McKinsey ম্যাট্রিক্স: সংজ্ঞা, নির্মাণ পদ্ধতি, সুবিধা এবং অসুবিধা

2025 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2025-01-24 13:12

দ্য ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্স হল একটি নির্দিষ্ট বিভাগে এবং অন্যান্য কোম্পানির সাথে তুলনা করে একটি এন্টারপ্রাইজের স্থান নির্ধারণের জন্য সবচেয়ে সাধারণ পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি৷ ম্যাট্রিক্সের সঠিক নির্মাণ এবং প্রয়োজনীয় বিবরণ বিবেচনায় নিয়ে, উদ্যোক্তারা স্পষ্টভাবে বুঝতে পারে যে তাদের কোথায় এবং কীভাবে সরানো দরকার।

সাধারণ বৈশিষ্ট্য

দ্য জেনারেল ইলেকট্রিক ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্স, বা বিজনেস স্ক্রিন, যাকে বলা হয়, ব্র্যান্ড মার্কেটিং এবং ব্যবস্থাপনায় ম্যানেজারদের পণ্য উন্নয়নের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করার জন্য ব্যবহৃত একটি পদ্ধতি। বিসিজি (বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ) ম্যাট্রিক্সের সাথে ধারণাগত মিল রয়েছে, তবে বর্ণিত টুলটি আরও জটিল।

ম্যাককিনসে জেনারেল ইলেকট্রিক ম্যাট্রিক্স গত শতাব্দীর 70 এর দশকে বিশেষত জেনারেল ইলেকট্রিকের জন্য ম্যাককিনসি পরামর্শক কোম্পানি দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল। দশ বছর পর, বাজারে একটি ব্যবসা এবং পণ্যের অবস্থান নির্ধারণের জন্য মডেলটি খুবই জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে৷

বর্ণিত পদ্ধতির প্রধান বৈশিষ্ট্য হল ওজনের ব্যবহারসহগ এবং শিল্পের বিকাশের সমস্ত প্রবণতা বিবেচনায় নিয়ে। এই বিশ্লেষণ নিম্নলিখিত প্রশ্নের উত্তর প্রদান করে:

• কোন দিকে বিকাশ করা দরকার;
• অ্যাক্টিভিটি যা বড় ক্ষতি ডেকে আনবে;
• কোন পণ্য সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে না;
• প্রচারে কোন পণ্যটিকে অগ্রাধিকার দেওয়া হয়;
• কীভাবে যুক্তিসঙ্গত এবং দক্ষতার সাথে সম্পদ বরাদ্দ করা যায়, ইত্যাদি।

ধাপে ধাপে উন্নয়ন

ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্সের বিকাশ একটি বরং সময়সাপেক্ষ এবং কঠিন প্রক্রিয়া। সাধারণ পরিভাষায়, একে পাঁচটি পৃথক পর্বে ভাগ করা যায়।

1. ভান্ডারের বিশদ বিশ্লেষণ। আরও মূল্যায়নের জন্য মানদণ্ড এবং কারণগুলির নির্বাচন। তাদের সেগমেন্টের আকর্ষণ এবং আগ্রহের সমস্ত ক্ষেত্রে একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির প্রতিযোগিতার স্তরের সাথে সম্পর্কিত হওয়া উচিত।
2. নির্বাচিত মানদণ্ডের ওজন বা গুরুত্ব নির্ধারণ করা।
3. ম্যাট্রিক্স তৈরির সময় নির্বাচিত সূচক অনুযায়ী সমস্ত অংশের মূল্যায়ন।
4. গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা এবং বাজারের প্রবণতার উপর ভিত্তি করে প্রতিটি বিভাগের সম্ভাব্যতার আনুমানিক পূর্বাভাস।
5. লক্ষ্য নির্ধারণ এবং সম্পদের সুষ্ঠু বন্টন।

আপনার চোখের সামনে ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্সের একটি রেডিমেড উদাহরণ থাকলে সমস্ত পদক্ষেপ বোঝা অনেক সহজ।

