বিক্রয় পরিচালক: কাজের বিবরণ, দক্ষতা, প্রয়োজনীয়তা

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

বিক্রয় বিভাগের প্রধান হল একটি কোম্পানির অন্যতম প্রধান ব্যক্তি যাদের কার্যকলাপের সাথে উৎপাদিত পণ্যের বিতরণ জড়িত। একজন বিক্রয় পরিচালকের জন্য একটি সুলিখিত কাজের বিবরণ আপনাকে এই পদে কাজ করার সমস্ত বৈশিষ্ট্যগুলিকে সর্বাধিক করতে দেয়, সেইসাথে সমস্ত প্রয়োজনীয় দক্ষতা, জ্ঞান এবং ক্ষমতা নির্দেশ করে৷

সাধারণ বিধান

নথির এই বিভাগটি কোন ধরনের ব্যক্তি পদের জন্য উপযুক্ত সে সম্পর্কে সাধারণ নির্দেশনা প্রদান করে। এই বিভাগটি কীভাবে নিয়োগ এবং বরখাস্ত প্রক্রিয়া কাজ করে তার রূপরেখা দেয়৷

বিক্রয় পরিচালক হলেন নেতৃস্থানীয় ব্যক্তি। প্রার্থীকে নিয়োগ করা হয় এবং প্রার্থীকে নিয়োগ করা হয় সেই কোম্পানির সিইও পদ থেকে সরিয়ে দেন। তারা এমন ব্যক্তিদের নিয়োগ দেয় যারা উচ্চ শিক্ষা সম্পন্ন করেছেন এবং বিক্রয়ের সিনিয়র পদে কমপক্ষে পাঁচ বছরের অভিজ্ঞতা রয়েছে৷

যে ব্যক্তি ডিরেক্টর অফ সেলস পদে অধিষ্ঠিত আছেন তিনি সংস্থার সিইওকে রিপোর্ট করেন। পরিচালকের অনুপস্থিতিতে, কর্তব্য সম্পাদন এবং কর্মের জন্য দায়িত্ব এমন একজন ব্যক্তির উপর অর্পণ করা হয় যিনি উপযুক্ত পদ্ধতি দ্বারা নির্ধারিত হয়। ডেপুটি ডিরেক্টর অফ সেলস কাজের বিবরণ দায়িত্ব এবং দায়িত্বের বণ্টনের আরও সম্পূর্ণ চিত্র প্রতিষ্ঠা করতে সাহায্য করবে৷

পরিচালককে কী গাইড করে?

তাদের কাজের মানসম্পন্ন পারফরম্যান্সের জন্য, সংস্থার ব্যবস্থাপনা সহ যে কোনও কর্মচারীকে অবশ্যই কিছু নথি এবং প্রবিধান মেনে চলতে হবে। বিক্রয় পরিচালকের কাজের বিবরণ স্পষ্টভাবে নির্দেশ করে যে এই পদে কর্মরত ব্যক্তিকে কী দ্বারা পরিচালিত হওয়া উচিত৷

তালিকায় রয়েছে:

1. উৎপাদন সম্পর্কিত শিল্পে বাণিজ্যের উপর নিয়ন্ত্রক আইনী এবং আইনী আইন।
2. সংস্থার সনদ।
3. স্থানীয় প্রতিষ্ঠান প্রবিধান।
4. কোম্পানির প্রধান কর্তৃক জারি করা প্রশাসনিক এবং নিয়ন্ত্রক নথি।

আরেকটি নথি যা এই পদে একজন ব্যক্তিকে গাইড করে তা হল বিক্রয় পরিচালকের কাজের বিবরণ৷

একজন প্রার্থীর কি জানা উচিত?

