FMCG বাজার বিশ্ব গ্রাস করছে

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

খুচরা শিল্পে কর্মরত লোকেরা, "এফএমসিজি বাজার" শব্দটি দিনে কয়েকবার পুনরাবৃত্তি হয়। যদিও অনেকেই এই সংক্ষিপ্তকরণের অর্থ পুরোপুরি বোঝেন না। দ্রুত চলমান ভোগ্যপণ্য - দ্রুত চলমান ভোগ্যপণ্য। যৌক্তিকভাবে, এটি রুটি, দুধ, চুইংগাম, সিগারেট, গৃহস্থালীর পণ্য হওয়া উচিত।

সবকিছু এত সহজ নয়: তালিকাভুক্ত পণ্য তিনটি গ্রুপে বিভক্ত। তাদের মধ্যে শুধুমাত্র একটিকে FMCG বাজারে প্রবেশকারী পণ্য হিসাবে মনোনীত করা যেতে পারে - চুইংগাম এবং সিগারেট। এই সেক্টরের পণ্যের ক্লাসিক্যাল লক্ষণ:

1. কম দাম।
2. প্রযোজকের মার্জিন কম।
3. উচ্চ ক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি।
4. বিপণন কার্যক্রমের মাধ্যমে চাহিদা বৃদ্ধির সম্ভাবনা।
5. স্বল্পমেয়াদী ব্যবহার।
6. আবেগজনক ক্রয়ের সিদ্ধান্ত।

এটি অনুসরণ করে যে গৃহস্থালীর যন্ত্রপাতি FMCG বাজারে অন্তর্ভুক্ত নয়৷ উদাহরণস্বরূপ, একটি রেফ্রিজারেটর: ক্রয়ের সিদ্ধান্তটি সচেতনভাবে নেওয়া হয়, পছন্দটি দীর্ঘ সময়ের জন্য করা হয়, কেনার প্রয়োজনঘটে যখন পুরানোটি অর্ডারের বাইরে বা অপ্রচলিত হয়। এটা খুব কমই ঘটে। রুটি এবং দুধ: প্রতিটি পরিবার প্রতিদিন এই আইটেম ক্রয় করে। কিন্তু এই পণ্য ক্রয়ের মোট পরিমাণ প্রভাবিত করা যাবে না. যদি একটি পরিবার দিনে একটি রুটি খায়, তাহলে কোনো ধরনের বিজ্ঞাপনই তাদের বেশি খেতে বাধ্য করবে না। শুধুমাত্র গুণমান এবং দাম একটি নির্দিষ্ট প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে রুটি কেনার সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করতে পারে, কোন বিপণন আন্ডারবেকড রুটি সংরক্ষণ করবে না।

উপরেরটি FMCG বাজারে একটি পণ্য প্রবেশের আরেকটি লক্ষণ প্রকাশ করে: ভোক্তা এটির জন্য চরম প্রয়োজন অনুভব করেন না। আসলে, আপনি চুইংগাম ছাড়া করতে পারেন, সিগারেট ছাড়াও করতে পারেন। সর্বোপরি, জন্মের মুহূর্ত থেকে সিগারেটের প্রয়োজনীয়তা হয়ে উঠার আগ পর্যন্ত, একজন ব্যক্তি নিকোটিন ছাড়াই খুব ভাল করেছিলেন।

এই সত্য যে এই পণ্যগুলির বিক্রয়ের উপর কম রিটার্ন রয়েছে তা FMCG বাজারে অভিজ্ঞ একজন প্রস্তুতকারককে দুটি উপায় ব্যবহার করে এর বৃদ্ধিকে উদ্দীপিত করতে বাধ্য করে:

• পণ্যের গুরুত্ব ও প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে শেষ ভোক্তাকে যথাসম্ভব ব্যাপকভাবে অবহিত করতে;
• পণ্যটিকে শেষ ভোক্তার কাছে যতটা সম্ভব অ্যাক্সেসযোগ্য করে তুলুন।

প্রথমটি বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে অর্জন করা হয়। এটি স্পষ্ট বিজ্ঞাপন হতে পারে: ব্যানার, স্ট্রিমার, মিডিয়াতে বিজ্ঞাপন। লুকানো বিজ্ঞাপন (সিরিজের প্রধান চরিত্রটি সিগারেটের একটি প্যাকেট নিচে রাখে - একটি বিভক্ত সেকেন্ডের জন্য একটি ক্লোজআপ), পণ্যের সুবিধা সম্পর্কে "স্বাধীন বিশেষজ্ঞদের" কাস্টম নিবন্ধ, ভোক্তার অবচেতনকে প্রভাবিত করার অন্যান্য উপায়।

দ্বিতীয়টি ঘটে খুচরা বিক্রেতার শেলফে জায়গার জন্য লড়াইয়ের মধ্যে। এখানে এবং সর্বোচ্চ জোন একটি তাক উপর একটি জায়গা জন্য অর্থপ্রদানক্রয়ের সম্ভাবনা (যতটা সম্ভব চেকআউটের কাছাকাছি, ক্রেতার চোখের স্তরে)। একই সময়ে, প্রশিক্ষিত মার্চেন্ডাইজাররা শেলফের সাথে কাজ করে, যাদের কাজ হল কর্পোরেট মান এবং প্ল্যানোগ্রাম অনুসারে শেলফে পণ্যগুলি রাখা। যদি কোনো পণ্যের ব্যবহারের আগে রেফ্রিজারেশনের প্রয়োজন হয়, তাহলে নির্মাতা খুচরা বিক্রেতার কাছে একটি ব্র্যান্ডেড রেফ্রিজারেটর ঋণ দেবে।

এছাড়া, নির্মাতারা তাদের ব্র্যান্ডের প্রচারের জন্য ক্রমাগত প্রচারণা চালায়, এফএমসিজি বাজার তাদের পছন্দ করে না যারা তাদের খ্যাতির উপর নির্ভর করে। যত তাড়াতাড়ি কার্বনেটেড জলের প্রস্তুতকারক বিপণনের প্রচেষ্টা কমিয়ে দেয়, সে অবিলম্বে বাজারের শেয়ার হারায়। বিক্রয় কর্মীদের নিউরো-ভাষাগত প্রোগ্রামিংও ব্যবহার করা হচ্ছে: যে ব্যক্তি একবার বিখ্যাত ব্র্যান্ডের ঝকঝকে জল বিক্রি করেছিল সে কখনও প্রতিযোগী সংস্থার জল পান করবে না৷