কীভাবে একজন নবীন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট শুরু করবেন?

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

রিয়েল এস্টেট সেক্টর প্রতি বছর আরও গতিশীলভাবে বিকাশ করছে, অনেকের কাছে মনে হচ্ছে এই ক্ষেত্রে কাজ অনেক অর্থ এবং একটি সফল ক্যারিয়ারের প্রতিশ্রুতি দেয়। কিভাবে একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হিসাবে শুরু করবেন? এই ধরনের একটি পেশা প্রায় কখনোই ইনস্টিটিউটে শেখানো হয় না, এবং তাদের ক্ষেত্রের বিশেষজ্ঞরা তাদের নিজস্ব অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে উচ্চতা অর্জন করেছেন, প্রকৃতপক্ষে, ট্রায়াল এবং ত্রুটি দ্বারা। সফল হওয়ার জন্য একটি নতুন কর্মক্ষেত্রে আপনার শুরু করার জন্য কোন সূক্ষ্মতা বিবেচনা করা দরকার?

কীভাবে একজন রিয়েলটর হবেন: কোথা থেকে শুরু করবেন?

আপনি কাজের ক্রিয়াকলাপের যেকোন দিক বেছে নেওয়ার আগে, আপনাকে স্পষ্টভাবে বুঝতে হবে যে পেশাটি আপনাকে কী দিকে নিয়ে যাবে, এটি কী, এটি কী সুবিধা এবং অসুবিধার প্রতিশ্রুতি দেয়৷ সুতরাং, আপনি একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট। কিভাবে শুরু করবেন?

প্রথমত, আসুন সংজ্ঞায়িত করা যাক এই ধরনের শূন্যপদ কী এবং আপনাকে কী ধরনের কারসাজি মোকাবেলা করতে হবে। সাধারণভাবে, একজন এজেন্ট করতে পারেনএকটি মধ্যস্থতাকারীকে কল করুন যা অ্যাপার্টমেন্ট, কটেজ, গুদাম (অর্থাৎ রিয়েল এস্টেট বস্তু) বিক্রয়, বিনিময়, লিজ দেওয়ার জন্য একটি লেনদেন বাস্তবায়নের সুবিধা দেয়। তিনি উপযুক্ত বিকল্পগুলি নির্বাচন করেন, লোকেদের একত্রিত করেন, আইনি নথি প্রস্তুত করেন, পরামর্শ প্রদান করেন, আইনের সাথে লেনদেনের সম্মতি পরীক্ষা করেন৷

বৃত্তিমূলক প্রশিক্ষণ

একজন রিয়েলটারের চাকরির জন্য আমি কোথায় বিশেষ জ্ঞান পেতে পারি? এই এলাকায় শিক্ষা শুরু কিভাবে? এটি লক্ষ করা উচিত যে এমন কোনও উচ্চ শিক্ষা প্রতিষ্ঠান নেই যা এই জাতীয় কর্মীদের প্রশিক্ষণ দেয়। বিশুদ্ধ আকারে, এই পেশাটি আমাদের দেশে কোনো প্রতিষ্ঠান বা বিশ্ববিদ্যালয়ে প্রতিনিধিত্ব করে না। একই সময়ে, অবশ্যই, একটি উচ্চ শিক্ষা হল যে কোন বাস্তব মালিকের থাকা উচিত। কোথা থেকে শুরু করবো? বিভিন্ন বিকল্প আছে:

• সম্পত্তি ব্যবস্থাপনা। এই দিকটির একটি বৃহত্তর পরিমাণে প্রযুক্তিগত পক্ষপাত রয়েছে এবং এটি খুব পরোক্ষভাবে ভাড়া নেওয়া বা কেনা-বেচা করার সাথে সম্পর্কিত৷
• আইন অনুষদ। সিভিল আইনের ক্ষেত্রে গভীর জ্ঞান একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্টকে আইনের মধ্যে যেকোনো, এমনকি সবচেয়ে বিতর্কিত এবং জটিল লেনদেন করতে সাহায্য করবে৷

