কীভাবে একটি ব্যবসার প্রচার করবেন: কার্যকর ধারণা, টিপস এবং কৌশল

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

প্রবন্ধে আমরা কীভাবে একটি ব্যবসার প্রচার করতে হয় সে সম্পর্কে বিস্তারিত আলোচনা করব। আধুনিক বিশ্বে, এই প্রশ্নটি অনেককে উদ্বিগ্ন করে, তবে সবাই জানে না যে মূল পয়েন্টগুলি যা ব্যবসা শুরু করার সময় বিবেচনা করা উচিত। আমরা এই মৌলিক দিকগুলি বোঝার চেষ্টা করব যাতে সেগুলিকে অবিশ্বাস্যভাবে জটিল এবং বিভ্রান্তিকর মনে না হয়৷

ব্যবসা কি?

প্রথম, আসুন এমন একটি প্রশ্নের উত্তর দেওয়া যাক যা অনেক লোককে চিন্তিত করে। কেউ কেউ একটি ব্যবসা শুরু করতে চান, কিন্তু এই ধারণাটির অর্থ কী তা সত্যিই জানেন না। ব্যবসা এমন একটি কার্যকলাপ যা একটি নির্দিষ্ট মুনাফা নিয়ে আসে। ছোট, মাঝারি এবং বৃহৎ বিভিন্ন ধরনের ব্যবসা রয়েছে। আমাদের দেশে, ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসাগুলি সবচেয়ে বেশি উন্নত, কিন্তু একই সময়ে, প্রথমটি একটি কঠিন সময়ের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে, যেহেতু এই বর্ণালীতে ক্রিয়াকলাপগুলি বিপুল সংখ্যক আইনী বিধিনিষেধ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়৷

একটি স্টার্ট-আপ ব্যবসাকে উন্নীত করার জন্য, সম্ভাব্য বিরুদ্ধে নিজেকে সতর্ক করার জন্য আইনী কাঠামোটি ভালভাবে কাজ করাও প্রয়োজনসমস্যা এই ক্ষেত্রে, একজন পেশাদার আইনজীবীর সাথে যোগাযোগ করা ভাল হবে যিনি সমস্ত নথি প্রস্তুত করতে এবং মান অনুযায়ী আপনার মামলাগুলি সাজাতে সক্ষম হবেন। অ্যাকাউন্টিং কীভাবে রাখা হবে এবং আপনি নিজেই এটি পরিচালনা করতে পারবেন কিনা সেদিকেও খেয়াল রাখা মূল্যবান। যদি তা না হয়, তাহলে একজন ভালো হিসাবরক্ষক খুঁজে বের করতে হবে যিনি স্বচ্ছ ব্যক্তিগত ব্যবসা পরিচালনা করতে পারেন।

এটা কোথা থেকে শুরু হয়?

আসলে, একটি ছোট ব্যবসাকে কীভাবে প্রচার করা যায় তা বিবেচনা করার সময়, আপনাকে প্রথম থেকেই শুরু করতে হবে। তারা যে আপনি একটি ধারণা প্রয়োজন. একই সময়ে, এটি অনন্য এবং অ-মানক হওয়া উচিত। আপনাকে অবশ্যই বাজারে আপনার কুলুঙ্গি দখল করতে হবে, যা আপনার আগে কেউ আয়ত্ত করতে পারেনি। এটি খুব ছোট বা ছোট কিছু হতে পারে, তবে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল এটি নতুন। অনেক লোক একই ভুল করে, বিশ্বাস করে যে এটি একটি বিশদ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সহ একটি ব্যবসা শুরু করা এবং এটি একটি বিশেষজ্ঞের কাছ থেকে অর্ডার করা মূল্যবান, তবে এটি এমন নয়। প্রথমত, আপনার প্রয়োজন আপনার ব্যক্তিগত নতুন ধারণা যা আপনাকে উত্সাহিত করবে। আপনি ধারণাটি সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরেই আপনি এগিয়ে যেতে পারবেন৷

এরপর কি?

