কীভাবে বিজ্ঞাপন বিক্রি করবেন: ধাপে ধাপে নির্দেশাবলী, টিপস এবং গোপনীয়তা

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

ব্যবসা ক্ষেত্রটি খুবই জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে। এটা বিশ্বাস করাও কঠিন যে আক্ষরিক অর্থে প্রায় পঞ্চাশ বছর আগে সিআইএস দেশগুলিতে একজন ডাক্তার, শিক্ষক, টার্নার ইত্যাদির আদর্শ পেশা ব্যতীত কোনও ধরণের উপার্জনকে স্বাগত জানানো হয়নি। একই সময়ে, প্রায় সমস্ত পশ্চিমা দেশ এবং বিশেষ করে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে অনেক অগ্রগতি অর্জন করেছে৷

এখন মানুষ পশ্চিমের অভিজ্ঞতা গ্রহণ সহ উদ্যোক্তাদের মতো ভাবতে শিখছে। বিজ্ঞাপনগুলি কীভাবে বিক্রি করবেন সে সম্পর্কে প্রশ্নগুলিকে এইরকম কিছু রিফ্রেস করা যেতে পারে: "কিভাবে পাতলা বাতাস থেকে লাভ করা যায়?"। এবং যদি লক্ষ্যটি সৎ উপায়ে, প্রতারণা, প্রতারণা এবং প্রতারণা ছাড়াই অর্জিত হয়, তবে এখন এটি কেবল নিন্দিত নয়, অনুমোদিতও হয়৷

বিজ্ঞাপন কি

যেহেতু বিজ্ঞাপন বিক্রির ঘটনাটি পাতলা বাতাস থেকে অর্থ উৎপাদনের উদাহরণ হিসাবে ব্যবহৃত হয়েছিল, আসুন এই "পণ্য" কী তা খুঁজে বের করা যাক।

"বিজ্ঞাপনই অগ্রগতির ইঞ্জিন" এই বাক্যাংশটি সম্ভবত প্রত্যেক দ্বিতীয় ব্যক্তির কাছে পরিচিত। বিজ্ঞাপনের উদ্দেশ্য হল ভোক্তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করাপণ্য বা পরিষেবা, তাকে এই পণ্য ক্রয় বা পরিষেবা ব্যবহার করতে উত্সাহিত করতে। এই ধরনের বিজ্ঞাপনের উপর নির্ভর করে, ভোক্তাদের কাছে তথ্য পৌঁছে দেওয়ার বিভিন্ন উপায় ব্যবহার করা হয়। আক্ষরিক অর্থে যদি প্রায় দশ থেকে পনের বছর আগে, বিজ্ঞাপনের তথ্য প্রকাশের প্রধান উপায়গুলি ছিল টেলিভিশন বিজ্ঞাপন (ভিডিও), রেডিও বিজ্ঞাপন (অডিও) এবং মুদ্রণ বিজ্ঞাপন - সংবাদপত্র, লিফলেট, আউটডোর বিজ্ঞাপন এবং আরও অনেক কিছু (ভিজ্যুয়াল), এখন অনেক কিছু রয়েছে। তাদের মধ্যে আরও অনেকগুলি ইন্টারনেটের বিকাশের জন্য ধন্যবাদ৷

অনলাইন বিজ্ঞাপনের প্রধান ধরন:

• সোশ্যাল মিডিয়া বিজ্ঞাপন।
• ওয়েবসাইটে ব্যানার।
• অ্যাফিলিয়েট প্রোগ্রাম।
• প্রচারমূলক ইমেল (যাকে প্রায়ই "স্প্যাম" বলা হয়)।
• প্রসঙ্গিক বিজ্ঞাপন।
• স্পন্সর করা বিজ্ঞাপন।



• এবং আরো অনেক

কার বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন

যদি আপনি যুক্তি অনুসরণ করেন, তাহলে আপনি সহজভাবে এই প্রশ্নের উত্তর দিতে পারেন - বিজ্ঞাপনদাতার বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন। অথবা বরং, একজন উদ্যোক্তা যার কিছু বিজ্ঞাপন দিতে হবে।

