কে একজন বিপণনকারী? পেশার বর্ণনা। বিপণন জীবনবৃত্তান্ত

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

আপনি কি কখনো ভেবে দেখেছেন কিভাবে দোকানগুলো পরবর্তীতে বিক্রির জন্য পণ্য কেনে? হতে পারে তাদের ভাণ্ডারটি প্রস্তুতকারকের দেওয়া সমস্ত কিছু দিয়ে পূরণ করা হয়, বা তারা কি কেবল তাদের পছন্দ অনুসারে পণ্য নির্বাচন করে? না! স্টোরের তাকগুলি এই বা সেই পণ্য দিয়ে পূর্ণ হওয়ার আগে, একটি গুরুতর বিপণন গবেষণা করা হয়। এর উদ্দেশ্য হল ভোক্তা বাজারে বিদ্যমান চাহিদা অধ্যয়ন করা। যদি একটি এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় বৃদ্ধি করতে আগ্রহী হয়, তাহলে এটি এমন একজন বিপণনকারীর মতো বিশেষজ্ঞ ছাড়া করতে পারে না যিনি এই ধরনের গবেষণা পরিচালনা করেন।

প্রধান ফাংশন

একজন মার্কেটার কে এই প্রশ্নের কোন একক উত্তর নেই। আসল বিষয়টি হ'ল বিভিন্ন সংস্থায় এই বিশেষজ্ঞের কার্যাবলী উল্লেখযোগ্যভাবে পৃথক হতে পারে। সুতরাং, একটি কোম্পানি তার পণ্যের বিজ্ঞাপনের সংস্থার দিকে বেশি মনোযোগ দেয়, অন্যটি প্রতিযোগী এবং ভোক্তাদের অধ্যয়নের দিকে মনোনিবেশ করে৷

এই প্রসঙ্গে, একজন মার্কেটার কে এই প্রশ্নের সংক্ষিপ্ত উত্তর দেওয়া অসম্ভব। কিন্তু এই অবস্থান খুবই দায়িত্বশীল। সাধারণভাবে, এই বিশেষজ্ঞের কার্যাবলী প্রদান করা হয়কোম্পানির কর্মদক্ষতা সর্বাধিক করা এবং এর কার্যক্রমে রিটার্ন বৃদ্ধি করা। এই ক্ষেত্রে, বিপণন কৌশলগুলির সম্পূর্ণ পরিসর প্রয়োগ করা উচিত।

প্রধান দায়িত্ব

বিপণনকারীদের অবশ্যই করতে হবে:

- বাজার ক্ষমতা মূল্যায়ন;

- শিল্প বিশ্লেষণ;

- চাহিদা পূর্বাভাস;

- তুলনামূলক বিশ্লেষণ;- বিপণন কৌশল উন্নয়ন।

যেমন আপনি দেখতে পাচ্ছেন, এই বিশেষজ্ঞের দায়িত্ব অনেক বিস্তৃত। একা কাজের এত পরিমাণের সাথে মানিয়ে নেওয়া খুব কঠিন। এই বিষয়ে, বড় উদ্যোগগুলি পণ্য প্রচারের জন্য সম্পূর্ণ বিভাগ তৈরি করে। ছোট সংস্থাগুলিতে, "মার্কেটিং ম্যানেজার" এর একটি পদ রয়েছে। এই কর্মচারী, তার প্রধান দায়িত্বের সাথে সমান্তরালভাবে, বিক্রয় এবং গ্রাহকদের সন্ধানে ব্যস্ত৷

একজন সফল বিশেষজ্ঞের ক্যারিয়ারের সম্ভাবনা রয়েছে। সময়ের সাথে সাথে, তিনি কোম্পানির বিপণন পরিচালক বা বাণিজ্যিক পরিচালক হিসাবে নিযুক্ত হতে পারেন৷

