কীভাবে একটি পণ্য বিক্রি করবেন: বিপণনের মূল বিষয়

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

প্রতিটি পণ্যের একজন ক্রেতা থাকতে হবে। কিভাবে সঠিকভাবে একটি পণ্য বিক্রি করতে হয় যাতে এই ক্রেতা শুধুমাত্র উপস্থিত হয় না, বরং গুণিত হয়?

আধুনিক ব্যবসার জগতে, কঠিন এবং কখনও কখনও নির্দয় প্রতিযোগিতা থেকে বিজয়ী হওয়ার জন্য আপনাকে সত্যিকারের গুণী ব্যক্তি হতে হবে। রাজনৈতিক অর্থনীতির শাস্ত্রীয় সূত্র "পণ্য-অর্থ-পণ্য" দ্বিতীয় উপাদানটিকে আকর্ষণ করে: "অর্থ"। কীভাবে পণ্যগুলি সঠিকভাবে বিক্রি করা যায় যাতে কেবলমাত্র পণ্য উত্পাদনের ব্যয়গুলিই নয়, ভবিষ্যতে উত্পাদনের সফল বিকাশ চালিয়ে লাভের জন্যও যথেষ্ট অর্থ থাকে?

উৎপাদনশীল বিক্রয় যে কোনো কোম্পানির সাফল্যের চাবিকাঠি। এমনকি বিশ্ব-বিখ্যাত ব্র্যান্ডগুলি যেগুলি দীর্ঘকাল ধরে বিশ্বে তাদের সেরা পণ্যগুলি ক্রেতাকে খুশি করার মতো দামে বিক্রি করছে তারা একজন যোগ্য পরিচালকের পরিষেবা ছাড়া করতে পারে না। তিনিই বিপণনের সমস্ত গোপনীয়তার মালিক এবং তাকে অবশ্যই পণ্যটি সঠিকভাবে বিক্রি করতে জানতে হবে।

একজন মার্কেটারের জন্য সুপারিশ

একটি পণ্য অফার করতে, এটি ভালভাবে অধ্যয়ন করুন। এটি সম্পর্কে তথ্য যত বেশি সমৃদ্ধ হবে (এটি কীভাবে পরিচালিত হয়, কোন এলাকায় এটি ব্যবহার করা হয়, কোন বিকল্পগুলি এবং কীভাবে তারা একে অপরের থেকে আলাদা, ইত্যাদি), আপনার পণ্যের প্রতিরক্ষায় ক্রেতার পক্ষে আপনি তত বেশি যুক্তি খুঁজে পাবেন৷

1. আপনাকে একজন সম্ভাব্য ক্রেতার মনস্তত্ত্ব জানতে এবং বুঝতে হবে। তিনি কে: ছাত্র বা বুদ্ধিজীবী, তরুণ বা বৃদ্ধ, পুরুষ বা মহিলা। একজন সম্ভাব্য ক্রেতার প্রকৃতি নির্ধারণ করার পর, আপনি জানতে পারবেন তার সাথে কোন ভাষায় কথা বলতে হবে এবং কিভাবে ক্রেতা-বিক্রেতার সম্পর্ক কৌশল তৈরি করতে হবে।
2. আপনার ক্লায়েন্টের মানসিক উপাদান বিবেচনা করুন। তাকে এমন একটি নমুনার মালিকের মতো অনুভব করার সুযোগ দিন যা এখনও কেনা হয়নি। পণ্যটিকে কর্মে প্রদর্শন করুন, আপনাকে এটি স্পর্শ করতে, এটি স্পর্শ করতে, গন্ধ নিতে অনুমতি দিন। ক্লায়েন্ট যাতে ক্রয় ছাড়াই আপনাকে ছেড়ে যাওয়ার ইচ্ছা হারাতে পারে তার জন্য সবকিছু করুন৷
3. পণ্যের নেতিবাচক সূক্ষ্মতা কখনোই উল্লেখ করবেন না, যাতে ইতিবাচকটি নষ্ট না হয়।
4. একটি পণ্য কীভাবে সঠিকভাবে বিক্রি করতে হয় তা জানা, কিন্তু নীতি-নৈতিকতার নিয়ম না জানা, আপনি সম্পূর্ণ সাফল্য অর্জন করতে পারবেন না। আপনার মোহনীয় নেটওয়ার্কে ক্রেতা প্রলুব্ধ. আপনার বন্ধুত্বপূর্ণ হাসি, আকর্ষণীয় চেহারা, শ্রদ্ধাশীল মনোভাব - এটি পণ্যের জন্য একটি অতিরিক্ত বিজ্ঞাপন। তবে একই সাথে, আপনার দূরত্ব বজায় রাখতে সক্ষম হবেন, কোনো পরিচিতি, পরিচিতিকে অনুমতি দেবেন না।

পাইকারি ব্যবসার বৈশিষ্ট্য

খুচরা বিক্রেতা প্রতিটি স্বতন্ত্র ক্লায়েন্টের সাথে কাজ করার ক্ষমতা এবং টুকরো দ্বারা শুধুমাত্র পাইকারি থেকে আলাদা। কিভাবে বাল্ক পণ্য বিক্রি করতে কিছু সহজ নিয়ম আছে. এখানে কাজ একটি গ্রাহকের জন্য ধ্রুবক অনুসন্ধান সঙ্গে যুক্ত সম্ভাবনা লক্ষ্য করা হয়. ক্লায়েন্ট কোম্পানির আকার বড় বা ছোট লটে বিতরণের স্কেল নির্ধারণ করে। ডেলিভারি, মূল্য, শর্তাবলী - ক্লায়েন্টের জন্য একটি প্রলোভন এবং সরবরাহকারীর পক্ষে একটি ভারী যুক্তি৷

1. সরবরাহকৃত লটের জন্য কম দাম এবং কম লজিস্টিক বিল দিয়ে প্রথমে ক্রেতাকে "প্রলোভিত" করার চেষ্টা করুন৷
2. চুক্তির শর্তাবলী পূরণ করুন।
3. সময়মত এবং নিয়মিত পণ্য সরবরাহ দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কের মূল চাবিকাঠি।
4. পাইকারি সমান বিক্রি হয়।

আধুনিক ব্যবসা

সম্প্রতি, "ইন্টারনেটে পণ্য বিক্রি করুন" পরিষেবাটি আরও সক্রিয়ভাবে চালু করা হচ্ছে। এই ধরনের অপারেশনের সাফল্য মূলত সাইটগুলিতে সরবরাহকারী হিসাবে আপনার গ্রাহকদের আপনার সম্পর্কে যে তথ্য প্রদান করেন তার সম্পূর্ণতার উপর নির্ভর করবে। এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের প্রয়োজনে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব আপনার সাথে যোগাযোগ করার সুযোগ রয়েছে। ইন্টারনেটে অনুষ্ঠিত নিলামগুলি সর্বোচ্চ সম্ভাব্য মূল্যে পণ্য বিক্রি করা সম্ভব করে তোলে। নিলামের জন্য আপনার পণ্যগুলি রেখে, আপনি মূল্য নিরীক্ষণ এবং সামঞ্জস্য করার সুযোগ পান৷ একটি নির্দিষ্ট পণ্য থাকার, ফোরামে অংশ নিয়ে এটি বিক্রি করা ভাল৷

মনে রাখবেন, একটি পণ্য কীভাবে সঠিকভাবে বিক্রি করতে হয় সে সম্পর্কে আপনার জ্ঞান যত গভীর হবে, সাফল্যের গ্যারান্টি তত বেশি হবে।