আসলে, বিজ্ঞাপনে আগ্রহী লোকেদের টার্গেট অডিয়েন্স অনেক বেশি। যেহেতু বিজ্ঞাপনের পরিধি উল্লেখযোগ্যভাবে প্রসারিত হয়েছে, এবং প্রদত্ত পণ্য ও পরিষেবার বৈচিত্র্য বিশাল, তাই সাধারণভাবে বিজ্ঞাপনদাতাদের উপর ফোকাস করা প্রয়োজন নয়, কিন্তু একজন ভোক্তার প্রতিকৃতি বর্ণনা করা প্রয়োজন যিনি একটি নির্দিষ্ট ধরনের বিজ্ঞাপনে আগ্রহী হতে পারেন।

উদাহরণস্বরূপ, একজন উদ্যোক্তা যিনি হস্তনির্মিত খেলনা বিক্রি করেন তাকে জনসমক্ষে তার পণ্যের বিজ্ঞাপন দেওয়ার সুযোগ সম্পর্কে বলার কোন মানে হয় নামোটরসাইকেল সম্ভবত, তার পণ্যগুলিতে খুব বেশি লোক আগ্রহী নয়, তাই এই অফারটি তার জন্য অলাভজনক৷

যেহেতু আপনাকে একজন ক্লায়েন্টের কাছে বিজ্ঞতার সাথে বিজ্ঞাপন বিক্রি করতে হবে, চলুন দেখা যাক কিভাবে এটি করা হয়।

বিজ্ঞাপন বিক্রির বৈশিষ্ট্য

আসলে, এই প্রেক্ষাপটে বিজ্ঞাপনকে সত্যিই একটি পণ্য হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে। যেহেতু একটি বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্ম বিক্রি করার জন্য, মালিক বা বিক্রয় ব্যবস্থাপককে অবশ্যই ক্লায়েন্টকে বোঝাতে হবে যে এটি তাদের অফার যা তার জন্য সবচেয়ে লাভজনক।

অনেক ম্যানেজার বোঝেন যে তাদের ক্লায়েন্টকে বোঝাতে সক্ষম হতে হবে, কিন্তু কীভাবে তা জানেন না। আপনি বিজ্ঞাপন বিক্রি করতে পারেন প্রায় একই ভাবে যে কোনো পণ্য বা পরিষেবার মতো। এটি কীভাবে করবেন যাতে ক্লায়েন্ট প্রথম মিনিটে ম্যানেজারকে প্রত্যাখ্যান না করে:

