আঞ্চলিক প্রতিনিধি: দায়িত্ব এবং প্রয়োজনীয় দক্ষতা

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

বর্তমানে, রাশিয়ান মিডিয়াতে আপনি প্রায়ই নিম্নলিখিত বিষয়বস্তুর ঘোষণা পেতে পারেন: “আঞ্চলিক প্রতিনিধি (বিক্রয় এজেন্ট) প্রয়োজন৷ বেতন বেশি।" স্বাভাবিকভাবেই, প্রায় সব তরুণ-তরুণীই সেলস এজেন্ট হিসেবে চাকরি পাওয়ার স্বপ্ন দেখেন। কেন? হ্যাঁ, যদি শুধুমাত্র এই কারণে যে এখন বেশ কয়েক বছর ধরে একজন আঞ্চলিক প্রতিনিধি রাশিয়ান শ্রমবাজারে সবচেয়ে চাওয়া-পাওয়া পেশাগুলির মধ্যে একটি। "আঞ্চলিক প্রতিনিধি কারা?" প্রশ্নটি বিবেচনা করুন। আরো বিস্তারিত।

২১শ শতাব্দীর পেশা

একটি নিয়ম হিসাবে, বেশিরভাগ সংস্থাগুলি শেষ পর্যন্ত অন্যান্য বাজারে প্রবেশের সমস্যার সম্মুখীন হয়৷ উদাহরণস্বরূপ, যদি ক্রাসনোদর অঞ্চলে আপনার একটি সুপ্রতিষ্ঠিত ব্যবসা থাকে, তাহলে লাভ বাড়ানোর জন্য, আপনি রোস্তভ অঞ্চলে বা স্ট্যাভ্রোপল টেরিটরিতে একটি ব্র্যান্ডেড আউটলেট কীভাবে সংগঠিত করবেন তা নিয়ে ভাবতে শুরু করেন।

এটি লক্ষ করা উচিত যে রাশিয়ার প্রতিটি অঞ্চল অনন্য এবং নির্দিষ্ট, এবং ব্যবসার ভূগোল প্রসারিত করার সময় এটি অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত। তবে সব ব্যবসায়ী সাহস করে নাঅন্য এলাকায় তাদের ব্যবসা প্রসারিত করতে, কারণ তারা ভয়ের একটি সাধারণ অনুভূতি দ্বারা পরাস্ত হয় যে কিছু ভুল হবে। অন্যান্য অঞ্চলের বাজারে প্রবেশের কৌশল বাস্তবায়নের শুরুতে গুরুতর ভুল করা হয়। যে কোম্পানিগুলি তাদের ব্যবসাকে সঠিকভাবে সংগঠিত করতে জানে, আর্থিক ঝুঁকি কমাতে, বিজ্ঞাপন দেয় যে তাদের আঞ্চলিক প্রতিনিধি প্রয়োজন। অবশ্যই, সেই প্রার্থীদের অগ্রাধিকার দেওয়া হয় যারা রাশিয়ান ফেডারেশনের একটি নির্দিষ্ট বিষয়ের সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে জানেন৷

তাহলে, আঞ্চলিক প্রতিনিধি কারা? এগুলি এমন লোক যারা এই অঞ্চলে মূল সংস্থার পণ্য বিক্রয়ের বিকাশে নিযুক্ত। একটি সফল ব্যবসা চালানোর জন্য, তারা অন্য শহরে একটি শাখা খোলেন৷

দায়িত্ব

আমরা সিদ্ধান্ত নিয়েছি কে আঞ্চলিক প্রতিনিধি। তাকে অর্পিত দায়িত্বগুলি নিম্নরূপ: তাকে অবশ্যই একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে গ্রাহক বেস তৈরি এবং প্রসারিত করতে, ভোক্তাদের কাছে পণ্য সরবরাহের ব্যবস্থা করতে, আলোচনা করতে, চুক্তি সম্পাদন করতে, বিক্রয় সমর্থনে উপস্থাপনা এবং প্রচারগুলি সংগঠিত করতে সক্ষম হতে হবে৷

উপরন্তু, বিক্রয় এজেন্টকে অবশ্যই নথির প্রবাহের সঠিকতা নিরীক্ষণ করতে হবে এবং অর্থপ্রদানের সময়ানুবর্তিতা নিয়ন্ত্রণ করতে হবে। পণ্য বিক্রয় বাজারে প্রতিযোগীদের কার্যকলাপ সম্পর্কেও তার কাছে তথ্য থাকতে হবে। আঞ্চলিক প্রতিনিধিরা এটিই করেন, যাদের দায়িত্ব বেশ বিস্তৃত।

প্রয়োজনীয়তা

বিক্রয় এজেন্টদের জন্য কঠোর প্রয়োজনীয়তা রয়েছে। ইতিমধ্যে উল্লিখিত হিসাবে, প্রথমপরিবর্তে, প্রার্থী যারা একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলের বাজার পরিস্থিতি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে জানেন তাদের বিবেচনা করা হয়। 30 থেকে 40 বছর বয়সী পুরুষদের অগ্রাধিকার দেওয়া হয়। আঞ্চলিক প্রতিনিধি হিসাবে কাজ করার অর্থ ব্যবসায়িক উন্নয়ন এবং দল পরিচালনায় অভিজ্ঞতা থাকা। স্বাভাবিকভাবেই, একজন ব্যক্তি যিনি বিক্রয় এজেন্ট হতে চান তার অবশ্যই উচ্চ শিক্ষা থাকতে হবে, যেহেতু অর্থনীতি, বিপণন, ব্যবস্থাপনা এবং ব্যবসায় প্রশাসনের বিষয়গুলি পেশাগতভাবে বোঝা তার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। এছাড়াও, একজন ব্যক্তির যদি বি ক্যাটাগরির ড্রাইভিং লাইসেন্স এবং একটি গাড়ি থাকে তাহলে বিক্রয় প্রতিনিধি হিসেবে চাকরি পাওয়ার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পাবে৷

