একটি অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি করার সময়, কে রিয়েলটর, বিক্রেতা বা ক্রেতাকে অর্থ প্রদান করে?

2025 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2025-01-24 13:12

রিয়েল এস্টেট লেনদেনের জন্য নির্দিষ্ট জ্ঞানের প্রয়োজন। এই কারণেই এই বাজারে বেশিরভাগ বিক্রেতা এবং ক্রেতা পেশাদার রিয়েলটরের দিকে ঝুঁকছেন। যাইহোক, এই পরিস্থিতি অন্য প্রশ্ন উত্থাপন. লেনদেন সহায়তার সাথে সম্পর্কিত একজন রিয়েলটরের পরিষেবার জন্য কার অর্থ প্রদান করা উচিত? এটা কার দায়িত্ব? বিক্রেতা নাকি ক্রেতা? চলুন জেনে নেওয়া যাক।

প্রশ্নটা কি?

রিয়েল এস্টেট লেনদেনের একটি গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য রয়েছে। বিক্রেতা এবং ক্রেতা নামে দুটি পক্ষ জড়িত। প্রকৃতপক্ষে, তাদের প্রত্যেকে একটি রিয়েলটরের পরিষেবা ব্যবহার করে। তবে, অর্থ প্রদানের ক্ষেত্রে, তারা বিশ্বাস করেন যে একজন বিশেষজ্ঞের পারিশ্রমিক বিপরীত পক্ষের দায়িত্ব। রিয়েল এস্টেট লেনদেন সস্তা নয়, তাই এটা আশ্চর্যের কিছু নয় যে প্রতিটি পক্ষই আর্থিক দায়বদ্ধতার এমন বোঝা ফেলে দিতে চায়।

তবে, রিয়েলটর আহত পক্ষ হতে পারে,পুরস্কার ছাড়া বাকি রিয়েল এস্টেট লেনদেনের সাথে একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে কীভাবে আচরণ করবেন? কার কাছ থেকে পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদানের দাবি করবেন?

পরিস্থিতি অস্পষ্ট হতে পারে। ক্রেতারা বিশ্বাস করেন যে বিক্রেতার রিয়েলটারকে অর্থ প্রদান করা উচিত, কারণ তিনিই সম্পত্তি বিক্রি করতে এবং লাভ করতে সহায়তা করেছিলেন। তবে, বিক্রেতার বিপরীত দৃষ্টিভঙ্গি থাকতে পারে। তিনি বিশ্বাস করেন যে রিয়েলটর উপযুক্ত সম্পত্তি খুঁজে পেতে ক্রেতাকে সাহায্য করেছে। তদনুসারে, ক্রেতাকে অবশ্যই প্রদত্ত পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে৷

এই তর্ক চিরকাল চলতে পারে। যাইহোক, এটির একটি তৃতীয় দৃষ্টিকোণও রয়েছে, যা রিয়েলটরদের নিজস্ব। তারা আলাদাভাবে প্রতিটি পক্ষ থেকে কমিশন নিতে অস্বীকার করবে না। আসলে, এটি পরিষেবাগুলির জন্য একটি দ্বিগুণ অর্থপ্রদান। যাইহোক, রিয়েল এস্টেট বাজারে কিছু বিশেষজ্ঞ এই ধরনের একটি কৌশল বন্ধ করতে পরিচালনা করে। সাধারণত পেশাদার রিয়েলটররা এই জাতীয় পরিকল্পনার কথা বলেন না, তবে যদি সেগুলি উপলব্ধি করার সুযোগ আসে তবে তারা অবশ্যই তাদের সুযোগটি মিস করবেন না।

কে বিক্রেতা বা ক্রেতাকে রিয়েলটরকে অর্থ প্রদান করে?

এটি এমন একটি বিতর্কিত সমস্যা যে কখনও কখনও এটি এমনকি বিশেষজ্ঞদের জন্যও অসুবিধা সৃষ্টি করে৷ এটিও পরামর্শ দেয় যে কোনও সর্বজনীন উত্তর নেই। প্রাথমিক অবস্থার উপর অনেক কিছু নির্ভর করে। যাইহোক, রিয়েলটর কে অর্থ প্রদানের জন্য সর্বদা দুটি বিকল্প রয়েছে: বিক্রেতা বা ক্রেতা। আসুন তাদের প্রতিটি সম্পর্কে আরও বিস্তারিতভাবে কথা বলি।

