প্রতিযোগিতার ফর্ম এবং পদ্ধতি

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

প্রতিযোগিতামূলক পদ্ধতি কি? এমনকি যারা উদ্যোক্তা কার্যকলাপ এবং অর্থনৈতিক বিজ্ঞান থেকে দূরে তাদের এই সমস্যা সম্পর্কে সাধারণ ধারণা রয়েছে। এই নিবন্ধে আমরা বাজারে প্রতিযোগিতার পদ্ধতিগুলি কী কী তা নিয়ে কথা বলব, এর বিভিন্ন প্রকার এবং রূপ নিয়ে আলোচনা করব। এই ধরনের তথ্য বিস্তৃত শ্রোতা এবং উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তা বা অর্থনীতির শিক্ষার্থীদের উভয়ের জন্যই উপযোগী হতে পারে।

সর্বশেষে, আমরা প্রতিদিন ফার্মগুলির প্রতিযোগিতামূলক সংগ্রামের প্রকাশের মুখোমুখি হই, সেগুলি ছোট উদ্যোগ হোক বা বড় সুপরিচিত সংস্থা, বিদেশী বা দেশীয় সংস্থা। তারা সবাই একে অপরের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে এবং এটি সম্পূর্ণ ভিন্ন উপায়ে নিজেকে প্রকাশ করে।

প্রতিযোগিতা কি?

এই বিষয়ে অনেক বিশাল বৈজ্ঞানিক কাগজপত্র, বিভিন্ন গবেষণা, নিবন্ধ এবং সাহিত্য রয়েছে। উপরন্তু, "প্রতিযোগিতা" ধারণার জন্য অনেক সংজ্ঞা রয়েছে, সেগুলি বিভিন্ন অর্থনীতিবিদ এবং বিজ্ঞানীদের দ্বারা দেওয়া হয়, কিন্তু একই সময়ে তারা সব একই অর্থ বহন করে। প্রতিযোগিতামূলক পদ্ধতিগুলি প্রায়শই এই বিষয়ে কভার করা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সমস্যা।

তাই প্রতিযোগিতার সবচেয়ে সংজ্ঞাএটি এই সত্যের উপর ফুটে ওঠে যে উদ্যোগগুলি তাদের বাজারে একটি শীর্ষস্থানীয় অবস্থান দখল করার চেষ্টা করে, যার ফলে আরও বেশি ভোক্তাকে কভার করে, যার ফলে, অতিরিক্ত মুনাফা আনবে। এর উপর ভিত্তি করে, আমরা উপসংহারে আসতে পারি যে ক্লায়েন্টের জন্য লড়াই হল প্রতিযোগিতা। প্রতিযোগীতামূলক পদ্ধতির মধ্যে রয়েছে বাজারে আপনার অবস্থান বাড়ানোর বিপুল সংখ্যক উপায়। উদাহরণস্বরূপ, এগুলি বিভিন্ন কৌশল এবং কৌশলের উপর ভিত্তি করে প্রতিযোগিতার মূল্য পদ্ধতি বা মিশ্র ফর্ম হতে পারে। অনেকগুলি বিকল্প এবং সংমিশ্রণ থাকতে পারে এবং তাদের কার্যকারিতা বাজার পরিস্থিতির সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার ক্ষমতা দ্বারা নির্ধারিত হয়৷

প্রকার, প্রতিযোগিতার পদ্ধতি

বাজার এবং তাদের স্কেলের উপর নির্ভর করে, প্রতিযোগিতার বিকাশের জন্য অনেকগুলি রূপ রয়েছে। প্রতিযোগিতার প্রকারগুলিকে স্পর্শ করে, একটি নিয়ম হিসাবে, তারা নিখুঁত এবং অপূর্ণ প্রতিযোগিতা বোঝায় এবং আধুনিক অর্থনীতির পরিস্থিতিতে এর প্রকাশের অনেক উদাহরণ রয়েছে। এটি যা লাগে তা হল বিভিন্ন বাজার এবং শিল্পের দিকে দ্রুত নজর দেওয়া৷