1. টার্গেট অডিয়েন্সের পোর্ট্রেটকে সুনির্দিষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করুন। বিজ্ঞাপনদাতা খুবই বিস্তৃত একটি ধারণা৷
2. আপনার সংস্থা যদি প্রথমে গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ করে, তবে নিশ্চিত করুন যে আপনার অফারটি তাদের সাথে প্রাসঙ্গিক। উদাহরণস্বরূপ, যদি একজন ব্যক্তির বিক্রয়ের জন্য একটি পণ্য থাকে তবে এর অর্থ এই নয় যে তার বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন। এবং আপনার যদি এটির প্রয়োজন হয় তবে এর অর্থ এই নয় যে আপনার কাছ থেকে বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন। একটি সারিতে সবাইকে কল করা এবং বার্তা পাঠানো, এবং বিশেষ করে কিছু বাক্যাংশ দিয়ে এটিকে মশলাদার করুন যেমন: "দুঃখিত যদি আমি আপনাকে বিভ্রান্ত করে," আপনি একটি নেটওয়ার্ক কোম্পানির একজন স্ট্যান্ডার্ড স্প্যামার বা পরামর্শদাতার মতো হবেন৷ আপনার কি এই ধরনের খ্যাতি দরকার?
3. যদি আপনি বিজ্ঞাপনের স্থান কেনার সম্ভাবনা সম্পর্কে ক্লায়েন্টের প্রশ্নের উত্তর দেন, তাহলে পরিস্থিতি সহজ হয়ে যায়। আপনার ক্লায়েন্ট ইতিমধ্যেই আপনার প্রতি কমবেশি বন্ধুত্বপূর্ণ, যেহেতু তিনিই প্রথম লিখেছেন। কিন্তু ভিতরে রাখুনমনে রাখবেন যে তিনি ভাল হতে পারে, যেমন তারা বলে, "দাম দাম" এবং সেরা অফারটি বেছে নিতে পারে। সব পরে, তিনি কৌতূহল আউট মূল্য বা বাসস্থান শর্তাবলী সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করতে পারেন. ফলস্বরূপ, তিনি বিজ্ঞাপনের জন্য অন্য প্ল্যাটফর্ম বেছে নিতে পারেন। তবে এটি আপনাকে তার সাথে অভদ্র আচরণ করার বা এই ভিত্তিতে পরের বার পরিষেবা প্রত্যাখ্যান করার অধিকার দেয় না৷
4. ক্লায়েন্টের উপর আপনার মতামত চাপিয়ে দেবেন না। আপনার সাইটে বিজ্ঞাপনের সুবিধাগুলি সঠিকভাবে এবং দক্ষতার সাথে বর্ণনা করুন। মানুষ চাপা পড়া পছন্দ করে না।
5. মনে রাখবেন যে বিজ্ঞাপনের স্থানটি গ্রাহকের কেনা চূড়ান্ত পণ্য নয়। তার কাজ করার জন্য বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন: বিজ্ঞাপনী পণ্যের প্রতি লক্ষ্য দর্শকদের আকৃষ্ট করতে। এটি অনেকগুলি কারণ দ্বারা প্রভাবিত হয়: বিজ্ঞাপনের পাঠ্য এবং ভিজ্যুয়াল ডিজাইন (যদি থাকে), পণ্যের গুণমান, এতে ভোক্তার সাধারণ প্রাথমিক আগ্রহ, বিজ্ঞাপনের প্ল্যাটফর্মের স্তর এবং আরও অনেক কিছু। আপনার অংশের জন্য, আপনি গ্যারান্টি দিতে পারবেন না যে এটি আপনার প্ল্যাটফর্ম যা গ্রাহকের বিক্রয়ের স্তর বাড়াবে, কারণ বিজ্ঞাপনের সাফল্যকে প্রভাবিত করে এমন সমস্ত কারণগুলি নিয়ন্ত্রণ করা এবং তার জন্য দায়ী হওয়া আপনার যোগ্যতার মধ্যে নেই। একজন স্মার্ট বিজ্ঞাপনদাতাকে এই ধরনের বিবৃতি দ্বারা প্রত্যাহার করা হবে: "হ্যাঁ, আমরা আপনাকে 100% ফলাফলের গ্যারান্টি দিচ্ছি, বিক্রয় কমপক্ষে 27% বৃদ্ধি পাবে!" - কারণ তিনি বোঝেন যে সবকিছু বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্মের উপর নির্ভর করে না। এবং যদি সে আপনাকে বিশ্বাস করে, তাহলে আপনি তাকে ব্যর্থতার ক্ষেত্রে আপনাকে দোষারোপ করার অধিকার দেন, এমনকি যদি ডিজাইনার, কপিরাইটার বা শুধুমাত্র একটি অজনপ্রিয় পণ্যকে দায়ী করা হয়।

কার্যকর বিজ্ঞাপন বিক্রয়ের সূক্ষ্মতা

কীভাবে সম্পর্কেসঠিকভাবে বিজ্ঞাপন বিক্রি, এটা একটু বেশী বলা হয়েছে. নিশ্চিতভাবে টিপস আপনাকে যেকোনো পণ্য বিক্রির জন্য আদর্শ সুপারিশের কথা মনে করিয়ে দিয়েছে। আশ্চর্যের কিছু নেই: বিজ্ঞাপন একই পণ্য। যাইহোক, এটির নিজস্ব ব্যতিক্রমী বৈশিষ্ট্য রয়েছে যেগুলি কীভাবে এবং কোথায় বিজ্ঞাপন বিক্রি করতে হবে তা নির্বাচন করার সময় বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ৷

