ডিস্ট্রিবিউশন হল লাভের জন্য একটি অন্তহীন দৌড়

2025 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2025-01-24 13:12

পণ্যটি অবিলম্বে চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে পৌঁছায় না, এটি একটি নির্দিষ্ট পথ অতিক্রম করে। এই দূরত্ব অতিক্রম করার প্রক্রিয়াটিকে "বন্টন" বলা হয় (বা বিতরণ, উভয় বিকল্পই সঠিক বলে বিবেচিত হয়)। লাতিন শব্দ ডিস্ট্রিবিউটিও আক্ষরিক অর্থে বিতরণ হিসাবে অনুবাদ করে। কিন্তু বণ্টন বলতে শুধু পণ্যের বন্টনই বলা যায়, পঁচিশ বছর আগেও তা সম্ভব ছিল।

এখন এটি আরও জটিল, বহু-পর্যায়ের প্রক্রিয়া। তদুপরি, পণ্যগুলি বিতরণ করা প্রয়োজন যাতে তারা একটি মৃত ওজন হিসাবে ট্রেডিং শেলফে পড়ে না থাকে। তারপর থেকে, যখন মানুষ বিনিময় পরিত্যাগ করে এবং পণ্য-অর্থ সম্পর্কের দিকে স্যুইচ করে, তখন থেকে "পণ্য বিতরণ" নামক শিল্পে মানবতা উন্নতি করছে। এই সম্পর্কগুলির সিস্টেমে, প্রত্যেকের নিজস্ব বিশেষত্ব রয়েছে। উদ্ভিদ উত্পাদিত, উত্পাদন চক্র পুনরায় শুরু করার জন্য একটি মার্জিন যথেষ্ট, সমস্ত খরচ এবং আরও উন্নয়ন প্রদান. তারপর পরবর্তী লিঙ্কে এটি পাস. সেখানে তারা একটি বাণিজ্য মার্জিন তৈরি করে এবং এটি প্রেরণ করে। তাই শেষ ভোক্তা পর্যন্ত।

যদি প্রস্তুতকারক শেয়ার করতে না চান তবে তাকে তার নিজস্ব ডিস্ট্রিবিউশন নেটওয়ার্ক তৈরি করতে হবে, কেউ এখনও অ্যাসেম্বলি লাইন থেকে এটি চেষ্টা করেনিবিক্রি এবং আপনার নিজের আউটলেটগুলি তৈরি করা একটি যথেষ্ট ব্যয়, তাই প্রত্যেকের জন্য তাদের নিজস্ব ব্যবসার কথা মাথায় রাখা ভাল৷

ডিস্ট্রিবিউশন এমন একটি প্রক্রিয়া যা ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল ছাড়া অসম্ভব।

তাদের মাত্রা:

• প্রযোজক - ভোক্তা। এটি করার জন্য, ইতিমধ্যে উল্লিখিত হিসাবে, আপনাকে আপনার নিজস্ব বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করতে হবে। ব্যতিক্রম ফাস্ট ফুড: আমি একটি সসেজ ভাজা এবং এখানে বিক্রি করেছি।
• উৎপাদক - খুচরা বিক্রেতা - ভোক্তা। ছোট এবং মাঝারি উৎপাদকদের জন্য উপযুক্ত একটি স্তর৷
• উৎপাদক - পাইকারি বিক্রেতা - খুচরা বিক্রেতা - ভোক্তা। তাই আমরা বেশিরভাগ পণ্য পাই।
• উৎপাদক - পাইকারী বিক্রেতা - পাইকারি বিক্রেতা - খুচরা বিক্রেতা - ভোক্তা। এটি ট্রান্সন্যাশনাল কোম্পানির স্তর। উদাহরণস্বরূপ, সিগারেট, গৃহস্থালীর যন্ত্রপাতি, মোবাইল ফোন এর মাধ্যমে আমাদের কাছে আসে।

আজকের প্রতিযোগিতার স্তরের সাথে, বিতরণ একটি প্রক্রিয়া যা সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের জন্য সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ৷ একটি পণ্য যতই দুর্দান্ত হোক না কেন, যদি বিতরণ চ্যানেলগুলি ভালভাবে কাজ না করে, প্রতিযোগীরা শেলফের জায়গা নেবে। অতএব, একটি বিতরণ চুক্তি স্বাক্ষর করার আগে, একজন প্রস্তুতকারক (একটি প্রচারিত ট্রেডমার্ক থাকা) একটি সম্ভাব্য অংশীদারকে দীর্ঘ সময়ের জন্য অধ্যয়ন করে। এর ডেলিভারি এবং গুদাম সরবরাহ, অঞ্চলের কভারেজ, বিক্রয় কর্মীদের প্রশিক্ষণের স্তর এবং আর্থিক সক্ষমতা বিবেচনা করা হচ্ছে৷

চুক্তিটি পাইকারের উপর অনেক বাধ্যবাধকতা আরোপ করে। তবে এটি গুরুতর সুবিধার প্রতিশ্রুতি দেয় (যদি আমরা একটি সুপরিচিত সম্পর্কে কথা বলিট্রেডমার্ক)। তার জন্য, ডিস্ট্রিবিউশন হল তার ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেলগুলির মাধ্যমে বিতরণ করা পণ্যের ন্যূনতম সম্মত পরিমাণ পাম্প করা, স্টকে ন্যূনতম ব্যালেন্স থাকা (বলুন, একটি মাসিক বিক্রয় পরিমাণের পরিমাণে), অর্থপ্রদানের শর্তাবলী কঠোরভাবে মেনে চলার বাধ্যবাধকতা। খুচরা নেটওয়ার্ক মার্চেন্ডাইজিং প্রদান করুন, প্রচারমূলক প্রচারাভিযান পরিচালনা করতে, ইত্যাদি।

কিন্তু এর জন্য তিনি বিতরণের অঞ্চলে ন্যূনতম ইনপুট মূল্য পান, এর মধ্যে পাইকারি বাণিজ্যের একচেটিয়া অধিকার (অর্থাৎ, এই অঞ্চলে তিনি উত্পাদনকারী সংস্থার একমাত্র প্রতিনিধি)।

একটি সরাসরি চুক্তির সুবিধার একটি উদাহরণ হল উদ্বেগ "BBH" (বিয়ার এবং পানীয় "বালতিকা") এর পানীয় বিতরণ। অঞ্চলের একচেটিয়া অধিকার এবং প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে সরাসরি ডেলিভারি একটি ছোট পাইকার থেকে অল্প সময়ের মধ্যে একটি গুরুতর বাজার অংশগ্রহণকারীতে পরিণত করা সম্ভব করে৷