প্রয়োজনীয় জ্ঞান

কে একজন বিপণনকারী? প্রথমত, তিনি একটি ভাল তাত্ত্বিক ভিত্তি সহ একজন বিশেষজ্ঞ। যে কেউ বিপণনের নীতিগুলি পুরোপুরি বোঝে না সে গবেষণা পরিচালনা করতে এবং একটি বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য প্রয়োজনীয় ধারণা বিকাশ করতে সক্ষম হবে না। এই ধরনের পদের জন্য, উচ্চতর বিশেষায়িত শিক্ষার পাশাপাশি, মনোবিজ্ঞান, সমাজবিজ্ঞান এবং আইনী কাঠামোর জ্ঞানের প্রয়োজন হবে৷

একজন ভাল বিপণনকারীর, অন্যান্য জিনিসের মধ্যে, একটি বিশ্লেষণাত্মক এবং একই সাথে সৃজনশীল মন থাকতে হবে। তাকে সহজেই বিভিন্ন লোকের সাথে যোগাযোগ স্থাপন করা উচিত, মেলামেশা করা উচিত,মানসিক স্থিতিশীলতা এবং কূটনীতি থাকতে হবে৷একজন বিপণনকারীকে একজন আত্মবিশ্বাসী পিসি ব্যবহারকারী হতে হবে, সেইসাথে বেসিক প্যাকেজটি জানতে হবে, যার মধ্যে অফিস এবং বিশেষ প্রোগ্রাম রয়েছে৷ গাণিতিক ক্ষমতা একজন বিশেষজ্ঞকে এই ভলিউম আয়ত্ত করতে অনুমতি দেবে। প্রোগ্রামিং এর প্রাথমিক জ্ঞান তার সাথে হস্তক্ষেপ করবে না।

ব্যবহারিকভাবে সমস্ত বিপণনকারীদের একটি বিদেশী ভাষায় কথা বলতে হবে। এটি বিশেষ করে গুরুত্বপূর্ণ যদি কোম্পানি আন্তর্জাতিকভাবে কাজ করে।

ইন্টারনেট মার্কেটার

কিছু বিশেষজ্ঞ বিক্রয় বাজার অধ্যয়ন করেন এবং ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপন প্রচার করেন। তাদের ভিন্নভাবে বলা হয়। তারা ইন্টারনেট মার্কেটার। উপরের সমস্তগুলি ছাড়াও, তাদের দায়িত্বগুলি অন্তর্ভুক্ত:

- কর্পোরেশনের ওয়েবসাইটে দর্শকদের আকৃষ্ট করা;- ইন্টারনেট প্রকল্পের উন্নয়ন।

ফলস্বরূপ, ওয়ার্ল্ড ওয়াইড ওয়েবে বিনিয়োগে উচ্চ রিটার্ন নিশ্চিত করা উচিত। একজন ইন্টারনেট বিপণনকারী একজন বিশেষজ্ঞ যিনি শুধুমাত্র বিপণনের মূল বিষয়গুলিই জানেন না। তার অবশ্যই নেটওয়ার্ক প্রযুক্তির ক্ষেত্রে জ্ঞান থাকতে হবে, সেইসাথে ওয়েব ডিজাইন এবং ব্যবহারিক দক্ষতা থাকতে হবে যা আপনাকে ওয়ার্ল্ড ওয়াইড ওয়েবে আপনার প্রয়োজনীয় তথ্য দ্রুত খুঁজে পেতে দেয়।

একজন ইন্টারনেট মার্কেটার হলেন একজন পেশাদার যিনি বিজ্ঞাপনের ছবি এবং পাঠ্য লেখেন, যিনি ইলেকট্রনিক পেমেন্ট প্রযুক্তিতে পারদর্শী এবং গ্রাহকদের সাথে কীভাবে যোগাযোগ করতে হয় তা জানেন। আপনি দেখতে পারেন, এই অবস্থান অনেক প্রয়োজন. ইন্টারনেট মার্কেটিং হল প্রয়োজনীয় তথ্য সংগ্রহের একটি শ্রমসাধ্য কাজ, যা ইনপদ্ধতিগত এবং বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন। আরও, প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে, বিশেষজ্ঞ পণ্যটির প্রচারের জন্য একটি নির্দিষ্ট কৌশল তৈরি করেন।

