বিক্রয় - এটা কি? পণ্যের জন্য সিস্টেম, সংগঠন এবং বাজার

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

এন্টারপ্রাইজে সু-সমন্বিত উত্পাদন এবং বাণিজ্য প্রক্রিয়া, যা উল্লেখযোগ্য লাভ আনে, একটি উত্পাদনশীল বিক্রয় সংস্থা ছাড়া অসম্ভব। প্রতিটি প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় বিভাগ দ্বারা যে মূল লক্ষ্য নির্ধারণ করা উচিত তা হল একটি নির্দিষ্ট বাজার বিভাগে পরিকল্পিত বিক্রয়ের পরিমাণ বিবেচনা করে বাস্তবায়নের বিকল্পগুলির সর্বোত্তম পছন্দ৷

এইভাবে, নিজের অর্থনৈতিক স্বার্থকে বিবেচনায় রেখে দ্রাবক ভোক্তাদের চাহিদা পূরণ করে মুনাফা পাওয়া যায়।

বাজারের পরিস্থিতিতে বিপণনের ভূমিকা

সরলভাবে, আমরা বলতে পারি যে বিক্রয় হল সমাপ্ত পণ্য বিক্রয়ের জন্য একটি নির্দেশিত কার্যকলাপ, যার মধ্যে অনেকগুলি বিভিন্ন ফাংশন রয়েছে৷

1. প্রয়োজন এবং ভোক্তাদের পছন্দ সম্পর্কে কার্যকর শিক্ষা।
2. যদি প্রয়োজন হয়, এটি বিতরণ নেটওয়ার্ক যা পণ্যের গুণমানের বৈশিষ্ট্যগুলিকে উন্নত করার লক্ষ্যে উত্পাদন প্রক্রিয়াগুলির সমন্বয়ে অবদান রাখে। এছাড়াও, এর প্রাক-বিক্রয় প্রস্তুতি উন্নত করা হচ্ছে (প্যাকেজিং, বাছাই, প্যাকেজিং এবং আরও অনেক কিছুর চেহারা এবং বৈশিষ্ট্য)।
3. সমস্ত বৈশিষ্ট্যের সর্বোচ্চ আনুমানিকভোক্তাদের স্বাদ পছন্দের পণ্যটি প্রস্তুতকারককে বাজারে তার প্রতিযোগিতামূলকতা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে দেয়৷
4. সর্বোত্তম বন্টন ব্যবস্থা উৎপাদন প্রক্রিয়ার সর্বোত্তম কর্মক্ষমতা নির্ধারণ করে। এটি শেষ পর্যন্ত সবচেয়ে বেশি লাভ নিয়ে আসে।

উৎপাদনের উপায় বাস্তবায়নে বিপণন নীতির বৈশিষ্ট্য

বিক্রয় সংস্থার অন্তর্ভুক্ত, প্রথমত, বাজারে উৎপাদিত পণ্য বা ক্রয়কৃত পণ্যের সফল প্রচার এবং তাদের জন্য পারস্পরিক মীমাংসার একটি সুস্পষ্ট সংগঠন। সম্পর্কের বাজার ব্যবস্থা ভোক্তাদের সাথে শিল্প সম্পর্ক এবং ব্যক্তিগত যোগাযোগ তৈরির সম্পূর্ণ সিস্টেমের জন্য একটি পৃথক পদ্ধতি নির্ধারণ করে। নির্দিষ্ট পণ্যের বিক্রয়ের ক্ষেত্রে বিক্রয় কর্মীদের বিশেষীকরণ দ্বারা সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করা হয় (এটি উচ্চ প্রযুক্তির এবং পূর্বে অজানা পণ্যগুলির ক্ষেত্রে আরও বেশি পরিমাণে প্রযোজ্য)।