প্রতিযোগিতার পদ্ধতি হিসাবে, এগুলি মূল্য এবং অ-মূল্যে বিভক্ত। উভয়ই ব্যবসায় ব্যবহৃত এবং উন্নত হয়, নতুন রূপ গ্রহণ করার সময়, পরিবর্তন এবং নতুন বাস্তবতার সাথে খাপ খাইয়ে নেয়। এর পরে, বাজারে প্রতিযোগিতামূলক সংগ্রামের পদ্ধতিগুলি হাইলাইট করা হবে৷

দাম

প্রতিষ্ঠানের যে কাজগুলো করা উচিত তার ক্ষেত্রে তাদের বাস্তবায়ন সবচেয়ে সহজ। প্রতিযোগিতার মূল্য পদ্ধতির মধ্যে রয়েছে, একটি নিয়ম হিসাবে, হ্রাসপণ্য খরচ. এই ধরনের কর্মের ফলাফল হতে পারে পণ্যের প্রতি ভোক্তাদের মনোযোগ বৃদ্ধি, বিক্রয় বৃদ্ধি এবং পণ্যের চাহিদা। যাইহোক, এটা মনে রাখা উচিত যে সবকিছুর নিজস্ব সম্পদ এবং সীমানা আছে, যা অতিক্রম করার সময় বিপরীত প্রভাব ঘটে।

মূল্য পদ্ধতির প্রধান অসুবিধা হল যে, প্রথমত, কোম্পানিকে অবশ্যই বাজেট করতে হবে, প্রাথমিকভাবে দাম কমানোর পরিকল্পনা করতে হবে, অথবা ব্যবসায় লাভজনক হওয়ার জন্য উৎপাদন খরচ ব্যাপকভাবে কম হতে হবে। অতএব, এই পদ্ধতিগুলি ততক্ষণ পর্যন্ত ভাল যতক্ষণ ব্যবসাটি লাভজনক থাকে।

দ্বিতীয় অসুবিধাটি হবে পণ্যের ভোক্তা বৈশিষ্ট্যের সাথে মূল্যের সংযুক্তি। প্রতিযোগীদের তুলনায় প্রায় কিছুতেই পণ্য বিক্রি করা বেশ সম্ভব, তবে কেউই এই সত্যটি বাতিল করেনি যে যদি কোনও পণ্যের গুণমান এত অসন্তুষ্ট হয়, তবে এটি কোনও চাহিদার মধ্যে নাও থাকতে পারে। দেখা যাচ্ছে যে মূল্য পদ্ধতি ব্যবহার করার জন্য, একটি পণ্য বা পরিষেবাকে কমপক্ষে ন্যূনতম মানের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে হবে এবং বিক্রয় অবশ্যই আয় তৈরি করবে।

অ-দাম

প্রতিযোগিতা বাড়ানোর এই উপায়গুলির কথা বললে, প্রায়শই তারা বিভিন্ন ক্রিয়াকলাপের বিস্তৃত পরিসর বোঝায়। উদাহরণস্বরূপ, এটি বিপণন কার্যক্রম হতে পারে, এবং পণ্যের ভোক্তা বৈশিষ্ট্যগুলিকে উন্নত করতে পারে, এতে গুণমান, পরিষেবা, ওয়ারেন্টি পরিষেবা এবং আরও অনেক কিছুর উন্নতি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে৷

আধুনিক অর্থনীতির পরিস্থিতিতে, প্রতিযোগিতার অ-মূল্য পদ্ধতিগুলি অনেক বেশি কার্যকর। বিন্দু যে একটি সহজ হ্রাসভোক্তারা প্রায়শই দামগুলিকে নিম্ন মানের একটি চিহ্ন হিসাবে এবং মোবাইল ফোনের মতো কিছু পণ্যকে স্ট্যাটাসের চিহ্ন হিসাবে বিবেচনা করে, তাই এই ক্ষেত্রে দাম কমানো সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের ভয় দেখাতে পারে। এর পরে, প্রতিযোগিতার নির্দিষ্ট পদ্ধতিগুলি বর্ণনা করা হবে যা মূল্যহীন।