বিপণন বিশ্লেষক

এই বিশেষজ্ঞের কাজ হল বাজারের কাঠামো বিশ্লেষণ করা, চাহিদার পূর্বাভাস দেওয়া এবং নতুন তৈরি বীমা পণ্যগুলির প্রচারের সম্ভাবনাগুলি মূল্যায়ন করা। একজন বিপণন বিশ্লেষককে অবশ্যই তার পেশার সমস্ত সরঞ্জামগুলিতে দক্ষ হতে হবে। এটি কোম্পানিকে ক্রমাগত বিকাশ এবং সফলভাবে পরিচালনা করার অনুমতি দেবে৷

একজন মার্কেটিং বিশ্লেষক কে? এটি এমন একজন বিশেষজ্ঞ যিনি সমস্ত নতুন উদীয়মান বাজারের প্রবণতা নিরীক্ষণ করেন এবং জানেন কিভাবে অনিশ্চয়তার পরিস্থিতিতে নেভিগেট করতে হয়৷

একজন মার্কেটিং বিশ্লেষকের দায়িত্ব কি? এই তালিকায় রয়েছে:

- ফোকাস গ্রুপের ক্ষেত্রের গবেষণা পরিচালনা করা;

- প্রতিযোগীরা উপস্থিত রয়েছে এমন বাজার পর্যবেক্ষণ করা;

- ভোক্তাদের পছন্দ নিয়ে গবেষণা করা;

- একটি ভাণ্ডার নীতি তৈরি করা;- রিপোর্টিং, ইত্যাদি।

বিপণনকারী, যিনি একটি বড় কোম্পানির কর্মীদের মধ্যে রয়েছেন, তিনি আঞ্চলিক বিক্রয় বাজারের গবেষণায় নিযুক্ত রয়েছেন। এটি এমন একজন বিশেষজ্ঞ যিনি ধারণা তৈরি করতে, সঠিক তথ্য খুঁজে পেতে, ইভেন্ট এবং লোকেদের পরিচালনা করতে সক্ষম৷

এই মুহুর্তে, বিপণন বিশ্লেষকের পেশাটি সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল এবং মর্যাদাপূর্ণ তালিকায় রয়েছে। অতএব, এটা আশ্চর্যজনক নয় যে নিয়োগকর্তা এই পদের জন্য আবেদনকারীদের উপর বর্ধিত প্রয়োজনীয়তা আরোপ করে। একটি নিয়ম হিসাবে, প্রার্থীকে সমাজবিজ্ঞান এবং অর্থনীতির জ্ঞানের উপর পরীক্ষা করা হয়,আইনশাস্ত্র এবং পরিসংখ্যান, বর্তমান আইন এবং উৎপাদন ও বাণিজ্যের বিকাশের ইতিহাস।

একজন বিপণন বিশ্লেষকের পদের জন্য আবেদনকারীকে মিলনশীল হতে হবে, বিশ্লেষণাত্মক এবং কাঠামোগত চিন্তাভাবনা থাকতে হবে, ক্রমাগত আত্ম-উন্নতির জন্য প্রচেষ্টা করতে হবে এবং চমৎকার স্মৃতিশক্তি, সাংগঠনিক এবং বিশ্লেষণাত্মক দক্ষতা থাকতে হবে।

চাহিদা

বর্তমানে, এমন একটি কোম্পানি খুঁজে পাওয়া কঠিন যেটির রাজ্যে মার্কেটিং পজিশন থাকবে না। এই পেশার প্রধান সুবিধা, এর মহান জনপ্রিয়তা ছাড়াও, এটি উচ্চ অর্থ প্রদান করা হয়। তার কর্মজীবনের একেবারে শুরুতে, একজন বিশ্ববিদ্যালয়ের স্নাতকের অভিজ্ঞতা নেই যার এখনও ত্রিশ হাজার রুবেল আয় রয়েছে। তার উপার্জনের পরে মাসে পঞ্চাশ বা ষাট হাজার রুবেল বেড়ে যায়। কিন্তু এই পরিমাণ সীমা নয়। যাইহোক, এটা মনে রাখা উচিত যে শুধুমাত্র মনোযোগী এবং পরিশ্রমী কর্মীরা দ্রুত ক্যারিয়ার তৈরি করে।

একজন বিপণনকারীর পেশার পছন্দ শুধুমাত্র উৎপাদনকারী কোম্পানির চাহিদা দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে। বিশেষ পরামর্শদাতা সংস্থাগুলিরও এই বিশেষজ্ঞের পরিষেবা প্রয়োজন৷

কোথায় পড়তে যাবেন?

