কার্যকর ব্যবসার জন্য ব্যক্তিগত বিক্রয়

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

ব্যক্তিগত বিক্রয় একটি পণ্যের প্রচারের সবচেয়ে জনপ্রিয় উপায় হয়ে উঠেছে, সম্প্রতি পর্যন্ত "অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার" এর জন্য কোন শূন্যপদ ছিল না, কিন্তু এখন প্রায় প্রতিটি কোম্পানির কর্মীদের এক ডজনেরও বেশি সরাসরি "বিক্রয়কর্মী" রয়েছে। সরাসরি বিক্রয়ের চেয়ে বেশি কার্যকরী কোনো বিজ্ঞাপনের মাধ্যম নেই।

ব্যক্তিগত বিক্রয় ব্যবস্থাপক কোম্পানির একজন প্রতিনিধি এবং তিনি কতটা দক্ষতার সাথে একটি সংলাপ তৈরি করেন তা পণ্য এবং কোম্পানির প্রতি ক্রেতার আনুগত্যকে প্রভাবিত করে। এই অবস্থানের জন্য কর্মীদের নির্বাচন করার সময়, বাহ্যিক ডেটা, বক্তৃতা সাক্ষরতা এবং এমনকি ভয়েসের টিমব্রেকেও বিবেচনা করা প্রয়োজন। সুদর্শন ম্যানেজার

ভোক্তাদের সন্তুষ্ট করে এবং কোম্পানির ইমেজও ঠিক করে।

ব্যক্তিগত বিক্রয় এমন একটি শিল্প যা শিখতে বা জন্ম নিতে কয়েক বছর সময় নেয়। বড় কোম্পানিগুলিকে তাদের কর্মীদের আলোচনায় প্রশিক্ষণ দিতে হবে এবং প্রতি ছয় মাসে প্রশিক্ষণ সেমিনারও আয়োজন করতে হবে।

এই শূন্যপদটির চাহিদা সমগ্র সভ্য বিশ্বে, কারণআপনাকে সম্পন্ন কাজের একটি শতাংশ উপার্জন করতে দেয়, সাধারণত ম্যানেজারকে লেনদেনে সুদ দেওয়া হয় এবং বেতন একটি সর্বনিম্ন পরিমাণ। এবং, অবশ্যই, কোম্পানিগুলি এই ধরনের কর্মীদের কর্মীদের প্রতি আগ্রহী৷

ব্যক্তিগত বিক্রয় সু-প্রতিষ্ঠিত এবং দীর্ঘ-স্থাপিত নিয়মের উপর ভিত্তি করে।

প্রথমে আপনাকে ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ স্থাপন করতে হবে। এটি করার জন্য, আপনি কয়েকটি অনানুষ্ঠানিক বাক্যাংশ ব্যবহার করতে পারেন বা নিজেকে এবং আপনার কোম্পানির পরিচয় দিতে পারেন। একজন পরিচালকের জন্য প্রধান জিনিস একটি হাসি, কবজ, আত্মবিশ্বাস এবং বন্ধুত্ব। ম্যানেজার যদি প্রথম সেকেন্ড থেকে একটি ইতিবাচক প্রভাব ফেলে, তাহলে বাকি সংলাপ আরও কার্যকর হবে।

ম্যানেজারের উচিত নিশ্চিত করার চেষ্টা করা যে ক্লায়েন্ট তার মতামতের সাথে একমত এবং

উত্তর দিয়েছেন "হ্যাঁ"। এটি একটি বিখ্যাত কৌশল যা অত্যন্ত সফল। যদি ম্যানেজার নিজেকে একজন দক্ষ বিশেষজ্ঞ হিসাবে প্রতিষ্ঠিত করতে এবং ক্লায়েন্টের সাথে "একই তরঙ্গদৈর্ঘ্যের" বলে ধারণা তৈরি করতে পরিচালনা করেন, তাহলে লেনদেন সফল হবে৷

তৃতীয়, কিন্তু কম গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল ক্লায়েন্টের চাহিদা নির্ধারণ করা। মিটিংয়ে যত বেশি সমস্যা নিয়ে আলোচনা করা হবে, ম্যানেজারের পক্ষে ক্লায়েন্টকে বোঝা তত সহজ হবে, ক্লায়েন্টের ইচ্ছার সঠিক সংজ্ঞা সহ, ম্যানেজার সহযোগিতার জন্য সবচেয়ে লাভজনক এবং সফল বিকল্পটি বেছে নেন।

একটি সফল কথোপকথন তৈরি করার জন্য অনেক নিয়ম, মনস্তাত্ত্বিক কৌশল, বিপণন এবং নৈতিক নিয়ম রয়েছে৷

ব্যক্তিগত বিক্রয় ক্রেতাকে পণ্য, ক্রয়ের শর্তাবলী, কোম্পানির সাথে পরিচয় করিয়ে দেয়। একজন ব্যক্তি কোম্পানির সুবিধার পাশাপাশি যেকোনো বিজ্ঞাপনের মাধ্যম বলতে ও বর্ণনা করতে সক্ষম।

ব্যক্তিগত বিক্রিরও কিছু খারাপ দিক রয়েছে।

ব্যবস্থাপক শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট ক্লায়েন্টের সাথে সীমিত সময়ে কাজ করতে পারেন। এটি ব্যাপক দর্শকদের কাছে পৌঁছাতে পারে না৷

অনেক ভোক্তার ব্যক্তিগত বিক্রয় পরিচালকদের প্রতি অপছন্দ রয়েছে। অতএব, স্পষ্টতই, ক্লায়েন্ট কোম্পানির প্রতি নেতিবাচক ধারণা পোষণ করে।

ব্যবসায়িক মিটিংয়ের সময় একজন পরিচালকের কাজ নিয়ন্ত্রণ করা অসম্ভব। ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করার সময় করা ভুলগুলি মারাত্মক হতে পারে এবং ব্র্যান্ডের ছাপ চিরতরে নষ্ট হয়ে যাবে৷

বিপণনে ব্যক্তিগত বিক্রয় একটি ব্যবসার লাভজনকতার ক্ষেত্রে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে, সাবধানে কর্মী নির্বাচন করা, তাদের অনুপ্রাণিত করা এবং প্রশিক্ষণ দেওয়া সার্থক৷