একবার আপনি একটি ধারণা বেছে নিলে, আপনাকে এগিয়ে যেতে হবে। যাইহোক, সঠিক নগদ ইনজেকশন বেছে নেওয়াও আপনার ব্যবসার প্রচারের একটি উপায়, তাই আপনাকে সঠিক পথে প্রথম পদক্ষেপ নিতে হবে।

ধারণা বেছে নেওয়ার পরে, আপনাকে আপনার কুলুঙ্গি এবং সেইসাথে প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করতে হবে। তাদের বৈশিষ্ট্যগুলি অধ্যয়ন করা এবং সুবিধাগুলি বিবেচনা করা প্রয়োজন। আপনার নিজের ক্ষমতার মূল্যায়ন করাও গুরুত্বপূর্ণঅর্থনৈতিক পরিকল্পনা. সমস্ত সম্ভাব্য ঝুঁকি মূল্যায়ন করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। আমাদের অবশ্যই বুঝতে হবে যে কোনও ক্ষেত্রেই স্ক্র্যাচ থেকে কীভাবে একটি ব্যবসা স্পিন আপ করা যায় তার জন্য কোনও আদর্শ সূত্র নেই, তবে যে কোনও ক্ষেত্রে, সবকিছুই আপনাকে ধ্বংস করে দিতে পারে। কিন্তু এই ধরনের ফলাফলের সম্ভাবনাকে প্রত্যাখ্যান করার জন্য, সতর্কতার সাথে ঝুঁকিগুলি বিবেচনা করা প্রয়োজন৷

প্রচার

প্রচার হল যতটা সম্ভব আপনার সুবিধাগুলি কাজ করা এবং আপনার ত্রুটিগুলি আড়াল করা। সুতরাং, আপনার এবং আপনার দলের যে জ্ঞান এবং দক্ষতা রয়েছে তা মূল্যায়ন করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এই সব সুবিধা বাস্তব জীবনে কিভাবে প্রয়োগ করা যায় তাও ভাবা দরকার। একটি খুব গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ হল লক্ষ্য দর্শকদের বিশ্লেষণ, যা একজন অভিজ্ঞ বিশেষজ্ঞ দ্বারা করা উচিত। আপনি যদি এই উদ্দেশ্যে একটি পৃথক বিপণন সংস্থার সাথে যোগাযোগ করেন তবে এটি সর্বোত্তম। এর পরে, আপনাকে অফিস বা বিশেষ সরঞ্জামগুলির জন্য আপনার প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করতে হবে। স্বাভাবিকভাবেই, একটি ব্যবসা শুরু করার জন্য, আপনার পর্যাপ্ত অর্থ থাকতে হবে এবং এটি বাঞ্ছনীয় যে সেগুলি ক্রেডিট নয়। এছাড়াও আপনার কর্মীদের প্রয়োজনীয়তা মূল্যায়ন করা উচিত এবং এর উপর ভিত্তি করে মজুরি।

অনেক নতুন যারা ভাগ্যের জন্য মেজাজে আছেন তারা ব্যর্থ হলে কী হবে তা ভাবার চেষ্টা করেন না। খুব নিরর্থক, কারণ আপনাকে পুনর্গঠনের সম্ভাব্য উপায়গুলি সম্পর্কে আগাম চিন্তা করতে হবে। এটি একটি নেতিবাচক ফলাফলের ক্ষেত্রে অপ্রয়োজনীয় খরচ এবং স্নায়ু এড়াবে।

প্রতিযোগীদের সাথে সফলতার কারণ হিসেবে কাজ করা

আপনি যদি এখনও এটি না করে থাকেন তাহলে স্ক্র্যাচ থেকে কীভাবে একটি ব্যবসার প্রচার করবেন? একটি খুব সহজ উপায় আছে যা অনেকেই অবহেলা করে। প্রায়শই, যারাখুব বেশি আত্মবিশ্বাসী নয়, বা যাদের পর্যাপ্ত স্টার্ট-আপ মূলধন নেই এবং ঝুঁকি নেওয়ার সামর্থ্য নেই। এই ভুলটি এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে কার্যকলাপটি তার প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ না করেই শুরু হয়। তবে আপনি যদি সত্যিই আপনার ব্যবসাকে অলিম্পাসের শীর্ষে নিয়ে যেতে চান তবে আপনি একটি খুব সাধারণ পদক্ষেপ দিয়ে শুরু করতে পারেন। আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে যতটা সম্ভব তথ্য খুঁজে বের করা উচিত। এটি করার জন্য, আপনাকে শুধুমাত্র আপনার আগ্রহী কোম্পানিতে চাকরি পেতে হবে। কয়েক মাসের মধ্যে, আপনি অবিলম্বে সমস্ত অসুবিধা এবং সুবিধাগুলি মূল্যায়ন করতে সক্ষম হবেন, যাতে পরে আপনি আপনার নিজের ব্যবসা বিকাশের সময় নোট করতে পারেন৷

