FMCG - এটা কি? এফএমসিজি বাজার এবং এর বিপণনের গোপনীয়তা

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

আপনি কি কখনও লক্ষ্য করেছেন যে, সুপারমার্কেটে দীর্ঘ সারিতে দাঁড়িয়ে, আপনি অনিচ্ছাকৃতভাবে একটি চকলেট বার বা গামের জন্য চেকআউট কাউন্টারে অবস্থিত একটি ট্রেতে পৌঁছে যান, যা নিরাপদে আপনার মুদির ঝুড়িতে পাঠানো হয়? এই মুহুর্তে, এটি উপলব্ধি না করে, আপনি একটি বিপণন কৌশলে রয়েছেন এবং এর ফলে FMCG ক্ষেত্রে তহবিলের টার্নওভারকে ত্বরান্বিত করুন৷ "এটা কি?" - আপনি জিজ্ঞাসা করুন. পণ্যগুলি যা আমরা সকলেই নিয়মিত সম্মুখীন হই এবং আমাদের ক্রমাগত প্রয়োজন। এই নিবন্ধটি এই পণ্য সম্পর্কে আরও বিস্তারিতভাবে প্রশ্নের উত্তর দিতে সাহায্য করবে৷

কিভাবে FMCG পণ্য চিনবেন?

ইংরেজি থেকে, সংক্ষিপ্ত রূপটি "দ্রুত চলমান ভোগ্যপণ্য" হিসাবে অনুবাদ করে। সহজ কথায়, দ্রুত ব্যবহারের কারণে আমরা ক্রমাগত এবং প্রায়শই এটি কিনি। তারা তিনটি প্রধান বৈশিষ্ট্য দ্বারা চিহ্নিত করা হয়:

• কম খরচ;
• দ্রুত বাস্তবায়ন;
• স্বল্প সময়ের জন্য ব্যবহার করুন।

এই প্যারামিটারের অধীনে থাকা সমস্ত পণ্য হল FMCG। এই পণ্য কি? প্রথমত, সীমিত শেলফ লাইফ সহ পণ্য (দুগ্ধ, বেকারি পণ্য) এবং দ্রুত সেবন (সিগারেট, পানীয়, চকোলেট, অ্যালকোহল)। এছাড়াও, এই গ্রুপে সমস্ত গৃহস্থালী রাসায়নিক (পাউডার, টুথপেস্ট, সাবান) এবং প্রসাধনী, কাগজ এবং প্লাস্টিকের পাত্র, সমস্ত ধরণের ব্যাটারি, লাইট বাল্ব এবং আরও অনেক কিছু অন্তর্ভুক্ত রয়েছে৷

FMCG বাজারের বৈশিষ্ট্য

টেকসই পণ্যের বিপরীতে, এফএমসিজি অনেক সস্তা, এবং তাই, অর্থ উপার্জনের জন্য, এই এলাকার কোম্পানিগুলিকে ক্রমাগত উচ্চ টার্নওভার বজায় রাখতে হবে। মোটামুটি কম খরচে দৈনন্দিন পণ্য ক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি হল ভাল লাভের ভিত্তি৷

একই সময়ে, এফএমসিজি-তে, অন্য কোনও ক্ষেত্রের মতো নয়, সূর্যের নীচে একটি জায়গার জন্য সর্বোচ্চ এবং সবচেয়ে কঠিন প্রতিযোগিতা রয়েছে। এই কারণেই সঠিক বিপণন কৌশল, মূল্য নীতি বেছে নেওয়ার ক্ষেত্রে ভুল করা অসম্ভব, বাজারে লঞ্চ করার জন্য নতুন পণ্যের সন্ধান করার সময় আপনাকে ক্রমাগত আপনার নাড়ির উপর আঙুল রাখতে হবে।

FMCG সুপারমার্কেট হল সেরা জায়গা

এই ধরনের পণ্য বিক্রির ক্ষেত্রে সর্বাধিক জনপ্রিয়তা জিতেছে সকলের প্রিয় আজকের FMCG খুচরা চেইনগুলি, অন্য কথায়, সুপারমার্কেটগুলি৷ এই স্ব-পরিষেবা স্টোরগুলিই প্রমাণ করেছে যে নিম্নলিখিত উপাদানগুলির কারণে দৈনন্দিন পণ্যগুলি কার্যকরভাবে বিক্রি করতে সক্ষম হয়েছে:

• বিস্তৃত পরিসরপণ্য;
• তুলনামূলকভাবে কম উৎপাদন খরচ;
• সমস্ত প্রধান পণ্য বিভাগ সর্বদা স্টকে থাকে (নিরন্তর পুনরায় পূরণ)।