যেকোন পদের প্রার্থীকে অবশ্যই একটি নির্দিষ্ট জ্ঞান থাকতে হবে। এটি তাকে তার কর্মজীবনের শুরু থেকেই তার তাৎক্ষণিক দায়িত্ব আরও ভালোভাবে পালন করতে দেয়।

সেলস ডিরেক্টরের কাজের বিবরণে বলা হয়েছে যে চাকরি প্রার্থীর কী জানা উচিত:

1. আর্থিক ও বেসামরিক আইন যা ব্যবসা এবং বিক্রয়ের ক্ষেত্রে তার আচরণ নিয়ন্ত্রণ করে।
2. সংস্থার কাঠামো এবং উন্নয়ন সম্ভাবনার বৈশিষ্ট্য।
3. আর্থিক ও বাণিজ্যিক পরিকল্পনার পিছনে মূলনীতি।
4. উদ্যোক্তা এবং ব্যবসার মৌলিক বিষয়।
5. একটি বাজার অর্থনীতির মৌলিক নীতি, যার মধ্যে রয়েছে মূল পণ্যের মূল্য নির্ধারণের নীতি, উৎপাদিত পণ্যের সরবরাহ ও চাহিদার আইন।

সেলস ডিরেক্টর পদের জন্য আবেদনকারীদের জন্য কম গুরুত্বপূর্ণ নয় সেই নীতিগুলির জ্ঞান যার দ্বারা চুক্তি এবং চুক্তি এবং চুক্তিগুলি সমাপ্ত হয়৷ এটা কি মনস্তাত্ত্বিক পয়েন্ট বিক্রয় নির্মিত হয় তা জানা প্রয়োজন. আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ দিক হল ব্যবসায়িক যোগাযোগের নীতি ও দক্ষতার জ্ঞান যা ব্যবসায়িক যোগাযোগ স্থাপনে সহায়তা করে।

যেহেতু এটি একটি ম্যানেজমেন্ট পজিশন, আবেদনকারীকে অবশ্যই জানতে হবে কিভাবে কর্মীদের সঠিকভাবে অনুপ্রাণিত করতে হয়। ম্যানেজমেন্ট এবং টিম ম্যানেজমেন্টের তত্ত্বের জ্ঞান সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ।

বিক্রয় পরিচালকের দায়িত্ব

এই পদে অধিষ্ঠিত ব্যক্তির দায়িত্বের পরিধি বাণিজ্যিক বিক্রয় পরিচালকের কাজের বিবরণের একটি পৃথক বিভাগে নির্ধারিত আছে। নথিতে এর উপস্থিতি বাধ্যতামূলক, কারণ এটি ছাড়া আবেদনকারীর কী করতে হবে সে সম্পর্কে সম্পূর্ণ ধারণা থাকবে না।কর্মক্ষেত্রে।

দায়িত্বের মধ্যে রয়েছে:

1. বিক্রয় সভা পরিচালনা এবং ধারণ করা।
2. বিশেষজ্ঞ এবং বিভাগের কাঠামোগত বিভাগের মধ্যে দায়িত্ব বণ্টন।
3. নতুন বাজারে উৎপাদিত পণ্য বিতরণের জন্য কর্মসূচির উন্নয়ন।
4. কোম্পানি এবং ক্লায়েন্ট বেসের মধ্যে মিথস্ক্রিয়া করার উপায়গুলি প্রয়োগ এবং নিয়ন্ত্রণ করুন৷
5. বিপণন বিভাগ থেকে প্রাপ্ত তথ্য ব্যবহার করে পণ্যের বাজারের অবস্থা বিশ্লেষণ করা।
6. প্রতিযোগী সংস্থার কর্ম সংক্রান্ত তথ্যের বিশ্লেষণ।

সেলস ডেভেলপমেন্ট ডিরেক্টরের কাজের বিবরণও ইঙ্গিত করে যে দায়িত্বের পরিধির মধ্যে রয়েছে রেকর্ড রাখা এবং ক্লায়েন্ট এবং অংশীদার বেস সম্পর্কিত নথিপত্র বজায় রাখা, সমাপ্ত চুক্তি এবং চুক্তি, সেইসাথে কোম্পানির সরাসরি কার্যক্রম (চালান, অ্যাটর্নি ক্ষমতা, ইত্যাদি)। সেলস ডিরেক্টরের আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ দায়িত্ব হল সেলস কর্মীদের পরিচালনা, অনুপ্রেরণা এবং কর্মক্ষমতা বৃদ্ধির লক্ষ্যে ক্রিয়াকলাপগুলি বিকাশ ও বাস্তবায়ন করা৷

বিক্রয় পরিচালকের নিয়ন্ত্রণের সুযোগ কী?

