

এই দোকানগুলির প্রধান সুবিধা হল একটি গুদাম ছাড়া কাজ, বিদ্যুৎ, বিজ্ঞাপন, রক্ষণাবেক্ষণ কর্মীদের সাশ্রয়। অসুবিধা কখনও কখনও অতিরিক্ত মূল্য হয়৷

খরচ কমানো বা ইনভেন্টরি অপ্টিমাইজ করা

ইনভেন্টরি রক্ষণাবেক্ষণের খরচ কমানো, অনুরূপ অবস্থানের সাথে ভাণ্ডারটির সর্বোত্তম পার্থক্য, প্রয়োজনীয় ন্যূনতম মূল সরবরাহকারীদের পছন্দ ভাণ্ডার ম্যাট্রিক্সের কার্যকর ব্যবস্থাপনার উপর নির্ভর করে।

একটি অপটিক্স স্টোরের উদাহরণে, আমরা পরিকল্পনা এবং ইনভেন্টরি অপ্টিমাইজ করার বিষয়টি বিবেচনা করতে পারি।

অপ্টিক্স সেলুনে কমোডিটি ম্যাট্রিক্স হল এমন একটি নথি যা এতে বিক্রি হওয়া পণ্য সামগ্রীর সম্পূর্ণ তালিকা, সেইসাথে সর্বনিম্ন ভাণ্ডার জন্য প্রয়োজনীয়তা অন্তর্ভুক্ত করে৷

পণ্যের চলাচল ট্র্যাকিং এবং নিয়ন্ত্রণ করার টুল আপনাকে দোকানের নিম্নলিখিত অবস্থানগুলি বিশ্লেষণ করতে দেয়:

• অবশিষ্ট পণ্য স্টকে আছে;
• অর্ডার করার জন্য প্রয়োজনীয় পরিমাণ পণ্য;
• দ্রুত সংগ্রহের পরিকল্পনা;
• সরবরাহকারীদের কাছে ফিরে যাওয়ার ক্ষমতা সহ ইনভেন্টরি অপ্টিমাইজ করা।

রাশিয়ায় অপটিক্যাল সেলুনগুলির বাজার ক্ষমতা 49 বিলিয়ন রুবেল৷ এখানে আপনি অপটিক্স, লেন্স ম্যাট এর ক্ষেত্রে ইন্টারনেটের কাজ যোগ করতে পারেন এবং এটি 50 বিলিয়ন রুবেলেরও বেশি।

পণ্য গোষ্ঠী অনুসারে, বিভাগগুলির মধ্যে আয়ের অংশীদারিত্ব নিম্নরূপ বিতরণ করা হয়:

• অপ্টিক্স কেয়ার পণ্য - 9.9%;
• কন্টাক্ট লেন্স – ২, ২%;
• চশমার ফ্রেম -17, 9;
• সানগ্লাস - ২৮.১%;
• গ্লাস লেন্স - ৮.৬%

পণ্য সম্পদের ভিউ

উচ্চতর রাজস্ব অর্জনের জন্য ভাণ্ডারটিকে অপ্টিমাইজ করা সাধারণত শুধুমাত্র কোম্পানির সাংগঠনিক কাঠামোর পরিবর্তনের মাধ্যমেই সম্ভব।

বিশ্লেষণ করতে, বিভিন্ন পণ্য কোণ ব্যবহার করুন:

1. ক্ল্যাসিফায়ার - ভাণ্ডার ম্যাট্রিক্স বা পণ্য ক্যাটালগ।
2. বিভাগ বিশেষজ্ঞ বা বিভাগ ব্যবস্থাপক সেটিংস।
3. পণ্যের সরবরাহকারী (উৎপাদক) সম্পর্কে তথ্য সেটিংস।
4. অন্য যেকোন কোম্পানি-নির্দিষ্ট সেটিংস।

সমস্ত সেটিংস শুধুমাত্র পণ্যের বিভাগ এবং উপশ্রেণির জন্য নয়, নিম্ন স্তরে - উপগোষ্ঠী এবং পৃথক পণ্যগুলির জন্যও তৈরি করা হয়৷

এই ক্ষেত্রে, প্রদত্ত সূত্রগুলির স্বয়ংক্রিয় গণনা সহ একটি এক্সেল পণ্য ম্যাট্রিক্স নমুনা কাজে আসতে পারে৷

প্রতিটি সংকলিত ম্যাট্রিক্সের চাহিদার পরিবর্তন, ক্রেতাদের সংমিশ্রণ, ফ্যাশন এবং রুচির গঠন, আয়ের পরিমাণ এবং সাধারণভাবে এই অঞ্চলের অর্থনৈতিক পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে সমন্বয় প্রয়োজন।

শুধুমাত্র নিম্নলিখিত সূচকগুলি স্থিতিশীল থাকে:

1. স্টোর ফরম্যাট।
2. আউটলেট ক্ষমতা।
3. প্রধান (মৌলিক) পণ্য গোষ্ঠীর তালিকা।

এটি পরিবর্তন করার পরামর্শ দেওয়া হয় না।

কেনাকাটার পরিকল্পনা করার জন্য এবং একটি নির্দিষ্ট ভাণ্ডার দিয়ে স্টোরটি পূরণ করতে, তারা প্রধান বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে মিলিত হয়ে বর্ধিত পণ্যের দর্শন তৈরি করে। এই ক্ষেত্রে, বিভিন্ন উপগোষ্ঠীর পণ্যএকটি গ্রুপে একত্রিত করা যেতে পারে, যা অন্যান্য পণ্যের উপশ্রেণি এবং বিভাগের সাথে সম্পর্কযুক্ত এবং সেই অনুযায়ী, সমস্ত ধরণের পণ্যের দৃষ্টিভঙ্গি তৈরি করে৷

তথ্য সম্পদের ব্যবহার

রিসোর্স শিডিউলিং এবং বিক্রয় কর্মক্ষমতা কর্পোরেট ইনফরমেশন সিস্টেম বা ইআরপি ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম দ্বারা পরিচালিত হয়।

ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থাকে অবশ্যই সময়ের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে হবে এবং স্টোরের কাজের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে, এটি বোধগম্য এবং পরিচালনা করা সহজ। প্রায়শই, মডিউলগুলির অটোমেশনে সঞ্চয় করে, কোম্পানির সময় নষ্ট হয়, এবং ক্রয় ব্যবস্থাপক, লজিস্টিয়ানদের ম্যানুয়ালি এক্সেল স্প্রেডশীট তৈরি করতে হয়৷

ফলস্বরূপ, "মানব ফ্যাক্টর" এর প্রভাবের কারণে ভুল তথ্য, কিছু অবিশ্বস্ত তথ্য উপস্থিত হতে পারে। যাইহোক, যদি একটি অভিন্ন তথ্য ব্যবস্থা থাকে, তাহলে এই ধরনের ত্রুটিগুলি এড়ানো যেতে পারে, ডেটা এন্ট্রি প্রয়োজনীয় কাজ এবং নির্দিষ্ট পরামিতিগুলির সমস্ত স্তরে একই রকম হবে৷

এটা গুরুত্বপূর্ণ যে কোম্পানির সমস্ত কর্মচারী ডাটাবেসের সাথে সঠিকভাবে কাজ করতে পারে, ভাণ্ডার ম্যাট্রিক্স বিশ্লেষণের জন্য একটি একক সিস্টেমে প্রাপ্ত তথ্য প্রতিফলিত করতে পারে এবং তথ্য প্রযুক্তি ব্যবহার করার মানগুলি আয়ত্ত করতে পারে৷

সর্বশেষে, কার্যকরীভাবে ভাণ্ডার পরিচালনা করতে সক্ষম হওয়ার জন্য সমস্ত ডেটা অবশ্যই মেলে। পণ্যের অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক গতিবিধি অবশ্যই সাবধানতার সাথে রেকর্ড করা উচিত, যা এন্টারপ্রাইজে গৃহীত তথ্য ব্যবস্থায় প্রতিফলিত হয়।

ভাণ্ডার কাঠামো বোঝার পরে, সমস্ত সম্পর্কিত ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া এবং ধারণাগুলি ডিবাগ করার পরে, আমরা এই উপসংহারে আসতে পারি যেদোকানের তথ্যের ভিত্তি ব্যবসার লক্ষ্য ও উদ্দেশ্যের সাথে কতটা সঙ্গতিপূর্ণ, পণ্যের চলাচলের রেকর্ড কতটা সঠিক এবং সঠিকভাবে রাখা হয়। এই সমস্ত ভাণ্ডার ম্যাট্রিক্সের কার্যকর বিশ্লেষণে প্রতিফলিত হবে৷

ভাণ্ডারটি সঠিকভাবে বিশ্লেষণ এবং পরিচালনা করার জন্য, আপনাকে জানতে হবে, উদাহরণস্বরূপ, পণ্য সরবরাহকারীদের সম্পর্কে নিম্নলিখিতগুলি:

• এই বা সেই সরবরাহকারীর সম্পর্কে কী আকর্ষণীয়;
• যেভাবে সরবরাহকারী অর্ডার বাস্তবায়নের সাথে সম্পর্কিত, বিশেষ করে অর্ডারকৃত পণ্যের পরিসরের সাথে;
• সময়মত ডেলিভারি;
• ব্যাকআপ সরবরাহকারী এবং অতিরিক্ত প্রতিশ্রুতি;
• একটি পণ্যের ক্রয়ের মূল্যের তুলনায় বিক্রয় কতটা কার্যকর;
• সরবরাহকারীদের সাথে কাজের অপ্টিমাইজেশন।

উপরের সমস্যাগুলি ছাড়াও, ম্যানেজার স্টোরের বাধ্যতামূলক কর্মক্ষমতা নিয়ন্ত্রণ করে:

• হলে জিনিসপত্র প্রদর্শনের নিয়ম মেনে চলা;
• বিক্রেতাদের ভদ্রতা এবং পেশাদারিত্ব;
• দোকানে এবং দোকান থেকে প্রবেশ এবং প্রস্থান করার সুবিধা;
• আউটলেটের কাছে পার্কিং স্পেসের প্রাপ্যতা।