অনেক বিপণনকারী বলে যে বিজ্ঞাপন বিক্রি করা অর্থ পাতলা বাতাসের বাইরে। আসলে এটা সত্য নয়। সাধারণত, এই ধরনের পরিষেবা হয় বিপণন সংস্থাগুলির মালিকদের দ্বারা, বা বিজ্ঞাপনের প্রস্তুতিতে বিশেষজ্ঞ সংস্থাগুলির দ্বারা, বা মোটামুটি জনপ্রিয় বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্মগুলির মালিকদের দ্বারা দেওয়া হয়: ওয়েবসাইট, ব্লগ, সংবাদপত্র, সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে জনসাধারণ এবং আরও অনেক কিছু। এই সমস্ত লোকেরা তাদের ব্যবসা বৃদ্ধিতে সময় এবং অর্থ বিনিয়োগ করেছে এবং অবশেষে তারা তাদের সাইটে আপনাকে বিজ্ঞাপন দিতে পারে। কেবলমাত্র একটি VKontakte গ্রুপ তৈরি করা, এটিকে এক হাজার গ্রাহকের সাথে পূরণ করা এবং বিজ্ঞাপন দেওয়া খুব স্মার্ট পদক্ষেপ নয়, যেহেতু এই জাতীয় বিজ্ঞাপন কাজ করবে না এবং "ব্যবসা" দ্রুত ব্যর্থ হবে। তদুপরি, সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি এখন পর্যবেক্ষণ করছে যে গোষ্ঠীটি সততার সাথে প্রচার করছে নাকি অসততার সাথে।

ক্লায়েন্টের কী ধরনের বিজ্ঞাপন প্রয়োজন তাও গুরুত্বপূর্ণ: মুদ্রণ, টেলিভিশন, আউটডোর (ব্যানার, বিজ্ঞাপন) বা ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপন৷ এটির কার্যকলাপের বিভিন্ন ক্ষেত্র রয়েছে এবং তাই বিক্রির বিভিন্ন উপায় রয়েছে৷

যা বিজ্ঞাপন বিক্রি করতে সাহায্য করে:

• পেশাদারিত্ব, ভদ্রতা এবং বিক্রয় ব্যবস্থাপকের সঠিক আচরণ। কেউ বিরক্তিকর কল পছন্দ করে না: "আচ্ছা, এটা কিনুন!"
• প্রাসঙ্গিকতা,ক্লায়েন্টের পণ্যের সাথে বিজ্ঞাপনের এই পদ্ধতির সম্মতি। একজন উদ্যোক্তা যিনি কাস্টম-মেড যুবকের পোশাক সেলাই করেন এমন একটি সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য যার পাঠকের গড় বয়স চল্লিশ। শহরের ওই দিকে প্রায় কোনো লোক না থাকলে ব্যানারে বিজ্ঞাপন দেওয়ারও কোনো মানে হয় না (যদি বাইরের অর্ডার দেওয়া হয়)।
• বিজ্ঞাপন দেওয়া সাইটের উপস্থিতি। উদাহরণস্বরূপ, দুটি সাইট আছে। তাদের একজনের শ্রোতা দুই লাখেরও বেশি লোক এবং দ্বিতীয়টিতে পাঁচ শতাধিক লোক রয়েছে। আপনার মতে কোনটি বেশি লোক দেখতে পাবে?
• অর্থের মূল্য। আমরা আগের অনুচ্ছেদ থেকে উদাহরণ স্মরণ. দুই লক্ষ লোকের শ্রোতা সহ একটি সাইট প্রতি মাসে পঞ্চাশ ডলারে বিজ্ঞাপন দেওয়ার প্রস্তাব দেয়। পাঁচশো লোকের শ্রোতা সহ একটি সাইটে বিজ্ঞাপনের খরচ পঁয়তাল্লিশ ডলার। সুবিধাগুলো পরিষ্কার।

