একজন বিনিয়োগকারীর জন্য ব্যবসায়িক পরিকল্পনা: খসড়া পদ্ধতি, মূল পয়েন্ট, উপস্থাপনা পদ্ধতি

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

লিখিত পরিকল্পনা ছাড়াই কাজ করা সম্ভব। কিন্তু এই ধরনের ব্যবসায়ী একজন পথিকের মতো যে কম্পাস ছাড়াই বনে ভ্রমণ করে। একটি মনস্তাত্ত্বিক দিকও রয়েছে - কাগজে যা লেখা আছে তা আরও স্পষ্টভাবে মাথায় উপস্থাপন করা হয়। সম্ভবত এটি এই কারণে যে কোনও ব্যবসায়িক পরিকল্পনা, প্রথমত, গুরুতর বিশ্লেষণমূলক কাজ।

সাধারণ ধারণা

ব্যবসায়িক অ্যালগরিদমের বিশ্লেষনমূলক কাজ তার উদ্দিষ্ট উদ্দেশ্যে দুই ধরনের: নিজের জন্য এবং বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা। তবে, এটি নির্বিশেষে, একজন ব্যক্তিকে অবশ্যই তিনটি বিষয়কে স্পষ্টভাবে প্রতিফলিত করতে হবে:

• তাদের ক্ষমতার সবচেয়ে উদ্দেশ্যমূলক মূল্যায়ন, উপাদান এবং সম্পদ এবং জ্ঞান উভয়ই প্রকাশ করা;
• ফলাফলের পূর্বাভাস;
• সঠিক সময়সীমা।

একজন বিনিয়োগকারীর জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা একটি গুরুত্বপূর্ণ ফাংশন সম্পাদন করে - এটি একজন বহিরাগতকে অন্য কারো ব্যবসায় অর্থ বিনিয়োগের সুবিধার বিষয়ে বোঝায়। ধারণাটি যতটা সম্ভব সংক্ষিপ্তভাবে উপস্থাপন করা উচিত, শক্তিশালী যুক্তি সহ, ঝুঁকির একটি উদ্দেশ্যমূলক মূল্যায়ন সহ, এবং যৌক্তিকভাবে চিন্তা করা উচিত। অভিজ্ঞতাউদ্যোক্তাদের, কিছু সামান্য ঝুঁকি হ্রাস অনুমোদিত হয়. তবে এটি অবশ্যই খুব বেশি প্রতিশ্রুতি দেওয়ার মতো নয়৷

যখন পরিকল্পনাটি নিজের জন্য তৈরি করা হয়, আপনি উপস্থাপনা এবং আনুষ্ঠানিক লক্ষণগুলির উপর একটু কম করতে পারেন৷ কিন্তু আপনি একটি বিন্দু এড়িয়ে যেতে পারবেন না. অ্যালগরিদম যতটা সম্ভব বিস্তারিতভাবে লিখতে হবে।

অভিজ্ঞ উদ্যোক্তাদের কাছ থেকে আরেকটি টিপ: আপনি বিনিয়োগকারীর অর্থ কী এবং কীভাবে ব্যয় করবেন সে সম্পর্কে কথা বলা ভাল, আপনি কীভাবে এটি সংরক্ষণ করতে পারবেন সে সম্পর্কে নয়।

টিজার

প্রথম পর্যায়ে, একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী একটি টিজারের জন্য অনুরোধ করতে পারেন - প্রকল্পের সবচেয়ে সংক্ষিপ্ত বিবরণ। টিজারটি বড় হওয়া উচিত নয়, সর্বাধিক অনুমোদিত ভলিউম 1 থেকে 3 পৃষ্ঠার। একজন ব্যক্তির 3-5 মিনিটের মধ্যে এটি পড়ার জন্য সময় থাকা উচিত। যদি টিজার তাকে বিশ্বাস করে, তাহলে বিনিয়োগকারীর জন্য আরও বিশদ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রদান করা যেতে পারে।

টিজার ছাড়া কি করা সম্ভব? একটি টিজার ছাড়া একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লক্ষ্য পূরণ করতে পারে। কিন্তু শুধু টিজার থাকলে বিনিয়োগকারীদের সঙ্গে বৈঠকের কার্যকারিতা কম হবে। সংকলন অ্যালগরিদম অনুসারে, বিনিয়োগকারীর জন্য ব্যবসায়িক পরিকল্পনাও প্রথম হওয়া উচিত। এটির উপর ভিত্তি করে একটি টিজার লেখা সহজ। এই বিভাগের আরেকটি নাম একটি সারাংশ।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার উদ্দেশ্য

