একটি পণ্যের মার্কআপ কীভাবে গণনা করবেন: গণনার সূত্র। খুচরা মার্কআপ কত শতাংশ?

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

একটি পণ্যের মার্কআপ কীভাবে গণনা করবেন? এটি একটি প্রশ্ন উদ্যোক্তারা সাধারণত জিজ্ঞাসা. এটি কেবল নিষ্ক্রিয় কৌতূহল নয়, বাস্তব বাস্তব আগ্রহ। এইভাবে, আমাদের নিজস্ব পণ্যের জন্য পর্যাপ্ত খরচ স্থাপন করা সম্ভব, সেইসাথে প্রতিযোগীদের আনুমানিক ক্রয় মূল্য খুঁজে বের করা সম্ভব।

সংজ্ঞা

গাণিতিক গণনার সাথে এগিয়ে যাওয়ার আগে, আপনাকে শর্তাবলী বুঝতে হবে। সুতরাং, পণ্যের উপর মার্কআপের শতাংশ হল পণ্যের মূল্যের উপর মার্কআপের পরিমাণ, যার পরে ভোক্তার জন্য চূড়ান্ত মূল্য গঠিত হয়।

আপনি যদি সঠিকভাবে ভাতা গণনা করেন, তবে উদ্যোক্তা শুধুমাত্র একটি ব্যবসা সংগঠিত করার সাথে সম্পর্কিত তার নিজের খরচগুলিই কভার করতে সক্ষম হবেন না, তার নিজের কার্যকলাপ থেকে লাভও করতে পারবেন৷ একটি নিয়ম হিসাবে, মার্জিন একটি নির্দিষ্ট পণ্যের খরচ থেকে গণনা করা শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়।

মার্কআপকে কী প্রভাবিত করে?

যদি বেশ কয়েকটি কারণ থাকে যার উপর প্রিমিয়ামের শতাংশ নির্ভর করে।

• বৈশিষ্ট্যপণ্য, ভোক্তাদের গুণাবলী, চাহিদার স্তর এবং প্রস্তুতকারকের প্রতিযোগিতা, যার ব্র্যান্ডের অধীনে এই বা সেই পণ্যটি উত্পাদিত হয়৷
• বিক্রয় সংস্থার জন্য ব্যয়। উদ্যোক্তারা সাধারণত এখানে স্টোরেজ খরচ, লজিস্টিক, স্টাফ পেমেন্ট ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত করে
• করের পরিমাণ। মূল্য সংযোজন কর প্রতিটি পণ্যের পরিমাণ অন্তর্ভুক্ত করা হয়. প্রতিটি পণ্য বিভাগের জন্য এটি আলাদা হতে পারে। যাইহোক, যে কোনও ক্ষেত্রে, ভ্যাট হার পণ্যের চূড়ান্ত মূল্যকে প্রভাবিত করে৷

আনুমানিক মার্জিন

প্রিমিয়ামের শতাংশ কীভাবে গণনা করবেন তা ভাবার সময়, আপনাকে বুঝতে হবে যে চূড়ান্ত খরচ অবশ্যই প্রতিযোগিতামূলক হতে হবে। যদি অন্য বিক্রেতার কাছে কম দামে একই পণ্য থাকে, তাহলে সম্ভাবনা বেশি যে আপনি ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে পারবেন না। এই কারণেই বেশিরভাগ উদ্যোক্তারা খরচ কমানোর চেষ্টা করে যা সরাসরি চূড়ান্ত খরচকে প্রভাবিত করে।

গড় খুচরো মার্কআপ বিভাগ অনুসারে পরিবর্তিত হয়। নীচে গড় আছে:

• জামাকাপড় এবং জুতা। চল্লিশ থেকে একশ শতাংশ।
• স্মৃতিচিহ্ন এবং বিজউটারি। একশ শতাংশের বেশি।
• বিভিন্ন আনুষাঙ্গিক। একশ শতাংশের বেশি।
• অটোমোটিভ পণ্য। ত্রিশ থেকে পঞ্চাশ শতাংশ।
• স্টেশনারি। পঁচিশ থেকে পঁয়ষট্টি শতাংশ।
• প্রসাধনী। পঁচিশ থেকে পঁচাত্তর শতাংশ।

এখন আপনি জানেন খুচরা বাণিজ্যে মার্কআপের কত শতাংশের উপর নির্ভর করে সাধারণত সেট করা হয়বিক্রেতার দ্বারা বিক্রি করা পণ্যের বিভাগ।

একটি উদাহরণ ব্যবহার করে মূল্য গণনা করা হচ্ছে

তাহলে, ধরা যাক আপনি একটি পণ্যের চূড়ান্ত মূল্য গণনা করেন। এটি করার জন্য, আপনার পণ্যের মূল্যকে মার্কআপ শতাংশ দ্বারা গুণ করতে হবে। এইভাবে, অতিরিক্ত পরিমাণ খুঁজে বের করা সম্ভব হবে। এখন এটি ক্রয় মূল্যের সাথে যোগ করা বাকি আছে এবং এইভাবে আপনি বিক্রি হওয়া পণ্যের চূড়ান্ত মূল্য খুঁজে পাবেন।

আপনি যদি কোনো সরবরাহকারীর কাছ থেকে পঞ্চাশ রুবেলে পণ্যের একটি ইউনিট কিনে থাকেন এবং মার্কআপ হয় চল্লিশ শতাংশ, তাহলে আপনাকে মূল দামে একটি মার্কআপ যোগ করতে হবে। আমাদের উদাহরণে, আর্থিক পদে, এটি বিশ রুবেল। অর্থাৎ, একজন সম্ভাব্য ভোক্তার জন্য পণ্যের চূড়ান্ত মূল্য হবে সত্তর রুবেল।

একটি পণ্যের মার্কআপ কীভাবে গণনা করবেন?

আপনি যদি পণ্যের ক্রয় এবং চূড়ান্ত মূল্য জানেন তবে মার্কআপ শতাংশ গণনা করা কঠিন নয়।

এটি করার জন্য, আপনাকে কয়েকটি সহজ পদক্ষেপ নিতে হবে:

• প্রথমে, পণ্যের একটি ইউনিটের চূড়ান্ত মূল্যকে ক্রয় মূল্য দ্বারা ভাগ করতে হবে।
• ফলাফল থেকে একটি বিয়োগ করুন।

সুতরাং, যদি একটি পণ্য চল্লিশটি প্রচলিত ইউনিটের দামে বিক্রি হয় এবং ক্রয় মূল্য হয় পঁচিশটি প্রচলিত ইউনিট, উপরের স্কিম অনুসারে, মার্জিনের আকার গণনা করা সহজ। এই ক্ষেত্রে, এটি ষাট শতাংশ।

যদিও, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, চূড়ান্ত খরচ এখনও অজানা থাকা অবস্থায় একটি পণ্যের মার্কআপ কীভাবে গণনা করা যায় সেই প্রশ্নটি প্রাসঙ্গিক। এই ক্ষেত্রে, ক্যালকুলাসএকটু ভিন্ন উপায়ে উত্পাদিত হয়৷

গণনার সূত্র

সব ধরণের ভুল এড়াতে, বেশিরভাগ উদ্যোক্তা বিক্রয় মার্জিন গণনা করার জন্য একটি সহজ সূত্র ব্যবহার করেন:

TN=ST% TN

CT - পণ্যের দাম

% TN - নির্ধারিত ট্রেড মার্জিনের শতাংশ

TN - আর্থিক পদে ট্রেড মার্জিনের পরিমাণ।

আপনি যেমন বুঝতে পেরেছেন, একটি পণ্যে মার্কআপের শতাংশ গণনা করার জন্য এই সূত্রটি ব্যবহার করতে, আপনাকে প্রতিষ্ঠিত মার্কআপের শতাংশ জানতে হবে। এটি কীভাবে করবেন তা আমরা আপনাকে নীচে বলব৷

মার্কআপ কিভাবে সেট করবেন?

