গাড়ি বিক্রয় ব্যবস্থাপক। আরও গুরুত্বপূর্ণ কী: পেশাদারিত্ব বা ব্যক্তিগত গুণাবলী?

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

"গাড়ি বিক্রয় ব্যবস্থাপকের" পদের জন্য দৈনিক শূন্যপদের সংখ্যা ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে, যার অর্থ হল এই বিশেষজ্ঞরা পেশার চাহিদার রেটিংয়ে প্রথম স্থানে রয়েছে৷ কিন্তু, অদ্ভুতভাবে যথেষ্ট, এই ধরনের শূন্যপদের চাহিদা ততটা বেশি নয় যতটা মনে হয়। আসুন এই ঘটনাটি বোঝার চেষ্টা করি।

একজন বিক্রয় ব্যবস্থাপকের কী জানা উচিত এবং তা করতে সক্ষম হওয়া উচিত

অনেকেই মনে করেন যে একজন গাড়ি বিক্রয় ব্যবস্থাপক এমন একটি পেশা যার জন্য বিশেষ দক্ষতা এবং জ্ঞানের প্রয়োজন হয় না। তাই নাকি? আসুন দেখি নিয়োগকর্তারা নিজেরাই সম্ভাব্য কর্মীদের উপর কি কি প্রয়োজনীয়তা আরোপ করে।

বিভিন্ন কোম্পানির পোস্ট করা শূন্যপদগুলি বিশ্লেষণ করে, এটা বলা নিরাপদ যে একজন গাড়ি বিক্রয় ব্যবস্থাপকের অবশ্যই বিশেষ জ্ঞান, দক্ষতা এবং নির্দিষ্ট দক্ষতা থাকতে হবে। এবং যদি প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য এবং গাড়ির মডেল লাইনগুলির জ্ঞানের জন্য এত কঠোর প্রয়োজনীয়তা না থাকে, তবে নিয়োগকর্তা বিক্রয়ের ক্ষেত্রে পেশাদার গুণাবলীর জন্য দাবি করছেন এবং বেশ কঠোর। চাকুরী পেতে,আবেদনকারীকে অবশ্যই যোগাযোগে আনন্দদায়ক হতে হবে, একটি কথোপকথন তৈরি করতে, একটি উপযুক্ত উপস্থাপনা করতে, আপত্তি নিয়ে কাজ করতে, সেইসাথে ভবিষ্যতের লেনদেনের ডেটা গণনা করতে এবং আলোচনার ফলাফলের পূর্বাভাস দিতে সক্ষম হতে হবে। অনেক, তাই না?

একই সময়ে, নিয়োগকর্তারা যারা তাদের কর্মীদের প্রযুক্তিগত দিক থেকে প্রশিক্ষণ দিতে প্রস্তুত তারা বিশ্বাস করেন যে ব্যক্তিগত গুণাবলী বিকাশ করা প্রায় অসম্ভব যা বিক্রয়ে সাফল্যের জন্য বেশি দায়ী৷

সফল গাড়ি বিক্রয় ব্যবস্থাপক। তার কী গুণাবলী থাকা উচিত?

অবশ্যই, যদি একজন গাড়ি বিক্রয় ব্যবস্থাপক বাজার সম্পর্কে ভালভাবে জানেন এবং তিনি যে পণ্যটি বিক্রি করেন তার সমস্ত সূক্ষ্মতা সম্পর্কে পুরোপুরি অবগত হন, তবে এই কর্মচারীর ওজন সোনায় মূল্যবান, কিন্তু শুধুমাত্র যদি তার কাছে সমস্ত গুণ থাকে একজন সফল বিশেষজ্ঞের।

যদি একজন সফল গাড়ি বিক্রয় ব্যবস্থাপকের থাকা উচিত এমন শীর্ষ-5 গুণাবলী তৈরি করতে পারি, তাহলে পেশাদার জ্ঞান কেবল চতুর্থ বা এমনকি পঞ্চম স্থানেই থাকবে। প্রথম স্থানে হবে: সাফল্যের অনুপ্রেরণা, সামাজিকতা, বিশ্লেষণাত্মক দক্ষতা, নমনীয়তা।

এইভাবে, প্রয়োজনীয় ব্যক্তিগত গুণাবলীর উপস্থিতির জন্য ধন্যবাদ, কেউ সহজেই সেগুলিকে অনুশীলনে প্রয়োগ করতে শিখতে পারে, সফল বিক্রয়ের জন্য তাদের নিজস্ব কৌশলগুলি বিকাশ করে এবং সেগুলিকে স্বয়ংক্রিয়তায় নিয়ে আসে৷

একজন গাড়ি বিক্রয় পরিচালকের জীবনবৃত্তান্তে অবশ্যই সফল লেনদেন এবং পেশাদার সাফল্যের উদাহরণ থাকতে হবে। একটি বিশেষ বিভাগেনথি, কার্যকলাপের এই প্রোফাইলের সাথে সম্পর্কিত পেশাদার এবং ব্যক্তিগত গুণাবলী উভয়ই তালিকাভুক্ত করা প্রয়োজন। কিন্তু প্রার্থীর জীবনবৃত্তান্তকে এমন চমকপ্রদ শব্দ দিয়ে অলঙ্কৃত করার চেষ্টা করা উচিত নয় যার সাথে এর কোনো সম্পর্ক নেই। তাকে অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে একজন অভিজ্ঞ নেতা আবেদনকারীকে তার সম্ভাব্যতা মূল্যায়ন করার অনুমতি দিয়ে আবেদনকারীকে একটি বাস্তব কাজ করার প্রস্তাব দিয়ে লিখিত সবকিছু পরীক্ষা করতে সক্ষম হবেন।