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আপনার ভবিষ্যত ব্যবসার জন্য একটি রোডম্যাপ। এখানে সবচেয়ে জনপ্রিয় কাজগুলির একটি তালিকা রয়েছে যা এটি সমাধান করে:

• ধারণার উদ্দেশ্যমূলক মূল্যায়ন, শক্তি এবং দুর্বলতা সনাক্তকরণ;
• লঞ্চের জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছে;
• দায়িত্বশীল ব্যক্তিদের জন্য কর্মের অ্যালগরিদম;
• সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছে উপস্থাপনাউন্নয়ন বা শুরু করার জন্য তহবিল পেতে;
• ব্যাঙ্ক থেকে ঋণ নেওয়া;
• ভর্তুকি বা অনুদান আকারে সরকারী বিনিয়োগ গ্রহণ;
• ব্যবসায়িক দৃষ্টিভঙ্গি;
• বিশেষ অর্থনৈতিক মর্যাদা অর্জন বা বিশেষ সম্প্রদায়ে যোগদান।

স্টার্ট আপ উদ্যোক্তাদের সবচেয়ে সাধারণ সমস্যা হল নিজস্ব তহবিলের অভাব। এই ক্ষেত্রে, অর্থনীতিতে আর্থিক সম্পর্কের একটি বিশেষ রূপ রয়েছে - বিনিয়োগ। এটি একটি স্বেচ্ছাসেবী ভিত্তিতে বাহিত হয়, যদি বিনিয়োগকারী এই ব্যবসার সম্ভাবনা দেখেন। এরপরে, আমরা কীভাবে একজন বিনিয়োগকারীর জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আঁকতে হয় সেই প্রশ্নে আলোচনা করব৷

প্রেজেন্টেশন পদ্ধতি

নেতৃস্থানীয় সংস্থাগুলি দ্বারা বিকাশিত পদ্ধতিগুলি। বিপুল সংখ্যক মান সত্ত্বেও, তারা গঠনে একই রকম। তারা অগ্রাধিকার ভিন্ন. কিছু মান বিবেচনা করুন:

• UNIDO Standard - প্রতিটি আইটেমের বিশদ বিবরণের উপর ফোকাস করে।
• TACIS স্ট্যান্ডার্ড। TACIS হল CIS দেশগুলির ব্যবসায়ীদের প্রযুক্তিগত সহায়তা প্রদানকারী একটি সংস্থা। তদনুসারে, TACIS বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করার জন্য ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় প্রযুক্তিগত ঝুঁকির প্রতি সর্বাধিক মনোযোগ দেওয়া উচিত।
• EBRD টেমপ্লেট। ইবিআরডি প্রধানত শিল্প খাতকে অর্থায়ন করে। সরাসরি অর্থায়ন এবং অন্যান্য EBRD অংশীদার ব্যাঙ্কের মাধ্যমে উভয়ই অনুশীলন করা হয়। বিনিয়োগের শিল্প অভিমুখীতার পরিপ্রেক্ষিতে, বিনিয়োগকারীর দৃষ্টিকোণ থেকে ব্যবসায়িক পরিকল্পনার মূল অংশ হল ঝুঁকি বিশ্লেষণ এবং SWOT বিশ্লেষণ৷
• BFM গ্রুপ পরামর্শকারী কোম্পানি টেমপ্লেট ঝুঁকির উপর জোর দেয়যোগ করা মূল্য এবং আর্থিক ব্যবসায়িক মডেল।
• আন্তর্জাতিক পরামর্শকারী সংস্থা KPMG এর টেমপ্লেট। কোম্পানিটি অডিট এবং অন্যান্য ব্যবসায়িক পরামর্শে বিশেষজ্ঞ, যা তাদের ব্যবসার উন্নয়নে একটি ভিন্ন অবস্থানের অনুমতি দেয়। সুতরাং, বিনিয়োগকারীর দৃষ্টিকোণ থেকে KPMG মান অনুযায়ী ব্যবসায়িক পরিকল্পনার মূল অংশ হল বাজার বিশ্লেষণ এবং পণ্যের প্রচারের উপায়৷

এছাড়া, VEB, Sberbank, FRP এবং Rosselkhozbank-এর মান ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়। সবচেয়ে সাধারণ হল UNIDO মান। এটি 1978 সালে তৈরি করা হয়েছিল এবং আজও এটি প্রাসঙ্গিক৷