বিক্রেতা

এমন একটি দৃশ্যকল্প কীভাবে তৈরি হয়? রিয়েল এস্টেট বিক্রেতা এজেন্সির সাথে যোগাযোগ করে এবং একটি উপযুক্ত চুক্তি সম্পন্ন করে। তার শর্ত অনুযায়ী, রিয়েলটরবস্তুর নির্দিষ্ট খরচের জন্য একজন ক্রেতা খুঁজে পেতে বাধ্য। একই পর্যায়ে, পরিষেবার মূল্য আলোচনা করা হয়। এটি চুক্তিতেও ঠিক করা আবশ্যক।

যদি একজন সম্ভাব্য বিক্রেতা রিয়েলটর কল করা শর্তগুলির সাথে একমত না হন তবে তিনি লেনদেন প্রত্যাখ্যান করতে পারেন৷ সম্ভবত তিনি সিদ্ধান্ত নেবেন যে পারিশ্রমিকের পরিমাণ কাজের সংখ্যা এবং জটিলতার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ নয়।

আসলে, বিক্রেতার কাছে দুটি বিকল্প রয়েছে। আপনার নিজের থেকে একজন ক্রেতার সন্ধান করুন এবং বস্তুর সম্পূর্ণ মূল্য নিন। অথবা এই দায়িত্বটি রিয়েলটরের কাছে স্থানান্তর করুন এবং বিক্রয় থেকে আপনার নিজের আয় তার সাথে ভাগ করুন। কোন বিকল্পটি পছন্দনীয়, প্রতিটি বিক্রেতা বা ক্রেতা স্বাধীনভাবে সিদ্ধান্ত নেয়। কে রিয়েলটারকে অর্থ প্রদান করে, আপনি এখন জানেন।

গ্রাহক

এই দৃশ্যে, দৃশ্যকল্পটি আগেরটির মতোই। পার্থক্যের সাথে যে এজেন্সি বিক্রেতার দ্বারা নয়, রিয়েল এস্টেটের ক্রেতা দ্বারা যোগাযোগ করা হয়। তিনিই একটি চুক্তি শেষ করেন, যার অনুসারে রিয়েলটরকে অবশ্যই এমন বস্তু নির্বাচন করতে হবে যা ক্লায়েন্টের পরিমাণের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। একই সময়ে, তিনি পেশাদার পরিষেবাগুলি প্রত্যাখ্যান করতে পারেন এবং সম্ভাব্য রিয়েল এস্টেট বিক্রেতাদের সাথে আলোচনা করে স্বাধীনভাবে কাজ করতে পারেন৷

তাহলে কে রিয়েলটারকে অর্থ প্রদান করে? বিক্রেতা নাকি ক্রেতা? প্রকৃতপক্ষে, এই দায়িত্বটি সেই ব্যক্তির উপর পড়ে যে সংস্থার সাথে একটি চুক্তি সম্পন্ন করে। এটা বোঝাও গুরুত্বপূর্ণ যে এর শর্তাবলীর অধীনে, বিক্রেতা বা ক্রেতার সম্মত পরিমাণে পরিষেবা পাওয়ার অধিকার রয়েছে। একই সময়ে, রিয়েলটর লেনদেনে অংশগ্রহণকারী অন্য পক্ষের কাছে কোনো বাধ্যবাধকতা বহন করে না। এটাকোনো রিয়েল এস্টেট লেনদেন করার সময় বোঝা গুরুত্বপূর্ণ।

সম্ভাব্য বিকল্প

দেখে মনে হবে যে সবকিছুই স্পষ্ট, এবং যারা রিয়েলটরকে অর্থ প্রদান করে তাদের প্রত্যেকের কাছে এটি স্পষ্ট হয়ে গেছে: বিক্রেতা বা অ্যাপার্টমেন্টের ক্রেতা। কিছু সূক্ষ্মতার জন্য যদি না হয় তবে এটি ঠিক এমনই হবে। আসুন বিকল্প এবং সংশ্লিষ্ট পরিস্থিতি নিয়ে আলোচনা করি।