এজেন্ট প্রতিকৃতি: ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্য

একজন নবীন রিয়েলটার কেমন হওয়া উচিত? কিভাবে এই ধরনের একটি পেশা আয়ত্ত নিজের উপর কাজ শুরু? এটি লক্ষ করা উচিত যে রিয়েল এস্টেট পেশাদাররা একটি বিশেষ গুদামের লোক, কৃত্রিমভাবে এর জন্য প্রয়োজনীয় ব্যক্তিগত গুণাবলী চাষ করেকার্যত অবাস্তব। সুতরাং, রিয়েলটরের অবশ্যই থাকতে হবে:

• প্রফুল্লতা এবং প্রফুল্লতা। মনে রাখবেন, আপনাকে অনেক পরিশ্রম করতে হবে, প্রায়ই ভ্রমণ করতে হবে, এবং অনিয়মিত কাজের সময় রুটিন হয়ে যেতে পারে।
• শারীরিক শক্তি এবং সুস্বাস্থ্য। ঘন ঘন অসুস্থতার কারণে অসংখ্য শো এবং ট্রিপ অসম্ভব।
• চাপের প্রতি সহনশীলতা। যাইহোক, লোকেদের সাথে যে কোনও কাজ এই গুণমানের প্রয়োজনীয়তা বোঝায়৷
• যোগাযোগ। আপনি যদি পছন্দ না করেন এবং লোকেদের সাথে কীভাবে যোগাযোগ করতে জানেন না, তবে এই চাকরিটি অবশ্যই আপনার জন্য নয়।

আমার কি শিখতে হবে?

তবে, কিছু ব্যক্তিগত গুণ যথেষ্ট নয়। কোন দিকে একটি রিয়েলটর বিকাশ করা উচিত? আপনার পেশাদার পথ কোথায় শুরু করবেন? নিম্নলিখিত টিপস আপনাকে সফল হতে সাহায্য করবে:

• পেশাদারদের মতামত শুনুন, তাদের কৌশল অবলম্বন করুন;
• নিয়মিতভাবে সংবাদপত্র, ম্যাগাজিন এবং বই থেকে ডেটা অধ্যয়ন করুন;
• আপনার অবসর সময়কে যুক্তিযুক্তভাবে ব্যবহার করুন, নিজেকে শিক্ষিত করুন;
• সময়নিষ্ঠ হোন এবং আপনার অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলি ভুলে যাবেন না;
• যতটা সম্ভব দরকারী যোগাযোগ করার চেষ্টা করুন, লাভজনক সংযোগগুলি কখনই অতিরিক্ত হবে না;
• আপনার সুনাম রক্ষা করুন; কোন ক্লায়েন্ট বা এজেন্ট প্রতারণাকারী রিয়েলটারদের সাথে কাজ করবে না;
• ধৈর্য ধরুন, কখনও কখনও অত্যধিক তাড়াহুড়ো ভুল এবং চুক্তিতে ব্যর্থতার কারণ হতে পারে;
• ইতিবাচক দিকে সুর করুন, এতে অবাক হওয়ার কিছু নেই যে তারা বলে যে চিন্তাগুলি বস্তুগত।

অন্যদের ভুল সম্পর্কে

কীভাবে একজন নবীন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট শুরু করবেন? কী জানতে হবে এবং কী করতে হবে সে সম্পর্কে সাধারণ সুপারিশগুলি ছাড়াও, সবচেয়ে সাধারণ ভুলগুলিও বিবেচনায় নেওয়া উচিত। এই ধরনের তথ্য ভবিষ্যতে তাদের প্রতিরোধ করতে সাহায্য করবে৷