দক্ষতা

এবং, অবশ্যই, আঞ্চলিক বিক্রয় প্রতিনিধির অবশ্যই কিছু দক্ষতা থাকতে হবে।

আমরা সামাজিকতা, গতিশীলতা, নিজের চিন্তাভাবনা সঠিকভাবে প্রকাশ করার ক্ষমতা, ব্যবসায়িক আলোচনা পরিচালনা, চাপ প্রতিরোধের কথা বলছি। সাংগঠনিক দক্ষতা এখানে শেষ জিনিস নয়।

অবশ্যই, তাকে অবশ্যই পোশাক পরতে হবে এবং সুন্দর চেহারার অধিকারী হতে হবে।

পেশার গুরুত্ব

বাণিজ্য ক্ষেত্রের বিশেষজ্ঞরা মনে করেন যে কোম্পানির আঞ্চলিক প্রতিনিধি বিক্রয় শৃঙ্খলে প্রায় একটি মূল লিঙ্ক। একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে পণ্য বিক্রয়ের সুনির্দিষ্ট বিষয়ে তার 100% ধারণা রয়েছে এবং কোম্পানিতে পণ্যের প্রচারের গ্যারান্টি দেয়, যা উত্পাদনের বিকাশে এবং প্রস্তুতকারক এবং ভোক্তার মধ্যে যোগাযোগ স্থাপনে ইতিবাচক প্রভাব ফেলে।

ক্যারিয়ারে অগ্রগতি

যদি আমরা ট্রেডিংয়ে ক্যারিয়ার বৃদ্ধির কথা বলিএজেন্ট, তারপর একজন পূর্ণ-সময়ের বিক্রয় প্রতিনিধি, সঠিক পদ্ধতির সাথে, একজন আঞ্চলিক পরিচালকের পর্যায়ে পৌঁছাতে পারে এবং আরও বিস্তারিত আঞ্চলিক গ্রেডেশনের সাথে তার নিয়ন্ত্রণে একটি নেটওয়ার্ক গড়ে তুলতে পারে।

বেতন

একজন আঞ্চলিক প্রতিনিধির আয়, একটি নিয়ম হিসাবে, তিনি একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে কতটা পণ্য বিক্রি করেছেন তার উপর নির্ভর করে৷

কিছু ক্ষেত্রে, সেলস এজেন্ট একটি নির্দিষ্ট বেতন পান, যা গড়ে 20,000 থেকে 30,000 রুবেল।

মনে রাখার মতো বিষয়

আপনি যদি দৃঢ়ভাবে সিদ্ধান্ত নিয়ে থাকেন যে আপনি একজন আঞ্চলিক প্রতিনিধি হবেন, তাহলে আপনার কিছু বিষয় নিয়ে সাবধানে চিন্তা করা উচিত। প্রথমত, আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে কোন শিল্পটি আপনার সবচেয়ে বেশি আগ্রহী। এর পরে, আপনি উপলব্ধ শূন্যপদগুলি বিশ্লেষণ করা শুরু করতে পারেন বা স্বাধীনভাবে নিজেকে একটি সম্ভাব্য আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক হিসাবে অফার করতে পারেন যেগুলি আপনি আগ্রহী সেই শিল্পে কাজ করে। পারিশ্রমিকের সমস্যাগুলি নিয়ন্ত্রণ করার সময় নির্মাতাদের সাথে অংশীদারিত্ব গঠন করা অতিরিক্ত হবে না। তারপরে আপনাকে বিক্রয়ের জন্য দেওয়া পণ্যটি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে অধ্যয়ন করতে হবে, এর প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য এবং অন্যান্য বৈশিষ্ট্যগুলি বিশ্লেষণ করতে হবে।

এক না কোন উপায়ে, তবে অর্থনীতির বিভিন্ন খাতে বিক্রয় এজেন্টদের চাহিদা রয়েছে, তাই আজ নিজের জন্য একটি আকর্ষণীয় স্থান খুঁজে পাওয়া কঠিন নয়, প্রধান জিনিসটি হল আপনার ইচ্ছা।

উপসংহার

সংক্ষেপে, আমরা এই সত্যটি বলতে পারি যে একটি নতুন আঞ্চলিক বিক্রয় বাজার জয় করা একটি সহজ প্রক্রিয়া নয় যার জন্য উপাদান প্রয়োজনখরচ এবং নির্দিষ্ট সময়।

অবশ্যই, এর সাথে আর্থিক ঝুঁকি জড়িত, তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, অন্য শহরে একটি শাখা খোলাই লাভ দ্বিগুণ করার ক্ষেত্রে একমাত্র সঠিক সিদ্ধান্ত। কোম্পানিগুলির প্রধান সমস্যা হল অভিজ্ঞ, অনুপ্রাণিত, উচ্চাকাঙ্ক্ষী কর্মচারীদের অনুসন্ধান করা যারা আঞ্চলিক বাজারে পণ্যের প্রচারে উচ্চ ফলাফল অর্জন করেছে। দুর্ভাগ্যবশত, আজ তাদের খুঁজে পাওয়া সহজ কাজ নয়, এবং যদি আপনি এখনও উপরের গুণাবলীর অধিকারী না হন, তাহলে আপনার জন্য চেষ্টা করার কিছু আছে।