মুখ হললক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

অতদিন আগে, "মার্চেন্ডাইজিং" ধারণাটি বিপণনকারীরা ব্যবহার করত, এবং প্রত্যেকে তাদের নিজস্ব উপায়ে এটি বুঝতে পেরেছিল৷ এটি পশ্চিমা কোম্পানিগুলির ব্যবহারিক স্কুলের উপর নির্ভর করে। এবং কেউ একটি সাধারণ ডিনোমিনেটরের কাছে আসতে পারেনি। এটি পণ্যের প্রদর্শন, বা বিক্রয় পয়েন্টে সঠিক বিতরণ কিনা। মার্চেন্ডাইজিংয়ের মুখোমুখি হওয়া একটি অনাবিষ্কৃত বিজ্ঞান হিসাবে রয়ে গেছে। অনেকে এটিকে মোটেও গুরুত্ব দেয়নি, যদিও তারা বুঝতে পেরেছিল যে এই পদ্ধতিটি বিক্রয় বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করে, শুধুমাত্র প্রক্রিয়াটি সম্পূর্ণরূপে বোঝা যায় নি।

মুখ: এটা কি?

ফেসিংকে একটি মার্চেন্ডাইজিং প্রক্রিয়া হিসেবে বোঝানো হয় যার উদ্দেশ্য স্ব-পরিষেবা আউটলেটের তাকগুলিতে পণ্য ইউনিটগুলি এমনভাবে রাখা যাতে তারা সম্ভাব্য ক্রেতার জন্য সর্বাধিক অ্যাক্সেসযোগ্যতা এবং দৃশ্যমানতার মধ্যে থাকে৷

ধারণাটি ইংরেজি "facing" থেকে নেওয়া হয়েছে - একটি মুখ যা একটি মুখ দেখায়। ঐটা ঠিকভোক্তাদের কাছে পণ্য প্রদর্শন। প্রথমত, প্রেজেন্টেশন মেকানিজম নির্ভর করে ভাণ্ডার এবং শেল্ফ স্পেসের মুখের সংখ্যার উপর।

যখন ভাণ্ডারটি মুখের সংখ্যা ছাড়িয়ে যায়, তখন দোকানটি বিক্রয়ের জন্য সমস্ত পণ্য দেখাতে পারে না এবং যদি পুরো ভাণ্ডারটির পটভূমির বিপরীতে মুখের পরিমাণ খুব কম হয়, এটি প্রতি চাহিদা হ্রাসের দিকে পরিচালিত করবে ইউনিট।

লক্ষ্য ও উদ্দেশ্য

ফেসিং প্রক্রিয়ার উদ্দেশ্য হল বিক্রয়ের সময়ে পণ্যের এমনকি ক্ষতিও নিশ্চিত করা। ভাণ্ডারটির একটি নির্দিষ্ট ইউনিট কেনার সাথে গ্রাহকের চলে যাওয়ার সম্ভাবনা 100% হওয়া উচিত।

একটি পণ্যের মুখোমুখি হওয়ার দুটি লক্ষ্য থাকে।

একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা ব্র্যান্ডের প্রতি ভোক্তাদের মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করা।

এই মুখোমুখি একটি কৌশল যা ক্রেতার দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য সর্বাধিক সংখ্যক লেবেল বসানো জড়িত। এই পদ্ধতিটি বড় সুপারমার্কেটের জন্য বৈধ, যখন ক্রেতা একের পর এক পণ্যের মুখোমুখি হয়। এই ক্ষেত্রে, আপনার ভাণ্ডারটি "মৃত অঞ্চল" এড়িয়ে শেলফের স্থানের সবচেয়ে সুবিধাজনক অবস্থানে অবস্থিত হওয়া উচিত। এটি বিবেচনায় নেওয়া উচিত যে খুব বিস্তৃত ভাণ্ডার ক্রেতার মনোযোগকে ছড়িয়ে দেয়, যার ফলে শেলফের লাভজনকতা হ্রাস পায়। লেবেলের সর্বোত্তম সংখ্যা দুই থেকে চার।

