বিক্রীত পণ্যগুলি হল বিক্রিত পণ্যের দাম এবং পরিমাণ

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

যেকোন উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠানের ক্রিয়াকলাপের ফলাফল চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে বিক্রির উদ্দেশ্যে তৈরি পণ্য। প্রস্তুতকারকের দ্বারা বিক্রি করা পণ্যের মোট পরিমাণকে "বিক্রীত পণ্য" বলা হয়। এই ধারণাটি কেবল উত্পাদিত নয়, বিক্রিত পণ্যের পরিমাণও বোঝায়। বিক্রয়ের ফলাফল হল কোম্পানির বর্তমান অ্যাকাউন্টে প্রাপ্ত বিক্রয় আয়৷

পণ্যের ধরন

চূড়ান্ত পণ্যের উৎপাদন বিভিন্ন ধাপের মধ্য দিয়ে যায় - কাঁচামাল প্রক্রিয়াকরণের পর্যায় থেকে চূড়ান্ত পণ্যের স্টোরেজ পর্যন্ত। প্রচলিতভাবে, উৎপাদন প্রক্রিয়াকে তিনটি পর্যায়ে বিভক্ত করা হয় যার মধ্য দিয়ে একটি সমাপ্ত পণ্য হওয়ার আগে একটি ভাণ্ডার ইউনিট অতিক্রম করতে হবে।

• কাঁচামাল ক্রয় থেকে শুরু করে আধা-সমাপ্ত পণ্যের (আধা-সমাপ্ত পণ্য) পর্যায় অর্ডার করা থেকে শুরু করে চূড়ান্ত পণ্য তৈরির প্রাথমিক পর্যায়ে কাজ চলছে।
• আধা-সমাপ্ত পণ্য হল এমন পণ্য যার উৎপাদনের প্রযুক্তিগত চক্র বর্তমানে সম্পূর্ণ হয়নি। আরও প্রক্রিয়াকরণ এন্টারপ্রাইজ দ্বারা অভ্যন্তরীণভাবে করা হবে বা তৃতীয় পক্ষের প্রদানকারীদের কাছে আউটসোর্স করা হবে। কখনও কখনও আধা-সমাপ্ত পণ্য করতে পারেনশেষ ভোক্তার কাছে বিক্রি করা হবে - এই ক্ষেত্রে, ক্রেতাকে এই জাতীয় পণ্যের ত্রুটিগুলি সম্পর্কে সচেতন হওয়া উচিত।

সমাপ্ত পণ্য - পণ্যের একটি পরিসর যা উত্পাদন চক্রের সমস্ত ধাপ অতিক্রম করেছে। প্রাপ্ত আইটেমগুলিকে অবশ্যই স্পেসিফিকেশন এবং বর্তমান সরকারী মান মেনে চলতে হবে, মান নিয়ন্ত্রণ বিভাগ দ্বারা গৃহীত হতে হবে এবং চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে বিক্রির উদ্দেশ্যে করা হবে৷

সমাপ্ত এবং বিক্রি হওয়া পণ্য: মিল এবং পার্থক্য

এন্টারপ্রাইজের বিক্রিত পণ্যগুলি সমাপ্ত পণ্যের পরিসর নিয়ে গঠিত, যা ক্রেতার কাছে পাঠানো হয়েছিল এবং যার জন্য অর্থ ইতিমধ্যেই পাওয়া গেছে। এই দুটি ধরণের মিল এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে সমস্ত ক্রিয়াকলাপ এমন পণ্যগুলির সাথে সঞ্চালিত হয় যা প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়াকরণের একটি সম্পূর্ণ চক্রের মধ্য দিয়ে গেছে। পার্থক্যটি এই যে বিক্রি হওয়া পণ্যগুলি এমন পণ্য যার জন্য ইতিমধ্যেই অর্থ পাওয়া গেছে এবং সমাপ্ত পণ্যগুলি হল সেইগুলি যা রিপোর্টিং সময়কালে বিক্রি হয়েছিল, স্টক ব্যালেন্স সহ যা এখনও তাদের ক্রেতার জন্য অপেক্ষা করছে৷ যদি সমাপ্ত পণ্যটি বিক্রি না করা হয়, তাহলে এর উৎপাদনের খরচ সামগ্রিকভাবে এন্টারপ্রাইজের জন্য খরচ হয়ে যাবে।

