অনসফ কৌশলগত ম্যাট্রিক্স

2025 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2025-06-01 07:13

একটি কোম্পানির কৌশলগত পরিকল্পনা সফল ব্যবসা উন্নয়নের একটি ধাপ। এই সত্য বিংশ শতাব্দীর শুরু থেকে তৈরি হতে শুরু করে। এবং ধারণাটি 100 বছর ধরে দ্রুত বিকশিত হয়েছে। দীর্ঘমেয়াদী এবং মধ্যমেয়াদী পরিকল্পনার সাথে জড়িত প্রথম বিভাগগুলি এই ধরণের কার্যকলাপে স্থায়ী বিভাগ বা বিভাগ ছিল না। বার্ষিক আর্থিক অনুমান - এটি কৌশলগত নির্মাণ শেষ করেছে৷

ধারণার প্রতিষ্ঠাতা

ইগর আনসফ, রাশিয়ার একজন স্থানীয় যিনি তার জীবনের বেশিরভাগ সময় মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কাটিয়েছেন, তিনি কৌশলগত পরিকল্পনার সবচেয়ে সহজ এবং সবচেয়ে বোধগম্য সংজ্ঞা দিয়েছেন। এই বিশেষজ্ঞের মতে, বিশ্লেষণাত্মক, যৌক্তিক প্রক্রিয়া, যা বাজারে এন্টারপ্রাইজের ভবিষ্যত অবস্থানের জন্য তার পূর্বাভাস অনুমান করে, বাহ্যিক পরিবেশকে বিবেচনায় নেওয়া উচিত। অ্যানসফ ম্যাট্রিক্স আমেরিকান গণিতবিদ-অর্থনীতিবিদদের সবচেয়ে বিখ্যাত হাতিয়ার। প্রাথমিকভাবে বোঝার ক্ষেত্রে, সংস্থার উন্নয়ন পূর্বাভাসের বর্গক্ষেত্রটি তার সরলতার সাথে প্রায় প্রতিটি আধুনিক উদ্যোগের কৌশলগত পরিকল্পনায় একটি শক্তিশালী স্থান জিতেছে৷

কৌশলের ইতিহাস

শুধুমাত্রপরিকল্পনার বিকাশের দ্বিতীয় পর্যায়ে, যা 20 শতকের 50-60 এর দশকে ঘটেছিল, উদ্যোগগুলি পরিকল্পনা বিভাগ গঠন করতে শুরু করে যেগুলি ক্রমাগত ব্যবসার বিকাশের সম্ভাবনায় নিযুক্ত ছিল।

অবশেষে, একটি এন্টারপ্রাইজ ডেভেলপমেন্ট কৌশলের ধারণা নিজেকে তৃতীয় পর্যায়ে একটি প্রয়োজনীয়তা হিসাবে দাবি করে - আমেরিকান কোম্পানিগুলির তুলনায় ইউরোপীয় এবং জাপানি সংস্থাগুলির প্রতিযোগিতার বৃদ্ধির সময়। এবং এটি পরবর্তীদের প্রতিনিধি যারা উজ্জ্বল অর্থনৈতিক এবং গাণিতিক প্রস্তাব তৈরি করে।

সরল টেবিল

বিশ্লেষণমূলক টুলের প্রাথমিক রূপ হল একটি বর্গক্ষেত্র, যেখানে দুটি অক্ষ বিবেচনা করা হয়: উল্লম্ব এবং অনুভূমিক। কিন্তু একটি সাধারণ গ্রিডে প্রান্তের বাইরে অবস্থিত 4টি উপাদানকে আবদ্ধ করে একটি টেবিলের আকারে বিবেচনা করা কি সহজ নয়? তারপর ম্যাট্রিক্স নিম্নলিখিত ফর্ম নেয়:

বাজারের নাম/পণ্যের নাম	বিদ্যমান পণ্য	নতুন পণ্য
বিদ্যমান বাজার	বাজার অনুপ্রবেশ কৌশল	পণ্য উন্নয়ন কৌশল
নিউ মার্কেট	বাজার সম্প্রসারণের কৌশল	বৈচিত্র্যকরণ কৌশল

এই উপস্থাপনাটি ফ্যাক্টরগুলির ছেদ পথগুলিকে বোঝা আরও সহজ করে তোলে। এবং আপনি ব্যবসার বিকাশের বিকল্পগুলি গণনা করতে পারেন৷

