কে একজন বণিক এবং কিভাবে একজন হতে হয়?

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

"বণিক" শব্দটির সাথে কী যুক্ত? ব্যবসা, বাণিজ্য, বিক্রয়, উদ্যোক্তা এবং এমনকি জল্পনা। এটা ঠিক: বণিকরা, সাধারণ অর্থে, বাণিজ্যে নিযুক্ত ব্যক্তি। তবে এর অর্থ কি এই ক্ষেত্রের যে কোনও কর্মীকে এইভাবে বলা যেতে পারে: একজন স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা থেকে বিক্রয় সহকারী? এরকম কোন পেশা আছে এবং কোথায় পড়ানো হয়?

বিশেষ পেশা

যদি সোভিয়েত সময়ে পেশার একীভূত ডিরেক্টরি থাকত, এখন তারা কোনো ধরনের পদ নিয়ে আসে না। যাইহোক, এমন একজন ব্যক্তির সাথে দেখা করা খুব কমই সম্ভব যিনি আনুষ্ঠানিকভাবে একজন বণিক হিসাবে কাজ করেন এবং তার কাজের বইতে ঠিক এটিই লেখা আছে।

এছাড়া, রাশিয়ান জনসংখ্যা, যা একসময় সোভিয়েত ছিল, এই শব্দের সাথে সবচেয়ে আনন্দদায়ক সম্পর্ক নেই। এক সময়, ফটকাবাজদেরও বণিক বলা হত, যারা সৎ নাগরিকদের প্রতারণা করে বলে বিশ্বাস করা হত।

তবে, একটি বিশেষত্ব রয়েছে, যা অধ্যয়ন করার পরে এটি ডিপ্লোমাতে লেখা হয় যে একজন ব্যক্তির "বণিক" হওয়ার যোগ্যতা রয়েছে। সর্ব-রাশিয়ান শ্রেণিবিন্যাসকারীর মতে, এগুলি হল শিল্প দ্বারা বাণিজ্য (কোড 080302) এবং বাণিজ্য (080301)। সত্য, দ্বিতীয় ক্ষেত্রে, ডিপ্লোমা যোগ্যতা "বাণিজ্যে বিশেষজ্ঞ" এর মতো শোনাচ্ছে৷

যদি নাম গুরুত্বপূর্ণ না হয়, তাহলে আয়ত্তের জন্যপেশাগুলি ব্যবস্থাপনা, অর্থনীতি, পণ্য বিজ্ঞানের বেশ উপযুক্ত অনুষদ।

একজন ব্যবসায়ী হয়ে জন্মগ্রহণ করুন

একজন ব্যবসায়ী কে সে সম্পর্কে কথা বলার সময়, এটি লক্ষ করা উচিত যে এটি একটি পেশার চেয়ে বেশি জীবনযাপনের উপায়। একটি বিস্তৃত অর্থে, এটি এমন যে কেউ বলা যেতে পারে যে ইচ্ছাকৃতভাবে সস্তা কিছু কিনেছে এবং তারপরে এটি বেশি দামে বিক্রি করেছে। নিকটতম আধুনিক প্রতিশব্দ হল "উদ্যোক্তা"। একজন বণিকের শুধুমাত্র বিক্রিই নয়, একই সাথে একজন ম্যানেজার, মার্কেটার এবং মার্চেন্ডাইজারের দক্ষতাও থাকতে হবে।

এই ধরনের একজন বিশেষজ্ঞের ক্রয়-বিক্রয়, বাজারে পণ্যের প্রচার, পণ্য বিক্রি, একটি ভাণ্ডার নির্বাচন, তালিকা পরিচালনা, কাজের ফলাফল বিশ্লেষণের প্রক্রিয়াগুলি সংগঠিত ও পরিচালনা করতে সক্ষম হওয়া প্রয়োজন৷

এই দক্ষতার প্রয়োগের ক্ষেত্র বিভিন্ন রকম। একজন বণিক বিক্রয় ব্যবস্থাপক, বিজ্ঞাপন বিশেষজ্ঞ, বিপণনকারী, লজিস্টিয়ান, বিক্রয় প্রতিনিধি, প্রাসঙ্গিক এলাকার প্রধান ইত্যাদি হিসাবে কাজ করতে পারেন। কাজটি শুধুমাত্র আকর্ষণীয় নয়, আর্থিকও বটে। প্রায়শই একজন "বিক্রেতা" এর বেতন সরাসরি ফলাফলের সাথে সম্পর্কিত হয়: যত বেশি পণ্য বিক্রি হয়, আয় তত বেশি হয়।

প্রয়োজনীয় গুণাবলী

এখন যেহেতু ব্যবসায়ী কাকে বলে তা একটু পরিষ্কার হয়ে গেছে, চলুন জেনে নেওয়া যাক সবাই এই পেশা করতে পারে কিনা।

অনেক কার্যকর বিক্রয় কৌশল রয়েছে। বড় কোম্পানিগুলি তাদের পরিচালকদের জন্য স্ক্রিপ্ট তৈরি করে - স্ক্রিপ্ট যা বিশদভাবে বর্ণনা করে যে কীভাবে একজন ক্লায়েন্টকে আগ্রহী করা যায় এবং তাকে ক্রয় করতে রাজি করানো যায়। এই সব কিছু শেখা এবং আয়ত্ত করা যেতে পারে.