ব্র্যান্ড সচেতনতা

প্রতিযোগিতা বাড়ানোর সবচেয়ে কার্যকর উপায় হল এমন পণ্য তৈরি করা যা ভোক্তা চিনতে পারবে। আপনার নাম দেওয়ারও দরকার নেই, কেবল শিল্পের বর্ণনা করুন, এবং উদাহরণগুলি মনে আসবে, কারণ এখানে প্রচুর পণ্য রয়েছে - বিশ্বখ্যাত গাড়ি রয়েছে, খাদ্য শিল্পের পণ্য রয়েছে (কার্বনেটেড পানীয়, বিভিন্ন স্ন্যাকস)), জামাকাপড়, জুতা, স্টেশনারি এবং অবশ্যই স্মার্টফোন। বেশিরভাগ পাঠক সম্ভবত একই ব্র্যান্ড, গাড়ির উদ্বেগ এবং কোম্পানির গ্রুপগুলির কথা ভাবেন, কারণ তাদের পণ্যগুলি সুপরিচিত৷

এই ধরনের প্রতিযোগিতার পদ্ধতি শুধুমাত্র বাজারে তাদের অবস্থান বজায় রাখতে দেয় না, নতুন সংস্থাগুলিকেও বাধা দেয়। এটা খুবই সম্ভব যে ভোক্তারা কখনই জানতে পারবেন না যে নতুন কোম্পানি আরও ভালো পণ্য তৈরি করে, কারণ এতে বিশ্বাসের অভাব রয়েছে।

গুণমান

আগে যদি আমরা ব্র্যান্ড সচেতনতার কথা বলতাম, এখন আমাদের সেই দিকটিতে যাওয়া উচিত, যা ছাড়া এটি ব্যবসায়িক ব্যর্থতায় পরিণত হতে পারে। মানসম্পন্ন পণ্য ছাড়া, স্বীকৃতি অর্জন করা অসম্ভব। স্বীকৃতি উভয় দিকেই কাজ করতে পারে, এবং যদি একটি পণ্যের ভোক্তা বৈশিষ্ট্য দুর্বল থাকে, তবে তারা কেবল এটি কিনবে না, তবে তারা এটির প্রতিবেদনও করবে।এটি অন্যান্য সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের জন্য।

গুণমান শুধুমাত্র আনুষ্ঠানিকতা এবং সমস্ত নিয়ম এবং মেট্রোলজিকাল মানগুলির সাথে সম্মতি নয়, তবে ভোক্তাদের প্রত্যাশার সন্তুষ্টিও। যদি কোনও পণ্য বা পরিষেবার বৈশিষ্ট্যগুলি গ্রাহককে সন্তুষ্ট করার জন্য যথেষ্ট না হয় তবে সেগুলিকে আপগ্রেড করতে হবে৷

পরিষেবা এবং রক্ষণাবেক্ষণ

একটি ফার্মের প্রতিযোগিতামূলক পদ্ধতিতে পণ্য সমর্থনের উপর জোর দেওয়া থাকতে পারে। এটি বিশেষ করে উচ্চ প্রযুক্তির পণ্য যেমন কম্পিউটার, স্মার্টফোন, গাড়ি এবং কিছু পরিষেবা যেমন যোগাযোগের ক্ষেত্রে সত্য৷

শিল্পের উপর নির্ভর করে পণ্য সহায়তা বিভিন্ন আকারে আসতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, এগুলি হটলাইন, মেরামতের দোকান, পরিষেবা স্টেশন এবং এমনকী কর্মীও হতে পারে যারা বাড়িতে পণ্যের সমস্যা সমাধান করবে।

প্রতিপত্তি

উপরে উল্লিখিত হিসাবে, ব্র্যান্ড সচেতনতা একটি দুর্দান্ত প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা। প্রতিপত্তি একই থেকে অনুসরণ করে, কারণ বেশিরভাগই একটি সমৃদ্ধ ইতিহাস সহ পণ্য ব্যবহার করতে পছন্দ করে, তা একই গাড়ি বা কার্বনেটেড পানীয় হোক। একটি নির্দিষ্ট শ্রেণীর গ্রাহকদের জন্য একটি জিনিসের অবস্থা খুবই গুরুত্বপূর্ণ, এবং উপযুক্ত বিপণন কার্যক্রম এবং বাজার অবস্থান পণ্যটিকে এমনভাবে তৈরি করতে সাহায্য করবে।