ব্যবসা পরিকল্পনা কাঠামো

একজন বিনিয়োগকারীর জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার বিকাশ যে মানদণ্ডে করা হবে তা নির্বিশেষে, নিম্নলিখিত বিষয়গুলি বিশদভাবে বিবেচনা করা উচিত:

• ব্যবসায়িক ধারণা;
• প্রজেক্টের বিবরণ;
• টিম - যারা দায়িত্বশীল ব্যক্তি, তাদের যোগ্যতা, অভিজ্ঞতা এবং তাদের ব্যবসার দৃষ্টিভঙ্গি;
• বাজার বিশ্লেষণ;
• বিপণন, বিতরণ এবং বিক্রয়;
• ঝুঁকি;
• উৎপাদন পরিকল্পনা;
• বিনিয়োগ পরিকল্পনা;
• আর্থিক পরিকল্পনা।

এই আইটেমগুলির প্রতিটি ব্যবসার একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ। অতএব, বিনিয়োগকারীদের জন্য খসড়া ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রতিটি আইটেমের বিশদ বিবেচনার প্রয়োজন৷

ব্যবসায়িক ধারণা

ব্যবসার ধারণার অধীনে, বিভিন্ন ব্যাখ্যা উপস্থাপন করা হয়। কিন্তু সংক্ষেপে বলতে গেলে, ধারণাটি হল আপনার নিজের উপলব্ধি, সমাজে আপনার ব্যবসার ভূমিকার দৃষ্টিভঙ্গি। পশ্চিমে, ধারণাটি আরও কিছুটা এগিয়ে গেল। প্রথম বছর থেকে শুরুবর্তমান শতাব্দীতে, এর সামাজিক ভূমিকা সেখানে ব্যবসার জন্য প্রাসঙ্গিক।

এটি বিশ্বাস করা হয় যে একটি ব্যবসা প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য লাভ প্রদানের মধ্যে সীমাবদ্ধ থাকা উচিত নয়। এটি শুধুমাত্র ভোক্তা সমস্যার সমাধান করা উচিত নয়। কোম্পানীকে সামাজিক সমস্যা সমাধানে অংশ নিতে, নিজস্ব দৃষ্টিভঙ্গি থাকতে এবং পরিবেশের উন্নতিতে সম্ভাব্য অবদান রাখতে উৎসাহিত করা হয়।

প্রথম নজরে এই ধরনের পদক্ষেপগুলি একটি বিপণন চক্রান্তের মতো দেখায়: একটি ট্রেডিং কোম্পানি প্রতিবন্ধী শিশুদের সমর্থনে একটি প্রচারণা চালাচ্ছে এবং অন্যদের উদাসীন না থাকার জন্য অনুরোধ করছে৷ কিন্তু ধারণাটি একটি মানবতাবাদী ধারণা যা আপনার কোম্পানি ক্রমাগত মেনে চলবে। অতএব, এর লক্ষ্য শুধু লাভবান হওয়াই নয়, কিছু সমস্যার সমাধানও করা।

CIS দেশগুলিতে, এই ধারণাটি কেবল বড় কর্পোরেশনগুলি আয়ত্ত করছে৷ মাঝারি এবং ছোট ব্যবসার প্রতিনিধিদের জন্য, বিশেষত স্টার্ট-আপ পর্যায়ে, এই বা সেই ধারণার প্রবল সমর্থক হওয়া আবশ্যক নয়। তবে কোম্পানিটি কী সামাজিক সমস্যা সমাধান করতে পারে তা চিন্তা করে বিনিয়োগকারীর কাছে ব্যবসায়িক পরিকল্পনার উপস্থাপনা শুরু হলে এটি অতিরিক্ত হবে না।

প্রকল্পের বিবরণ

এই বিভাগে কোম্পানি সম্পর্কে সবচেয়ে বিস্তারিত তথ্য থাকা উচিত, যদি এটি ইতিমধ্যেই বিদ্যমান থাকে। যদি ইতিমধ্যে না হয়, তাহলে আপনাকে উদ্যোক্তার দৃষ্টিভঙ্গি প্রকাশ করতে হবে। বিদ্যমান কোম্পানিগুলির জন্য, এই বিভাগটি বর্তমান পরিস্থিতি সম্পর্কে, ইতিহাস সম্পর্কে, বাস্তবায়নের পাস করা ধাপগুলি এবং কীভাবে এই ফলাফলগুলি সমর্থিত হয় সে সম্পর্কে কথা বলতে উপযোগী৷