• জেনারেল রিয়েলটর। এই পরিস্থিতিতে, একই পেশাদার কাজ, উভয় পক্ষের স্বার্থ প্রতিনিধিত্ব করে, যে, এই ক্ষেত্রে, একই সময়ে রিয়েল এস্টেট বিক্রেতা এবং ক্রেতা। প্রকৃতপক্ষে, রিয়েলটর সর্বাধিক সুবিধা পায়। মাত্র একটি লেনদেনে সে দ্বিগুণ পুরস্কার পায়। যাইহোক, এটি বাস্তবায়ন করা খুব কঠিন, যেহেতু রিয়েল এস্টেটের বিক্রেতা এবং ক্রেতার মধ্যে একটি আদর্শ সমঝোতা খুঁজে বের করা প্রয়োজন, উভয় পক্ষের স্বার্থের প্রতি কুসংস্কার ছাড়াই। সম্ভবত, এই ধরনের কাজ সম্পাদন করার জন্য আপনাকে একজন অভিজ্ঞ পেশাদার হতে হবে।
• বিভিন্ন রিয়েলটর। এক্ষেত্রে প্রতিটি দলের নিজস্ব প্রতিনিধি থাকে। কে রিয়েলটর দিতে হবে: ক্রেতা বা বিক্রেতা? এই ক্ষেত্রে, সবকিছু তুলনামূলকভাবে সহজ। রিয়েল এস্টেট লেনদেনে আগ্রহী প্রতিটি পক্ষ সেই রিয়েলটারকে একটি ফি প্রদান করে যার সাথে এটি প্রাসঙ্গিক পরিষেবার বিধানের বিষয়ে একটি চুক্তি স্বাক্ষর করেছে৷
• একজন রিয়েলটার। এই ক্ষেত্রে, বিক্রেতা বা ক্রেতা একটি প্রতিনিধি আছে. অতএব, চুক্তিটি সম্পূর্ণ করতে বিশেষজ্ঞকে দুজনের জন্য কাজ করতে হবে। ক্রেতাকে কি বিক্রেতার রিয়েলটরকে দিতে হবে? সাধারণত, বিশেষজ্ঞরা যিনি পরিষেবাটি অর্ডার করেছেন তার কাছ থেকে একটি ফি নেন। সেই অনুযায়ী, যদি বিক্রেতা রিয়েল এস্টেট এজেন্সি, ক্রেতার সাথে যোগাযোগ করেনতার রিয়েলটারকে কমিশন দিতে হবে না।

আমরা সেই পরিস্থিতি নিয়ে আলোচনা করি না যেখানে লেনদেনের উভয় পক্ষের প্রতিনিধি নেই৷ এই ধরনের চুক্তিগুলি একজন রিয়েলটারের জড়িত থাকার কথা বোঝায় না, তাই, রিয়েল এস্টেট লেনদেন সমর্থন করার ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞের পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করার বাধ্যবাধকতা কারো নেই৷

বিতর্ক

প্রশ্নের উত্তর: "কে রিয়েলটরকে সুদ দেয়: ক্রেতা না বিক্রেতা?" আপনার কাছে স্পষ্ট এবং ইতিমধ্যে পরিচিত। যাইহোক, এই সত্ত্বেও, অনেক মতবিরোধ আছে। কেন এমন হচ্ছে?

• যদি পরিষেবাটি এমন কাউকে দেওয়া হয় যে এটি অর্ডার করেনি। ধরুন একজন বিক্রেতা তার সম্পত্তি একটি বিশেষ সাইটে তালিকাভুক্ত করেছেন। তাকে একজন রিয়েলটর খুঁজে পায় এবং একজন ক্রেতা আনার প্রস্তাব দেয়। লেনদেন শেষ হওয়ার পরে, রিয়েলটর বিক্রেতার কাছে সংশ্লিষ্ট চালান জারি করে।
• যদি একজন রিয়েলটরকে এক পক্ষ নিয়োগ করে এবং অন্য পক্ষের প্রতিনিধি না থাকে, তাহলে লেনদেন ব্যবস্থাপক বিক্রেতা এবং ক্রেতা উভয়কেই বিল দিতে পারেন। এটা উচিত নয়. পেশাদার নিয়োগকারী পক্ষ দ্বারা পরিষেবাগুলি প্রদান করা হয়৷ এর উপর ভিত্তি করে, অ্যাপার্টমেন্টের ক্রেতা বিক্রেতার রিয়েলটারকে অর্থ প্রদান করে কিনা তা স্পষ্ট হয়ে যায়।

