খুচরা এবং পাইকারি। পাইকারি. খুচরা বিক্রেতা

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

বাণিজ্য সবসময়ই যে কোনো সমাজের জীবনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পণ্য। এমনকি প্রাচীনকালেও, যে দেশগুলি তাদের অঞ্চলে বিক্রয়ের বিকাশের প্রচার করেছিল তারা কেবল তাদের শক্তিকে শক্তিশালী করেনি, তবে ব্যতিক্রম ছাড়াই সমগ্র জনসংখ্যার সাধারণ সম্পদও তৈরি করেছিল। প্রথম বাণিজ্য ছিল তাদের পণ্যের উদ্বৃত্ত বিনিময়, এই সময়ে কোন মান ছিল না, তাই সবকিছু একই পরিমাণে ঘটেছে। ধীরে ধীরে, একজন ব্যক্তির ব্যক্তিগত চাহিদা এই ধরনের সম্পর্কের প্রধান ধারণা হয়ে ওঠে। আধুনিক বিশ্বে, খুচরা এবং পাইকারি বাণিজ্যের আবির্ভাব, যা শুধুমাত্র বিভিন্ন সংখ্যক ক্রেতার উপর নয়, ব্যবসার ধরনগুলির নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলির উপরও দৃষ্টি নিবদ্ধ করে৷

পাইকারী বিক্রেতাদের বৈশিষ্ট্য এবং কার্যাবলী

এই ধরনের সম্পর্কের মধ্যে প্রচুর পরিমাণে বিক্রি জড়িত। এই ধরনের ভলিউম পরবর্তী জন্য অর্জিত হয়ব্যবসায় পুনর্বিক্রয় বা পেশাদার ব্যবহার। অন্য কথায়, পাইকাররা হল নির্মাতা এবং খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে মধ্যস্থতাকারী। তাদের খরচে, সামগ্রিক ট্রেডিং প্রক্রিয়ার দক্ষতা নিশ্চিত করা হয়। কাজের সুযোগ এবং আরও ব্যবসায়িক যোগাযোগের কারণে পাইকারি বাণিজ্য অনেক বেশি উত্পাদনশীল। এই ধরনের ব্যবসা থেকে ক্রয়কৃত পণ্য পুনরায় বিক্রয় বা ব্যবসার প্রয়োজনে ব্যবহার করা হয়।

ফাংশন:

• বিক্রয় এবং এর প্রেরণা;
• একটি পণ্য পরিসর ক্রয় এবং তৈরি করা;
• মালের বড় ব্যাচকে ছোট করে ভাঙা;
• গুদামঘর;
• পূর্ণ বা আংশিক পরিবহন;
• ঝুঁকি নেওয়া;
• প্রাসঙ্গিক বাজার তথ্য প্রদান;
• ব্যবস্থাপনা এবং উপদেষ্টা পরিষেবা।

পাইকারি বাণিজ্যের বিকাশকে প্রভাবিত করার কারণগুলি:

• ব্যাপক উৎপাদন বৃদ্ধি;
• ভবিষ্যতের জন্য উৎপাদন বৃদ্ধি;
• চূড়ান্ত ভোক্তার আগে মধ্যবর্তী ধাপের সংখ্যা বৃদ্ধি।

পার্থক্য

খুচরা এবং পাইকারি কিছু বৈশিষ্ট্য আছে:

• বড় পরিমাণে বিক্রি করার সময়, দোকানের অবস্থান আসলেই গুরুত্বপূর্ণ নয়;
• শুধুমাত্র পেশাদার ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করুন;
• অনেক বড় পরিমাণ লেনদেন;
• বাণিজ্য এলাকা বড়;
• পাইকারদের শুধুমাত্র ক্যাশলেস পেমেন্ট আছে;
• কর নীতিতে পার্থক্য।

কোম্পানি শ্রেণীবদ্ধকারী

পাইকাররা নিম্নলিখিত ধরণের:

1. পাইকার-ব্যবসায়ীরা হল স্বাধীন ব্যবসা যারা সবসময় তাদের বিক্রি করা পণ্যের সম্পূর্ণ মালিকানা রাখে। তারা একটি সম্পূর্ণ পরিষেবা চক্র উভয়ই চালাতে পারে, যার মধ্যে রয়েছে স্টোরেজ, কিস্তিতে অর্থপ্রদান এবং ডেলিভারি এবং সীমিত একটি, যাতে পণ্যের জন্য অবিলম্বে অর্থপ্রদানের প্রয়োজন হয় এবং ডেলিভারির জন্য প্রদান না করা।
2. দালাল এবং এজেন্ট। এই ধরনের সংস্থাগুলি, এক অর্থে, ক্রয়-বিক্রয়ের প্রক্রিয়ার মধ্যস্থতাকারী, যারা তাদের পরিষেবার জন্য একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ গ্রহণ করে এবং পণ্যগুলির জন্য কোনও দায়বদ্ধতা বহন করে না৷
3. পাইকারি শাখা এবং প্রস্তুতকারকদের অফিস হল একটি প্রধান ধরনের বাণিজ্য, তারা সরাসরি ক্রেতার সাথে কাজ করে এবং একটি নির্দিষ্ট প্রস্তুতকারকের অফিসিয়াল প্রতিনিধি।
4. বিভিন্ন বিশেষ পাইকারী বিক্রেতা। অর্থনীতির কিছু সেক্টরে উপলব্ধ, ছোট ব্যবসায়ীদের কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে পণ্য সংগ্রহ করুন এবং বড় উদ্যোগে বিক্রি করুন।

পাইকারি হিসাব

অ্যাকাউন্টের পছন্দ কোম্পানির কার্যকলাপের ধরনের উপর নির্ভর করে। অ্যাকাউন্টের চার্টে নিম্নলিখিতগুলি ব্যবহার করা হয়েছে: 41 - "পণ্য" এবং 45 - "পণ্য পাঠানো"। অ্যাকাউন্ট 41 তাদের অধিগ্রহণের পদ্ধতি নির্বিশেষে, ইনভেন্টরি আইটেমগুলির উপস্থিতি এবং চলাচলের ডেটা নিয়ন্ত্রণ করার জন্য প্রয়োজন। অ্যাকাউন্টিং প্রকৃত খরচে সঞ্চালিত হয়, যথা, কর ছাড়াই তার অধিগ্রহণের জন্য এন্টারপ্রাইজের খরচ। 45 অ্যাকাউন্টটি পাঠানো পণ্যের গতিবিধি, বিক্রয় আয় রেকর্ড করতে ব্যবহৃত হয়। উপরন্তু, সমাপ্ত পণ্য এখানে একাউন্টে নেওয়া হয়, যাকমিশন ভিত্তিতে দেওয়া হয়। পণ্যের মূল্য প্রকৃত উৎপাদন খরচ এবং শিপিং খরচ থেকে গণনা করা হয়।

এই ধরনের পাইকারি ব্যবসা রয়েছে:

• স্টক থেকে বিক্রয়;
• ট্রানজিটে বিক্রি।

আইন অনুসারে, বিক্রি করা পণ্যের আয় চালানের সময় অ্যাকাউন্টিং বিভাগে প্রদর্শিত হয়। সহজ কথায় বলতে গেলে, প্রকৃত চালানের পরপরই, হিসাবরক্ষক অ্যাকাউন্টিংয়ে এই অপারেশনটি প্রতিফলিত করে, এমনকি যদি অর্থপ্রদান এখনও পাস না হয়। আয় হল পণ্যের জন্য প্রাপ্ত তহবিল, অ্যাকাউন্টিং এর মত দেখায় - Dt 62 / Kt 90.1 "রাজস্ব"। পরবর্তী অপারেশন হল ট্যাক্স প্রতিফলন।

সবচেয়ে প্রয়োজনীয় অ্যাকাউন্টিং এন্ট্রি

নিম্নলিখিতগুলি অ্যাকাউন্টিংয়ের জন্য ব্যবহৃত হয়:

