কীভাবে একটি ব্যবসা বাড়ানো যায়: টিপস এবং উদাহরণ

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

একটি ব্যবসা সফলভাবে বিকাশ করা সহজ কাজ নয়। এটি একটি নির্দিষ্ট এলাকায় পরম প্রতিশ্রুতি এবং একাগ্রতা, নির্দিষ্ট জ্ঞান এবং দক্ষতা প্রয়োজন। তবুও, এই ধরনের একটি অভিজ্ঞতা ব্যক্তিগতভাবে এবং পেশাগতভাবে উভয়ই খুব দরকারী। একটি ব্যবসা শুরু এবং প্রচার করার জন্য নীচে কিছু টিপস এবং প্রাসঙ্গিক উদাহরণ রয়েছে৷

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করা

আপনি একটি ব্যবসা তখনই বিকাশ করতে পারেন যখন সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের দ্বারা বাজারে ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত অফার থেকে আলাদা একটি আকর্ষণীয় ধারণা থাকে৷ প্রতিটি ব্যবসা একটি ধারণা দিয়ে শুরু হয়। সেই কারণে পরিস্থিতি ভালভাবে নেভিগেট করার জন্য প্রথমে বাজার অধ্যয়ন করা প্রয়োজন। আপনাকে আপনার পছন্দের পেশা বেছে নিতে হবে, কারণ ব্যবসার জন্য নির্দিষ্ট বিনিয়োগের প্রয়োজন হবে। আপনি কি সত্যিই একটি অপ্রীতিকর ব্যবসায় বিনিয়োগ করতে চান?!

কীভাবে একটি ব্যবসা বাড়াবেন? একটি ভবিষ্যত পাঠের জন্য একটি ধারণা তৈরি করার প্রক্রিয়ায়, আপনাকে সেই পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে ফোকাস করতে হবে যেগুলির জন্য লোকেরা বর্তমানে অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। এটি করার জন্য, আপনাকে ভৌগলিক অবস্থান, আর্থিক সহ অনেকগুলি কারণ বিবেচনা করতে হবেউপাদান এবং তাই। একটি বিজয়ী বিকল্প হল একটি বিপণনযোগ্য পণ্য বা পরিষেবা যা সেই অঞ্চলে উপলব্ধ নয় যেখানে আপনি একটি ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করার পরিকল্পনা করছেন, অথবা আপনি আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় আরও কার্যকরভাবে কাজ করবেন৷

আপনি যদি এখনও ঠিক না করে থাকেন যে কি ধরনের ব্যবসা গড়ে তুলতে হবে, আপনি একটি মিটিং এর ব্যবস্থা করতে পারেন যেখানে আপনি এবং আপনার 3-5 জন বন্ধু একটি নোটবুকে প্রাসঙ্গিক ধারণাগুলি লিখবেন৷ আপনার আগ্রহ এবং উচ্চাকাঙ্ক্ষা সম্পর্কে চ্যাট করাও সহায়ক। আপনি যদি সত্যিই এটি করতে পছন্দ না করেন তবে আপনি অনুপ্রেরণার উত্সগুলি সন্ধান করতে পারেন৷

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আঁকতে এবং এমন একটি ব্যবসা বিকাশের সুপারিশ যা আপনি সত্যিই পছন্দ করেন তা কারণ ছাড়া নয়৷ আপনার সত্যিকারের আগ্রহ আছে এমন কিছু করা অনেক সহজ। একটি বিষয় যেখানে আপনি একজন পেশাদার এবং ভালভাবে পারদর্শী তাও উপযুক্ত। সুতরাং, আপনি যদি বাচ্চাদের খেলনা নিয়ে এলোমেলো করতে পছন্দ করেন, তাহলে শুধুমাত্র অলীক লাভের কারণে অটো পার্টসে ট্রেড করা শুরু করবেন না।

গবেষণা

কীভাবে একটি ধারণা নিয়ে আসা যায় এবং কীভাবে একটি ব্যবসা বিকাশ করা যায়? এটি একটি সামান্য গবেষণা করা এবং নির্বাচন করা বাজারের অংশে ইতিমধ্যে কোন কাঠামো জড়িত তা খুঁজে বের করার পরামর্শ দেওয়া হয়। সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের সাথে আপনার সম্ভাব্য পরিচিতি এভাবেই হওয়া উচিত। আরও কি, এই পদ্ধতিটি অত্যন্ত উপযোগী হবে, কারণ আপনি বাজারে বর্তমানে কোন পণ্য এবং পরিষেবাগুলি রয়েছে তা খুঁজে বের করতে সক্ষম হবেন৷

চূড়ান্ত সংস্করণ

আইডিয়াটি চিন্তা করার পরেই আপনি একটি ব্যবসা বিকাশ করতে পারেন। সেজন্য ধারণার তালিকা যতটা সম্ভব কমানো এবং চূড়ান্ত সংস্করণ নির্ধারণ করার চেষ্টা করা গুরুত্বপূর্ণ। মনে রাখতে হবে যে বাছাই প্রক্রিয়ায় আপনিশুধুমাত্র পণ্য এবং পরিষেবার পরিসরে নয় যেগুলি তারা ক্রেতা বা গ্রাহকদের অফার করার পরিকল্পনা করেছে, বরং মূল্য, অবস্থান বা বিভিন্ন কারণের সংমিশ্রণের উপরও ফোকাস করবে৷