• যারা আপনার কথা শুনতে চায় তাদের প্রত্যেকের উপর আপনার পরিষেবাগুলি চাপিয়ে দেবেন না, সম্ভবত তাদের কোনও প্রয়োজন নেই এবং ব্যক্তিটি কেবল কথা বলতে চায়, অপ্রয়োজনীয় কথোপকথন কেবল আপনার কাজের সময় কেড়ে নেবে।
• ব্যর্থতাকে খুব কঠিনভাবে নেবেন না, মনে রাখবেন যে একটি চুক্তি বাদ দেওয়া বা ভেঙে যাওয়া প্রায়শই ঘটে এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রে এটি বিশেষজ্ঞের দোষ নয়। এটিকে একটি মূল্যবান অভিজ্ঞতা হিসেবে নিন এবং হতাশ হবেন না, নেতিবাচক মনোভাব ভবিষ্যতের মিটিংয়ে স্থানান্তরিত হতে পারে।
• বিক্রয় দক্ষতার অভাব এবং এই দক্ষতাগুলির প্রয়োজনীয়তা বোঝার অভাব। পেশাদার কোর্স বা তাদের ক্ষেত্রের বিশেষজ্ঞদের সাথে যোগাযোগ যেকোনো শিক্ষানবিসকে এই ফাঁক পূরণ করতে সাহায্য করবে।
• উন্নয়নের আকাঙ্ক্ষার অভাব। মনে রাখবেন যে উচ্চ ফলাফল অর্জনের জন্য, প্রতিটি ব্যক্তিকে অবশ্যই বিকাশ করতে হবে এবং তার নিজস্ব সিলিং অতিক্রম করার চেষ্টা করতে হবে, নিজেকে সবার চেয়ে স্মার্ট ভাববেন না।
• একচেটিয়াভাবে তাত্ত্বিক জ্ঞান অর্জন। এই বিষয়টিতে মনোযোগ দিন যে রিয়েল এস্টেটের ক্ষেত্রে কাজ বোঝায়, প্রথমত, মানুষের সাথে সরাসরি যোগাযোগ, যার কারণে আপনি যা চান তা অর্জনের জন্য একটি বিস্তৃত তাত্ত্বিক ভিত্তি থাকা যথেষ্ট নয়। বিদ্যমান জ্ঞানকে অনুশীলনে ব্যবহার করতে এবং একটি নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে সামঞ্জস্য করতে সক্ষম হওয়া অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ৷
• উন্নয়নের গুরুত্ব সম্পর্কে ভুল বোঝা। অপারেটিং সময়, বা স্ক্রিপ্ট, -একটি কথোপকথন পরিচালনার জন্য একটি অনুকরণীয় দৃশ্য, মোটামুটিভাবে বলতে গেলে, একটি টেমপ্লেট৷ বেশ কয়েকটি সাধারণ টেমপ্লেটের মাধ্যমে চিন্তা করার পরে, আপনার পক্ষে নেভিগেট করা সহজ হবে, আপনি ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করার সময় শুধুমাত্র ছোটখাটো পরিবর্তন করতে পারবেন।

আপনি যদি এই সমস্ত ভুলগুলি আগে থেকেই দেখতে পারেন তবে আপনি একজন দুর্দান্ত বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠবেন।

আর্থিক বোঝাপড়া সম্পর্কে

একজন নবীন রিয়েলটর কোথায় শুরু করবেন এই প্রশ্নের উত্তরে, এই সত্যটি লক্ষ করা দরকার যে বিপুল সংখ্যক তরুণ এই পেশাটিকে বেশ সহজ বলে মনে করে, সহজে অর্থ আনা। দয়া করে মনে রাখবেন যে এটি একেবারেই নয়। রিয়েল এস্টেটে মধ্যস্থতা একটি কঠিন এবং শ্রমসাধ্য কাজ যার জন্য ধৈর্য এবং সম্পূর্ণ উত্সর্গের প্রয়োজন। আপনার উপার্জন টুকরো টুকরো হবে, এটি সম্পূর্ণভাবে করা চুক্তির উপর নির্ভর করবে, অর্থাৎ, আপনি যে প্রচেষ্টা করেছেন তার উপর। কাজ করতে অক্ষমতা এবং জ্ঞানের অভাবে, এই ধরনের কাজ দেউলিয়া হওয়ার সবচেয়ে সহজ উপায়।

কোথায় চাকরি খুঁজবেন?

