কীভাবে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করবেন: ধারণা, নথি, বাণিজ্যিক অফার এবং টিপস

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

ক্রমবর্ধমানভাবে, উদ্যোক্তারা একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি বিকাশ এবং বিক্রি করার লক্ষ্যে একটি ব্যবসা খুলতে শুরু করেছে৷ এবং এটি আশ্চর্যজনক নয়, কারণ এই জাতীয় পদ্ধতি আপনাকে কেবল যে কোনও ধরণের ক্রিয়াকলাপ বাস্তবায়নে উপার্জন করতে দেয় না, তবে পণ্য ও পরিষেবার বিক্রয় থেকে একমুঠো এবং মাসিক কর্তন থেকে একটি স্থিতিশীল আয় পেতে দেয়। যাইহোক, এই ধরণের কার্যকলাপ কিছু সমস্যা এবং ক্ষতির সাথে যুক্ত যা অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত। চলুন দেখে নেওয়া যাক কীভাবে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি শুরু করবেন এবং সর্বোচ্চ লাভের জন্য এটি বিক্রি করবেন।

সাধারণ তথ্য

আমরা কীভাবে ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি শুরু করব সে সম্পর্কে কথা বলার আগে, আসুন প্রথমে প্রাথমিক ধারণাগুলি বুঝতে পারি। আইনটি ব্যবসার মালিকদের জন্য কিছু প্রয়োজনীয়তা প্রদান করে যা অবশ্যই পূরণ করতে হবে।

প্রধানগুলো হল:

1. আইনি সত্তা এবং ব্যক্তিগত ব্যবসার প্রতিনিধিদের মধ্যে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজ চুক্তি সম্পন্ন করা যেতে পারে। তার পালাএর মানে হল ট্যাক্স অফিসে নিবন্ধন একটি পূর্বশর্ত।
2. ফ্র্যাঞ্চাইজির স্রষ্টাকে অবশ্যই তার নিজস্ব ট্রেডমার্ক তৈরি করতে হবে এবং উপযুক্ত কর্তৃপক্ষের কাছে এটি একটি মেধা সম্পত্তি বস্তু হিসাবে নিবন্ধন করতে হবে।

এই শর্তগুলি মেনে চলা আবশ্যক, কারণ অন্যথায় আইনে সমস্যা হবে।

এই ধরনের কার্যকলাপের সুবিধা

অনেক স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা এই প্রশ্নে আগ্রহী যে কেন আধুনিক ব্যবসায়ীরা ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করে। ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ের প্রবর্তন অনেক সুবিধা প্রদান করে, যার মধ্যে নিম্নলিখিতগুলি হল:

1. ব্যবসার দক্ষতা উন্নত করা এবং প্রতি মাসে 200,000 রুবেল পরিমাণে অতিরিক্ত আয় তৈরি করা।
2. ওয়ার্কফ্লো সহজ এবং আরও বোধগম্য হয়ে ওঠে, কারণ এটি উন্নত অ্যালগরিদম অনুযায়ী পরিচালিত হয়৷
3. কর্মীদের প্রশিক্ষণে অনেক কম সময় ব্যয় করা হয়। মাত্র কয়েক মাসের মধ্যে, যোগ্য কর্মীদের প্রশিক্ষণ দেওয়া যেতে পারে৷
4. সম্ভাব্য ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য একটি সুপ্রতিষ্ঠিত এবং প্রতিষ্ঠিত চ্যানেল।
5. দ্রুত ব্রেকভেন।

এটি সঠিকভাবে উপরে তালিকাভুক্ত সুবিধার কারণে যে ফ্র্যাঞ্চাইজিং ব্যবসার মালিকদের জন্য অত্যন্ত আগ্রহের বিষয়। কিভাবে সঠিকভাবে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করবেন তা নিচে বিস্তারিতভাবে বর্ণনা করা হবে।

সম্ভাবনা

অনেক উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তা যাদের খুব বেশি অভিজ্ঞতা নেই তারা বিক্রি করার সময় কিছু সমস্যার সম্মুখীন হনরাশিয়ায় ভোটাধিকার। অনুশীলন দেখায়, এটি মূলত এই কারণে যে তারা তাদের পণ্যকে ভুলভাবে বাজারে অবস্থান করে এবং যারা এতে আগ্রহী তাদের বিভাগ নির্ধারণ করতে পারে না।

ক্রেতাদের প্রধান শ্রেণীর মধ্যে নিম্নলিখিতগুলি হল:

1. "ভালোবাসা" হল এমন ব্যবসায়ী যাদের ইতিমধ্যেই নিজস্ব ব্যবসা রয়েছে, তারা অর্থের লাভজনক বিনিয়োগের জন্য দিকনির্দেশ খুঁজছেন৷
2. "ভাগ্যবান" - ফ্র্যাঞ্চাইজি যাদেরকে ধনী পিতামাতার দ্বারা প্রকল্পটি বিকাশের জন্য অর্থ দেওয়া হয়৷
3. "ব্র্যান্ডের ভক্ত" - একটি নিয়ম হিসাবে, কোম্পানির নিয়মিত গ্রাহক যারা নিয়মিত এর পণ্য ক্রয় করেন।
4. "যোগ্য অধস্তন" - বড় প্রতিষ্ঠানের পরিচালক যারা লাভজনকভাবে তহবিল বিনিয়োগ করতে চান৷

কীভাবে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করতে হয় এই প্রশ্নের উত্তরে, এটি লক্ষণীয় যে, প্রথমত, আপনার পণ্যকে সঠিকভাবে "প্যাকেজ" করার জন্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের চিহ্নিত করা গুরুত্বপূর্ণ।

প্রস্তাব উন্নয়ন

আসুন এটিকে আরও ঘনিষ্ঠভাবে দেখে নেওয়া যাক। তাহলে আপনি কিভাবে আপনার ব্যবসা ফ্র্যাঞ্চাইজ করবেন? ক্রেতাদের আগ্রহের জন্য, আর্থিক সূচকগুলির গণনা সহ প্রস্তাবটির একটি বিশদ বিবরণ বিকাশ করা প্রয়োজন, সেইসাথে একটি অ্যালগরিদম বিকাশ করা প্রয়োজন যার দ্বারা প্রকল্পটি কাজ করবে৷ কিন্তু এখানে, একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বাজার বিশ্লেষণ অপরিহার্য৷

এটি নিম্নলিখিতগুলির উপর ফোকাস করে:

1. অঞ্চল অনুসারে প্রতিযোগিতার স্তরের মূল্যায়ন।
2. দক্ষতা গণনানিজস্ব বিপণন কৌশল।
3. প্রকল্পের উন্নয়ন ও বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজনীয় আর্থিক বিনিয়োগের হিসাব।
4. সম্ভাব্য লাভ নির্ধারণ।

যখন আপনার হাতে বিস্তারিত তথ্য থাকবে, আপনি সরাসরি বাণিজ্যিক প্রস্তাবের প্রস্তুতিতে এগিয়ে যেতে পারেন। এই প্রক্রিয়াটি নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলি অন্তর্ভুক্ত করে:

1. একটি রুট শীট ডেভেলপমেন্ট।
2. একটি স্বাক্ষর তৈরি করা এবং সহজেই শনাক্ত করা যায়।
3. একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি নেটওয়ার্ক ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম ডিজাইন করা।
4. সব প্রয়োজনীয় ডকুমেন্টেশনের প্রস্তুতি।

তাহলে আপনি আপনার প্রকল্পটি "প্যাকেজ" করেছেন, কীভাবে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করবেন? এর পরে, আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে অফার পাঠাতে শুরু করেন এবং একটি বিজ্ঞাপন প্রচার চালান।

আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়ানোর জন্য, আপনাকে অবশ্যই নিম্নলিখিত প্রশ্নের বিস্তারিত উত্তর দিতে হবে:

1. আপনার অফার কি সুবিধা প্রদান করে।
2. কত বিনিয়োগ করতে হবে এবং বিনিময়ে কী পাওয়া যাবে।
3. কাজের প্রক্রিয়ায় কি কি সমস্যা দেখা দিতে পারে।

শুধুমাত্র আপনার ব্যবসা সম্পর্কে বিস্তৃত তথ্য প্রদান করে, আপনি অন্যান্য ব্যবসায়ীদের এতে আগ্রহী করতে সক্ষম হবেন এবং তাদের একসাথে কাজ করতে আকৃষ্ট করতে পারবেন।

ফ্র্যাঞ্চাইজি প্যাকেজে কী অন্তর্ভুক্ত আছে?

একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি তৈরি করা একটি খুব দীর্ঘ এবং শ্রমসাধ্য প্রক্রিয়া। আপনাকে নথিগুলির প্রয়োজনীয় প্যাকেজ তৈরির সাথে টিঙ্কার করতে হবে, যার মধ্যে নিম্নলিখিতগুলি রয়েছে:

1. প্রেজেন্টেশন।
2. ব্যবস্থাপনা ম্যানুয়াল।
3. কর্পোরেট আইডেন্টিটি স্ট্যান্ডার্ড গাইড।
4. বিশদ আর্থিক হিসাব।
5. নতুন আউটলেট খোলার নির্দেশনা।
6. ব্র্যান্ডের ধারণা এবং গুণাবলী, লক্ষ্য দর্শক এবং বাজারের অবস্থানের অবস্থার বর্ণনা।

একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি প্যাকেজের বিকাশের সাথে খুব গুরুত্ব সহকারে যোগাযোগ করা উচিত, এমনকি ক্ষুদ্রতম বিবরণকেও অবহেলা করা উচিত নয়, যেহেতু সমগ্র উদ্যোগের সাফল্য এটির উপর অনেকাংশে নির্ভর করে৷

আইনি

কীভাবে আপনার কোম্পানির ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করবেন যাতে আইনে কোনো সমস্যা না হয়? এই প্রশ্নটি অনেক উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাদের তাড়িত করে৷

ফ্র্যাঞ্চাইজি নিম্নলিখিত ধরনের চুক্তির অধীনে কাজ করতে পারে:

• বাণিজ্যিক ছাড়;
• অধিভুক্ত;
• লিজিং;
• এজেন্সি;
• ক্লায়েন্ট;
• লাইসেন্স চুক্তি;
• পেইড পরিষেবার জন্য।

প্রায়শই তারা প্রথম ধরণের চুক্তিতে কাজ করে, তবে, সমস্ত আইনি আনুষ্ঠানিকতা নিষ্পত্তি করতে কমপক্ষে এক বছর সময় লাগবে। এছাড়াও, Rospatent এর সাথে একটি ট্রেডমার্ক নিবন্ধন করতে আরও কয়েক মাস সময় লাগবে। এই পদ্ধতিটি বাধ্যতামূলক, যেহেতু কোম্পানির লোগো ছাড়া ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করা আইন দ্বারা নিষিদ্ধ।

প্রয়োজনীয় নথি

আপনার যদি কোনও ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করার কোনও ধারণা না থাকে তবে প্রথমে এই বিষয়ে বিশেষজ্ঞ একজন আইনজীবীর সাথে পরামর্শ করা কার্যকর হবে৷ সুতরাং আপনি কেবল অনেক ক্ষতি এড়াতে পারবেন না, অনেক সময়, অর্থ এবং স্নায়ুও বাঁচাতে পারবেন।

নথির প্যাকেজে নিম্নলিখিতগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

• চুক্তি নিজেই;
• ফ্র্যাঞ্চাইজি কাজের নিয়ম;
• ব্যবসার মান;
• নথি যা পণ্য বিক্রির প্রক্রিয়া সহজতর করবে।

আপনি নিজে সবকিছু করতে পারেন, সেইসাথে আইনজীবীদের পরিষেবাও ব্যবহার করতে পারেন৷ দ্বিতীয় বিকল্পটি বেশি পছন্দনীয়, তবে এটি অতিরিক্ত আর্থিক খরচের সাথে যুক্ত৷

চুক্তিতে কোন তথ্য অন্তর্ভুক্ত করা উচিত?

আপনি যে নথিতে কাজ করবেন তা নির্বিশেষে, এতে অবশ্যই কিছু শর্ত থাকতে হবে যার ভিত্তিতে ট্রেডমার্ক ব্যবহারের অধিকার বিক্রি করা হবে।

এগুলির মধ্যে নিম্নলিখিতগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

1. একটি পরিমাণ অবদান এবং রয়্যালটি, সেইসাথে তাদের অর্থপ্রদানের সময়সূচী।
2. উভয় পক্ষের অধিকার ও বাধ্যবাধকতা।
3. প্রযুক্তিগত এবং তথ্য সহায়তার শর্তাবলী।
4. আঞ্চলিক বিধিনিষেধ।
5. ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবহারের শর্তাবলী।
6. এক্সটেনশনের সম্ভাবনা।
7. যে পরিস্থিতিতে চুক্তি বাতিল করা হতে পারে।
8. কাঁচামাল এবং সরঞ্জাম সরবরাহের শর্তাবলী।

এটা লক্ষণীয় যে সম্ভাব্য ক্রেতারা সহযোগিতার শর্তাবলীতে কোনো পরিবর্তন করতে চাইতে পারে, তাই আপনাকে চুক্তিতে পরিবর্তন করতে হতে পারে।

পণ্যের প্রচার

সুতরাং আমরা আসলে আপনার ব্যবসার একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি কীভাবে বিক্রি করবেন সেই প্রশ্নের উত্তরে এসেছি। এটি করার অনেক উপায় রয়েছে, প্রধানগুলি হলযা নিম্নরূপ:

• নিজের ওয়েবসাইট;
• বিশেষ স্থান;
• সামাজিক নেটওয়ার্ক;
• ফোরাম।

এটা লক্ষণীয় যে সম্ভাব্য ক্রেতাদের একযোগে আকৃষ্ট করতে একাধিক চ্যানেল ব্যবহার করা ভালো। এছাড়াও, ব্যবসায়িক মিটিংগুলিকে অবহেলা করবেন না যেখানে আপনি ব্যক্তিগতভাবে আপনার অফার সম্পর্কে ক্লায়েন্টদের বলতে পারেন, কারণ এটি আপনাকে লোকেদের কাছে আরও আকর্ষণীয় করে তুলবে এবং আরও বিশ্বাসকে অনুপ্রাণিত করবে৷

বিবেচনার সূক্ষ্মতা কি?

