কোম্পানিগুলিতে কীভাবে বিক্রির শিল্প শেখা হয়

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

বিক্রয়ের শিল্প শেখান একজন বিশেষজ্ঞ হতে হবে। কোম্পানির জন্য আদর্শ বিকল্প হ'ল কর্মীদের মধ্যে একজন পেশাদারের উপস্থিতি, কর্মীদের প্রশিক্ষণ দেওয়া এবং যারা বিক্রয় দলের কর্মীদের, প্রতিষ্ঠানের বিপণন কৌশল এবং ক্রিয়াকলাপের সুনির্দিষ্ট বিষয়ে ভালভাবে সচেতন। তার অবশ্যই ব্যবসায়িক গেম পরিচালনা, ব্যবহারিক পরিস্থিতি বিশ্লেষণ এবং বিক্রয়ের শিল্প অধ্যয়ন করা হয় এমন প্রোগ্রামগুলি বিকাশের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে। অনেক আধুনিক কোম্পানি একটি ভিন্ন পদ্ধতি পছন্দ করে। এটি ব্যবসায়িক কোচদের আমন্ত্রণ বোঝায়। এরা হল পরামর্শকারী সংস্থাগুলির শিক্ষিত প্রতিনিধি যাদের ব্যবসার ক্ষেত্রে বিশাল ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা রয়েছে৷

কার্যকর বিক্রয়ের শিল্প অধ্যয়নের নির্দিষ্ট লক্ষ্য রয়েছে: উচ্চ উপার্জন এবং চাকরির সন্তুষ্টি, কোম্পানির নিয়মগুলি গ্রহণ করা, গ্রাহকের অভিযোগের দিকে পরিচালিত করা ভুলগুলি দূর করা, আরও সফল বিক্রয় অর্জন করা, একটি বিক্রয় দল তৈরি করা এবং এর উপর তত্ত্বাবধান হ্রাস করা। আপনি নিজেরাই এটি করতে পারেন, তবে এর জন্য একজন বিক্রয় ব্যবস্থাপকের সম্পৃক্ততা প্রয়োজন, যিনিপ্রথমে আপনাকে নির্দেশ দেওয়া দরকার। একজন সফল মনের কর্মী নিশ্চিত করবে যে প্রয়োজনীয় দক্ষতা চলমান ভিত্তিতে বিকশিত হয়েছে। একজন সক্রিয় ম্যানেজারের নির্দেশনায়, কোম্পানির কর্মীরা বিক্রয় শিল্প ভালভাবে আয়ত্ত করবে। তার প্রশিক্ষণ কর্মসূচি বাস্তব পরিস্থিতির কাছাকাছি। অধিকন্তু, সেলস টিম সফল প্রশিক্ষণের জন্য আরও ভালভাবে অনুপ্রাণিত হয় যখন যে ব্যক্তি তাদের শেখায় সে কাজের সময়গুলিতে প্রশিক্ষণের সারমর্ম বোঝে এবং তাদের বাস্তবায়ন ও প্রস্তুতিতে অংশ নেয়৷

ব্যবস্থাপকের অংশগ্রহণে তাদের নিজস্ব অভিজ্ঞতা থেকে বাস্তব প্রোগ্রামের প্রয়োগ এবং কর্মীদের দৈনন্দিন কাজে শেখা ট্রেডিং পদ্ধতির প্রবর্তন জড়িত। তিনি বিক্রেতাদের জন্য একটি প্রশিক্ষক হতে হবে. এই ভূমিকায় অভিনয় করে, ম্যানেজারকে অবশ্যই নিম্নলিখিত ক্রিয়াগুলি সম্পাদন করতে হবে: তাদের পেশাদার ক্রিয়াকলাপে সাফল্য অর্জনের জন্য কর্মীদের আরও ব্যক্তিগত বিকাশের জন্য অনুপ্রাণিত করুন, প্রতিটির জন্য পৃথকভাবে বিকাশের লক্ষ্য নির্ধারণ করুন এবং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যাতে বিক্রেতা তাদের উত্তর দেওয়ার পরে, বুঝতে পারে আর কী তিনি কাজের যোগ্য। তার দায়িত্বগুলির মধ্যে যে কোনও পণ্যের ক্লায়েন্ট অর্জনের প্রক্রিয়ায় উপস্থিতি এবং সহায়তা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। ম্যানেজার বাইরে থেকে পর্যবেক্ষণ করেন এবং পরবর্তীতে সেগুলি দূর করার উপায় খুঁজে বের করার জন্য উদ্ভূত ত্রুটিগুলি নোট করেন৷

বিক্রয় পদ্ধতি একচেটিয়াভাবে একজন বিশেষজ্ঞ দ্বারা শেখানো উচিত যার এই ক্ষেত্রে নির্দিষ্ট দক্ষতা এবং জ্ঞান রয়েছে। একটি লেনদেনের সফল সমাপ্তির জন্য একটি মডেল এবং একটি কর্পোরেট মান থাকা প্রয়োজন, যা অনুসারে,কর্মীদের কর্ম। বিক্রয়ের শিল্প শেখানোর সময়, একজন পরিচালকের তার ছাত্রদের সমালোচনা করা উচিত নয়। ত্রুটির একটি ইঙ্গিত তার ব্যক্তিত্ব স্পর্শ না করে, একজন ব্যক্তির কর্মের জন্য একচেটিয়াভাবে উল্লেখ করা উচিত। প্রতিটি অধিবেশন কর্মীকে উত্সাহ দিয়ে শেষ করা উচিত যাতে সে তার দক্ষতায় আত্মবিশ্বাসী হয়। কোম্পানি ম্যানেজমেন্টের সচেতন হওয়া উচিত যে প্রতিটি ধরণের বিক্রয় প্রশিক্ষণের একটি নির্দিষ্ট দর্শন রয়েছে এবং কোন মানসম্মত প্রশিক্ষণ নেই৷