এটি প্রথম বিক্রয়ের ফলাফল, বিতরণ চ্যানেলে এবং আলাদাভাবে বিবেচনা করা উচিতপ্রথম ট্রেড থেকে লাভ। কোম্পানির বিকাশের সময় উদ্ভূত জটিল পরিস্থিতিতে এবং সেগুলি থেকে বেরিয়ে আসার উপায়গুলিতে ফোকাস করা মূল্যবান। কীভাবে একজন বিনিয়োগকারীর জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখতে হয় সেই প্রশ্নে এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। এই অনুচ্ছেদের ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, তার বোঝা উচিত যে আপনি একটি অশোধিত ধারণা প্রচার করছেন না, বরং একটি সাবধানে বিকশিত, প্রতিশ্রুতিবদ্ধ প্রকল্প।

দায়িত্বশীল ব্যক্তি

বিনিয়োগকারীর ইতিবাচক সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে এমন একটি মূল বিষয় হল উদ্যোক্তা এবং তার দলের পরিচয়। এই বিভাগটিকে "টিম বর্ণনা", "পারফরমারস" ইত্যাদি বলা যেতে পারে৷ কিন্তু এই বিভাগ থেকে এটি পরিষ্কার হওয়া উচিত যে দলটি কতটা পেশাদার, কর্মীদের সঠিক বিশেষজ্ঞ (অর্থদাতা, বিপণনকারী, প্রযুক্তিবিদ, ইত্যাদি) সহ কর্মী রয়েছে কিনা৷

টিম সদস্যদের প্রত্যেকের অভিজ্ঞতা এবং সফল প্রকল্পগুলি নোট করাও উপযোগী হবে৷ দলের প্রত্যেক সদস্যের ট্র্যাক রেকর্ড থাকা আবশ্যক নয়, তবে মূল কর্মীদের অবশ্যই অত্যন্ত পেশাদার হতে হবে এবং তাদের শিল্পে কিছু অর্জন থাকতে হবে৷

কিন্তু যদি আমরা একটি নতুন, সদ্য গঠিত দলের কথা বলি, তবে এই বিভাগে কোম্পানিটি নিজের জন্য যে বার সেট করে এবং লক্ষ্যগুলি অর্জনের উপায়গুলি নির্দেশ করে তা আরও ভাল।

একজন বিনিয়োগকারীর জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখা প্রত্যেক উদ্যোক্তার জন্য একটি কার্যকর কাজ। কিন্তু প্রক্রিয়ায় বা এমনকি প্রকল্প বাস্তবায়নের আগে, তাকে অবশ্যই তার ব্যবসার মূল কারণগুলি বুঝতে হবে। স্টাফিং এই বিভাগে পড়ে। এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে এমনকি সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল ধারণাও পারফরমারদের অক্ষমতার কারণে ব্যর্থ হতে পারে।বিপরীতভাবে, পেশাদাররা সফলভাবে এমনকি অপ্রত্যাশিত ধারণাগুলি বাস্তবায়ন করতে সক্ষম হয়৷

উদাহরণস্বরূপ, পেপাল পেমেন্ট সিস্টেম। এর উন্নয়নের ইতিহাস খুব কম লোকই জানে। প্রাথমিকভাবে, এটি এমন একটি সিস্টেম তৈরি করার কথা ছিল যা আপনাকে দুটি পোর্টেবল কম্পিউটারের মধ্যে অপারেশন করতে দেয়। ধারণাটি সাফল্যের সাথে মুকুট দেওয়া হয়নি এবং এই প্রোগ্রামটি কাজ করেনি। কিন্তু দলে প্রকৃত বিশেষজ্ঞরা ছিল। তাদের উদ্যোগের জন্য ধন্যবাদ, সিস্টেমটি পুনরায় ফর্ম্যাট করা সম্ভব হয়েছিল - এটি অনলাইন অর্থপ্রদান চালু করার সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছিল। ফলাফল ছিল সিস্টেমের শেয়ারের বৃদ্ধি দেড় বিলিয়ন ডলারে।

বাজার বিশ্লেষণ

সম্প্রসারণ, একটি নতুন স্তরে পৌঁছানো, এমনকি একটি নতুন ব্যবসা শুরু করার জন্য একটি কঠিন আর্থিক বিনিয়োগ প্রয়োজন৷ যদি ধারণাটি প্রতিশ্রুতিশীল হয় এবং কাজ করার আকাঙ্ক্ষা পুরোদমে থাকে তবে বাহ্যিক অর্থায়নের ঐতিহ্যগত মডেল - বিনিয়োগগুলি ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয়। কিন্তু কীভাবে একজন বিনিয়োগকারীকে তার পরিকল্পনার গুরুত্ব সম্পর্কে বোঝানোর জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখবেন?