অনসফ ম্যাট্রিক্স: বৃদ্ধির কৌশল

ধারণা নিজেইভবিষ্যত এবং বিদ্যমান বাজার এবং কোম্পানির পণ্যের মধ্যে একটি ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক বোঝায়। পরিষেবা বা পণ্যগুলির যে কোনও প্রস্তুতকারক তাদের ব্যবসার বিকাশের সম্ভাবনার নাম দিতে পারে। কৌশল নির্ধারণ করে যে পথ ধরে এন্টারপ্রাইজকে সরাতে হবে, একটি বিকল্প বেছে নেওয়ার সময় বিদ্যমান ঝুঁকিগুলি। একই সময়ে, শুধুমাত্র দিকনির্দেশ নির্ধারণ করাই গুরুত্বপূর্ণ নয়, বাজারে প্রকৃত অবস্থানের উপর ভিত্তি করে কোম্পানির বৃদ্ধির ভেক্টর সেট করার জন্য বিদ্যমান বিক্রয় বাজার, ভোক্তা চাহিদার অংশ হিসাবে যথাসম্ভব সঠিকভাবে নির্ধারণ করাও গুরুত্বপূর্ণ। ভবিষ্যতে উত্পাদিত পণ্য এবং অফারগুলির প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা নির্ধারণ করুন। Ansoff কৌশল ম্যাট্রিক্স একটি কার্যকর টুল হবে শুধুমাত্র যদি উপরের সমস্ত শর্ত পূরণ করা হয়।

সবচেয়ে সহজ উপায়

সারণীতে কলাম এবং সারির সংখ্যা দ্বারা, এটি নির্ধারণ করা সহজ যে আমেরিকান গণিতবিদ মাত্র 4টি বৃদ্ধির বিকল্প প্রস্তাব করেছেন৷ প্রথম নজরে, খুব সমৃদ্ধ বিকল্প নয়৷ কিন্তু আনসফ ম্যাট্রিক্স এবং এর প্রয়োগে বহু বছরের অভিজ্ঞতা বিপরীত প্রমাণ করে।

1. বর্তমান পণ্য এবং বাজার ব্যবহার করে বাজারে অনুপ্রবেশ যেখানে কোম্পানিটি আত্মবিশ্বাসের সাথে কাজ করে, তার অংশ দখল করে এবং প্রতিযোগিতামূলক। এই উন্নয়ন বিকল্প বিক্রয় বৃদ্ধি জড়িত. কি এই অবদান করতে পারেন? নিম্নলিখিত ব্যবস্থাগুলির সেট সম্ভব:

   - কোম্পানিটি তার বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়ায়;

   - পুনরাবৃত্ত বিক্রয়ের বিকাশ, অর্থাৎ, নিয়মিত গ্রাহকদের একটি নেটওয়ার্কের বিকাশ;

   - ইতিমধ্যে বিজয়ী বাজারের অংশগুলিতে পণ্যের সংখ্যা বৃদ্ধি; - পণ্য এবং পরিষেবাগুলির এই জাতীয় গুণাবলীর প্রকাশ যা তাদের নতুন ব্যবহারে জড়িতএলাকা।

   আনসফ ম্যাট্রিক্স যেকোনো কোম্পানির জন্য উপযুক্ত। পণ্য থেকে বাজার সবচেয়ে সুস্পষ্ট কৌশল. বিদ্যমান সম্পদের খরচ সর্বদা সর্বনিম্ন ঝুঁকির সাথে গণনা করা যেতে পারে।

2. বিদ্যমান পণ্যগুলির সাথে নতুন বাজার বিকাশের জন্য একটি কৌশল বেছে নেওয়ার ক্ষেত্রে, কোম্পানিকে পণ্য এবং পরিষেবাগুলিকে নতুন বিভাগে মানিয়ে নিতে হবে। এই ক্ষেত্রে, নিম্নলিখিতগুলি সরঞ্জাম হিসাবে কাজ করতে পারে:

   - বিক্রয় অঞ্চলগুলির ভৌগলিক সম্প্রসারণ;

   - নতুন বিক্রয় চ্যানেলগুলির বিকাশ;

   - নতুন বাজার বিভাগগুলির বিকাশ।এই বিকাশের পথটি এমন একটি কোম্পানি বেছে নেওয়া যেতে পারে যার বিপণন নীতি একটি কার্যকর স্তরে তৈরি করা হয়েছে৷