সুতরাং, সম্ভাব্য বিক্রেতারা সাধারণত প্রিমিয়ামের পরিমাণ নির্ধারণ করতে অনেকগুলি বিষয় বিবেচনা করে যার দ্বারা ক্রয় মূল্য বৃদ্ধি করা হবে:

• প্রাথমিক খরচ।
• থ্রেশহোল্ড খরচ।
• বিক্রয় বিভাগ।
• চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা।
• অতিরিক্ত পরিষেবার উপলব্ধতা।
• গ্রাহকের আগ্রহ।
• নির্বাচিত সেগমেন্টে প্রতিযোগীদের উপস্থিতি।

এখন আপনি জানেন কিভাবে একটি পণ্যকে শতাংশ হিসেবে চিহ্নিত করতে হয়। যাইহোক, উপরের পয়েন্টগুলির কিছু স্পষ্টীকরণ প্রয়োজন৷

প্রাথমিক খরচ

ভাতার শতাংশ সঠিকভাবে গণনা করলে সব খরচের বাধ্যতামূলক হিসাব করা যাবে। এই শ্রেণীতে শুধুমাত্র পণ্যের ক্রয়মূল্যই নয়, সংশ্লিষ্ট খরচও অন্তর্ভুক্ত। উদাহরণস্বরূপ, প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে চূড়ান্ত ক্রেতার কাছে পণ্য সরবরাহের জন্য। যদি আমরা আমাদের নিজস্ব উত্পাদন সম্পর্কে কথা বলি, অতিরিক্ত খরচ এখনও এড়ানো যাবে না। হিসাবেখরচ, আপনাকে সরঞ্জামের খরচ, কর্মচারীদের বেতন ইত্যাদি বিবেচনা করতে হবে। শুধুমাত্র প্রাথমিক খরচ নির্ধারণ করার পরে, আপনি কীভাবে পণ্যের মার্কআপ গণনা করবেন সেই প্রশ্নে এগিয়ে যেতে পারেন।

থ্রেশহোল্ড খরচ

সুতরাং অর্থনীতিতে তারা সর্বনিম্ন মূল্যকে কল করে, যেখানে বিক্রেতার আর্থিক ক্ষতি হবে না, তবে লাভও পাবে না। থ্রেশহোল্ড খরচ অবশ্যই কেবল পণ্য ক্রয়ের জন্য নয়, এর স্টোরেজ, সেইসাথে পরিবহনের জন্যও সমস্ত খরচ কভার করতে হবে। কিছু উদ্যোক্তা শুধুমাত্র প্রতিযোগীদের উপর ফোকাস করার এবং থ্রেশহোল্ড খরচ গণনাকে অবহেলা করার ভুল করে। নিজের ব্যবসার প্রতি এই ধরনের অবহেলার ফলে আর্থিক ক্ষতি হতে পারে।

বিক্রয় বিভাগ

বাণিজ্য মার্জিনের শতাংশ শুধুমাত্র পণ্যের খরচ এবং চাহিদার উপর নয়, ব্যবসায়িক অংশের উপরও নির্ভর করে। এটা কৌতূহলী যে বাজারে বিভিন্ন শ্রেণীর পণ্যের জন্য বিভিন্ন মার্জিন সেট করার প্রথাগত। এছাড়াও, কিছু ঋতুতে উচ্চ চাহিদা থাকা পণ্যের বিভাগ রয়েছে, যা সম্ভাব্য বিক্রেতাদের মার্কআপ শতাংশ বৃদ্ধির সাথে সাথে তাদের দাম বাড়াতে দেয়।

চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা

এটি একটি বিশেষ অর্থনৈতিক সূচক যা আপনাকে মূল্য হ্রাস বা বৃদ্ধি ভোক্তা চাহিদার স্তরকে কতটা প্রভাবিত করে তা খুঁজে বের করতে দেয়। যদি একটি পণ্যের স্থিতিস্থাপক চাহিদা থাকে, ডিসকাউন্ট সেট করা হলে এটি ভাল বিক্রি হতে শুরু করে। যদি চাহিদা স্থিতিস্থাপক হয়, তাহলে ডিসকাউন্টের উপস্থিতি কোনোভাবেই পণ্যের বিক্রয়কে প্রভাবিত করে না। সেজন্য অন্যস্থিতিস্থাপক চাহিদার সাথে ডিসকাউন্ট স্থাপন করার আগে, মূল্যের মধ্যে ডিসকাউন্ট প্রদানের আরও সম্ভাবনা অন্তর্ভুক্ত করা প্রয়োজন৷

অতিরিক্ত পরিষেবার উপলব্ধতা

কিছু বণিক বিপণনের উদ্দেশ্যে তাদের গ্রাহকদের অতিরিক্ত বিনামূল্যে পরিষেবা অফার করে। এই পদ্ধতিটি প্রায়শই প্রধান পণ্যের চাহিদা বাড়িয়ে কাজ করে। এটি লক্ষ করা উচিত যে অতিরিক্ত বিনামূল্যে পরিষেবার সংস্থান, একটি নিয়ম হিসাবে, বিক্রেতার জন্য কোনও খরচ বোঝায় না। উদাহরণস্বরূপ, এই ধরনের পরিষেবাটি কয়েক মাসের জন্য কিস্তিতে অর্থপ্রদান করা যেতে পারে, যা ব্যয়বহুল পণ্য বিক্রি করার সময় গুরুত্বপূর্ণ। এই ধরনের অফার সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকৃষ্ট করে, যা বিক্রেতাকে বিক্রয় মার্জিন বাড়াতে অনুমতি দেবে।

গ্রাহকের আগ্রহ

ট্রেড মার্জিন সেট করার সময়, আপনাকে বুঝতে হবে যে পণ্যের চূড়ান্ত মূল্য, যা গণনার ফলাফল হবে, সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছে গ্রহণযোগ্য হওয়া উচিত।

গ্রহণযোগ্য মূল্য অনেক কারণের উপর নির্ভর করে:

• পণ্যের ধরন।
• অবস্থান এবং সেই অনুযায়ী, আউটলেটের স্বচ্ছতা।
• আপনার শিল্পে প্রতিযোগীদের উপস্থিতি ইত্যাদি।

যখন এটি মাঝারি আকারের ব্যবসার ক্ষেত্রে আসে, প্রতিযোগীদের দ্বারা নির্ধারিত মূল্য থেকে বিচ্যুতি, একটি নিয়ম হিসাবে, পঁচিশ শতাংশের বেশি বা নিচের দিকে না। শুধুমাত্র বড় আউটলেটগুলি বাজার দ্বারা নির্ধারিত বাজার গড় থেকে বড় বিচ্যুতি বহন করতে পারে৷

প্রতিযোগীদের উপস্থিতি

মূল্যের আকারমার্কআপগুলি সরাসরি পণ্যের চূড়ান্ত খরচকে প্রভাবিত করে, তাই এটি প্রতিযোগীদের উপস্থিতির উপর অত্যন্ত নির্ভরশীল। তাই এই ফ্যাক্টর উপেক্ষা করা যাবে না. প্রথমে আপনাকে কেবল ভোক্তাদের চাহিদা নয়, আপনার প্রতিযোগীদের অফারগুলিও অধ্যয়ন করতে হবে। এটি আপনাকে একটি লাভজনক বিক্রয় স্কিম তৈরি করতে এবং শেষ পর্যন্ত একটি সফল ব্যবসা তৈরি করার অনুমতি দেবে৷

এখন আপনি পণ্যের মার্কআপ গণনা করার বৈশিষ্ট্যগুলি জানেন৷