উপরন্তু, সুপারমার্কেট জুড়ে পণ্য স্থাপনের উপযুক্ত পরিকল্পনা (একটি সুচিন্তিত বিপণন কৌশল) উচ্চ ভোক্তা কার্যকলাপকে উদ্দীপিত করে। এটি ট্রেডিং নেটওয়ার্কের কাঠামোর মধ্যেই যে আবেগপ্রবণ ক্রয়ের নীতিটি সবচেয়ে সহজে প্রয়োগ করা হয়। আপনি কি কখনও ভেবে দেখেছেন কেন চকলেট, ললিপপ এবং চুইংগাম সহ একটি শোকেস সর্বদা চেকআউটে থাকে এবং রুটি সহ তাকগুলি সাধারণত দোকানের পিছনে অবস্থিত থাকে (সেগুলিতে পৌঁছানোর জন্য, আপনাকে অনিচ্ছাকৃতভাবে অন্যান্য পণ্যগুলির পাশ দিয়ে যেতে হবে)? এই সব একটি দুর্ঘটনা নয়, কিন্তু একটি বিপণন চক্রান্ত, FMCG তে খুব জনপ্রিয়। এটা কি দেয়? কম পণ্যের দামের পরিস্থিতিতে বিক্রয় বাড়ানো এবং উপার্জন করার সুযোগ।

FMCG-ক্ষেত্রে একটি বিপণন নীতি পরিচালনার বৈশিষ্ট্য

এই এলাকায় বিপণনের বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে রয়েছে:

• টার্নওভারে ক্রমাগত বৃদ্ধি (যখন প্রতিটি পৃথক পণ্য সস্তা হয়, শুধুমাত্র একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ বিক্রয় উচ্চ মুনাফা আনতে পারে);
• কাজের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশটি হল ভোক্তার মন নিয়ে কাজ করা (এখানে ক্রেতাদের মধ্যে একটি পণ্য কেনার জন্য একটি স্থির এবং প্রায়ই অচেতন ইচ্ছা জাগানো গুরুত্বপূর্ণ);
• দুটি জিনিস গুরুত্বপূর্ণ - যেখানে পণ্যগুলি প্রদর্শিত হয় (সুপারমার্কেটে তাক) এবং ভোক্তার আনুগত্য (আপনাকে তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে, তাদের বিশ্বাস অর্জন করতে সক্ষম হতে হবে)।

সুতরাং প্রতিদিন বিভিন্ন ধরণের পণ্যের মধ্যে বেঁচে থাকতেএই এলাকায় খরচ এবং উচ্চ প্রতিযোগিতা, আপনাকে কঠোর এবং ক্রমাগত পরিশ্রম করতে হবে, ক্রমাগত বিক্রয়ের জন্য নতুন পণ্য এবং নতুন বিপণন গোপনীয়তার সন্ধান করতে হবে, একটি গ্রহণযোগ্য মূল্য স্তর বজায় রাখতে হবে এবং টার্নওভার বাড়াতে হবে।

FMCG বাজার বাস্তবতা

আমেরিকা এবং পশ্চিম ইউরোপে, এফএমসিজি বাজারটি দীর্ঘকাল ধরে বিদ্যমান এবং উন্নয়ন ও সংগঠনের দিক থেকে রাশিয়ান বাজার থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে এগিয়ে রয়েছে। রাশিয়ায় এফএমসিজি বিভাগটি সোভিয়েত-পরবর্তী যুগে কমবেশি আকার নিতে শুরু করে। একই সময়ে, ফাস্ট-ভোক্তা পণ্যের রাশিয়ান বাজার জয় করতে শুরু করা প্রথম সংস্থাগুলির মধ্যে একটি হল দৃঢ় "MARS"। যাইহোক, এটি আজও এই ক্ষেত্রে নেতৃস্থানীয় অবস্থানগুলির মধ্যে একটি দখল করে আছে। সবাই Snickers বা বাউন্টি বার, Dove চকলেট এবং Skittles মিষ্টি চেনে। এমনকি আমাদের পোষা প্রাণীরা তাদের পণ্যগুলিকে গ্রাস করে, হুইস্কাস বা পেডিগ্রি খাবার গবব করে। বিভিন্ন গোষ্ঠী এবং ব্র্যান্ড থেকে পণ্য কেনার সময়, আমরা এমনকি মনে করি না যে আসলে তাদের মধ্যে অনেকগুলি একটি সম্পূর্ণর বিভিন্ন দিক। বিভিন্ন ব্র্যান্ডের অধীনে বিক্রি হওয়া অন্যান্য পণ্যগুলির জন্য, এটা বলা যেতে পারে যে তাদের বেশিরভাগই একটি বড় ব্র্যান্ডের (নেসলে, উইম-বিল-ড্যান, কোকা-কোলা)। এটি প্রস্তাব করে যে এই বাজারে কার্যত একচেটিয়া আধিপত্য রয়েছে, বেশ কয়েকটি বৃহত্তম কোম্পানি এর বেশিরভাগ অংশ দখল করে আছে। এই পরিস্থিতিতে ছোট সংস্থাগুলির একটি কঠিন সময় আছে, কিন্তু তাদের মধ্যে কিছু তাদের কুলুঙ্গি খুঁজে পায় এবং আধুনিক এফএমসিজি বাজারে সফলভাবে বিদ্যমান। এটা কি,যদি না একটি সফল বিপণন নীতি যা ভোক্তাদের মন জয় (বা ফিরে পেতে) সাহায্য করে?