3. আনসফ ম্যাট্রিক্সের তৃতীয় সংস্করণটি ইতিমধ্যে ব্যবহৃত বাজারে একটি নতুন পণ্যের প্রবর্তন জড়িত। একটি নিয়ম হিসাবে, প্রযুক্তিগত উপায়ে উত্পাদনে নিযুক্ত উদ্যোগগুলি সফলভাবে বিকাশের এই পথটি ব্যবহার করে। এটি তাদের বৈশিষ্ট্য যা বিদ্যমান বাজারে ভোক্তাদের উচ্চ প্রয়োজনীয়তা মেটাতে আপডেট করা উচিত। Ansoff ম্যাট্রিক্স অনুসারে নির্বাচিত তৃতীয় কৌশলটি এর মাধ্যমে বৃদ্ধির বিকাশকে অনুমান করে:

   - পণ্যের বৈশিষ্ট্য আপডেট করা, এর গুণমান উন্নত করা, অবস্থা পরিবর্তন করা;

   - সম্পূর্ণ নতুন পণ্য ও পরিষেবা সরবরাহ করা;

   - প্রোডাক্ট লাইন পণ্যের প্রসার;- নতুন প্রজন্মের ভোক্তাদের বিদ্যমান পণ্য ও পরিষেবা অফার করে৷

ঝুঁকি এবং বৃদ্ধি

কৌশলের সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ পছন্দ হল ফ্যাক্টরগুলির ছেদ করার শেষ বিকল্প। একটি নতুন বাজার এবং পণ্য বৈচিত্র্যের পরামর্শ দেয়। অপরিচিত অঞ্চলে একটি কোম্পানির প্রবেশ অত্যন্ত বিরল ক্ষেত্রে ন্যায়সঙ্গত হতে পারে। যেমন আনসফ ম্যাট্রিক্স দেখায়,"প্রোডাক্ট-মার্কেট", যদি তাদের কোনোটাই আয়ত্ত না করা হয়, তাহলে একটি স্কিম হিসেবে বিবেচনা করা যেতে পারে যখন:

• উন্নয়ন এবং বৃদ্ধির উপরোক্ত তিনটি উপায় ব্যবহারে অক্ষমতা;
• যদি বিদ্যমান কার্যক্রমের বিকাশ স্পষ্টতই কাঙ্ক্ষিত লাভ না আনে;
• যদি ব্যবসার স্বাভাবিক বিকাশে স্থিতিশীলতার পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য তথ্যের অভাব থাকে;
• নতুন প্রকল্পে বিনিয়োগের ছোট বা সম্পূর্ণ অকেজোতা।

আনসফ ম্যাট্রিক্স এবং ব্যাঙ্কিংয়ে এর ব্যবহারিক প্রয়োগ

একটি এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক উন্নয়ন সরাসরি কার্যক্রম এবং অন্যান্য আর্থিক পরিষেবাগুলিতে ঋণ দেওয়ার উপর নির্ভর করে। ব্যাঙ্কগুলি এই কুলুঙ্গিতে একটি কেন্দ্রীয় অবস্থান দখল করে। এবং তাদের কৌশলটি যে কোনও উদ্যোগের বিপণন পরিকল্পনার মতোই প্রাসঙ্গিক৷

অনসফ অপর্চুনিটি ম্যাট্রিক্স হল প্রস্তাবিত আর্থিক পণ্য বাস্তবায়নের জন্য একটি কার্যকর হাতিয়ার, যা উন্নত বাজারে নতুন এবং প্রমাণিত। আমরা কেবল তাদের সম্পর্কে কথা বলছি এই কারণে যে ব্যাঙ্কের পরিষেবাগুলি জনসংখ্যার একটি বড় অংশ দ্বারা ব্যবহৃত হয় এবং উন্মোচিত বাজারের অংশগুলির অনুসন্ধান কম এবং কম সফল হয়৷

আপনি ইতিমধ্যে যা করছেন তা আরও ভালো

সুস্পষ্ট কৌশল, বা এটিকে "ছোট জাহাজ", "খরচ সাশ্রয়" কৌশলও বলা হয়, বিকাশের জন্য নিম্নলিখিত ধাপগুলি জড়িত:

• অনুরূপ প্রতিযোগী পরিষেবাগুলিতে দুর্বলতা চিহ্নিত করা;
• সম্ভাব্য গ্রাহকদের প্ররোচিত করার পদ্ধতিগুলি বিকাশ করছে যারা৷শেষ পর্যন্ত, তাদের এই ব্যাঙ্কের পণ্যকে অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত (একই সময়ে, চাপ স্পষ্টভাবে বাদ দেওয়া হয়েছে, কারণ এর ফলাফল শুধুমাত্র একটি অস্থায়ী প্রভাব হতে পারে);
• অনুকূল শর্তে সম্পর্কিত পরিষেবা অফার করুন।