এছাড়াও আপনি বুঝতে সক্ষম হবেন যে আপনাকে কত কর্মীদের বেতন দিতে হবে, কীভাবে কাজ সংগঠিত করতে হবে, কতজন লোক নিয়োগ করতে হবে এবং কীভাবে তাদের সাথে যোগাযোগ তৈরি করতে হবে। একটি ব্যবসা শুরু করার জন্য এই সব তুচ্ছ মনে হতে পারে, কিন্তু বাস্তবে এটি সাফল্যের চাবিকাঠি। আরও কি, আপনি অভিজ্ঞতা অর্জন করার সাথে সাথে আপনি সময়ের সাথে সাথে আপনার জন্য সেরা প্রার্থীদের চাকরির প্রস্তাব দিতে সক্ষম হবেন। মনে রাখবেন যে বিভিন্ন ছোট কোম্পানির অর্ধেকেরও বেশি তাদের অস্তিত্বের প্রথম বছরে ব্যর্থ হয়েছে কারণ তারা প্রতিযোগী বিশ্লেষণের পর্যায়গুলিকে প্রয়োজনীয় বলে মনে করেনি৷

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করুন

আপনি যদি আপনার প্রতিযোগীদের অধ্যয়ন করে থাকেন, কিন্তু তারপরও বুঝতে না পারেন কীভাবে একটি ছোট শহরে ব্যবসার প্রচার করবেন, তাহলে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করতে একজন পেশাদারের সাথে যোগাযোগ করুন। যখন আপনার কাছে ইতিমধ্যে পর্যাপ্ত তথ্য থাকে, তখন আপনার এমন একজন পেশাদারের প্রয়োজন যিনি এটি সব একসাথে রাখতে পারেন। মনে রাখবেন যে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা খুব বিস্তারিত হতে হবে। এটি একেবারে সবকিছু বর্ণনা করা উচিত - আপনি যা বিক্রি করতে যাচ্ছেন তা থেকেপ্রচার পদ্ধতি।

রেজিস্টার করুন

সকল ধাপ শেষ করার পরেও অনেকে বলে: "ব্যবসার প্রচারে সহায়তা করুন।" কিন্তু এই পর্যায়ে, আপনার কোম্পানিকে আইনি ফর্মে নিবন্ধন করাই যথেষ্ট। এটি করার জন্য, আপনার একজন আইনজীবীর সাথে যোগাযোগ করা উচিত যিনি আপনাকে বলবেন কোন পদ্ধতিটি আপনার জন্য সবচেয়ে উপকারী। এই পদক্ষেপটিকে অবহেলা করবেন না, কারণ আইনটিতে অনেকগুলি ত্রুটি রয়েছে যা একজন অভিজ্ঞ ব্যক্তি আপনাকে এড়াতে সাহায্য করবে৷

কন্টেন্ট মার্কেটিং

যখন আপনার ব্যবসা কাজ করা শুরু করেছে, আপনি এখন এটিকে কীভাবে প্রচার করবেন তা নিয়ে ভাবেন। আপনি অবিলম্বে বিষয়বস্তু বিপণন মনোযোগ দিতে হবে. এটি পাঠ্য, ইমেল এবং বিজ্ঞাপনগুলি লিখছে যা গ্রাহকদের আকর্ষণ করার লক্ষ্যে। বিষয়বস্তু বিপণনকারী ছাড়া আপনি যত বড় ব্যবসার সাথে শেষ করতে চান না কেন, আপনি আপনার লক্ষ্য অর্জনের সম্ভাবনা কম, কারণ শব্দটি ভোক্তাদের উপর বিশাল প্রভাব ফেলে৷