ইনভেন্টরি অপ্টিমাইজেশান অকেজো হতে পারে যদি দোকানের কাছে কোনও পার্কিং স্পেস না থাকে এবং গ্রাহকরা কেবল এটি দেখতে না পারেন৷

বর্তমানে, সমস্ত বড় সুপারমার্কেট পার্কিং স্পেসগুলির সরঞ্জামগুলির সাথে খুচরা প্রাঙ্গণ তৈরি করতে শুরু করেছে, যত বেশি সেখানে দর্শকদের এই দোকানে যাওয়ার প্রবণতা তত বেশি৷

স্টোরের বাহ্যিক আকর্ষণ, নম্র এবং দক্ষ কর্মী, অ্যাক্সেসযোগ্যতা - এই সমস্ত কিছু ক্রিয়াকলাপে ভাণ্ডার ম্যাট্রিক্স ব্যবহারের দক্ষতা বাড়ায়কোম্পানি।

কৌশল এবং মূল্যায়ন, সমন্বয় নীতি

নির্মিত পণ্য ম্যাট্রিক্সের কাঠামো সমস্ত পণ্য সূচকে এর মান নির্ধারণ করে।

এর গঠনের প্রক্রিয়ায়, শুধুমাত্র ক্যাটাগরি ম্যানেজারই জড়িত নয়, অ্যাকাউন্টিং বিভাগ, লজিস্টিক বিভাগ এবং অর্থদাতারাও জড়িত। উদাহরণস্বরূপ, মূল্য গণনা বিপণন বিভাগ দ্বারা পরিচালিত হয়, লাভের গণনা এবং পণ্যের টার্নওভার অ্যাকাউন্টিং বিভাগ দ্বারা সঞ্চালিত হয়। অতএব, এটি এত গুরুত্বপূর্ণ যে ম্যাট্রিক্স কাঠামোতে কোন ফাঁকা ঘর নেই।

পণ্য ম্যাট্রিক্সের ভিত্তিতে বিকশিত স্টোরের ভাণ্ডার তার কৌশলগত উদ্দেশ্য এবং লক্ষ্যের সাথে তুলনীয় হওয়া উচিত।

অতএব, ভাণ্ডারটির কার্যকারিতা বিশ্লেষণ করার সময়, সময়ের সাথে একটি বিভাগ বা উপশ্রেণির বিকাশের মূল্যায়ন সহ সমস্ত পণ্য সামগ্রীর জন্য পরিসংখ্যান অগত্যা রাখা হয়৷

নিম্নলিখিত পণ্য পরিসরের বিভাগগুলি বিচার করা হয়:

1. পণ্যের ধারাবাহিকতা।
2. বাণিজ্য টার্নওভারের যৌক্তিকতা।
3. সময়োপযোগী আপডেট এবং ভাণ্ডারটির স্বতন্ত্রতা।
4. পণ্য সামগ্রীর স্থিতিশীলতা এবং প্রতিযোগিতামূলকতা।

একটি ট্রেডিং কোম্পানির কার্যকর অপারেশনের জন্য সুপারিশ করা হয় প্রতি ছয় মাসে অন্তত একবার ভাণ্ডার আপডেট করা, একই সময়ে, ইউরোপের বড় সুপারমার্কেটগুলি বছরে একবার ভাণ্ডার সম্পূর্ণ পুনর্নবীকরণের সাফল্য অর্জন করে৷

ভাণ্ডার আপডেট করার মধ্যে রয়েছে নতুন এবং প্রতিশ্রুতিশীল পণ্য আইটেমগুলিকে প্রচলনে প্রবর্তন করা, দুর্বল এবং অদক্ষ জিনিসগুলিকে সরিয়ে দেওয়া৷

ভাণ্ডার ম্যাট্রিক্স এবং এটির সাথে কাজ করা হল প্রচুর পরিমাণে তথ্য বিশ্লেষণ করা, তাই আপনাকে তৈরি সফ্টওয়্যার ব্যবহার করতে হবেবিধান, বিভিন্ন পর্যায়ে কাজ চালান।

এটি আপনাকে দোকানের কাজ দক্ষতার সাথে সংগঠিত করতে এবং কোম্পানির কার্যক্রম থেকে একটি স্থিতিশীল আয় পেতে অনুমতি দেবে।

যেমন আপনি দেখতে পাচ্ছেন, ভাণ্ডার গঠনের জন্য ব্যবস্থাপনার ক্ষেত্রগুলি পরস্পর সংযুক্ত, কারণ ব্যবস্থাপনা হল একটি সিস্টেম সম্পত্তি। একটি নিয়ন্ত্রণে যেকোনো পরিবর্তন অনিবার্যভাবে অন্য সমস্ত উপাদানে পরিবর্তন আনবে।

সর্বোত্তম পণ্য পরিসরের বিকাশ আজ কোম্পানিগুলির ক্রয় এবং বিপণন কার্যক্রমের অন্যতম প্রধান উপাদান, যে কোনও বাণিজ্যিক উদ্যোগের প্রতিযোগিতা নিশ্চিত করা এবং বজায় রাখা৷