মার্কেট সেগমেন্টেশন মার্কেটিং এর একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ

মার্কেট সেগমেন্টেশন মার্কেটিং এর একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ
মার্কেট সেগমেন্টেশন মার্কেটিং এর একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ
Anonim

মার্কেট সেগমেন্টেশন হল নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য অনুযায়ী বাজারকে (ভোক্তাদের) দলে ভাগ করার প্রক্রিয়া। এই ক্রিয়াকলাপের মূল উদ্দেশ্য হল একটি নির্দিষ্ট পণ্যের প্রতি একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর প্রতিক্রিয়া, সেইসাথে লক্ষ্য (প্রধান) বাজার বিভাগের পছন্দ অধ্যয়ন করা। মার্কেট সেগমেন্টেশন একটি কোম্পানির গ্রাহক বেসের যেকোনো বিপণন গবেষণাকে প্রাধান্য দেয়।

বাজার বিভাজন হয়
বাজার বিভাজন হয়

কেন আমাদের বাজার বিভাজন প্রয়োজন

যেকোনো কোম্পানি তার গ্রাহকদের জন্য কাজ করে। স্বাভাবিকভাবেই, তারা সব একে অপরের থেকে একটি উপায় বা অন্যভাবে ভিন্ন। মার্কেট সেগমেন্টেশন হল নির্দিষ্ট কিছু প্যারামিটার হাইলাইট করার প্রক্রিয়া যা একটি গ্রুপ থেকে অন্য গ্রুপকে আলাদা করে। একজন ক্রেতার থেকে অন্য ক্রেতাকে তার বসবাসের স্থান, অভ্যাস, সামাজিক অবস্থান, ধর্মীয় দৃষ্টিভঙ্গি এবং এমনকি জীবনের প্রতি দৃষ্টিভঙ্গি দ্বারা আলাদা করা যায়। এই সমস্ত পার্থক্য বিবেচনা করে, কোম্পানি প্রতিটি বিভাগের জন্য বিভিন্ন পণ্য উত্পাদন করতে পারে। প্রতিটি গ্রুপ স্বাভাবিকভাবেই একে অপরের থেকে আলাদা। পার্থক্যগুলির মধ্যে একটি হল তাদের সংখ্যা। অনেক সংস্থাতাদের মনোযোগ শুধুমাত্র বৃহত্তম গ্রুপে মনোনিবেশ করুন। যদিও অনেক কোম্পানি আছে যেগুলো একটি সংকীর্ণ অংশে ফোকাস করে। এটি তাদের প্রচুর প্রতিযোগিতা এড়াতে এবং নিয়মিত গ্রাহকদের থাকতে দেয়। বিভাজন আপনার গ্রাহকদের আরও ভালভাবে অধ্যয়ন করার সুযোগ প্রদান করে, সেইসাথে কোন গোষ্ঠীগুলি একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির পরিষেবাগুলি ব্যবহার করে না তা সনাক্ত করার সুযোগ দেয়৷ সুতরাং, বাজার বিভাজন যে কোনো কোম্পানির কার্যক্রমের একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ। এই ঘটনাটি নির্দিষ্ট নীতির উপর ভিত্তি করে।

বাজার বিভাজন উদাহরণ
বাজার বিভাজন উদাহরণ

বাজার বিভাজনের মূলনীতি

বিভাগগুলি বিভিন্ন মানদণ্ড অনুসারে পৃথক হতে পারে:

  1. ভৌগলিকভাবে। ভোক্তাদের শহুরে এবং গ্রামীণ জনসংখ্যার পাশাপাশি বসবাসের স্থান - অঞ্চল, শহর এবং এমনকি দেশ অনুসারে বিভক্ত করা যেতে পারে৷
  2. জনসংখ্যাগতভাবে। সবচেয়ে সাধারণ হল সম্ভাব্য গ্রাহকদের বয়স, আয়ের স্তর এবং বৈবাহিক অবস্থা অনুসারে বিভাজন। অতিরিক্ত ধর্ম এবং পেশা অন্তর্ভুক্ত।
  3. সাইকোগ্রাফিক ভিত্তিতে। ভোক্তাদের বিভাজন একটি নির্দিষ্ট ব্যক্তির বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে পরিচালিত হয়। একজন ব্যক্তির সাইকোগ্রাফিক ধরন নির্ধারণের জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে, যার অনুসারে বাজারটি ভাগ করা হয়। উদাহরণ: একজন ব্যক্তিকে দুটি গ্রুপের একটিতে দায়ী করা যেতে পারে - সাইকোকেন্দ্রিক বা অ্যালোকেন্দ্রিক৷