সুতরাং, আপনি ইতিমধ্যেই জানেন যে একজন বিপণনকারী কে, এবং দৃঢ়ভাবে এই বিশেষত্ব অর্জন করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। উচ্চতর সমাজতাত্ত্বিক বা অর্থনৈতিক শিক্ষা প্রাপ্ত ব্যক্তিদের দ্বারা এই পেশার দক্ষতা সফলভাবে আয়ত্ত করা হয়। এছাড়াও, অনেক বিশ্ববিদ্যালয় ইতিমধ্যে "মার্কেটিং" হিসাবে শিক্ষার্থীদের প্রস্তুত করার জন্য এমন একটি নির্দেশনা চালু করেছে। দেশের প্রায় প্রতিটি বিশ্ববিদ্যালয়েই অনুরূপ বিশেষীকরণ পাওয়া যায়।যাইহোক, মস্কোর বিপণনকারীরা, একটি নিয়ম হিসাবে, এমন লোক যারা মস্কো স্টেট ইনস্টিটিউট অফ ইন্টারন্যাশনাল রিলেশনস, ন্যাশনাল রিসার্চ ইনস্টিটিউট "হায়ার স্কুল অফ ইকোনমিক্স" বা রাশিয়ান একাডেমি অফ ন্যাশনাল ইকোনমি অ্যান্ড পাবলিকের ব্যবসা ও ব্যবসায় প্রশাসন ইনস্টিটিউট থেকে স্নাতক হয়েছেন। রাশিয়ান ফেডারেশনের রাষ্ট্রপতির অধীনে প্রশাসন। রাজধানীর চাকরিজীবীদের মধ্যে এসব বিশ্ববিদ্যালয় বিশেষভাবে উদ্ধৃত। এই ধরনের একটি প্রতিষ্ঠান থেকে ডিপ্লোমা সহ একজন ব্যক্তি সবচেয়ে মর্যাদাপূর্ণ পরামর্শদাতা সংস্থাগুলির দরজা খুলে দেন যারা বিপণনে বিশেষজ্ঞ৷

কীভাবে জীবনবৃত্তান্ত লিখবেন এবং চাকরি পাবেন?

আপনার বেছে নেওয়া কোম্পানিতে উপলব্ধ শূন্যপদ পূরণ করার জন্য, আপনাকে একটি জীবনবৃত্তান্ত লিখতে হবে। একজন বিপণনকারী শুধুমাত্র একজনকে নিয়োগ করা হবে, যিনি তার শিক্ষা এবং ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্যের পরিপ্রেক্ষিতে নিয়োগকর্তার জন্য উপযুক্ত হবে। আপনার জীবনী কম্পাইল করার সময় এটি বিবেচনায় নেওয়া দরকার।

প্রথমত, আপনি যে কোম্পানির জন্য আবেদন করছেন সে সম্পর্কে আপনার জ্ঞান প্রদর্শন করুন। এটি আপনার পেশাদার দক্ষতা চিহ্নিত করবে। আপনার অভিজ্ঞতা এবং জ্ঞানের উপর ফোকাস করুন। এটি নিয়োগকর্তাকে বুঝতে সাহায্য করবে আপনি কী করতে পারেন এবং আপনি তাদের প্রত্যাশা পূরণ করেন কিনা। পূর্ববর্তী চাকরিতে আপনার কৃতিত্বের তালিকা করুন। কোনো তথ্য গোপন করবেন না।

পরবর্তী, অবশ্যই, শিক্ষা। শুধুমাত্র প্রধান নয়, অতিরিক্তও নির্দেশ করুন। প্রোফাইল শিক্ষা নিঃসন্দেহে আপনার সুবিধা হবে।