আউটডোর প্রিন্টিং

আপনার বিজ্ঞাপনটি বিলবোর্ডে, জনপ্রিয় ম্যাগাজিনে রয়েছে তা নিশ্চিত করাও মূল্যবান। একই সময়ে, যারা আপনার পণ্যের প্রতি একেবারেই উদাসীন তাদের বিনিময় না করে আপনার লক্ষ্য শ্রোতাদের উপর ফোকাস করা প্রয়োজন৷

আপনি যদি "ব্যবসা হিসাবে মনোবিজ্ঞান", "একজন মনোবিজ্ঞানী কীভাবে নিজেকে প্রচার করবেন এবং একজন ক্রেতাকে কীভাবে ম্যানিপুলেট করবেন" এর মতো বই পড়ার অনুরাগী হন, তাহলে আপনি সম্ভবত অনেক আকর্ষণীয় মনস্তাত্ত্বিক প্রভাব জানেন৷ এই দিকে মনোযোগ দিন, গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে মনোবিজ্ঞান ব্যবহার করুন। মনে রাখবেন যে একজন ব্যক্তি যদি কিনতে চান না, তিনিএকটি ক্রয় করবেন না. বিপণনকারীরা সম্ভাব্য ভোক্তাদের শুধুমাত্র সেই অংশকে প্রভাবিত করতে পারে যারা অন্তত আংশিকভাবে পণ্যটিতে আগ্রহী।

SEO প্রচার

ধরুন আপনি আপনার ওয়েবসাইট তৈরি করেছেন এবং কীভাবে একটি হোম ব্যবসার প্রচার করবেন তা বুঝতে পারছেন না। এই ক্ষেত্রে, প্রচার আপনাকে সাহায্য করবে। যাইহোক, এটি যে কোনও ধরণের ক্রিয়াকলাপে কার্যকর, যেহেতু ইন্টারনেট ছাড়া আধুনিক জীবন কল্পনা করা খুব কঠিন। আপনাকে ওয়েবসাইট অপ্টিমাইজেশান এবং ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা প্রচারের জগতে ডুব দিতে হবে। আপনি যদি বিষয়টির গভীরে গভীরভাবে অনুসন্ধান করেন তবে আপনি নিজেই এটি করতে পারেন৷

SEO-প্রচার Google এবং Yandex-এর উচ্চ মাত্রা প্রদান করে। এটি আপনার পক্ষে কাজ করবে, এই সহজ কারণে যে ইন্টারনেটে প্রয়োজনীয় পণ্যগুলি সন্ধান করার সময় লোকেরা অবিলম্বে আপনার সাইটে চলে আসবে। এটি প্রচারের একটি খুব প্রতিশ্রুতিশীল পদ্ধতি, যা তবুও একটি দীর্ঘ এবং পেশাদার কাজ প্রয়োজন। কিন্তু আপনি যদি দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য করে থাকেন, তাহলে এই টুলটি ব্যবহার করতে ভুলবেন না।

সরাসরি বিক্রয়

এটি একটি ব্যবসার প্রচারের আরেকটি পদ্ধতি। ঠান্ডা কলিং বিষয় অন্বেষণ করতে ভুলবেন না. অনুশীলন হল আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের ফোন নম্বর সংগ্রহ করুন এবং তাদের কল করুন। একই সময়ে, কোল্ড কল স্ক্রিপ্ট বিকাশ করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ, অর্থাৎ অপারেটরের পাঠ্য। প্রথম নজরে, অপ্রশিক্ষিতদের কাছে, এটি একটি খুব অকার্যকর পদ্ধতি বলে মনে হচ্ছে, যেহেতু খুব কমই কেউ ফোনে ফোনে অফার করার পরে কিনে নেয়। প্রায়শই, একজন ব্যক্তি প্রত্যাখ্যান করে এবং একটি ফোন নম্বর ব্লক করে। কিন্তু বাস্তবে আমরা দেখতে পাইসম্পূর্ণ ভিন্ন ফলাফল। বেশিরভাগ কেনাকাটা কোল্ড কলের পরে করা হয় এবং এখানে ধরা হল যে আপনাকে স্ক্রিপ্টগুলি সঠিকভাবে কাজ করতে হবে। এটি করার জন্য, একজন অভিজ্ঞ বিপণনকারীকে নিয়োগ করা ভাল যিনি আপনার জন্য সত্যিই একটি কার্যকরী প্রোগ্রাম তৈরি করবেন।