এটি করার জন্য, আপনাকে বিভিন্ন দিক থেকে ধারণাটি বর্ণনা করতে হবে, যার অপরিহার্যতা হল বাজার বিশ্লেষণ। বিশ্লেষণটি নিম্নলিখিত নির্দেশাবলীতে করা উচিত:

• শিল্প সম্পর্কে কী জানা যায়? এই বিভাগে, আপনি সমগ্র শিল্পের উন্নয়ন বিশ্লেষণ করা উচিত: বাজারের আকার, কি প্রবণতা উঠছে, আপনার কোম্পানি কোন অবস্থান নেয় বা নেবে? সংগৃহীত ডেটা বিপণন কৌশলেও ব্যবহার করা হবে।
• প্রতিযোগিতা। একজন বিনিয়োগকারীর জন্য তাদের বিনিয়োগের সম্ভাবনা নির্ধারণের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রয়োজন। মূল্যায়নের একটি মানদণ্ড হল প্রতিযোগীদের সম্পর্কে উদ্যোক্তা কতটা জ্ঞানী। এই সম্ভবত প্রয়োজন হবেআপনার নিজস্ব গবেষণা পরিচালনা করুন, যা প্রতিযোগীদের শক্তি এবং দুর্বলতা উভয়কেই চিহ্নিত করতে হবে। গবেষণায় প্রতিযোগীর পণ্যের কার্যকরী বৈশিষ্ট্য, মূল্য ফ্যাক্টর, প্রচার কৌশল, বিপণন সরঞ্জাম এবং ব্যবস্থাপনার উপর স্পর্শ করা উচিত। এটি কিসের জন্যে? একজন বিনিয়োগকারীর জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখতে গবেষণার প্রক্রিয়ায়, একজন প্রতিযোগীর দুর্বলতা চিহ্নিত করা যেতে পারে। এই ক্ষেত্রে, আপনার নিজস্ব কৌশল তাদের উপর নির্ভর করবে।
• লক্ষ্য শ্রোতা। এ বিষয়ে বিশেষজ্ঞরা অফিস গবেষণায় সীমাবদ্ধ না থাকার পরামর্শ দেন। প্রথম হাতের তথ্য (সম্ভাব্য ভোক্তাদের মতামত), তত ভালো। বাস্তবে, বেশিরভাগ উদ্যোক্তা শুধুমাত্র লক্ষ্য দর্শকদের অফিসিয়াল ডেটার উপর নির্ভর করে। ফলস্বরূপ, প্রচারের সাথে অপ্রত্যাশিত কারণ রয়েছে এবং কৌশলটি বাস্তবায়নের প্রক্রিয়ায় ইতিমধ্যে সামঞ্জস্য প্রয়োজন। উত্তর দেওয়ার জন্য সাধারণ প্রশ্নগুলি হল: সম্ভাব্য গ্রাহক কারা? কি সমস্যা আছে? আপনার পণ্য/পরিষেবা কীভাবে সাহায্য করবে?
• সুবিধা। আক্ষরিক অর্থে এক দশক আগে, ব্যবসায়িক বইগুলি এমন একটি কুলুঙ্গি খোঁজার পরামর্শ দিয়েছিল যার চাহিদা রয়েছে। গুরুরা একটি মুক্ত শিল্পে ব্যবসা স্থাপনের সুপারিশ করেছিলেন। কিন্তু, আজকের বাস্তবতা এমন যে প্রথম এবং দ্বিতীয় উভয় ফ্যাক্টর খুঁজে পাওয়া কঠিন। প্রথাগত বাজারগুলি খেলোয়াড়ের ঘাটতির চেয়ে আধিপত্যের কাছাকাছি। তবে একজন উদ্যোক্তার জন্য, ক্রেতাকে চমকে দেওয়ার মতো কিছু থাকলে এটি বাধা হওয়া উচিত নয়।

এই চারটি আইটেম হওয়া উচিতএকটি বিনিয়োগকারীর জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কিভাবে লিখতে আগ্রহী তাদের দ্বারা সাবধানে অধ্যয়ন করা হয়েছে। অনুশীলনে, এই পর্যায়টিকে একটি নতুন মিন্টেড ব্র্যান্ডের জন্য একটি বাস্তবতা পরীক্ষা বলা হয়। দুর্ভাগ্যবশত, অধিকাংশ কোম্পানি এটা সহ্য করতে পারে না।