বিদ্যমান আর্থিক পণ্যগুলিকে উন্নত, প্রসারিত এবং সংশোধন করতে হবে। এই ক্রিয়াকলাপটি নিবিড় গবেষণা কাজের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে, যার ফলাফল হল পণ্যের অবস্থান নির্ধারণ করা, অর্থাৎ, এর বৈশিষ্ট্যগত বৈশিষ্ট্যগুলি, বৈশিষ্ট্যগুলি যা এটিকে অ্যানালগ পরিষেবাগুলি থেকে আলাদা করে, বিকল্প পরিষেবাগুলি নির্ধারণ করার প্রয়োজন৷

কাজের দুই ধাপের ভিত্তিতে ব্যাংকের ভাণ্ডার নীতি তৈরি করা হচ্ছে। এটি প্রদত্ত পরিষেবাগুলির একটি সেট গঠনকে বোঝায়, যা এই বাজার বিভাগে সফল ক্রিয়াকলাপ নির্ধারণ করে, অর্থনৈতিক দক্ষতা নিশ্চিত করে এবং উন্নয়ন ভেক্টর সেট করে৷

কাজের শেষ পর্যায় হল ভাণ্ডার কৌশল। এটির গঠনের জন্য নিম্নলিখিত বিকাশের পথগুলি বিবেচনা করা প্রয়োজন:

• পরিষেবার পার্থক্য। এটি বিদ্যমান পণ্যগুলির বাস্তবায়নের জন্য একটি পৃথক কুলুঙ্গির বরাদ্দ বোঝায় যা প্রতিযোগীদের পণ্য থেকে আলাদা৷
• সংকীর্ণ বিশেষীকরণ। একটি উন্নয়ন কৌশল হিসাবে, ক্রিয়াকলাপের নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য দ্বারা সীমিত সংখ্যক গ্রাহকদের পণ্য সরবরাহ করার জন্য এটি বেছে নেওয়া হয়েছে৷
• পরিষেবার বৈচিত্র্য। পণ্য বিক্রয়ের জন্য বাজার সেক্টরের পরিসর এবং সংখ্যা সম্প্রসারণ, একটি নিয়ম হিসাবে, সার্বজনীন ব্যাঙ্কের বিশেষাধিকার৷
• উল্লম্ব ইন্টিগ্রেশন। কৌশল হল সমন্বয়ের প্রতীক।

শতাংশ অনুপাত

আনসফ ম্যাট্রিক্স এবং অনুশীলনে এর ব্যবহারে বহু বছরের অভিজ্ঞতার ফলে একটি নির্দিষ্ট কৌশল প্রয়োগের ক্ষেত্রে সাফল্যের নির্দিষ্ট নিদর্শন, সেইসাথে খরচের সম্ভাব্য মান বের করা সম্ভব হয়েছে। ঝুঁকি-থেকে-খরচ অনুপাতের একটি চাক্ষুষ উপস্থাপনা ক্ষতির সম্ভাবনা সম্পর্কে একটি পরিষ্কার বোঝার সাথে মার্কেটিং সিদ্ধান্তগুলি গ্রহণ করতে সক্ষম করে৷

একটি বিদ্যমান বাজারে নতুন পণ্য প্রবর্তনের কৌশলটি "উন্নত বিভাগে পুরানো পণ্য" বিকল্পটি বেছে নেওয়ার সময় সাফল্যের হার এবং খরচের সংখ্যার দিক থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে হারায়। এই ধরনের সূচকগুলি আমাদের আত্মবিশ্বাসের সাথে বলতে দেয় যে প্রতিটি উদ্যোগের জন্য বিকাশের বিকল্পটি বেশ কয়েকটি পরিস্থিতিতে, বাহ্যিক পরিবেশ, অর্থনৈতিক সুযোগ এবং অন্যান্য অনেক কারণের দ্বারা সীমাবদ্ধ। Ansoff Matrix হল একটি কৌশল বেছে নেওয়ার জন্য সাহায্য করার জন্য শুধুমাত্র একটি টুল, যা এন্টারপ্রাইজের ক্ষমতার গভীর বিশ্লেষণকে অস্বীকার করে না।