আসুন তাদের আরও ঘনিষ্ঠভাবে দেখে নেওয়া যাক। ফ্র্যাঞ্চাইজি কীভাবে বিক্রি করা যায় তা আমরা ইতিমধ্যেই বিস্তারিতভাবে কভার করেছি। কিন্তু কাজের প্রক্রিয়ায়, আপনি ক্রমাগত বিভিন্ন সমস্যার সম্মুখীন হবেন। এগুলি কমানোর জন্য, আইনজীবীরা নিম্নলিখিত সূক্ষ্মতাগুলি বিবেচনায় নেওয়ার পরামর্শ দেন:

1. ট্রেডমার্ক নিবন্ধন। এটি একটি বাধ্যতামূলক শর্ত, অ-সম্মতির জন্য একটি শাস্তি হবে৷
2. অনন্য প্রযুক্তি এবং উন্নয়নের জন্য একটি পেটেন্ট ফাইল করা। যদি এটি বিদ্যমান না থাকে, তাহলে চুক্তির সমাপ্তির পরেও, অন্য লোকেরা আপনার পণ্য ব্যবহার করতে পারবে৷
3. সমস্ত অধরা বস্তুর ট্যাক্স নিবন্ধন। আপনি যদি পরে এটি বিক্রি করতে চান তাহলে এটি আপনাকে কোম্পানির মূল্য বাস্তবসম্মতভাবে মূল্যায়ন করার অনুমতি দেবে৷
4. দায়িত্বের সাথে সমস্ত নথি সম্পাদনের সাথে যোগাযোগ করুন। যাচাইকরণ প্রক্রিয়া চলাকালীন যদি কোনো ত্রুটি পাওয়া যায়, তাহলে তা অনেক বড় সমস্যায় পরিণত হতে পারে।

এটা লক্ষণীয় যে একটি চুক্তি শেষ করার সময় আপনার নথিগুলির একটি প্রত্যয়িত অনুলিপি প্রয়োজন হবে, তাই আগে থেকেই একটি ভাল নোটারি খুঁজে নিন।

প্রধান প্রাথমিক ভুল

এইদিক বিশেষ মনোযোগ প্রাপ্য। আমাদের দেশে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করা এবং একই সময়ে ভাল অর্থ উপার্জন করা কি সম্ভব? উত্তরটি হ্যাঁ, তবে সর্বোচ্চ সুবিধা পেতে হলে আপনাকে সবকিছু ঠিকঠাক করতে হবে।

অভ্যাস দেখায়, নবীন উদ্যোক্তারা প্রায়শই নিম্নলিখিত ভুলগুলি করেন:

1. প্রকল্প পরিকল্পনা এবং আর্থিক সূচকের গণনার জন্য একটি অসার পন্থা৷
2. বাণিজ্যিক অফারে স্বতন্ত্রতার অভাব। আজ বাজারে ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির একটি বিশাল নির্বাচন রয়েছে, তাই আপনাকে ভিড় থেকে আলাদা হয়ে দাঁড়াতে আসল কিছু নিয়ে আসতে হবে৷
3. অত্যধিক একক পরিমাণ এবং রয়্যালটি সম্ভাব্য ক্রেতাদের ভয় দেখায়।
4. প্রজেক্টের উপস্থাপনার সময় আর্থিক গণনাগুলি পণ্য এবং পরিষেবার প্রকৃত বিক্রয় দ্বারা সমর্থিত নয়৷
5. অনিবন্ধিত ট্রেডমার্কের সাথে কার্যক্রম পরিচালনা করা।
6. চুক্তিতে নির্ধারিত শর্ত লঙ্ঘনের জন্য ফ্র্যাঞ্চাইজির সাথে অনুগত জরিমানা।
7. ক্রেতা বাছাই করার জন্য একটি অসার পন্থা, যা পুরো ব্যবসার অস্তিত্বকে বিপন্ন করতে পারে।
8. নিজের দায়বদ্ধতা পূরণে একটি অসতর্ক পন্থা, যার ফলে গ্রাহকদের আস্থা অনেক কমে যায়।

আপনি যদি ভবিষ্যতে আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করার এবং ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে আপনাকে এটিকে গুরুত্ব সহকারে নিতে হবে। শুধুমাত্র এই ভাবে আপনি ভাল ফলাফল অর্জন করতে এবং আপনার নিজস্ব সাম্রাজ্য তৈরি করতে সক্ষম হবেন, যা একটি স্থিতিশীল আয় নিয়ে আসবে। ঝুঁকি নিতে ভয় পাবেন না, কারণ আপনি যদি কিছুই না করেন তবে ফলাফল হবেশূন্য!