বিক্রয় বিভাগের প্রধান: তার জন্য কর্তব্য এবং প্রয়োজনীয়তা

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

বিক্রয় বিভাগের প্রধান একটি নির্দিষ্ট পদ। একদিকে, এটি ইতিমধ্যে সর্বোচ্চ ব্যবস্থাপক কর্মী এবং একটি মোটামুটি মর্যাদাপূর্ণ স্থান। অন্যদিকে, অনেক কর্মচারী এটাকে এক ধরনের স্প্রিংবোর্ড হিসেবে মনে করেন যে নারী ক্যারিয়ারে প্রবেশের জন্য।

বিক্রয় বিভাগের প্রধান - এমন একটি অবস্থান যা মোটামুটি উচ্চ স্তরের কর্তৃত্ব এবং কাজের চাপ বোঝায়। একজন ব্যক্তি সমগ্র বিভাগের কাজ এবং কর্মক্ষমতার জন্য দায়ী, দলের কার্যকরী কাজের জন্য শর্ত তৈরি এবং বজায় রাখা তার কাঁধে। বিক্রয় ব্যবস্থাপকের দায়িত্বগুলির মধ্যে একটি কৌশল তৈরি করাও অন্তর্ভুক্ত: মিটিংয়ে সরাসরি অংশগ্রহণ, পরিকল্পনা, কর্মীদের হ্রাস বা প্রসারিত করার সিদ্ধান্ত, বিপণন কর্ম এবং আরও অনেক কিছু।

ব্যক্তিগত এবং পেশাগত গুণাবলী

স্বভাবতই, প্রত্যেক ব্যক্তি, তাদের পেশাগত এবং ব্যক্তিগত বিকাশের কারণে, এই অবস্থানে থাকতে সক্ষম হবে না। একজন কূটনীতিক তৈরি এবং তার অধীনস্থদের প্রতি শ্রদ্ধাশীল মনোভাবের পাশাপাশি, বিক্রয় বিভাগের প্রধানকে ব্যবসায়িক দক্ষতা এবং প্রয়োজনীয় কঠোরতা থেকে বঞ্চিত করা উচিত নয়।তাদের অবস্থান এবং সিদ্ধান্ত সম্পর্কে। একজন নেতার জন্য, উচ্চ কর্মক্ষমতা এবং প্রয়োজনীয়তা, সবার আগে, নিজের কাছে বাধ্যতামূলক।

তথাকথিত কর্পোরেট দায়িত্ব সম্পর্কে ভুলবেন না। সঠিক সামাজিক অবস্থান ছাড়া একজন ব্যক্তি, যিনি সমাজের জন্য তার নিজের কর্মের পরিণতি সম্পর্কে সচেতন নন, এই অবস্থানে অবাঞ্ছিত। এই ধরনের লোকদের কাজ কোম্পানির উপর ছায়া ফেলে, এর ইমেজ এবং মিডিয়া ইমেজের ক্ষতি করে৷

দায়িত্ব

বিক্রয় বিভাগের প্রধানের কাজের বিবরণ একত্রিত নয়। এটি ব্যবসার প্রতিটি ক্ষেত্রের জন্য নির্দিষ্ট। বিক্রয় বিভাগের প্রধানের দায়িত্বগুলি মূলত এন্টারপ্রাইজের কাঠামোর উপর নির্ভর করে। কাজের একটি আনুমানিক তালিকা যা তার দক্ষতাকে সংজ্ঞায়িত করে এমন দেখাচ্ছে:

• সম্ভাব্য ডিলার বা ক্রেতাদের সাথে আলোচনা;
• ক্রয় এবং বিক্রয়ের জন্য মাস/ত্রৈমাসিক/বছরের জন্য পরিকল্পনা;
• মিডল ম্যানেজারদের কাজের চাপ এবং দায়িত্ব বণ্টন;
• বিপণন গবেষণার সংগঠন এবং নিয়োগ;
• স্বাধীন গবেষণা কেন্দ্রের সাথে কাজ করুন;
• বিজ্ঞাপন নীতি এবং জনসংযোগের অবস্থা তত্ত্বাবধান;
• চুক্তি নীতির বাস্তবায়ন;
• এন্টারপ্রাইজে পরিষেবা প্রদানকারী অন্যান্য সংস্থা এবং সংস্থাগুলির সাথে সহযোগিতার ভিত্তির বিকাশ;
• তাদের বিভাগের কর্মীদের উত্সাহিত এবং উদ্দীপিত করার জন্য প্রোগ্রামগুলির বিকাশে অংশগ্রহণ।

ব্যবস্থাপনার সাথে মিথস্ক্রিয়া

বাণিজ্যিক কাঠামোতে বিক্রয় বিভাগ সর্বদা প্রভাবশালী হবেউদ্যোগ একটি প্রকল্পের কার্যকারিতা সম্পূর্ণরূপে তার কাজের উপর নির্ভর করে, তাই এন্টারপ্রাইজের শীর্ষ ব্যবস্থাপনার সাথে ঘনিষ্ঠ মিথস্ক্রিয়া (সাধারণ পরিচালক, পরিচালনা পর্ষদ) বিক্রয় বিভাগের প্রধানের কাজের অংশ।

এই ইন্টারঅ্যাকশনের অংশ হিসেবে, আপনাকে অবশ্যই:

• আপনার বিভাগ এবং সামগ্রিকভাবে কোম্পানির কাজের উন্নতির জন্য পরামর্শ দিন;
• রিপোর্ট তাদের নিজস্ব এবং অন্যান্য বিভাগের কাজে ত্রুটি, লঙ্ঘন চিহ্নিত করেছে;
• গ্রহণ করুন এবং ব্যাখ্যা দিন;
• অনুরোধ এবং প্রতিবেদন এবং অন্যান্য সম্পর্কিত নথি সরবরাহ করুন;
• অন্য।

অনুপ্রেরণা

প্রথমত, বিক্রয় বিভাগের প্রধানকে যতটা সম্ভব স্ব-প্রণোদিত হতে হবে। অবশ্যই, কেউ ন্যূনতম পরিকল্পনা বাতিল করেনি, তবে এই অবস্থানে ধ্রুবক গতিবিদ্যা, তীব্রতা এবং ভলিউম বৃদ্ধি জড়িত। সর্বোপরি, পরবর্তী ধাপ হল সমগ্র এন্টারপ্রাইজের ব্যবস্থাপনা।