বিক্রীত পণ্য গণনার জন্য সূত্র

বিক্রীত পণ্যের ভলিউম একটি সূত্র ব্যবহার করে গণনা করা হয় যা গুদামগুলির ইনভেন্টরিকে বিবেচনা করে। এই মান একটি নির্দিষ্ট সময়ের ব্যবধানে আবদ্ধ করা উচিত। গণনার সূত্রটি নিম্নরূপ:

- RealPr=He + CommodityPr - ঠিক আছে, কোথায় তিনি, ঠিক আছে - একটি অবাস্তব অবশেষসময়ের ব্যবধানের শুরুতে এবং শেষে গুদামে সংরক্ষিত পণ্য।

বিক্রীত পণ্যের মূল্য গঠন

সমাপ্ত পণ্যের বিক্রয় মূল্য নিম্নলিখিত পরামিতিগুলি মেনে চলতে হবে:

• প্রতিযোগিতা;
• লাভযোগ্যতা;
• গ্রাহকদের কাছে আকর্ষণীয়তা।

এই তিনটি কারণ বিক্রয় কার্যকারিতা নিহিত করে। আসুন প্রতিটি সূচককে আরও বিশদে বিবেচনা করি৷

প্রতিযোগিতা

প্রতিটি পণ্য ইউনিটের উৎপাদন খরচ প্রধান প্রতিযোগীদের দ্বারা উপস্থাপিত মূল্যের পরিসরের মধ্যে থাকা আবশ্যক। এটি করার জন্য, বিপণনকারীরা একটি মূল্য পজিশনিং কৌশল নির্ধারণ করে যেখানে কোম্পানির পণ্যগুলি বাজারের বাস্তবতার সাথে খাপ খায়। এটি করার জন্য, তারা প্রতিযোগীদের দাম নিরীক্ষণ করে এবং খুচরা মূল্যের একটি পরিসীমা তৈরি করে, যা বিক্রি হওয়া পণ্যের চূড়ান্ত মূল্যের সাথে মানানসই হওয়া উচিত।

গুরুত্বপূর্ণ! মূল্য পজিশনিং অনেক স্বতন্ত্র কারণের উপর নির্ভর করে: ব্র্যান্ডের খ্যাতি, গ্রাহক কার্যকলাপ, প্রতিযোগিতামূলক পণ্যের প্রচারের তীব্রতা।

লাভযোগ্যতা

মূল্যের প্যারামিটারটি দুটি উপায়ে নির্ধারণ করা যেতে পারে: এক ইউনিট পণ্য উৎপাদনের মোট খরচ গণনা করা, অথবা একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ পণ্য উৎপাদনের জন্য কোম্পানির মোট খরচ ভাগ করে চূড়ান্ত ভাগফল বের করা। পণ্য, এর আয়তন এবং খরচ প্রভাবিত করে। বিক্রিত পণ্যগুলি চূড়ান্ত মূল্য তৈরি করার সময় দুটি বিষয় বিবেচনা করে:

• প্রতি ইউনিট বা স্ট্যান্ডার্ড লট উৎপাদনের খরচ;
• ব্যবসায়িক ব্যয় একটি এন্টারপ্রাইজ তার আদায় করার জন্য করেছেপণ্য।

খরচ গণনা পদ্ধতি

উৎপাদন উদ্যোগগুলি প্রায়শই সমাপ্ত পণ্যের একক মূল্য নির্ধারণ করতে পারে না, তবে বড় পরিসংখ্যানে কাজ করে। কোম্পানির প্রশাসন জানে কত টাকা ব্যাচের পণ্য উৎপাদনে খরচ হয়েছে এবং এই ধরনের একটি ব্যাচে কত ইউনিট তৈরি পণ্য।