বিরোধপূর্ণ পরিস্থিতি এড়াতে, শর্তাবলী এবং অর্থপ্রদানের পরিমাণ আগে থেকেই আলোচনা করা ভাল৷ এটি খুব অহংকারী রিয়েলটারের ক্ষুধাকে সংযত করবে। অর্থ প্রদানের বিষয়গুলি লুকিয়ে রাখাও মূল্যবান নয়। এই কথোপকথন শীঘ্রই বা পরে যাইহোক সঞ্চালিত হবে. কিন্তু যত দেরি হয়, পরিস্থিতি ততই বিভ্রান্তিকর এবং জটিল হয়ে ওঠে।

রিয়েলটারের দায়

প্রথমত, এই বিশেষজ্ঞের কাজ হল ক্লায়েন্টকে বিভিন্ন বিষয়ে যতটা সম্ভব তথ্য প্রদান করা। যেমন:

• রিয়েল এস্টেট সম্পর্কে;
• লেনদেন পদ্ধতি;
• প্রদানের শর্তাবলী (বিশেষ করে যারা ধার করা তহবিল, মাতৃত্বের মূলধন ইত্যাদি ব্যবহার করেন তাদের জন্য প্রাসঙ্গিক)।

রিয়েলটারের দায় তার পক্ষের দ্বারা লেনদেনের শর্তাবলী লঙ্ঘনের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য নয়, অর্থাৎ বিক্রেতা বা ক্রেতা৷

সব মানুষই ভুল করে। রিয়েলটররাও এর ব্যতিক্রম নয়। যদি এই বিশেষজ্ঞের ভুলের কারণে সম্পত্তি হস্তান্তরের শর্তাদি বৃদ্ধি পায়, নথিতে ত্রুটিগুলি সংশোধন করার প্রয়োজন হয় এবং তাই, ক্লায়েন্টের রিয়েলটারের পারিশ্রমিক হ্রাস করার দাবি করার অধিকার রয়েছে৷

পরিষেবার জন্য অর্থপ্রদান কখন হয়?

এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। সেইসাথে ক্রেতা বিক্রেতার রিয়েলটরকে অর্থ প্রদান করে কিনা তা জিজ্ঞাসা করা৷

সাধারণত, এজেন্সি চুক্তিতে স্বাক্ষর করার সাথে সাথে পারিশ্রমিক পাওয়ার জন্য জোর দেয়। এমনকি বস্তু বিক্রি বা অনুসন্ধানের কাজ এখনো শেষ হয়নি। যাইহোক, এটি অন্য পক্ষের জন্য অসুবিধাজনক। সব মিলিয়ে চুক্তিটি আদৌ হবে কিনা তা জানা যায়নি। একই সময়ে, তারা এখন একটি এজেন্টের পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদানের দাবি করে, যদিও তহবিল স্থানান্তর এবং পরবর্তীতে রিয়েল এস্টেটের অধিকারের নিবন্ধন এখনও আসেনি৷

একজন রিয়েলটরের ক্লায়েন্টের কি এই ধরনের প্রতিকূল শর্তে সম্মত হওয়া উচিত? বিশেষজ্ঞদের নিজেদের মতে, এই ধরনের সেবা করা উচিতসেগুলি সম্পূর্ণ হওয়ার পরে অর্থ প্রদান করা হবে৷

কে রিয়েলটরকে অর্থ প্রদান করে: বিক্রেতা না ক্রেতা? আইন এই বিষয়ে নীরব, সিদ্ধান্তটি লেনদেনে অংশগ্রহণকারীদের উপর ছেড়ে দেয়৷

যখন টাকা স্থানান্তর করা উচিত?

যদি রিয়েলটর বিক্রেতার পক্ষে কাজ করে, ক্রেতার কাছ থেকে তহবিল স্থানান্তর হওয়ার সময় পারিশ্রমিক হস্তান্তর করা উচিত। এই মুহূর্তটি যখন বিক্রয়কারী পক্ষের জন্য লেনদেনটি সম্পূর্ণ বলে বিবেচিত হয়, যার অর্থ এটির আর রিয়েল এস্টেট বিশেষজ্ঞের কাছ থেকে আর সমর্থনের প্রয়োজন নেই৷

যদি রিয়েলটর ক্রেতার পক্ষে কাজ করে, ক্লায়েন্ট অর্জিত বস্তুর মালিকানা নিশ্চিত করার নথি পাওয়ার পরে পরিষেবাগুলির জন্য অর্থ প্রদান করে। এটি বাঞ্ছনীয় যে এর পরে রিয়েলটর অদৃশ্য হয়ে যায় না, তবে নতুন আইনি মালিকের কাছে স্থাবর বস্তুর প্রকৃত হস্তান্তরের সময় উপস্থিত থাকে৷