ভোক্তা পণ্য বিপণনের সিস্টেমে তহবিল এবং উত্পাদন আইটেম বিক্রি থেকে উল্লেখযোগ্য পার্থক্য রয়েছে। পরবর্তী ক্ষেত্রে, সমগ্র পরিকাঠামোতে তুলনামূলকভাবে অল্প সংখ্যক জ্ঞানী গ্রাহক রয়েছে। নির্মাতা এবং গ্রাহকদের মধ্যে ঘনিষ্ঠ সম্পর্কের ফলাফল হল একটি নির্দিষ্ট ধরণের চুক্তিমূলক সম্পর্ক, সেইসাথে লাভের একটি নির্দিষ্ট শতাংশের সাথে একটি মূল্য ব্যবস্থা। বিক্রয় বাজারের এই রূপের সাথে, বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, নিয়মিত নিয়মিত ভোক্তাদের সাথে দেখা করা প্রয়োজন যাদের সম্ভাব্য আগ্রহ রয়েছে এবং পণ্য এবং এর সম্পর্কে দুর্দান্ত জ্ঞান রয়েছে।ব্যবহার করুন।

ভোক্তা বাজারের বিষয়গুলির মধ্যে সম্পর্ক

বিক্রয় হল তাদের বাণিজ্যিক চাহিদা মেটাতে বিনিময়ের পণ্য-অর্থের ক্ষেত্রগুলিতে অপারেটিং সত্তাগুলির মধ্যে সম্পর্কের একটি ব্যবস্থা৷ এই সিস্টেমে, বস্তু হল পণ্য, এবং বাজারের অভিনেতারা বিক্রেতা এবং ক্রেতা, সেইসাথে বিভিন্ন মধ্যস্থতাকারী যা সমস্ত পণ্য-উৎপাদন সম্পর্কের কার্যকারিতাকে ত্বরান্বিত করে। প্রতিযোগী বিশ্লেষণের প্রধান কাজ হল এই এলাকায় একটি সুবিধা প্রদানের জন্য প্রয়োজনীয় তথ্য প্রাপ্ত করা।

সর্বোত্তম সমাধান নির্বাচন করা

প্রতিদ্বন্দ্বীদের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি অধ্যয়ন করার সময়, তারা যে বাজারের অংশগুলি দখল করে সেগুলির অধ্যয়ন করা হয়৷ প্রতিযোগীদের দ্বারা ব্যবহৃত উপায়ে ভোক্তাদের প্রতিক্রিয়া বিবেচনা করার সময়, পণ্যের উন্নতি, মূল্য নীতি, ব্র্যান্ড এবং বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলি, সম্পর্কিত পরিষেবাগুলির বিকাশ ইত্যাদির বিশ্লেষণ করা হয়। বিরোধীদের উপাদান, আর্থিক এবং শ্রম ক্ষমতা এবং উৎপাদন ও বাণিজ্য কার্যক্রম পরিচালনার সংগঠন খুব সাবধানে অধ্যয়ন করা হচ্ছে। ফলস্বরূপ, একটি পছন্দ প্রদর্শিত হবে:

• বাজারে সবচেয়ে সুবিধাজনক অবস্থান অর্জনের জন্য সর্বোত্তম বিকল্প;
• প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার জন্য কৌশলগত মূল্য নির্দেশনা;
• পণ্য, পণ্য এবং পরিষেবার মানের প্রবণতা৷

সম্ভাব্য সুযোগ অন্বেষণ

প্রতিযোগীদের অধ্যয়ন করার পাশাপাশি, বিষয় এবংপণ্য বাজার নিজেই, তার সীমার মধ্যে ভোক্তা আচরণের অনুপ্রেরণা এবং তাদের ক্রিয়াগুলি নির্ধারণ করে এমন কারণগুলি, সেইসাথে ভোগের গঠন এবং প্রকৃতি এবং ভোক্তা চাহিদা। এই জাতীয় বিশ্লেষণের প্রকৃত ফলাফল হ'ল নির্দিষ্ট ধরণের গ্রাহকদের সনাক্তকরণ, বিভিন্ন পরিস্থিতিতে তাদের আচরণের মডেলগুলির বিকাশ এবং প্রত্যাশিত চাহিদা সূচক। বাণিজ্যিক ঝুঁকি প্রশমিত করার সর্বোত্তম উপায় হল এমন একটি পণ্য পাওয়া যা গ্রাহকের চাহিদা যতটা সম্ভব পূরণ করে।

