কীভাবে বিক্রয় বাড়ানো যায়: মূল্যবান টিপস

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

বাজার অর্থনীতির বিকাশের সাথে সাথে ব্যক্তিগত ব্যবসায়িক খাত প্রতি বছর বৃদ্ধি পাচ্ছে। এটি বেশ স্বাভাবিক - আরও বেশি সংখ্যক লোক কারও জন্য কাজ করতে চায় না, তারা একটি স্বাধীন ব্যবসা খুলতে চায়। এবং শুধুমাত্র এবং একচেটিয়াভাবে নিজের উপর নির্ভর করুন। আপনার ব্যবসায় সর্বদাই বার্নআউট হওয়ার ঝুঁকি থাকা সত্ত্বেও, ব্যবসায়িক বুদ্ধিমত্তা, সক্ষমতা এবং সহনশীলতা আপনার ছোট ব্যবসাকে সাফল্যে আনতে সাহায্য করতে পারে। কিন্তু তবুও, একটি ব্যবসার মালিক হওয়া একটি সহজ কাজ নয়, বিশেষ করে যখন এটি বাণিজ্যের ক্ষেত্রে আসে। প্রায়শই (এবং এই ধরণের ব্যবসার বিকাশের যে কোনও পর্যায়ে) প্রশ্ন ওঠে কীভাবে বিক্রয় বাড়ানো যায়?

এটা লক্ষ করা উচিত যে এই প্রশ্নের একটি দ্ব্যর্থহীন উত্তর দেওয়া বেশ কঠিন। যেকোন বাণিজ্য উভয়ই একটি লাভজনক এবং অত্যন্ত ঝুঁকিপূর্ণ ব্যবসা, কারণ এর জন্য বাজারের পরিস্থিতি, ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তে নমনীয়তা এবং সম্পদশালীতা এবং অবশ্যই ব্যবসায়ীর কাছ থেকে ভাগ্যের যত্নশীল অধ্যয়ন প্রয়োজন। সবচেয়ে সহজ, এবং তাই একটি দোকানে বিক্রয় কিভাবে বাড়ানো যায় তার একটি স্পষ্ট উদাহরণ বিবেচনা করুন।

প্রথমত, এটা উল্লেখ করা উচিত যে যেকোন ট্রেড আপসের উপর ভিত্তি করে। বেশ কিছু আছে। প্রথমটি পণ্যের দাম এবং গুণমানের মধ্যে। সম্প্রতি এই প্রকল্পে ড"ব্র্যান্ড" এর মতো একটি ধারণা "ওয়েজড ইন" করেছে (যা প্রায়শই গুণমানের সূচকগুলিকে মোটেও প্রভাবিত করে না, তবে দাম বাড়াতে পারে)। পণ্যের গুণমান (এবং এর ট্রেডমার্কের গুণমান এবং জনপ্রিয়তা উভয়ই ভাল) সম্ভাব্য সর্বোচ্চ স্তরে হওয়া উচিত, যখন দাম প্রতিযোগীদের দ্বারা নির্ধারিত মূল্যের চেয়ে এক পয়সা বেশি হওয়া উচিত নয়। বিপরীতে, কৃত্রিম, ছোট হলেও, দাম কমানো স্বাগত (বিশেষ করে প্রথমে)।

দ্বিতীয় গুরুত্বপূর্ণ ট্রেড-অফ যা অবশ্যই লক্ষ্য করা উচিত যদি আপনি অনুশীলনে শিখতে চান কিভাবে বিক্রয়ের মাত্রা বাড়ানো যায় তা হল সরবরাহ এবং চাহিদার অনুপাত। প্রথমটি, যেমন আপনি জানেন, দ্বিতীয়টির জন্ম দেয়। তদনুসারে, দুটি বিকল্প রয়েছে: হয় পণ্যগুলি বিক্রি করা যা সর্বদা প্রয়োজন হবে, বা বাজার সেক্টরের একটি বিশেষ (সংকীর্ণ) কুলুঙ্গি দখল করা, এটির উপর একটি স্থায়ী প্রভাব সুরক্ষিত করা। এটি করার জন্য, হয় প্রসারিত করুন বা বিপরীতভাবে, বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিসর সংকুচিত করুন।

তবে, এটি বিক্রয় বাড়ানোর একমাত্র উপায় নয়। প্রথমত, এটি মনে রাখা উচিত যে বিভিন্ন ধরণের প্রচার এবং বিজ্ঞাপনের পদক্ষেপগুলি কেবলমাত্র এককালীন প্রভাব দেয়, সম্ভবত ক্রেতাদের একটি ছোট তরঙ্গকে আকৃষ্ট করে, তবে এটি প্রদত্ত পরিষেবার গুণমান যা নিয়মিত গ্রাহকদের এই স্বতঃস্ফূর্ত থেকে বের করে দেবে। তরঙ্গ বিক্রয়ের মাত্রা কীভাবে বাড়ানো যায় তা বোঝার জন্য, আমরা নিম্নলিখিত চিত্রটিতে ফিরে আসি। মানুষের এবং মানুষের জন্য কাজ সবসময় প্রয়োজনীয়, অর্থাৎ, আমরা ব্যক্তি থেকে শুরু করি। বিক্রয় বৃদ্ধি নিশ্চিত করার জন্য, এটি প্রয়োজনীয় যে সমস্ত ব্যবস্থাপক, বিক্রয়কর্মী, গুদাম কর্মী - সাধারণভাবে, সমগ্রকর্মীরা একটি সু-সমন্বিত প্রক্রিয়ার মতো কাজ করেছিল, তাদের নিজস্ব কাজগুলি পুরোপুরি বুঝতে পারে এবং কর্পোরেট নৈতিকতা কী তা বুঝতে পারে৷

এছাড়াও, ক্লায়েন্টের সাথে ধ্রুবক এবং চিন্তাশীল কাজ করা প্রয়োজন। পরিষ্কার, দ্রুত এবং নম্র পরিষেবা খুব অল্প সময়ের মধ্যে স্টোরটিকে জনপ্রিয় করে তুলবে। আমাদের ভুলে যাওয়া উচিত নয় যে বিক্রেতাকে অবশ্যই যে পণ্য বিক্রি করা হচ্ছে সে সম্পর্কে অবশ্যই দক্ষ হতে হবে।

এটি কীভাবে বিক্রয় বাড়ানো যায় সেই প্রশ্নের পুরো উত্তর। উত্তরটি সহজ, তবে এখানে মূল জিনিসটি হল এর সমস্ত উপাদানকে জীবিত করা। এবং, সম্ভবত, উপরের টিপসের উপর ভিত্তি করে, আপনার নিজস্ব কিছু নিয়ে আসুন!