ইমেল মার্কেটিং

ইমেল মার্কেটিং নিয়ে গবেষণা করা গুরুত্বপূর্ণ কারণ ইমেল বিক্রি প্রায় 10-20% বৃদ্ধি করে। অনেক বিপণনকারী বলে যে ইমেল মার্কেটিং আর কাজ করে না, কিন্তু তা হয় না। যারা পেশাদারভাবে এটি করে তারা খুব প্রকাশক পরিসংখ্যান প্রদান করতে পারে যা দেখায় যে মেলিং তালিকাগুলি সত্যিই কাজ করে। কিন্তু তাদের কার্যকারিতা 2 কারণের উপর ভিত্তি করে। প্রথমত, আপনাকে সঠিকভাবে ক্লায়েন্ট বেস সংগ্রহ করতে হবে, অর্থাৎ, আপনার লক্ষ্য দর্শকদের বিশ্লেষণ করুন এবং শুধুমাত্র এটিতে ফোকাস করুন। দ্বিতীয়ত, চিঠির টেক্সট নিয়ে চিন্তা করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এটি অনন্য, অ-মানক এবং আকর্ষণীয় হওয়া উচিত। সম্ভাব্য ভোক্তার চিঠিতে নিজের কাছে একটি ব্যক্তিগত আবেদন দেখতে হবে, অন্য একটি স্ট্যাম্পযুক্ত চিঠি স্বয়ংক্রিয়ভাবে পাঠানো হবে না।

একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা তৈরি করা হচ্ছে

বিক্রি করার একটি খুব কার্যকর উপায় হল ল্যান্ডিং পেজ তৈরি করা। এগুলি রঙিন এবং আকর্ষণীয় পৃষ্ঠা যা ব্যবহারকারীর আগ্রহের মূল তথ্য ধারণ করে। ল্যান্ডিং আপনাকে বিপুল সংখ্যক লোককে আকর্ষণ করতে এবং বিক্রয় বাড়াতে দেয়। যদি একটি নির্দিষ্ট বিষয়ের একটি সাধারণ সাইট একজন ব্যক্তির আগ্রহ করে, তবে একটি আকর্ষণীয় অফার, একটি অস্বাভাবিক শৈলীতে ডিজাইন করা, অবশ্যই তার দৃষ্টি আকর্ষণ করবে। এছাড়া,ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি এমনভাবে তৈরি করা হয় যে তারা পাঠকের মনোযোগ আকর্ষণ করে, তাই আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট অবশ্যই শেষ পর্যন্ত পড়বে। একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার কার্যকারিতা লিডের সংখ্যা দ্বারা পরিমাপ করা হয়, যেমন লিঙ্ক বা কলগুলিতে ক্লিক৷

এছাড়াও, বিভিন্ন সামাজিক নেটওয়ার্কের অবিশ্বাস্য জনপ্রিয়তা সম্পর্কে ভুলবেন না। তাদের মধ্যে, আপনি লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন সেট আপ করতে পারেন যা উচ্চ ফলাফল দেখায়। এটি সত্য যে বিজ্ঞাপন একটি নির্দিষ্ট অঞ্চল এবং মানুষের একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর সাথে সামঞ্জস্য করা হয়। সুতরাং, আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবার বিজ্ঞাপন একটি সামাজিক নেটওয়ার্কের একেবারে সমস্ত ব্যবহারকারীদের কাছে নয়, তবে একটি নির্দিষ্ট অঞ্চল এবং একটি নির্দিষ্ট বয়স এবং এমনকি লিঙ্গের একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর কাছেও বিজ্ঞাপন দিতে পারেন৷ লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন সেট আপ করার বিকল্পগুলি খুব বিস্তৃত, এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, সেগুলি সহজ৷ এমনকি একটি শিশু তাদের আয়ত্ত করবে। এই সাশ্রয়ী মূল্যের উপায় অবহেলা করবেন না. এছাড়াও সামাজিক নেটওয়ার্কগুলির কার্যকারিতা বিশ্লেষণ করুন এবং আপনার জন্য সবচেয়ে কম কার্যকর বিকল্পগুলি বাদ দিন। জনপ্রিয়তার শীর্ষে থাকা সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে ফোকাস করুন৷