অন্যান্য লক্ষণগুলির মধ্যে, ভোক্তাদের পণ্যের প্রতি তাদের মনোভাব, ব্যবহার শৈলী এবং ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্য দ্বারা আলাদা করা যায়৷

কীভাবে বিভাগ নির্বাচন করবেন

বাজার বিভাজন নীতি
বাজার বিভাজন নীতি

একটি বেছে নিনবা অন্য পণ্য শুধুমাত্র ভোক্তাদের একটি বয়স দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে না, কিন্তু, উদাহরণস্বরূপ, আয় স্তর বা ভৌগলিক অবস্থান দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে। অতএব, ভোক্তাদের অধ্যয়ন করার সময় আরও মানদণ্ড বরাদ্দ করা হবে, বাজারের পুরো পরিস্থিতি আরও স্পষ্টভাবে দৃশ্যমান হবে। একই সময়ে, প্রচুর সংখ্যক লক্ষণ পরিস্থিতিকে উল্লেখযোগ্যভাবে জটিল করে তোলে। সহজভাবে বললে, প্রতিটি গ্রুপে যত বেশি সেগমেন্ট, তত কম ভোক্তা। কতগুলি সেগমেন্ট বরাদ্দ করতে হবে এবং কোন পরামিতিগুলি এন্টারপ্রাইজের স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যের উপর নির্ভর করে৷

এইভাবে, বাজার বিভাজন এমন একটি প্রক্রিয়া যা এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে একটি নির্দিষ্ট প্যাটার্ন অনুসরণ করতে হবে৷

প্রস্তাবিত:

সম্পাদকের পছন্দ

ক্রেডিট কার্ড "Tinkoff All Airlines": পর্যালোচনা, শর্ত এবং বৈশিষ্ট্য

আলফা-ব্যাংক ক্যাশব্যাক কার্ড: মালিকের পর্যালোচনা, বৈশিষ্ট্য এবং শর্তাবলী

কিভাবে একটি Sberbank কার্ড থেকে একটি নম্বর খুলতে হয়: সব উপায়ে

Sberbank কার্ড: কোড শব্দটি কীভাবে খুঁজে বের করবেন

পেমেন্ট করার সময় Sberbank-এর সমস্যা: গ্রাহকদের জন্য কারণ, প্রকার, পরিণতি

"RosDengi": দেনাদারদের পর্যালোচনা। ক্ষুদ্রঋণ - আর্থিক সাহায্য নাকি দাসত্ব?

রাশিয়ায় বিদেশী ব্যাংক - তালিকা, বৈশিষ্ট্য, শতাংশ এবং পর্যালোচনা

ইজরায়েলের ব্যাংক: তালিকা, পছন্দের বৈশিষ্ট্য

"রাসফাইনান্স ব্যাংক"-এ গাড়ি ঋণ: পর্যালোচনা, নিবন্ধন পদ্ধতি, শর্তাবলী এবং সুদের হার

কীভাবে একটি Sberbank ক্রেডিট কার্ড পুনরায় পূরণ করবেন: পদ্ধতি এবং নিয়ম, পুনরায় পূরণের জন্য ধাপে ধাপে নির্দেশাবলী

বিশ্বের বৃহত্তম ব্যাঙ্ক: রেটিং, বৈশিষ্ট্য, প্রকার

ভলগোগ্রাড ব্যাঙ্কে সবচেয়ে লাভজনক আমানত

কীভাবে একটি ব্যাংকে সুদে টাকা রাখবেন: শর্ত, সুদের হার, লাভজনক বিনিয়োগের জন্য টিপস

Sberbank-এর একটি মোবাইল ব্যাঙ্ক কীভাবে প্রত্যাখ্যান করবেন: সব উপায়

ব্যাঙ্ক ভয়রোজডেনি: পর্যালোচনা, সুপারিশ, ব্যাঙ্ক গ্রাহকদের মতামত, ব্যাঙ্কিং পরিষেবা, ঋণ প্রদানের শর্ত, বন্ধকী এবং আমানত প্রাপ্তি