বিজ্ঞাপন

প্রতিযোগিতামূলক পদ্ধতিতে অনেক শক্তিশালী টুল রয়েছে। বিজ্ঞাপন তাদের মধ্যে একটি। আজকের বিশ্বে মার্কেটিং কার্যক্রমের অনেক সুযোগ রয়েছে। প্রযুক্তির উন্নয়নের জন্য ধন্যবাদ, বিজ্ঞাপন অনেক দূর এগিয়েছে। এখন শুধু সংবাদপত্রের কলামই বা নয়বিলবোর্ড, সেইসাথে টেলিভিশন এবং রেডিও। আপনার পণ্য দেখানোর জন্য একটি বিস্তৃত সুযোগ ইন্টারনেট এবং সামাজিক নেটওয়ার্ক দ্বারা প্রদান করা হয়. বিপুল সংখ্যক ইন্টারনেট সংস্থান শুধুমাত্র আপনার সম্পর্কে জানাতে সাহায্য করবে না, বরং আরও অতিরিক্ত শ্রোতাদের আকৃষ্ট করবে, যারা ঠিক আপনার অফারটি খুঁজছেন।

পণ্যের আয়ু বাড়ান

খুব প্রায়ই, ভোক্তারা অভিযোগ করেন যে তুলনামূলকভাবে নতুন পণ্য দ্রুত অব্যবহারযোগ্য হয়ে যায়। একটি নিয়ম হিসাবে, আমরা গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি, ইলেকট্রনিক্স, এবং কখনও কখনও কাপড় সম্পর্কে কথা বলছি। একটি চমৎকার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হবে উৎপাদিত পণ্যের গুণমানের উন্নতি, অথবা পণ্যের জন্য একটি দীর্ঘ ওয়ারেন্টি সময়কাল। ক্লায়েন্টের প্রতি একটি ভাল মনোভাব একটি গ্যারান্টি যে তিনি আবার আপনার পণ্য কিনতে ফিরে আসবেন।

প্রতিযোগিতার প্রকার

এই বিষয়ে ফিরে এসে, আমাদের আবারও নিখুঁত এবং অপূর্ণ প্রতিযোগিতার অস্তিত্ব লক্ষ্য করা উচিত।

প্রথম ক্ষেত্রে, একটি মুক্ত বাজার বোঝানো হয়, যেখানে সংস্থাগুলি তাদের পণ্য নিয়ে নিরাপদে প্রবেশ করতে এবং প্রস্থান করতে পারে। উপরন্তু, অবাধ প্রতিযোগিতার ক্ষেত্রে, উদ্যোগগুলি তাদের সেগমেন্টে পণ্যের মূল্যকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করতে পারে না, যা ক্রেতার পছন্দের বিস্তৃতির জন্ম দেয়।

অবাধ প্রতিযোগিতার লক্ষণগুলির আরেকটি গ্রুপ রয়েছে, এতে তথ্যের অবাধ আদান-প্রদান, মূল্য নীতির ক্ষেত্রে উদ্যোগগুলির ব্যতিক্রমী সৎ আচরণের মতো বিষয়গুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, উপরন্তু, এখানে আমরা সংস্থাগুলির উচ্চ গতিশীলতা অন্তর্ভুক্ত করতে পারি। এই সত্যের পরিপ্রেক্ষিতে যে সংস্থাগুলি আপনার পরিবর্তন করতে মুক্ত করতে পারেকার্যকলাপ।

অসম্পূর্ণ প্রতিযোগিতা বোঝায় উপরের অবস্থার অনুপস্থিতি বা বিকৃতি, সেইসাথে বিভিন্ন কারসাজির উত্থান, কিছু শিল্পের চাপ এবং নিয়ন্ত্রণ বৃদ্ধি, একচেটিয়াদের উত্থান (তাদের শিল্পের একমাত্র সংস্থা)।