• আগত পণ্যের হিসাব - Dt 41 /Kt 60 /;
• ভ্যাটের প্রতিফলন - Dt 19.3 / Kt 60;
• সরবরাহকারীর কাছে ঋণ হ্রাস - Dt 60 / Kt 50, 51;
• সরবরাহকারীকেঅগ্রিম অর্থ প্রদান - Dt 60 / Kt 50, 51।

বিভিন্ন ধরনের পাইকারি বাণিজ্য অ্যাকাউন্টিংয়ের মূল বিষয়গুলিকে প্রভাবিত করে না।

খুচরা

এই ধরনের সম্পর্ক হল চূড়ান্ত ভোক্তাদের কাছে তাদের নিজস্ব প্রয়োজনে পণ্য বিক্রি না করেই। একটি অপরিহার্য বৈশিষ্ট্য হল একটি নগদ রেজিস্টার এবং একটি চেক। খুচরা দোকান অবশ্যই নির্দিষ্ট মানদণ্ড পূরণ করবে:

• বিক্রয় এলাকা;
• পণ্যের নামের সংখ্যা;
• পরিষেবার স্তর;
• প্রযুক্তিপণ্য বসানো।

এই ট্রেডের মূল ভিত্তি হল মার্জিন - ক্রয় মূল্য এবং বিক্রয় মূল্যের মধ্যে পার্থক্য, এটিই মূল আয়। ব্যক্তিগত সামর্থ্য নির্বিশেষে ভোক্তাকে পণ্য সরবরাহ করার সময় খুচরা বিক্রেতার মূল উদ্দেশ্য হল সর্বাধিক সুবিধা প্রদান করা। নিম্নলিখিত ধরনের খুচরা বিক্রেতা আছে:

• ভাণ্ডার প্রস্থ দ্বারা;
• মূল্যের স্তর অনুসারে;
• পরিষেবার প্রকৃতি অনুসারে।

উপরের ধরনের বাণিজ্য একত্রিত করা যেতে পারে এবং একটি নতুন দিক তৈরি করতে পারে, যেমন পাইকারি এবং খুচরা বাণিজ্য। এটি সম্পর্কের একটি মিশ্র রূপ যা সাধারণত ট্রেডিং হাউস বা ডিস্ট্রিবিউটরদের মাধ্যমে করা হয়। এই ধরনের সম্পর্কের সাথে, ছোট এবং মাঝারি আকারের পাইকারি লেনদেন সঞ্চালিত হয়, সেগুলি আউটলেটের গুদাম থেকে করা হয়।

খুচরা বিক্রেতা

এন্টারপ্রাইজগুলিকে শ্রেণিবদ্ধ করার প্রধান কারণগুলি হল:

• পণ্যের ভাণ্ডার;
• মূল্যের স্তর;
• ট্রেডিং নেটওয়ার্কের ঘনত্ব;
• মালিকানার রূপ;
• পরিষেবার স্তর;
• পরিষেবা বৈশিষ্ট্য।

সবচেয়ে সাধারণ ব্যবসা

খুচরোতে, প্রতিটি ব্যবসা একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর অন্তর্গত:

1. বিশেষ দোকান - পণ্যের একটি নির্দিষ্ট গ্রুপে ব্যবসা চালায়। তাদের প্রধান কাজ নির্দিষ্ট লক্ষ্যের চাহিদা মেটানোবাজার তাদের তাকগুলিতে অন্য কোনও পণ্য নেই৷
2. ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলি হল বড় উদ্যোগ যেগুলি বিভিন্ন পণ্যের বিস্তৃত পরিসর বিক্রি করে। এখানে, প্রতিটি গ্রুপ একটি পৃথক বিভাগে বিভক্ত, যা একটি বিশেষ পূর্ণ-রেঞ্জ স্টোর। এই ধরনের জায়গায় কোন স্ব-পরিষেবা নেই, একজন বিক্রেতা এবং একটি কাউন্টারের উপস্থিতি বাধ্যতামূলক৷
3. সুপারমার্কেট - খাদ্য পণ্যের সম্ভাব্য ক্রেতাদের চাহিদা মেটাতে নিযুক্ত। বিশেষত্ব হল স্ব-পরিষেবা, কম দাম এবং বিক্রির পরিমাণ অনেক বেশি।
4. সুপারমার্কেট - একটি বৃহৎ বাণিজ্য এলাকা এবং বিভিন্ন পণ্যের পরিসরের উপস্থিতি, বিক্রয় কর্মীদের ন্যূনতম শ্রম খরচ। এটিতে স্ব-সেবা এবং সম্পূর্ণ পরিষেবা উভয় বিভাগ রয়েছে। দোকান ছেড়ে যাওয়ার সময় সমস্ত কেনাকাটা করার পরে গণনা করা হয়৷
5. হাইপারমার্কেট - বিক্রয় ক্ষেত্রটি বিশাল, পণ্যের পরিসরটি বিপুল সংখ্যক বিভিন্ন পণ্যের নাম দ্বারা উপস্থাপিত হয়। প্রধান নীতিগুলি হল: কম দাম, বর্ধিত খোলার সময়, বড় পার্কিং লট, স্ব-পরিষেবা। এই ধরনের দোকানে, আপনি শুধুমাত্র দীর্ঘ সময়ের জন্য খাদ্য ক্রয় করতে পারবেন না, তবে অন্যান্য গ্রুপের সাথে সম্পর্কিত যেকোন পণ্যও কিনতে পারবেন।
6. সুবিধা স্টোরগুলি আকারে ছোট এবং নির্দিষ্ট কিছু আইটেম সীমিত পরিসরে স্টক করে। তারা গ্রাহকদের কাছাকাছি অবস্থিত এবং শুধুমাত্র জনপ্রিয় পণ্য সরবরাহ করে যা কাউন্টারের মাধ্যমে বিক্রি হয়। এই ছোট দোকান অবস্থিত বলে মনে করা হয়হয় আবাসিক ভবনে বা তাদের কাছাকাছি।

খুচরা বিক্রেতা এবং পাইকারী বিক্রেতাদের নিজস্ব বিশেষ বিক্রয় পয়েন্ট রয়েছে যা নির্দিষ্ট মান পূরণ করে।

অপ্রথাগত বিক্রয়ের ধরন

আগে, কেনাকাটা শুধুমাত্র নির্দিষ্ট জায়গায় করা যেত। এটি করার জন্য, আপনাকে দোকানে যেতে হবে, একটি পণ্য নির্বাচন করতে হবে এবং অবিলম্বে এটির জন্য অর্থ জমা করতে হবে। এই ফর্মের সবসময় অসুবিধা আছে: অনেক সময়, সঠিক পণ্যের অভাব এবং অন্যান্য। আজ, ট্রেডিং এর অন্যান্য ফর্ম আবির্ভূত হয়েছে যেগুলি অল্প টার্নওভার সহ পণ্যগুলির জন্য দুর্দান্ত:

1. ফোনের মাধ্যমে অর্ডার করুন - আপনার অর্ডারগুলি ফোনে সংগ্রহ করা হয়, তারপরে আপনি একটি সুবিধাজনক সময়ে নির্দিষ্ট ঠিকানায় ডেলিভারি পাবেন।
2. ভেন্ডিং মেশিন - 24/7 স্ব-পরিষেবা বিক্রয় প্রদান করে।
3. ডিসকাউন্ট অর্ডারিং পরিষেবা - কিছু নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর লোকেদের সুবিধা দেয় যারা ডিসকাউন্ট দিয়ে কেনাকাটা করে।
4. পেডলিং বিক্রয় - যখন বিক্রেতারা আপনার বাড়িতে আসে।

খুচরা এবং পাইকারি বাণিজ্যের মধ্যে অনেক পার্থক্য রয়েছে, তবে তারা একসাথে যে কোনও শহর এমনকি রাজ্যের অর্থনৈতিক পরিস্থিতি তৈরি করে।