সেগমেন্টের আকর্ষণের স্কোর

প্রথমে আপনাকে শিল্পের "আকর্ষণীয়" ধারণাটি বুঝতে হবে। এটি দেখায় যে একটি কোম্পানির জন্য একটি নির্দিষ্ট বাজারে প্রবেশ করা এবং প্রতিষ্ঠিত ফার্ম এবং নতুনদের সাথে প্রতিযোগিতা করা লাভজনক কিনা। মূল্যায়নকে প্রভাবিত করার প্রধান কারণগুলির মধ্যে,তিনটি গ্রুপ উপস্থিত হয়:

• বাজার। এর মধ্যে রয়েছে: বাজারের আকার, বিকাশের স্তর, গত তিন বছরে সেগমেন্টের বৃদ্ধির হার, এই "সাইটে" খেলোয়াড়দের সংখ্যা এবং বিজ্ঞাপন সমর্থনের মাত্রা।
• ভোক্তা: লক্ষ্য দর্শকের সুযোগ, ভোগের সংস্কৃতি এবং প্রতিযোগীদের অফারের প্রতি আনুগত্যের মাত্রা।
• বাজারের প্রবণতা। এখানে ম্যাক্রো পরিবেশের পরিবর্তনের কারণে ভোক্তা প্রবণতা এবং ঝুঁকিগুলিকে হাইলাইট করা প্রয়োজন (আমরা জনসংখ্যাগত, সামাজিক, সাংস্কৃতিক, বৈজ্ঞানিক এবং প্রযুক্তিগত, পরিবেশগত এবং অন্যান্য কারণগুলির কথা বলছি)।

আকর্ষণীয় বাজার বিবেচনা করা হয় যখন:

• সম্ভাব্য বিক্রয়ের বিশাল পরিমাণ;
• প্রবেশে কম বাধা;
• কোম্পানির জন্য দীর্ঘমেয়াদী লাভ সুরক্ষিত করার সুযোগ;
• সর্বনিম্ন ঝুঁকি।

একটি পণ্যের প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন

প্রতিযোগিতা করার জন্য, এখানে সবকিছু অনেক সহজ। এই পর্যায়ে, বিদ্যমান এবং সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের সাথে মোকাবিলা করার জন্য কোম্পানির শক্তি মূল্যায়ন করা হয়। মূল্যায়নের প্রধান সূচকগুলি হল:

• একটি পণ্যের প্রতিযোগীতা, যথা এর অনন্য ট্রেডিং সুবিধা।
• কোম্পানির সম্পদ। ব্র্যান্ড, বিভিন্ন ক্ষেত্রে সংস্থান (লজিস্টিক, ফিনান্স, মার্কেটিং, বিক্রয় ইত্যাদি), কর্মীদের যোগ্যতার প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করা হয়।
• প্রতিযোগিতার শক্তি, এর তীব্রতা, বাধা এবং একচেটিয়া গঠন।

এই মানদণ্ড অন্যদের সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য একটি ফার্মের দীর্ঘমেয়াদী ক্ষমতা প্রতিফলিত করতে সাহায্য করেশিল্প প্রতিনিধিদের বাজারে একটি নেতৃত্বের অবস্থান নিতে. যখন সূচকগুলি ইতিমধ্যেই নির্ধারণ করা হয়েছে এবং সমস্ত সহগ স্থাপন করা হয়েছে, আপনি একটি এন্টারপ্রাইজের উদাহরণ ব্যবহার করে ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্স তৈরি করতে পারেন৷

কোম্পানি বা পৃথক ব্যবসায়িক ইউনিট (এসবিইউ) কোন চতুর্ভুজের মধ্যে রয়েছে তার উপর নির্ভর করে একটি কৌশলগত কমপ্লেক্স নির্বাচন করা হয়।

কৌশলের পছন্দ

সম্পদ এবং বিনিয়োগ বরাদ্দ করার সময়, সমস্ত স্তরে একটি কৌশল নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ৷