বিপণন

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা হল আপনার ধারণার জন্য একটি রোডম্যাপ, যখন মার্কেটিং হল একটি পণ্য বা পরিষেবার জন্য একটি রোডম্যাপ৷ একই সময়ে, একটি গুরুতর কোম্পানির জন্য, বিপণন উত্পাদন প্রক্রিয়ার একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ হয়ে উঠতে হবে। এটি একটি পৃথক কৌশল। একজন বিনিয়োগকারীর জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করার সময়, এই কৌশলটিও বিশদভাবে বিশ্লেষণ করা উচিত। বিশেষ করে, নিম্নলিখিত প্রশ্নের উত্তর দেওয়া উচিত:

• এই অঞ্চলে এবং সময়ের মধ্যে চাহিদার বিশ্লেষণ: একটি নির্দিষ্ট শহরে কত পরিমাণ উৎপাদন বিক্রি করার পরিকল্পনা করা হয়েছে? পরবর্তী বছরের জন্য পূর্বাভাস - কিভাবে চাহিদা পরিবর্তন হবে, এবং কিভাবে কোম্পানি এই ধরনের অবস্থার অধীনে কাজ করবে? চাহিদা কিভাবে প্রভাবিত হতে পারে?
• প্রতিযোগীরা কীভাবে তাদের পণ্য বা পরিষেবা প্রচার করে? এখানে আপনি উপরের তথ্য ব্যবহার করতে পারেন. তবে যদি একটি বিশদ বিশ্লেষণ থাকে তবে এটি স্বাগত।
• কোন বিষয়গুলি চাহিদাকে প্রভাবিত করে তা হল যেকোনো ব্যবসার জন্য অন্যতম প্রধান প্রশ্ন৷ যতটা সম্ভব নির্ভুলভাবে চিহ্নিত করা গুরুত্বপূর্ণ: গ্রাহকরা পণ্য কিনবেন বা না কিনবেন: খরচ, ঋতু বা পণ্যের গুণমান? তাদের আয়ের স্তর এবং ক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি বিবেচনা করাও গুরুত্বপূর্ণ৷
• বিক্রয় পদ্ধতি: খুচরা, পাইকারি, অনলাইন? একই সময়ে, কোন পদ্ধতিগুলি সর্বাধিক লাভের মাত্রা প্রদান করবে তা নির্ধারণ করা প্রয়োজন৷
• মূল্য নির্ধারণের নীতি: কী মূল্য তৈরি করেছেপণ্য? খরচ এবং বিক্রয় মার্জিন কি?
• চূড়ান্ত লক্ষ্য: কিছু ইঙ্গিত কি যে একটি বিপণন কৌশল সফল হয়েছে বা এর বিপরীতে? ঠিক একই শব্দের সাথে এই প্রশ্নটি প্রথম পয়েন্ট করা যেতে পারে, কিন্তু সারমর্ম একই থেকে যায়: মার্কেটিং শেষ পর্যন্ত কি দিতে হবে? এটি বিক্রয়ের নির্দিষ্ট উপায়, ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি, গ্রাহকের আনুগত্য বৃদ্ধি, তার দৃষ্টি আকর্ষণ বা বিক্রয়ের পুনরাবৃত্তির উদ্দীপনা হতে পারে।

ঝুঁকি

ঝুঁকি মূল্যায়নে বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। সবচেয়ে জনপ্রিয় হল:

• মন্টে কার্লো বিশ্লেষণ;
• সংবেদনশীলতা বিশ্লেষণ;
• পরিস্থিতি বিশ্লেষণ।

এছাড়াও, ঝুঁকিটি তার নিজস্ব গতিশীলতার দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, কোম্পানির জীবনের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সমানুপাতিক। ঝুঁকির সর্বোচ্চ স্তর সাধারণত একটি প্রকল্পের স্টার্ট-আপ পর্যায়ে ঘটে। সময়ের সাথে সাথে, কোম্পানিটি গতি লাভ করার সাথে সাথে এটি নিচের দিকে যেতে থাকে, কিন্তু সম্পূর্ণরূপে অদৃশ্য হয়ে যায় না। যাইহোক, পূর্বের বিশ্লেষণের সঠিক স্তরের সাথে, ঝুঁকিগুলি পরিচালনা করা যেতে পারে। যদি একজন উদ্যোক্তা একজন বিনিয়োগকারীর জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কীভাবে প্রস্তুত করবেন সে সম্পর্কে উদ্বিগ্ন হন, তাহলে এই আইটেমটি বিস্তারিতভাবে কাজ করা উচিত। তিনিই একজন অপরিহার্য মূল্যায়নের মাপকাঠি।