যেখানে তারা বিজ্ঞাপন বিক্রি করে এবং কেনে

ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করার আগে প্রথম জিনিসটি বুঝতে হবে কোথায় বিজ্ঞাপন বিক্রি করতে হবে। আপনি কোন বিজ্ঞাপনের প্ল্যাটফর্মগুলি অফার করবেন তা নির্ধারণ করুন এবং আপনার লক্ষ্য দর্শকদের চাহিদাগুলি খুঁজে বের করুন৷

অভ্যাস দেখায় যে ইন্টারনেটে সর্বাধিক বিক্রিত বিজ্ঞাপন হল বিজ্ঞাপন৷ একজন উদ্যোক্তা যেমন বলেছিলেন: "ইন্টারনেট একটি দুর্দান্ত ওষুধ, সবাই সেখানে বসে আছে।" অর্থাৎ, ইন্টারনেট ব্যবহারকারীদের শ্রোতা বেশ বড়, এবং আপনার লক্ষ্য দর্শকদের প্রতিনিধি খুঁজে পাওয়া অনেক সহজ। বিশেষ করে যদি তাদের বয়স 13 থেকে 60 বছরের মধ্যে হয়৷

সাহায্যের জন্য ইন্টারনেট: কীভাবে বিজ্ঞাপন বিক্রি করবেন

যদি বিক্রির মাধ্যমে মিডিয়ায় বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়গণমাধ্যমে বা রেডিও, টেলিভিশনে, সবকিছুই কমবেশি পরিষ্কার, তারপরে ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রে, এখনও অনেক প্রশ্ন রয়েছে। প্রথমত, তারা কিছু ধরণের "প্রতারণা" এর সাথে যুক্ত: সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে এমন সাইট এবং জনসাধারণ রয়েছে যেখানে ট্র্যাফিক কৃত্রিমভাবে সংগ্রহ করা হয়। পাঠক, গ্রাহক আছে বলে মনে হচ্ছে, কিন্তু আসলে তারা নয় - পরিসংখ্যানে জাল তথ্য প্রদর্শিত হয় এবং বট প্রোগ্রাম দ্বারা পঠনযোগ্যতার অনুভূতি তৈরি হয়। পাবলিক সোশ্যাল নেটওয়ার্কে প্রচুর সংখ্যক সাবস্ক্রাইবার থাকতে পারে, কিন্তু সেখানেও বট বা যারা অল্প পারিশ্রমিকে যোগদান করে তারাও হতে পারে।

কারণ ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপন বিক্রি করার ক্ষেত্রেও সততা গুরুত্বপূর্ণ। একজন ক্লায়েন্টের অর্ডার করার এবং এমন একটি ইন্টারনেট সাইটে বিজ্ঞাপন দেওয়ার কোন মানে নেই যেখানে এটি পড়ার জন্য কেউ থাকবে না।

যদি সাইটটি জনপ্রিয়, পঠনযোগ্য হয়, তাহলে এতে বিজ্ঞাপন দেওয়া ব্যয়বহুল হবে। যেহেতু শুধুমাত্র সাইটের মালিক বা প্রশাসক, সেইসাথে অনুমোদিত ব্যক্তিরা সাইটে বিজ্ঞাপন বিক্রি করতে পারেন, তাই তাদের সাথে যোগাযোগ করা আবশ্যক৷

সাধারণত, বিজ্ঞাপনদাতাকে ব্যানারের নিচে সাইটে কিছু ছোট এলাকা দেওয়া হয়। এই বিকল্পটি সবচেয়ে সহজ৷

তবে, আরও কঠিন বিকল্প আছে, কিন্তু সেগুলো প্রায়শই বেশি কার্যকর। উদাহরণস্বরূপ, বিজ্ঞাপন দেওয়া পণ্যের লিঙ্ক সহ সাইটে একটি নিবন্ধ বা অন্যান্য তথ্য পোস্ট করা। উদাহরণস্বরূপ, রাশিয়ান ওয়েবসাইট Adme এটি করে।