অতিরিক্ত তথ্য সম্বলিত বিভাগে বিশেষ মনোযোগ দিন। এখানে এক বা একাধিক বিদেশী ভাষার জ্ঞান, ড্রাইভিং লাইসেন্সের উপস্থিতি (যদি তারাউপলব্ধ), বিভিন্ন পিসি প্রোগ্রামে দক্ষতার স্তর। আপনার যদি শখ থাকে তবে তা আপনার জীবনবৃত্তান্তে উল্লেখ করা উচিত। একজন বিপণনকারী যার জীবনের আবেগ কোন না কোনভাবে অভ্যন্তরীণ কর্পোরেট সংস্কৃতির সাথে সম্পর্কিত বা প্রশ্নে থাকা শূন্যপদকে দ্রুত নিয়োগ করা হবে৷

পরবর্তী, আপনাকে এক বা দুটি সাক্ষাত্কারে উত্তীর্ণ হতে হবে। যদি একটি বিনামূল্যের শূন্যপদের জন্য প্রচুর সংখ্যক আবেদনকারী থাকে, তাহলে চাপ প্রতিরোধের জন্য একটি পরীক্ষা সম্ভব। সবচেয়ে উদ্দেশ্যমূলক, বাধাহীন এবং সক্রিয় কাজের জন্য প্রস্তুত কোম্পানির কর্মীদের কাছে নিয়ে যাওয়া হবে।

পরবর্তী ধাপ হল পরীক্ষা এবং চূড়ান্ত সাক্ষাৎকার। এই মুহুর্তে সেরা সেরাদের নির্বাচন শুরু হয়৷

কেরিয়ার বিল্ডিং

আপনি যদি সাক্ষাত্কারের সমস্ত ধাপ সফলভাবে পাস করেন, তাহলে আপনি নিজেকে পেশার শুরুতে পাবেন। বিশ্ববিদ্যালয়ের স্নাতক যাদের বাস্তব অভিজ্ঞতা নেই তাদের "মার্কেটিং সহকারী" পদে নেওয়া হয়। আপনাকে ছোট ছোট অ্যাসাইনমেন্ট করতে হবে এবং রুটিন ওয়ার্কের ধাক্কা সহ্য করতে হবে।

ক্যারিয়ারের বৃদ্ধির পরবর্তী ধাপ হল একজন মার্কেটারের অবস্থান। এতে আপনার মজুরি বাড়বে। এই অবস্থানে, আপনার নিজেকে একজন সৃজনশীল ব্যক্তি হিসাবে দেখাতে হবে। এটি ভবিষ্যতের পেশাদার বৃদ্ধির জন্য একটি ভিত্তি তৈরি করতে সাহায্য করবে৷

আপনার ক্যারিয়ারের প্রথম গুরুতর পদক্ষেপ হবে মার্কেটিং বিভাগের প্রধানের পদ। এই বিশেষজ্ঞের দায়িত্বগুলির মধ্যে রয়েছে বিশেষজ্ঞদের সম্পূর্ণ কর্মীদের পরিচালনা করা এবং তাদের কাজ পর্যবেক্ষণ করা। যাইহোক, এটি সীমা থেকে অনেক দূরে। অনেক কোম্পানি উচ্চ যোগ্য বিপণনকারী নিয়োগ করেসিএফও বা তাদের সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট পদ অফার করুন।

সঠিক পছন্দ

বিপণন পেশা অন্যতম প্রতিশ্রুতিশীল। এটি বেছে নেওয়ার মাধ্যমে, আপনি প্রচুর সংখ্যক সুযোগ পাবেন যা আপনাকে সহজ অবস্থানে এবং কোম্পানির পরিচালনা উভয় ক্ষেত্রেই কাজ করার অনুমতি দেয়৷

এই পেশার একটি গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা হল প্রচুর পরিমাণে দক্ষতা, ক্ষমতা এবং জ্ঞান অর্জন করা। আপনি যদি চান তবে এটি আপনাকে আরও কিছু বিশেষত্বের মধ্যে নিজেকে খুঁজে পেতে অনুমতি দেবে৷