কে একজন পরিবেশক এবং তিনি কি একটি অতিরিক্ত লিঙ্ক?

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

এই ইংরেজি শব্দ থেকে ধার করা পুঁজিবাদের সূচনা (রিটার্ন) দিয়ে রাশিয়ায় এসেছে। পরিবেশক কে একজন পরিবেশক এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার সবচেয়ে সহজ উপায়। আরও সুনির্দিষ্টভাবে বলতে গেলে, এটি একজন ব্যক্তি (ব্যক্তি উদ্যোক্তা) বা একটি আইনি সত্তা হতে পারে যা প্রস্তুতকারকের (শুরু পয়েন্ট) থেকে পণ্য সরবরাহে মধ্যস্থতাকারী পরিষেবা প্রদান করে

রিসেলারদের (রিসেলার) এবং শেষ পর্যন্ত সরাসরি ক্রেতার কাছে। একজন পরিবেশক কে এবং তিনি কী করেন তা আপনি কীভাবে চিহ্নিত করতে পারেন? প্রথমত, তিনি একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে উত্পাদনকারী সংস্থার প্রতিনিধি। অর্থাৎ, এটি একটি বিতরণ চ্যানেল তৈরিতে নিযুক্ত রয়েছে, একটি নেটওয়ার্ক প্রতিষ্ঠা করছে, খুচরা নয়। এটি রিসেলার থেকে এর পার্থক্য। নেটওয়ার্ক এবং অর্পিত অঞ্চল উভয়ের স্কেল খুব আলাদা হতে পারে। সবকিছুই মূলত পণ্যের উপর নির্ভর করে। এটি যত বেশি, চাহিদা তত বেশিতার প্রতিযোগিতা রয়েছে, তাই পরিবেশকের সুযোগ (যাইহোক, 2007 সালের অভিধান অনুসারে, "ডিস্ট্রিবিউটর" ফর্মটিও অনুমোদিত) ইতিমধ্যে আরও ঘনীভূত। এই উদাহরণটি নিন: জুসের একজন প্রস্তুতকারক (দুগ্ধজাত পণ্য, রুটি, ইত্যাদি)

সমস্ত খুচরা শৃঙ্খলে, ছোট দোকান, কিয়স্ক, সুপারমার্কেট এবং শপিং সেন্টারে তার পণ্য রাখতে আগ্রহী। অতএব, চ্যানেল প্রশস্ত এবং শাখা হতে হবে। আর এ ক্ষেত্রে পরিবেশক কে? এটি একটি পাইকারী বিক্রেতা যা খুচরা বিক্রেতাদের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করে, একটি নির্দিষ্ট শহর এবং/অথবা অঞ্চলে মূল্য নীতির সাথে ডিল করে, বিজ্ঞাপন এবং প্রচার, অবস্থান, প্রদর্শন নিরীক্ষণ এবং সংগঠিত করে। একই সময়ে, এটি একটি প্রস্তুতকারকের জন্য উভয়ই কাজ করতে পারে এবং বিভিন্ন নির্মাতার পণ্য প্রচার করতে পারে। তিনি নিজের নামে কাজ করতে পারেন বা নাও করতে পারেন। তবে তিনিই এই অঞ্চলে গুদামজাতকরণ, বাল্ক ক্রয়, মূল্য নির্ধারণের জন্য দায়ী৷

একটি পরিবেশক কি তা বোঝাতে আরেকটি উদাহরণ নিন। ধরুন একটি প্রস্তুতকারক পাঁচ-মিটার প্রিন্টারে বড়-ফরম্যাট মুদ্রণের জন্য ব্যানার কাপড় তৈরিতে নিযুক্ত রয়েছে। তার কতজন চূড়ান্ত গ্রাহক থাকতে পারে, যদি এই জাতীয় মেশিনগুলি অত্যন্ত বিরল হয়, তবে সেগুলি মহানগরের একটি বিজ্ঞাপন উত্পাদন কেন্দ্রে সর্বোত্তমভাবে পাওয়া যায়?

এই ক্ষেত্রে, তার জন্য একটি সমগ্র দেশ বা একাধিক অঞ্চলের জন্য একবারে তার পণ্য বিতরণের দায়িত্ব একজন পরিবেশকের কাছে অর্পণ করা আরও সমীচীন। এবং একাধিক চ্যানেলের মাধ্যমে এটি প্রচার করার কোন মানে নেই, কারণএই ধরনের পণ্যের চাহিদা নির্বাচনী এবং এপিসোডিক।

প্রায়শই, অটো পার্টস, প্লাম্বিং, জটিল মেশিনের ডিস্ট্রিবিউটররা কমিশনের জন্য কাজ করে। তাদের জন্য, অঞ্চল প্রতি বিক্রয়ের একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ (দেশ, জেলা, শহর, নেটওয়ার্ক) ধরে নেওয়া হয়। যখন তারা এটি সম্পূর্ণ করে, তারা বোনাস পুরস্কারের উপর নির্ভর করতে পারে। কিন্তু এটি পরিবেশক যিনি শেষ ক্রেতার কাছ থেকে অর্থ গ্রহণের জন্য দায়ী, এবং প্রায়শই তার কাজের মূল্যায়ন শুধুমাত্র বার্ষিক টার্নওভার এবং প্রদত্ত চালান গণনার পরে করা হয়। প্রস্তুতকারকের অবস্থান, সাধারণভাবে, পরিষ্কার। তিনি প্রচুর পরিমাণে সরবরাহ করতে চান এবং বিজ্ঞাপন, ডিসকাউন্ট, ঋণ বা স্থানীয় বাজার সম্পর্কে চিন্তা করবেন না। সমস্ত উদ্বেগ পরিবেশকের কাঁধে থাকা উচিত। তাকেই সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে কীভাবে, কী আকারে, কোন বাজেট থেকে পণ্যটির বিজ্ঞাপন দিতে হবে, কাকে ঋণ দেওয়া সম্ভব এবং কার কাছ থেকে অগ্রিম অর্থ প্রদান করা প্রয়োজন। দোকানে (বা ক্লায়েন্টের কাছে) ডেলিভারির আগে পণ্যগুলি কোথায় সংরক্ষণ করবেন তাও তার উদ্বেগের বিষয় হবে। অতএব, ডিস্ট্রিবিউটরদের সন্ধান করা যারা যোগ্য, একটি চ্যানেল তৈরি করতে সক্ষম, খুচরা বিক্রেতাদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী অংশীদারিত্ব এত সহজ কাজ নয়। কিন্তু তার কর্মকান্ডের উপরই শেষ পর্যন্ত এই অঞ্চলে পণ্যের সুনাম নির্ভর করে।