কীভাবে প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন বিক্রি করবেন

প্রসঙ্গিক বিজ্ঞাপন - সার্চ ইঞ্জিনে বা ব্যবহারকারীর অনুরোধের ভিত্তিতে দেখানো ওয়েবসাইটগুলিতে বিজ্ঞাপন৷

দুটি প্রধান প্রকার আছেপ্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন:

• সার্চ ইঞ্জিন। একটি নির্দিষ্ট অনুরোধের পরে সার্চ ইঞ্জিনে দেখানো হয়েছে৷
• থিম্যাটিক। অংশীদার সাইটগুলিতে দেখানো হয়েছে৷ ব্যবহারকারীর ব্রাউজার মনে রাখে ব্যবহারকারীরা সার্চ ইঞ্জিনে কী প্রশ্ন করেছে। এই প্রশ্নের জন্য বিজ্ঞাপন তারপর অংশীদার সাইটের নির্দিষ্ট এলাকায় প্রদর্শিত হয়.

অনুসন্ধান বিজ্ঞাপন সেট আপ করার সময়, নির্বাচিত অনুসন্ধান ইঞ্জিনের সাইটে বিজ্ঞাপনের ব্যক্তিগত অ্যাকাউন্টে ডেটা পূরণ করুন: কীওয়ার্ড, বিজ্ঞাপন প্রদর্শনের খরচ, ব্যবহারকারীদের জনসংখ্যা - লক্ষ্য দর্শকদের প্রতিনিধি। বিজ্ঞাপনদাতা ব্যবহারকারীর দ্বারা সম্পাদিত ক্রিয়াকলাপের জন্য অর্থ প্রদান করে (CPC অর্থপ্রদানের মডেল - প্রতি ক্লিকের মূল্য) বা বিজ্ঞাপন ইম্প্রেশনের সংখ্যার জন্য।

প্রসঙ্গিক বিজ্ঞাপনের একটি বিশাল সুবিধা রয়েছে: যে কোনও পণ্য বা পরিষেবার বিজ্ঞাপন সেই ব্যবহারকারীদের দেখানো হয় যারা ইতিমধ্যেই তাদের প্রতি আগ্রহী, তাই একটি লক্ষ্যযুক্ত পদক্ষেপের সম্ভাবনা বৃদ্ধি পায়। কারণ এটির প্রচুর চাহিদা রয়েছে এবং এটি বিক্রি করা সহজ৷

সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এর বৈশিষ্ট্য

সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি মূলত বিনোদনের জন্য প্ল্যাটফর্ম হিসাবে তৈরি করা হয়েছিল, কিন্তু এখন অনেক ব্যবহারকারী শিক্ষামূলক এবং কাজের উদ্দেশ্যে সেগুলি ব্যবহার করে। সামাজিক নেটওয়ার্কের জনসাধারণ, পৃষ্ঠা এবং গোষ্ঠীগুলি এতে বিশেষভাবে সহায়ক৷

একটি গোষ্ঠীতে বিজ্ঞাপন বিক্রি করতে, আপনাকে উপযুক্ত লক্ষ্য দর্শক সংগ্রহ করার জন্য এই গ্রুপটিকে যথেষ্ট প্রচার করতে হবে। অন্যথায়, ক্লায়েন্টের পক্ষে এমন একটি গ্রুপে বিজ্ঞাপন কেনার কোন অর্থ নেই যেখানে কোন গ্রাহক নেই, বা তারা আছে, কিন্তু তারা বট (ভুয়া পৃষ্ঠা) বা এই গ্রুপে কেবল নিষ্ক্রিয়(অর্থাৎ, সাবস্ক্রাইবার আছে, কিন্তু তারা আসলে গ্রুপে প্রবেশ করে না)।