উপরের যেকোনো পদ্ধতি বিশ্লেষণের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে। এগুলি একটি আর্থিক ব্যবসায়িক মডেল তৈরির পর্যায়েও প্রয়োগ করা যেতে পারে। যদি আমরা এই ধরনের অধ্যয়নের উদ্দেশ্য সম্পর্কে কথা বলি, তারা দৃশ্যত বিভিন্ন কারণের উপর প্রকল্পের নির্ভরতা দেখতে সাহায্য করে, উদাহরণস্বরূপ, খরচ বা আয়তনের উপর।বিক্রয়।

এছাড়াও, ঝুঁকি বিশ্লেষণ "নিরাপত্তার মার্জিন" এর মতো একটি ফ্যাক্টরকে দৃশ্যত দেখতে সাহায্য করে। এই শব্দটি নির্দিষ্ট প্রবণতা ঘটার সম্ভাবনাকে বোঝায় যখন প্রকল্পের স্বাভাবিক অবস্থার পরিবর্তন হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি পণ্যের মূল্য 20% বৃদ্ধি পেলে একটি কোম্পানির আর্থিক কর্মক্ষমতা কীভাবে পরিবর্তিত হবে? বিপরীতে, মূল্য 20% কমে গেলে কী হবে?

প্রাপ্ত ফলাফলের উপর নির্ভর করে, বিকল্প পরিকল্পনা তৈরি করা হচ্ছে। উদাহরণস্বরূপ, দাম বাড়লে কোম্পানি মজুরি বাড়াবে এবং দাম কমলে বিনিয়োগ বাড়াতে হবে। এই ধরনের সিদ্ধান্তের আরেকটি নাম আছে - ক্ষতিপূরণমূলক ব্যবস্থা।

যদি প্রকল্পটি ইতিমধ্যেই চালু থাকে, তাহলে উদ্যোক্তার ইতিমধ্যেই ঝুঁকি কাটিয়ে উঠার অভিজ্ঞতা রয়েছে। তারা প্রতিফলিত হতে সুপারিশ করা হয়. এই আইটেমটির অধ্যয়ন শেষ পর্যন্ত বিনিয়োগকারীকে দেখাবে যে উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক বিষয়ে কতটা বিচক্ষণ বা অভিজ্ঞ৷

উৎপাদন পরিকল্পনা

এই আইটেমটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যদি প্রকল্পটি একটি উত্পাদন প্রকৃতির হয়৷ যদি এটি একটি পরিষেবা বা অন্যান্য কার্যকলাপ হয়, তাহলে এই বিভাগে অফিস সরঞ্জাম, বিশেষজ্ঞ সহায়তা, বা বিশেষ প্রশিক্ষণের প্রয়োজন তালিকাভুক্ত হতে পারে৷

উৎপাদন পরিকল্পনাটি দুটি বড় গ্রুপ নিয়ে গঠিত: প্রয়োজনীয় বর্তমান সম্পদ এবং অ-বর্তমান সম্পদ। প্রথমটি হল:

• উৎপাদনের জন্য কাঁচামাল;
• উপকরণ;
• স্টক;
• আধা-সমাপ্ত পণ্য;
• ক্রয়কৃত পণ্যের উপর ভ্যাট;
• নগদ ইত্যাদি।

সরলীকরণের জন্য, বর্তমান সম্পদের মধ্যে সেই সম্পদগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যার মেয়াদযার ব্যবহার 12 মাসের বেশি নয়। আর যেকোন কিছু অ-বর্তমান সম্পদ। বিশেষ করে, এগুলো হল:

• ভবন এবং কাঠামো;
• যন্ত্র;
• কোম্পানীর মেধা সম্পত্তি;
• নগদ দীর্ঘ সময়ের ব্যবহারের সাথে;
• বিলম্বিত ট্যাক্স সম্পদ;
• বস্তুগত মান।

বিভাগটি সেখানে শেষ হয় না। সরবরাহকারীদের সাথে আগে থেকেই যোগাযোগ করতে হবে এবং মূল্য তালিকা সহ তাদের বাণিজ্যিক অফারগুলি পেতে হবে। যদি প্রকল্পটি ইতিমধ্যেই চলমান থাকে, তাহলে উপলব্ধ সরবরাহকারীদের সংখ্যা নির্দেশ করা উচিত। সংক্ষেপে, এই বিভাগ থেকে, বিনিয়োগকারীকে উৎপাদনের মূল প্রক্রিয়াগুলি বুঝতে হবে৷

