কীভাবে জ্ঞান কর্মীদের জন্য ক্লায়েন্ট খুঁজে বের করবেন

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

যেকোন সফল ব্যবসার ভিত্তি হল একটি পণ্য বা পরিষেবার সরবরাহ এবং চাহিদার মিল। অবশ্যই, কোথায় এবং কিভাবে গ্রাহকদের খুঁজে পেতে প্রাথমিকভাবে শিল্পের উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি ব্যবসা একটি ফাস্ট ফুডের আউটলেট হয়, তাহলে জনাকীর্ণ জায়গায় (ট্রেন স্টেশন, বড় শিক্ষা প্রতিষ্ঠান, ব্যবসা এবং অফিস কেন্দ্র) ক্রেতাদের খোঁজ করা অর্থপূর্ণ।

সাধারণভাবে পণ্যগুলির জন্য, এমন সম্পূর্ণ তত্ত্ব রয়েছে যা বুঝতে সাহায্য করে যে কীভাবে কোম্পানির অবস্থানটি সবচেয়ে ভাল চয়ন করতে হয়, কীভাবে অংশীদারদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করতে হয়, কীভাবে দোকানের তাকগুলিতে প্রদর্শনটি সঠিকভাবে সংগঠিত করতে হয়। গ্রাহকদের আকর্ষণ করা অনেক কারণের উপর নির্ভর করে: সংবেদনশীল (সঙ্গীত, প্যাকেজিং, গন্ধ), মূল্য, মৌসুমী এবং অন্যান্য থেকে।

পরিষেবার ক্ষেত্রে কিছুটা ভিন্ন। তাদের জন্য মৌলিক নিয়ম: সাশ্রয়ী মূল্যে সঠিক স্থানে সঠিক সময়ে প্রাপ্যতা। চলুন ফ্রিল্যান্সার এবং জ্ঞান কর্মীদের জন্য ক্লায়েন্ট খুঁজে কিভাবে প্রধান উপায় বিবেচনা করার চেষ্টা করুন. প্রথম নজরে, "মুক্ত শিল্পীদের" জন্য সবকিছু বেশ সহজ বলে মনে হয়। এখানেফ্রিল্যান্স এক্সচেঞ্জ, স্ক্রিপ্ট, নিবন্ধ, ফটো স্টক। আপনি উভয়ই সমাপ্ত পণ্য বিক্রি করতে পারেন (টেক্সট, ছবি, ফটোগ্রাফ, প্রোগ্রাম, ওয়েবসাইট টেমপ্লেট, ইত্যাদি), ভবিষ্যতের প্রকল্প এবং দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতার জন্য গ্রাহকদের খুঁজে পেতে এবং বাজার অধ্যয়ন করতে পারেন। তবে এক্সচেঞ্জের সাথে কাজ করার সময়, আপনাকে বেশ কয়েকটি সূক্ষ্মতা বিবেচনা করতে হবে। প্রথমত, সেখানে একজন শিক্ষানবিশের জন্য এটি আরও কঠিন৷

বড় পোর্টালগুলিতে, নিবন্ধন বিনামূল্যে, তবে বিনামূল্যে সদস্যতার সম্ভাবনা খুবই সীমিত। অতএব, "সদস্যতা ফি" প্রদানে বিনিয়োগের প্রয়োজন হবে। খরচ ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হতে পারে, কিন্তু গড়ে (অনুবাদকদের জন্য পোর্টাল নিন) এটি প্রতি বছর প্রায় $100। যাইহোক, আদেশ কোন উপায় দ্বারা নিশ্চিত করা হয় না. দ্বিতীয়ত, স্টক এক্সচেঞ্জে একটি খুব কঠিন মূল্য সংগ্রাম আছে, শক্তিশালী ডাম্পিং। অতএব, প্রচারের জন্য, একটি পোর্টফোলিও বিকাশের জন্য, পোর্টালগুলিকে সমান্তরাল ছোট আয় হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে। কিন্তু আপনাকে বুঝতে হবে কিভাবে সরাসরি, দ্রাবক এবং গুরুতর গ্রাহকদের খুঁজে বের করতে হয়।

মুক্ত পেশার অনেক প্রতিনিধি প্রায়শই তাদের ব্যবসায়িক কার্ড ওয়েবসাইট বা পোর্টফোলিও তৈরি করতে পারেন না। এবং এটি ক্লায়েন্টদের খুঁজে পাওয়ার সবচেয়ে নিরাপদ উপায়গুলির মধ্যে একটি৷