আজকের অপূর্ণ প্রতিযোগিতার সবচেয়ে সাধারণ ধরনের একটি হল অলিগোপলি। এই ক্ষেত্রে, এর অর্থ হল সীমিত সংখ্যক বিভিন্ন নির্মাতা এবং বিক্রেতা যারা তাদের শিল্পে আধিপত্য বিস্তার করে। এই পরিস্থিতি দেখা দেয়, উদাহরণস্বরূপ, অটোমোবাইল, কিছু খাদ্যসামগ্রী এবং প্রসাধনী নির্মাতাদের মধ্যে। নতুন সংস্থাগুলির জন্য এই বাজারগুলির প্রবেশের থ্রেশহোল্ডগুলি বেশ বেশি৷

কী প্রতিযোগিতা দেয়

প্রতিযোগিতার পদ্ধতি, তাদের বৈশিষ্ট্যের কারণে, সমাজের জন্য অনেক উপকারী। প্রতিযোগিতার বিকাশ হলে, ভোক্তারা হয় সেরা পণ্য বা পণ্যগুলি অন্যান্য বাজার অংশগ্রহণকারীদের অফারের তুলনায় কম দামে পায়৷

এটি নেতৃস্থানীয় অবস্থানের জন্য বাজারের অংশগ্রহণকারীদের অবিরাম সংগ্রামের কারণে, যা ক্ষুদ্রতম স্তরে এবং আন্তর্জাতিক স্কেল উভয় ক্ষেত্রেই সমাজ ও অর্থনীতির বিকাশের জন্য একটি বিশাল প্লাস দেয়। এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে একটি ব্যবসার মূল লক্ষ্য হল মুনাফা তৈরি করা এবং সর্বাধিক করা, তবে, গ্রাহকদের জন্য যুদ্ধে অংশগ্রহণকারীদের একটি বড় সংখ্যক অন্যান্য সংস্থার তুলনায় সুবিধার দাবি করে। সংস্থাগুলিকে অবশ্যই এই জাতীয় পণ্য তৈরি করতে হবে এবং এমন পরিষেবা সরবরাহ করতে হবে যা সম্ভাব্য ক্রেতাদের আগ্রহী করবে। বাস্তবায়ন প্রক্রিয়া নিজেদের মধ্যে প্রতিযোগিতার প্রধান পদ্ধতিব্যবসার উপর অদ্ভুত বিধিনিষেধ আরোপ করে, অপর্যাপ্ত মানের পণ্য সরবরাহে বাধা দেয় এবং মূল্য নিয়ন্ত্রণ করে।

ফলাফল

আধুনিক বাজার প্রতিযোগিতা ছাড়া থাকতে পারে না। হ্যাঁ, এটি বিভিন্ন রূপ নেয়, এবং প্রতিযোগিতার পদ্ধতিগুলি - শিল্প এবং এলাকার উপর নির্ভর করে - এছাড়াও ভিন্ন। সেগুলি ক্রমাগত উন্নত হচ্ছে, এবং সংস্থাগুলিকে বহিরাগত পরিবেশে যা ঘটছে তার গতিশীলতার সাথে খাপ খাইয়ে নিতে বাধ্য করা হচ্ছে৷

অর্থনৈতিক, প্রযুক্তিগত, সামাজিক এবং রাজনৈতিক কারণের উপর নির্ভর করে, কিছু শিল্প নিখুঁত প্রতিযোগিতা বেছে নেয় যখন অন্যরা একচেটিয়া বা এমনকি অলিগোপলির দিকে চলে যায়। এন্টারপ্রাইজগুলির কাজ হল সময়ের পরিবর্তনগুলি চিনতে এবং তাদের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া৷

এগুলি প্রাকৃতিক প্রক্রিয়া, সংস্থাগুলির কর্ম প্রতিযোগিতা তৈরি করে। এই ক্ষেত্রে প্রতিযোগিতার পদ্ধতিগুলি শুধুমাত্র পরিবেশগত পরিবর্তনের ফলাফল, সেইসাথে সময়ের চেতনা।