বিনিয়োগ পরিকল্পনা

এই বিভাগে বিনিয়োগকারী এবং উদ্যোক্তার মধ্যে আর্থিক বিষয় সম্পর্কে তথ্য থাকা উচিত। বিশেষ করে, নিম্নলিখিত প্রশ্নের উত্তর দেওয়া উচিত:

• প্রয়োজনীয় বিনিয়োগের পরিমাণ, তাদের সময়সূচী;
• আপনার কি সরঞ্জাম লাগবে;
• বিনিয়োগের শর্ত;
• প্রকল্পের বিনিয়োগ পর্ব;
• বিনিয়োগ পর্বে কি করা হবে ইত্যাদি।

কীভাবে একজন বিনিয়োগকারীর জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করবেন যাতে এটি সংক্ষিপ্ত এবং তথ্য উপস্থাপনের জন্য অ্যাক্সেসযোগ্য হয়? এটি করার জন্য, অনেক উদ্যোক্তা গ্যান্ট চার্ট ব্যবহার করেন।

গ্যান্ট চার্টে, বিনিয়োগ পর্বের পাশাপাশি, আপনি গুরুত্বপূর্ণ বক্ররেখাগুলিও দেখাতে পারেন যা বিনিয়োগের সময়কালকে বাড়ানোর দিকে নিয়ে যেতে পারে৷

আর্থিক পরিকল্পনা

চূড়ান্ত কিন্তু সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিভাগ। এখানে, সম্ভাবনার জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সারাংশ তৈরি করা হয়েছেবিনিয়োগকারীরা সঠিক অর্থনৈতিক গণনার আকারে এবং নিম্নলিখিত আইটেমগুলিকে অবশ্যই অন্তর্ভুক্ত করতে হবে:

1. প্রজেক্টের খরচ।
2. প্রত্যাশিত আয়।
3. পণ্যের দাম।
4. বিনিয়োগ খরচ।
5. ব্যয়ের প্রকার অনুসারে গণনা: প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ।
6. বিনিয়োগ তহবিল বাস্তবায়নের জন্য সময়সূচী৷
7. নগদ প্রবাহ বিবৃতি।
8. বিনিয়োগের কার্যকারিতার সূচক, যার মধ্যে রয়েছে এই ধরনের আইটেমগুলি: NPV - প্রকল্পের নেট বর্তমান মূল্য, পরিশোধের সময়কাল, PI - লাভজনকতা সূচক, IRR - অভ্যন্তরীণ রিটার্নের হার, NCF - নেট নগদ প্রবাহ ইত্যাদি।
9. সংখ্যায় প্রকল্প সংবেদনশীলতা বিশ্লেষণ।
10. আর্থিক বিবৃতি।
11. আয়।
12. নিট লাভ।
13. মার্জিন।
14. EBITDA।
15. প্রজেক্টের মোট খরচ অনুমান করুন।

চূড়ান্ত টিপস

আপনি যদি উপরের সমস্ত পয়েন্টগুলি নিয়ে কাজ করেন তবে আপনি কাগজের একটি শক্ত গাদা পাবেন। কিন্তু মনে রাখবেন যে বিনিয়োগকারীরা শত শত অনুরোধ দেখেন এবং তাদের প্রতিটিতে সময় ব্যয় করতে পছন্দ করেন না। অতএব, যৌক্তিক কাঠামোকে কঠোরভাবে পর্যবেক্ষণ করে সংক্ষিপ্ত এবং সংক্ষিপ্তভাবে তথ্য উপস্থাপন করা উচিত।

চার্ট এবং গ্রাফ আর্থিক তথ্যের একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ। তথ্যের প্রতিটি পৃথক ব্লককে কল্পনা করা বাঞ্ছনীয়৷

আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিশদ তথ্যের উত্স। পরিসংখ্যান কোথা থেকে এসেছে, এই বা ঐ পরিসংখ্যান? উৎস লিঙ্ক প্রয়োজন. উপরন্তু, রেডিমেড ডেটা ব্যবহার করার আগে, আপনাকে সম্পদের খ্যাতি এবং নির্ভরযোগ্যতার মাত্রা বিবেচনা করতে হবে।

সাধারণ ভুলঅনেক উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তা - পেশাদার পরিভাষার অপব্যবহার যাতে আরও বিশ্বাসযোগ্য প্রদর্শিত হয়। কিন্তু এই পদ্ধতির বিপরীত প্রভাব হতে পারে। অতএব, একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এমনভাবে লেখা উচিত যাতে আর্থিক সমস্যা থেকে দূরে থাকা ব্যক্তির কাছেও তা বোধগম্য হয়।