সর্বাধিক "ক্যাপচার" সবচেয়ে লাভজনক শেল্ফের স্থানের ভাণ্ডার সহ৷

শেল্ফে উপস্থিত আইটেমগুলির ইউনিটের সংখ্যার মাধ্যমে এই কাজটি সম্ভব। যদি ভাণ্ডারটির মুখোমুখি হয়, কোম্পানিটি একটি বড় শেলফের জায়গা "ক্যাপচার" করে। এখানে উচ্চসম্ভাব্যতা যে প্রতিযোগীদের এলাকাগুলিও আপনার পণ্যের অধীনে ছিল৷

এটা কেন দরকার?

এটা স্পষ্ট যে পর্যাপ্তভাবে নির্ধারিত লক্ষ্য কাঙ্খিত ফলাফল অর্জনে সাহায্য করে। মুখের সাহায্যে নগদ আয়ের সুবিধা ছাড়াও একজন মেকারন্ডাইজার কী পেতে পারে:

• নিয়ন্ত্রণ - স্থানের তত্ত্বাবধান পণ্যটি আরও ভালভাবে বিক্রি করতে সহায়তা করে;
• ফেসিংয়ের সাহায্যে সেরা লেআউট ক্রেতাকে তার দিকনির্দেশনাতে একটি পণ্য বেছে নেওয়ার সময় রাজি করাতে সাহায্য করবে;
• ফেসিং হল প্রতিযোগিতামূলক প্ল্যাটফর্মে একটি ব্র্যান্ড বা কোম্পানির অবস্থা, আপনার কোম্পানির শ্রেষ্ঠত্ব প্রদর্শনের একটি সুযোগ৷

একটি সুচিন্তিত কৌশল ছোট বা কম জনপ্রিয় পণ্য ব্র্যান্ডগুলিকে র্যাঙ্কের নীচের এলাকায় লাভজনক স্থান থেকে সরিয়ে দেয়। এটি প্রতিযোগীদের জানানোর একটি ভাল সুযোগ যে তাদের বেঁচে থাকার কোন সুযোগ নেই।

সঠিক মুখোমুখি

শেল্ফের জায়গা রাখতে, মার্চেন্ডাইজাররা কিছু কৌশল এবং কৌশল অবলম্বন করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি খুব সাধারণ পদ্ধতি হল ম্যানেজার বা আউটলেটের প্রশাসকদের সাথে মিলন। কর্মীদের সহযোগিতায়, মার্চেন্ডাইজার শুধুমাত্র তার পণ্যের চেহারা উন্নত করতে পারে না, এটি সবচেয়ে সুবিধাজনক জায়গায় স্থাপন করতে পারে, কিন্তু প্রতিযোগীর প্রদর্শনকে কম লাভজনক করে তুলতে পারে। একই সময়ে, ডিসপেনসার এবং শেলফ টকার ব্যবহার করা হয়৷

স্ট্যাম্পের সঠিক চেহারার জন্য নিজেকে আলাদা লক্ষ্য নির্ধারণ করা উচিত।

প্রথমত, লেআউটে অতিরিক্ত অবস্থানের চেয়ে বেশি অগ্রাধিকার থাকা উচিত। সুতরাং, মালামাল বাসি হবে না। এটাখুব গুরুত্বপূর্ণ যদি মার্চেন্ডাইজার খাবার নিয়ে কাজ করে।

যদি কোনো কোম্পানি বাজার জয় করে, আপনি নেতার ক্রিয়াকলাপ অনুলিপি করতে পারবেন না, কারণ আপনি আপনার ব্যক্তিত্ব হারাতে পারেন এবং একেবারে শুরুতেই রেস থেকে বেরিয়ে যেতে পারেন।