একটি অনুরূপ পদ্ধতি ব্যবহার করা যেতে পারে স্টকে থাকা পণ্যের মূল্য গণনা করতে। প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে পণ্য কেনার পরিমাণের সাথে, আপনাকে পণ্যগুলি সংরক্ষণ, অ্যাকাউন্টিং এবং চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে (বা খুচরা নেটওয়ার্কে) সরবরাহ করার জন্য এন্টারপ্রাইজের মোট খরচ যোগ করতে হবে। লাভজনকতার হিসাব সর্বনিম্ন মূল্য দেয় যার নিচে উৎপাদন খরচ কমানো যায় না - এর উৎপাদন অলাভজনক (অলাভজনক) হয়ে যাবে।

গ্রাহক আকর্ষণ

তৃতীয় পর্যায় হল ক্রেতাদের দৃষ্টিকোণ থেকে পণ্যটির আকর্ষণীয়তা মূল্যায়ন করা। এটি করার জন্য, একটি পণ্যের জন্য একটি নির্দিষ্ট মূল্য দিতে ক্রেতাদের ইচ্ছার মূল্যায়ন করার জন্য বিভিন্ন সমীক্ষা করা হয়৷

গুরুত্বপূর্ণ! প্রতিটি ক্রেতা এই পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনায় নিয়ে তার নিজস্ব বিষয়গত মতামত প্রকাশ করে, তবে সাধারণভাবে, এই ধরনের সমীক্ষাগুলি ক্রেতাদের প্রত্যাশার একটি উদ্দেশ্যমূলক মূল্যায়ন প্রদান করে৷

বিক্রীত পণ্যগুলি পণ্য, ব্র্যান্ড বা প্রস্তুতকারকের পছন্দের প্রতি গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া।

সম্ভাবনার পরিসীমা

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, বিক্রিত পণ্যের মূল্য সংকীর্ণ হওয়া উচিতলাভজনকতা, প্রতিযোগী এবং গ্রাহকদের দ্বারা প্রদত্ত সুযোগের পরিসর। এই নীতিটি পর্যবেক্ষণ না করে, বিক্রয় বৃদ্ধির ভবিষ্যদ্বাণী করা এবং সমাপ্ত পণ্যের উত্পাদনের হার বৃদ্ধি করা অসম্ভব - এটি খুব সম্ভব যে, অস্বাভাবিকতা বা উচ্চ ব্যয়ের কারণে, সমাপ্ত পণ্যগুলি গুদামে ধুলো জড়ো হবে এবং তারপরে নিষ্পত্তি করা হবে। অথবা কোন কিছুর জন্য বিক্রি হয়।

ফলাফল

যেকোনো উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠানের জন্য, বিক্রিত পণ্য এমন একটি ফ্যাক্টর যা সরাসরি একটি ব্যবসায়িক সত্তার লাভজনকতা গঠন করে। একটি উন্নত বিক্রয় কাঠামো ছাড়া, উত্পাদন প্রক্রিয়া দ্রুত বন্ধ হয়ে যায়, কোম্পানি দেউলিয়া হয়ে যায়। যদি কোন সরকারী সহায়তা না থাকে, ফার্মটি দেউলিয়া হয়ে যায়, লোকেরা তাদের চাকরি হারায় এবং ফার্মের মালিকরা দেউলিয়া হওয়ার দুঃখজনক পরিণতির মুখোমুখি হয়৷

একটি দুঃখজনক পরিস্থিতি এড়াতে, আপনার বাজারের সম্ভাবনাগুলি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে অধ্যয়ন করা উচিত এবং উত্পাদিত পণ্যগুলির সম্ভাবনাগুলি বিবেচনা করা উচিত৷ এমনকি একটি ব্যয়বহুল পণ্য ক্রেতা খুঁজে পেতে পারে যদি এটি বেশিরভাগ ক্রেতার ইচ্ছা হয়।