টেলিফোন বিজ্ঞাপন বিক্রয়

যেহেতু ফোনে বিজ্ঞাপন বিক্রি করা একটি কঠিন কাজ, তাই নেতৃস্থানীয় বিপণনকারীরা সৃজনশীল হওয়ার পরামর্শ দেন। অসুবিধাটি এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে ক্লায়েন্ট দ্রুত বিজ্ঞাপনের স্থান কেনার বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিতে পারে না, যেহেতু সে সম্ভবত আপনার সাইটে আগে আসেনি। তিনি আপনার প্রস্তাব শুনতে পারেন, সুবিধাগুলি মূল্যায়ন করতে পারেন, এমনকি আগ্রহী হয়ে উঠতে পারেন। কিন্তু শেষ পর্যন্ত, তিনি সম্ভবত আপনাকে পরে তাকে কল করতে বলবেন যাতে তিনি ইন্টারনেটে আপনার প্রতিষ্ঠানের ওয়েবসাইট খুঁজে পেতে পারেন এবং পর্যালোচনাগুলি পড়তে পারেন৷

জিজ্ঞাসা করা একেবারেই স্বাভাবিক। যাইহোক, একজন বিক্রেতা হিসাবে আপনার জন্য কিছু ঝুঁকি রয়েছে। ক্লায়েন্ট অফারে আগ্রহী, কিন্তু যখন সে আপনার সাইট ব্রাউজ করছে, তখন তার আগ্রহ কমে যেতে পারে। এবং অগত্যা কারণ আপনার সাইট তাকে স্যুট না, এই ব্যানাল সাইকোলজি. পণ্যের প্রতি আগ্রহের ফ্ল্যাশের পরে, একজন ব্যক্তি এই আগ্রহটি ন্যায়সঙ্গত কিনা তা নিয়ে তর্ক শুরু করে৷

অথবা অন্য বিকল্প: ক্লায়েন্টের আপনার সম্পর্কে তথ্য অনুসন্ধান করার সময় বা ইচ্ছা থাকবে না। সে এটা পরে পরিকল্পনা করে তারপর ভুলে যায়।

কারণ যে গ্রাহকরা বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে আপনার কাছে এসেছেন, উদাহরণস্বরূপ ইন্টারনেট থেকে, এবং ইতিমধ্যেই সিদ্ধান্ত নিয়েছেন বা প্রায় নিজেরাই সিদ্ধান্ত নিয়েছেন যে তারা আপনার সাথে বিজ্ঞাপন দিতে চান তাদের সাথে ফোনে কথা বলা ভাল। এই ক্ষেত্রে, আপনি তাদের কাছে পণ্যগুলি "ঠেলে" দেবেন না, তবে বিক্রিতে তাদের সাথে সম্মত হবেন৷

উপসংহার

সঠিকভাবে করার জন্যবিজ্ঞাপন বা অন্য কোন পণ্য কিভাবে বিক্রি করতে হয় তা জানার জন্য শুধুমাত্র এই ধরনের সুযোগ সম্পর্কে কথা বলাই যথেষ্ট নয়। যেকোনো প্রচারমূলক কৌশলের জন্য কিছু সতর্ক প্রস্তুতির প্রয়োজন, বিপণন ডেটা সংগ্রহ করা, লক্ষ্য দর্শকদের একটি প্রতিকৃতি আঁকা এবং তাদের সাথে প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষ যোগাযোগের মাধ্যমে শেষ করা।

যথাযথভাবে বিজ্ঞাপন বিক্রি করতে অসুবিধাগুলি প্রাথমিকভাবে বিক্রয় পরিচালকদের যোগ্যতার অভাবের কারণে, যারা প্রায়শই একটি নেটওয়ার্ক ব্যবসায় বা একটি অনুপ্রবেশকারী অনলাইন স্টোরের পরামর্শদাতার মতো আচরণ করে৷ পরিচালকদের সঠিকভাবে আচরণ করতে হবে, এবং আদর্শভাবে, তাদের ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার জন্য আধুনিক প্রশিক্ষণ নিতে হবে।