অবশ্যই, আপনাকে সাইটে কাজ করতে হবে - এটিকে প্রচার করতে, এটির অবস্থানের জন্য। কিন্তু ফলাফল সব প্রত্যাশা ছাড়িয়ে যাবে। উচ্চ অবস্থানের সাথে একটি সাইট থাকার ফলে, আপনি আর উদ্বিগ্নভাবে আপনার পরিষেবার প্রাপকদের সন্ধান করবেন না। ক্লায়েন্টরা তাদের নিজেরাই আপনাকে খুঁজে পাবে। তারা কী খুঁজছে তা বোঝা এবং তাদের সঠিক অফার করা শুধুমাত্র গুরুত্বপূর্ণসমাধান একইভাবে একজন আইনজীবীর জন্য ক্লায়েন্ট খুঁজে বের করার সুপারিশের জন্য দায়ী করা যেতে পারে। শ্রদ্ধেয়, কর্তৃত্বশীলদের জন্য সারিবদ্ধ হবে। কিন্তু তরুণ এবং শিক্ষানবিস নিজেদের জন্য একটি নাম তৈরি করার চেষ্টা করা উচিত। সুপারিশ চিঠির জন্য জিজ্ঞাসা নির্দ্বিধায়. আইনি পরিষেবার ক্ষেত্রে, মুখের কথা অন্যদের তুলনায় আরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ। অর্থাৎ, আপনি যদি একটি মানসম্পন্ন পরিষেবা প্রদান করেন (সেটি একটি এন্টারপ্রাইজের নিবন্ধন, বিবাহবিচ্ছেদের প্রক্রিয়া, সম্পত্তির বিভাজন বা আদালতে সুরক্ষা) নিশ্চিত করুন যে আপনাকে পরিচিত এবং বন্ধুদের কাছে সুপারিশ করা হবে। একজন নির্ভরযোগ্য আইনজীবীর ফোন, একজন উচ্চমানের ডেন্টিস্টের মতো, হাত থেকে অন্য হাতে চলে যায়।

আরেকটি উপায় আছে: সংবাদপত্রে বা বুলেটিন বোর্ডে নিয়মিত বিজ্ঞাপন প্রকাশ করা। কোথায় এবং কার আপনার পরিষেবা প্রয়োজন তা বিবেচনা করুন। উদাহরণস্বরূপ, বাড়িতে একজন নার্স, একজন আয়া, একজন ম্যাসেজ থেরাপিস্টের পরিষেবা প্রদান করা বোধগম্য হয় যেখানে বাচ্চাদের সাথে মায়েরা জড়ো হন: উদাহরণস্বরূপ, পলিক্লিনিকে বা তাদের কাছাকাছি, পারিবারিক সংবাদপত্রে। কিন্তু অনুবাদক এভাবে গ্রাহক খুঁজে পাওয়ার সম্ভাবনা কম। ব্যবসায়িক ক্লায়েন্টরা তার কাছে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ। অতএব, তাকে তার বিজ্ঞাপনগুলি বিশেষ সাইটগুলিতে, বিশেষ প্রকাশনাগুলিতে, পোর্টালগুলিতে প্রকাশ করতে হবে যেখানে পণ্য রপ্তানি ও আমদানির সাথে জড়িত ব্যবসায়ীরা তথ্য খুঁজছেন৷

আমার কি বিজ্ঞাপনে একটি মূল্য অন্তর্ভুক্ত করা উচিত? এটাও নির্ভর করে কার কাছে পরিষেবা দেওয়া হয়েছে। যদি ব্যক্তিগত, একটি নিয়ম হিসাবে, দরিদ্র মানুষ, তাহলে মূল্য নির্দেশ করা উচিত, বিশেষ করে যদি এটি প্রতিযোগিতামূলক হয়। যদি পরিষেবাটি উদ্যোগ এবং ব্যবসায়িক ব্যক্তিদের উদ্দেশ্যে করা হয়, যেখানে মান গঠন অনেক উপাদানের উপর নির্ভর করে, এটি না করাই ভাল। অতিরিক্তকম (তাদের মান অনুসারে) দাম ধনী গ্রাহকদের ভয় দেখাতে পারে।

যেকোন বিজ্ঞাপন দেওয়ার সময়, সম্ভাব্য প্রাপক কে (এবং কখন) হবে তা বিবেচনা করা প্রয়োজন। আইনী পরিষেবার প্রচার, উদাহরণস্বরূপ, ব্যবসায়িক জীবনের প্রেক্ষাপটে, কর্মদিবসের সময়, ব্যবসায়িক প্রকাশনায় ন্যায়সঙ্গত হবে। তবে পারিবারিক অনুষ্ঠানের সম্প্রচারে বিনোদন প্রেসে একটি ট্রাভেল এজেন্সির বিজ্ঞাপন দেওয়া আরও উপযুক্ত। প্রতিযোগী প্রচারাভিযান বিশ্লেষণ করা আপনাকে চিন্তা করার এবং শিখতে অনেক কিছু দেবে।