1. বাড়ুন। কোম্পানি বা এসবিইউর অত্যন্ত যোগ্য পদ থাকলে এটি সম্ভব। ভবিষ্যতে নিশ্চিত রিটার্নের কারণে তারা বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করে। গবেষণা এবং প্রযুক্তিগত উন্নয়ন, বিস্তৃত বিজ্ঞাপন এবং বিজ্ঞানের সর্বশেষ কৃতিত্ব কিনে উৎপাদন সম্প্রসারণের জন্য সম্পদ উৎসর্গ করা সর্বোত্তম।
2. নির্বাচন, বা অস্পষ্টতা। এই ক্ষেত্রে, কর্পোরেট এবং ব্যবস্থাপনাগত ক্ষমতার কারণে ব্যবসার সম্ভাব্য বিকাশকে বিবেচনায় রেখে অর্থ বিনিয়োগ করা প্রয়োজন। তদনুসারে, পরিচালনার ক্ষেত্রে অর্থায়ন করা প্রয়োজন৷
3. ফসল। ফার্মটি একটি আকর্ষণীয় শিল্পে কাজ করে এবং এটি অত্যন্ত খারাপভাবে করে। এখানে, অন্য গোলক বা জরুরী লিকুইডেশনে একটি রূপান্তর প্রয়োজন। সর্বোত্তম সমাধান হল সর্বোত্তম মূল্যে পণ্য বিক্রি করা এবং বিনিয়োগ এড়ানো।

সুতরাং, সমস্ত সম্ভাব্য ফলাফল বিবেচনা করা হয়। একজন যোগ্য ব্যবস্থাপক এবং বিনিয়োগকারী প্রয়োজনীয় কৌশলগুলিকে সঠিকভাবে একটি কমপ্লেক্সে একত্রিত করতে সক্ষম হবেন, যা কোম্পানিকে এর মধ্য দিয়ে যেতে সাহায্য করবেবিজয়ীরা।

ম্যাট্রিক্স ত্রুটি

জেনারেল ইলেকট্রিক ম্যাট্রিক্স, জনপ্রিয়তা থাকা সত্ত্বেও, এর বেশ কিছু অসুবিধা রয়েছে:

• প্রতিটি বিভাগের ওজন বস্তুনিষ্ঠভাবে মূল্যায়নে অসুবিধা;
• পরিশ্রম করতে অনেক টাকা লাগে;
• ম্যাট্রিক্সে কোম্পানির স্থান এবং নির্বাচিত উন্নতির বিকল্পগুলি সম্পূর্ণরূপে উপদেশমূলক৷

এটি ছাড়াও, ম্যাট্রিক্স কোম্পানির উন্নয়ন এবং এর সমস্ত অংশকে এক দিক বিবেচনা করে। প্রকৃতপক্ষে, প্রতিটি ব্যবসায়িক ইউনিটের জন্য কার্যকরী কৌশলগুলি পুনরায় বিকাশ করার প্রয়োজন রয়েছে৷

এছাড়াও, ম্যাট্রিক্স অপ্রত্যাশিত পরিস্থিতি বিবেচনা করে না, আকস্মিক পরিবর্তনগুলি শুধুমাত্র স্থানীয় বাজারে নয়, বিশ্বব্যাপীও। এই কারণে, গবেষণার ফলাফলগুলি খুব বেশি সঠিক নয়৷

পদ্ধতির সুবিধা

অপূর্ণতা সত্ত্বেও, অধ্যয়নের অধীনে মডেলটির কিছু সুবিধা রয়েছে যা এটিকে উদ্যোগের জন্য ব্যবসায়িক কৌশলগুলির বিকাশে অত্যন্ত জনপ্রিয় করে তোলে:

• পরিচালকদের তাদের কার্যকলাপের কার্যকারিতা এবং প্রস্তাবিত পণ্যের প্রতিযোগিতার বিষয়ে সচেতনতা বৃদ্ধি করা;
• ক্লায়েন্টের ইচ্ছা এবং তার পছন্দের গতিশীলতা বোঝা;
• সম্ভাব্য বাজারের সুযোগের তথ্য প্রদান করা;
• ব্যাপক কৌশলগত পছন্দ;
• কোম্পানির শক্তি এবং দুর্বলতা সম্পর্কে তথ্য অধ্যয়ন, ভুল সংশোধন;
• এটি বিসিজি ম্যাট্রিক্সের চেয়ে আরও বিস্তারিত পদ্ধতি।

তাই যদিস্পষ্টভাবে বুঝতে পারেন যে ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্স শুধুমাত্র প্রকৃতির উপদেশমূলক, তাহলে আপনি কোম্পানির সমস্ত বৈশিষ্ট্য বিবেচনা করে সঠিকভাবে একটি পৃথক কৌশলগত পোর্টফোলিও তৈরি করতে পারেন।