বাজারের পছন্দের পূর্বাভাস দেওয়ার কাজের বিশদ বিবরণ, সমস্ত ভোক্তাদের গোষ্ঠীবদ্ধ করা এবং সবচেয়ে উপযুক্ত বিভাগগুলি নির্বাচন করা প্রয়োজন, যা এন্টারপ্রাইজের বিপণন নীতি দ্বারা লক্ষ্য করা হবে। বিক্রয় বিপণনের অন্যতম প্রধান কাজ এই বিষয়টিকে বিবেচনায় রেখে, এটি সেগুলি সমাধানের জন্য কাজ এবং পদ্ধতিগুলির কৌশলগত বিকাশ যা ব্যবহার প্রক্রিয়া পরিচালনা করার সম্ভাবনা বাড়ায়। এটি ভোক্তাদের পছন্দ এবং পণ্যের ভোক্তা বৈশিষ্ট্য সমন্বয় করে করা হয়।

পণ্য বিক্রয় এবং প্রচার

যথ্য প্রভাবের পদ্ধতি ব্যবহার করে বিক্রয়কে উদ্দীপিত করা হয়, পণ্য বিনিময় বাজারের স্বতন্ত্র অংশগুলির আগ্রহকে ত্বরান্বিত করে এবং বৃদ্ধি করে৷

লোকদেরকে এর খরচে কিনতে উৎসাহিত করে বিক্রয় বাড়ানো যেতে পারে:

• অগ্রাধিকারমূলক মূল্য এবং প্রচার;
• বিক্ষোভ;
• নমুনা, নমুনা এবং কুপন বিতরণ;
• টাকা ফেরতের অফার;
• উজ্জ্বল এবং নজরকাড়া প্যাকেজিং উপকরণ;
• বিভিন্ন প্রতিযোগিতা এবং পরীক্ষার কার্ডের সংগঠন;
• প্রিমিয়াম পণ্যের ডিল এবং আরও অনেক কিছু।

বিক্রয় বৃদ্ধির নীতি

ক্রয়ের জন্য ক্রেডিট ব্যবহার, নির্দিষ্ট শর্তে বিনামূল্যে পণ্য বিতরণ, যৌথ প্রচার এবং ডিলার প্রতিযোগিতার মাধ্যমে বাণিজ্য ক্ষেত্রের উদ্দীপনা ঘটে। সংস্থায় বিক্রয় এবং উৎপাদন কর্মীদের আগ্রহ বোনাস এবং প্রতিযোগিতামূলক প্রোগ্রাম প্রবর্তনের পাশাপাশি সম্মেলন আয়োজনের মাধ্যমে অর্জিত হয়৷

পুনর্বিক্রেতাদের উদ্দীপিত করার জন্য, পণ্যগুলিকে সহজে চেনা যায়, তাদের একটি স্মরণীয় চিত্র দেওয়া হয়। প্রস্তুতকারক সরবরাহের পরিমাণ বাড়াতে এবং সক্রিয় বিক্রয়ে এজেন্টদের আগ্রহ বাড়ানোর চেষ্টা করছে৷

ভোক্তার উপর প্রভাবের সর্বোত্তম লিভারের পছন্দটি মূলত নির্দিষ্ট পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে, তবে বিপণন গবেষণার নির্ভুলতা এবং পর্যাপ্ততা বিক্রয় বাজারে একটি শীর্ষস্থানীয় অবস্থান জেতার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে পারে। উচ্চ-ক্ষমতাসম্পন্ন বিক্রয় হল ভোগ্যপণ্য বিক্রয়ের জন্য সবচেয়ে কার্যকর পদ্ধতির একটি সেট, কোম্পানির প্রতিযোগিতা নিশ্চিত করে।