বিক্রয় বিভাগের প্রধানের কাজের মধ্যে শুধুমাত্র কর্মী ব্যবস্থাপনা এবং বিশ্লেষণমূলক কাজ অন্তর্ভুক্ত নয়। নিয়ন্ত্রণ পরিচালকের কাজের আরেকটি অবিচ্ছেদ্য অংশ। এই হেডের ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে যে ক্ষেত্রটি অন্তর্ভুক্ত তা বিক্রয় পরিচালকের নমুনা কাজের বিবরণে বানান করা হয়েছে৷

নিয়ন্ত্রণনিম্নলিখিত দিকগুলির উপর সঞ্চালিত:

1. উৎপাদিত পণ্য বিতরণ সংক্রান্ত অর্পিত কার্যগুলি পূরণ করা।
2. গ্রাহক পরিষেবার মান বজায় রাখা।
3. বিক্রয় দক্ষতা এবং মূল্য সম্মতি।
4. যথাযথ স্টোরেজ এবং রেকর্ড রাখা।

এছাড়াও, বিক্রয় বিভাগের পরিচালক গ্রাহকের অভিযোগের বিষয়ে কীভাবে কাজ সংগঠিত করা হয় তা নিয়ন্ত্রণ করেন। এর ক্রিয়াকলাপের সুযোগের মধ্যে আর্থিক এবং পণ্য সম্পদের সর্বোত্তম বন্টনের উপর নিয়ন্ত্রণও অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। বিতরণ সীমা পূর্বে অনুমোদিত সরবরাহ এবং বিক্রয় পরিকল্পনা।

একজন বিক্রয় পরিচালকের কি অধিকার আছে

কোম্পানীর যে কোন পদে অধিষ্ঠিত একজন ব্যক্তির শুধু কর্তব্যই নয়, অধিকারও রয়েছে। বিক্রয় পরিচালকের পদটি একটি নির্দিষ্ট সেটের অধিকার প্রদান করে৷

এতে নিম্নলিখিত কার্যক্রম অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

1. বিভাগের কাজের পরিকল্পনার উন্নয়ন।
2. অধিদপ্তরের কাজের উন্নতি, কর্মীদের নিয়োগ ও বরখাস্ত, প্রণোদনা এবং জরিমানা প্রবর্তনের পদ্ধতি সম্পর্কে প্রস্তাবনা তৈরি করা।

এছাড়া, বিক্রয় পরিচালকের পদে অধিষ্ঠিত একজন ব্যক্তির কাছে কোম্পানির কাঠামোগত বিভাগ থেকে নথি বা তথ্যের অনুরোধ করার অধিকার রয়েছে যা তাদের তাত্ক্ষণিক দায়িত্ব পালনের জন্য প্রয়োজনীয়। অধিকারের তালিকায়ও আছেএই নেতার যোগ্যতার মধ্যে সমস্যাগুলির সাথে সম্পর্কিত মিটিংগুলিতে অংশগ্রহণ অন্তর্ভুক্ত৷

উপসংহার

বিক্রয়ের জন্য ডেপুটি জেনারেল ডিরেক্টরের কাজের বিবরণ আবেদনকারীকে স্পষ্টভাবে বুঝতে সাহায্য করে যে তাকে কর্মক্ষেত্রে ঠিক কী করতে হবে, নিয়োগকর্তা নিয়োগের পরে জ্ঞান এবং দক্ষতার ক্ষেত্রে তার কাছ থেকে কী প্রয়োজন। এটি কোম্পানির মধ্যে চেইন অফ কমান্ড, সরাসরি দায়িত্ব পালনের সময় মনোযোগ দিতে এবং কর্তৃত্বের অপব্যবহার রোধ করতে মূল দিকগুলি বুঝতে সাহায্য করে৷