একজন নবীন রিয়েলটারকে কোথায় যেতে হবে? কোথায় চাকরি খুঁজতে শুরু করবেন? কাজের আদর্শ প্রথম স্থান হল একটি দৃঢ় কর্মীদের সঙ্গে একটি বড় কোম্পানি, অন্য কর্মীদের মধ্যে হারিয়ে যেতে ভয় পাবেন না, আপনার কাজ হল প্রয়োজনীয় শিক্ষা এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের প্রথম ভিত্তি বিকাশ করা। বড় সংস্থাগুলি প্রায়শই প্রশিক্ষণ প্রদান করে যা আপনার কাজে লাগবে। এছাড়াও, বড় কর্পোরেশনগুলির প্রতিটি কর্মচারীকে সমর্থন করার জন্য পেশাদার আইনি দল প্রস্তুত রয়েছে৷

প্রথম দিক

কী থেকেএকটি নবীন রিয়েলটর শুরু? সম্ভবত, এমনকি একজন অ-বিশেষজ্ঞও জানেন যে রিয়েল এস্টেটের দুটি মৌলিক ক্ষেত্র রয়েছে: ক্রয়-বিক্রয় এবং ভাড়া। শেষ দিকটি সহজ এবং আয়ত্ত করা সহজ। একবার রিয়েল এস্টেট লেনদেনে কাজ করার জন্য নিয়োগ করা হলে, নতুনরা অল্প সময়ের মধ্যে প্রাথমিক অভিজ্ঞতা অর্জন করতে সক্ষম হবে:

• অনেক সংখ্যক লেনদেন আপনাকে বিভিন্ন ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করার অনুমতি দেবে (ফোনের মাধ্যমে এবং ব্যক্তিগতভাবে যোগাযোগ করার অভ্যাস, সাধারণ পরিস্থিতি অধ্যয়ন করা, যোগাযোগের দক্ষতা অর্জন)।
• আইনি নথি এবং চুক্তির খসড়া তৈরির মূল বিষয়গুলি (সরল থেকে আরও জটিল পর্যন্ত)।
• রিয়েল এস্টেটে কাজ করার সূক্ষ্মতা এবং অসুবিধাগুলি শেখার একটি সুযোগ৷

অবিলম্বে কার্যকলাপ শুরু

একজন রিয়েলটরের সরাসরি কাজ দেখতে কেমন? কোথায় একটি বেস নির্মাণ শুরু? ক্লায়েন্ট খোঁজার জন্য অনেক অপশন আছে. একটি বড় কোম্পানিতে, প্রস্তুত পরিচিতিগুলি একজন পুরানো-টাইমার বা একজন নবাগতকে জারি করা হয়। কিন্তু যারা প্রথম থেকেই শুধুমাত্র নিজের জন্য কাজ করতে চান তাদের কী হবে? আপনার যদি পেশাদার সংযোগ না থাকে, আপনি কেনাকাটার ডেটাবেসকে কোল্ড-কল করতে পারেন বা ইন্টারনেট, সংবাদপত্র, ম্যাগাজিন বা এমনকি বাস স্টপে বিজ্ঞাপন থেকে তথ্য পেতে পারেন৷

এটি যোগাযোগের তথ্য সহ আপনার নিজস্ব ব্যবসায়িক কার্ড প্রস্তুত করা এবং সেগুলি আপনার বন্ধুদের মধ্যে বিতরণ করাও একটি ভাল ধারণা৷

এখন আপনি জানেন যে একজন শিক্ষানবিস রিয়েলটর হিসাবে কোথায় শুরু করবেন, আত্মবিশ্বাসী এবং যুক্তিসঙ্গত হন। মনে রাখবেন যে সেরা ফলাফলের জন্য আপনার প্রয়োজননিয়মিত অনুশীলনের সাথে তাত্ত্বিক জ্ঞানকে একত্রিত করুন, আপনার সময় পরিকল্পনা করতে সক্ষম হন, চূড়ান্ত লক্ষ্যটি দেখতে পারেন এবং ব্যর্থতার ক্ষেত্রে মনোবল হারান না।