একসাথেনির্দিষ্ট চরিত্রের বৈশিষ্ট্য ছাড়া এই এলাকায় কাজ করা অসহনীয় হবে। উদাহরণস্বরূপ, একজন বিরল সেলস ম্যানেজার অফিসে নয় থেকে ছয় পর্যন্ত চুপচাপ বসে থাকেন, শান্তিতে চা পান করেন। এটি অবশ্যই একজন মোবাইল এবং সহজ-সরল ব্যক্তি হতে হবে৷

একজন ব্যবসায়ীকে একই সময়ে তার মাথায় অনেক কিছু রাখতে হয়, তাই তাকে সংগ্রহ করতে হবে, একটি ভাল স্বল্পমেয়াদী স্মৃতি থাকতে হবে এবং দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম হতে হবে।

এছাড়াও, একজন বণিক কখনও কখনও কঠিন ক্লায়েন্টদের সাথে ডিল করেন এবং কখনও কখনও ডিল ব্যর্থ হয়৷ শক্তিশালী স্নায়ু থাকা এবং আশাবাদী হওয়া গুরুত্বপূর্ণ। একজন নবীন ব্যবসায়ী প্রথম বিপত্তিতে হাল ছেড়ে দিতে পারে না। আপনার অবিচল এবং উদ্দেশ্যমূলক হওয়া উচিত, অন্যথায় আপনি এই ক্ষেত্রে সাফল্য অর্জন করতে পারবেন না।

যদি না পারেন তবে সত্যিই চাই

উপরের থেকে, এটা স্পষ্ট যে খারাপ স্বাস্থ্য এবং বর্ধিত ক্লান্তি সহ, এটি একজন ব্যবসায়ী হিসাবে কাজ করার সম্ভাবনা কম।

যদি আপনি প্রায়শই কাজের সমস্যায় লোকেদের সাথে যোগাযোগ করতে পছন্দ করেন না, আপনার যোগাযোগ করতে অসুবিধা হয় এবং নতুন পরিচিতি তৈরি করা আপনার পক্ষে কঠিন হয়, তাহলে ব্যবসায়ী হওয়া আপনার জন্য সমস্যাযুক্ত হবে।

অন্যদিকে, আপনি যদি জানেন না কিভাবে এবং বিক্রি করতে না চান, তাহলে এর মানে এই নয় যে এই এলাকার পথটি আপনার জন্য অর্ডার করা হয়েছে। একজন ব্যবসায়ী কে তা নিয়ে উপরে তর্ক করে, আমরা মার্চেন্ডাইজার এবং মার্কেটারদের উল্লেখ করেছি। এগুলিও, এক অর্থে, বণিক, এবং তারা ব্যবসায়িক কার্যকলাপের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে যুক্ত, কিন্তু তারা সরাসরি ক্রয়-বিক্রয় প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত নয়। ফরেক্স মার্কেটে একজন ট্রেডার শুধুমাত্র সে কি কিনবে এবং বিক্রি করবে তাতেই নিয়োজিত থাকে, কিন্তু তার আছেশহরের আশেপাশে ঘোরাঘুরি এবং মানুষের সাথে যোগাযোগ করার দরকার নেই।

আপনি কি গুরুতর ত্রুটি থাকা সত্ত্বেও নিজেকে পরিবর্তন করতে চান এবং একজন ভালো বিক্রয়কর্মী হতে চান? বিক্রি করতে শিখুন। এটা ক্রমাগত করুন. প্রতিদিন আয়নার সামনে নিজের কাছে বিক্রি করুন যে কোনও আইটেম যা আপনার নজর কেড়েছে। আপনার দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে আপনার বন্ধুদের বোঝান (শুধু নিজেকে আরোপ করবেন না, এই ধারণাগুলির মধ্যে পার্থক্য করুন)। অবশেষে, সবচেয়ে বিরক্তিকর সাক্ষাত্কারের প্রশ্নের একটি উজ্জ্বল উত্তর দিন: "কেন আমরা আপনাকে বেছে নেব?"

তাই আমরা খুঁজে বের করেছি কে একজন ব্যবসায়ী এবং কার একজন হওয়ার সুযোগ আছে। চেষ্টা করে দেখুন, হঠাৎ এই আপনার কলিং!