আমাকে ধারণা সম্পর্কে বলুন

শুরু থেকে কীভাবে একটি ব্যবসা বিকাশ করবেন? আপনি যদি এই লক্ষ্য অর্জনের জন্য সর্বাত্মক প্রচেষ্টা করেন তবে সবকিছু কার্যকর হবে। যাইহোক, আপনার কাছের লোকদের মতামতও গুরুত্বপূর্ণ, কারণ তারা কখনই মিথ্যা বলবে না এবং অন্য কারও মতো আপনার সাথে সৎ থাকবে না। সেজন্য তাদের পরামর্শ ও পরামর্শ শোনা বাঞ্ছনীয়। যাইহোক, তারা যে পরামর্শ দেয় তা করা সবসময় প্রয়োজনীয় নয়, কারণ আপনার কাঁধে আপনার নিজের মাথা রয়েছে। শুনুন, কিন্তু নিজের সিদ্ধান্তে আঁকুন।

আইডিয়াটা কতটা বাস্তবসম্মত

আপনি নিজেকে কীভাবে একটি ব্যবসা বিকাশ করবেন তা জিজ্ঞাসা করার আগে, আপনার ধারণাটি কতটা সম্ভব তা গণনা করা উচিত। আপনি তাদের অফার করতে চান এমন পণ্য বা পরিষেবার জন্য মানুষ কি আজকে অর্থ প্রদান করতে প্রস্তুত? এই ধারণার জন্য মূল্যবান সময় ব্যয় করার জন্য আপনি কি লাভ হিসাবে যথেষ্ট নগদ তৈরি করতে সক্ষম হবেন?

আপনার ধারণা কি অনন্য?

কীভাবে একটি ব্যবসা সঠিক উপায়ে বৃদ্ধি করা যায়? এটা লক্ষনীয় যে প্রথম ধাপগুলো খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এই কারণেই সমস্ত পয়েন্টগুলি সাবধানে কাজ করা প্রয়োজন। আপনি যে ধারণাটি চয়ন করুন না কেন, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে এতে কোনও অ্যানালগ নেই। শুধুমাত্র এইভাবে আপনি প্রতিযোগীদের বাইপাস বা সম্পূর্ণরূপে নির্মূল করার সুযোগ পাবেন, যা অবশ্যই আপনার ব্যবসাকে ইতিবাচকভাবে প্রভাবিত করবে। বিদ্যমান পণ্যগুলিতে ছোটখাট পরিবর্তনগুলি প্রবর্তন করুনপরিবর্তন - এবং এটি ব্যাগে আছে? না! এটি একটি সফল ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য যথেষ্ট নয়। এই কারণেই বিশেষজ্ঞরা কল্পনা দেখানোর পরামর্শ দেন এবং কোনও ক্ষেত্রেই স্বাভাবিকের বাইরে যেতে ভয় পাবেন না। আপনার ধারণার সুস্পষ্ট সুবিধার একটি সংখ্যা থাকলে আপনি প্রতিযোগিতায় পরাজিত করতে সক্ষম হবেন। এছাড়াও, আপনার ব্যবসার সাথে মানানসই একটি নাম নিয়ে আসুন এবং ডোমেইনটি অনলাইনে উপলব্ধ এবং আপনার দেশে প্রযোজ্য কিনা তা পরীক্ষা করুন৷

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করা

কিভাবে একটি ছোট ব্যবসা বিকাশ করবেন? যদি একটি ধারণা এবং একটি নাম থাকে, তাহলে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করা শুরু করার পরামর্শ দেওয়া হয় যা ভবিষ্যতে বিনিয়োগকারীদের দেখানো যেতে পারে। প্রথম ধাপ হল আপনার অপারেটিং খরচের মূল্যায়ন করা। শুধুমাত্র এই ভাবে আপনি একটি বিপণনযোগ্য পণ্য উত্পাদন বা একটি নির্বাচিত পরিষেবা প্রদানের খরচের জন্য একটি পূর্বাভাস করতে সক্ষম হবেন৷ একই সময়ে, গণনার মধ্যে উৎপাদন খরচ, ট্যাক্স পেমেন্ট, পরিবহন, সঞ্চয়স্থান, মজুরি তহবিল, প্রাঙ্গনের ভাড়া এবং আরও অনেক কিছু অন্তর্ভুক্ত করা গুরুত্বপূর্ণ।

সমস্ত অপারেটিং খরচ সম্পর্কে সচেতন হওয়ার কারণে, আপনি নির্ধারণ করবেন আপনার ব্যবসা সফল হবে কিনা। ভাসমান থাকার জন্য, আপনার খরচ আপনার আয় থেকে অনেক কম হতে হবে। আজ রাশিয়ায় ব্যবসা বিকাশ করা বেশ কঠিন। সেজন্য আপনার প্ল্যানটি অবশ্যই নিখুঁতভাবে সারিবদ্ধ হতে হবে। স্বাভাবিকভাবেই, যতটা সম্ভব সঠিকভাবে খরচ গণনা করা অসম্ভব, তবে যতটা সম্ভব বিস্তারিতভাবে এই সমস্যাটির কাছে যাওয়া মূল্যবান।

বাজার সংজ্ঞা

বাস্তববাদী হন। কত লোক আপনার পণ্য কিনবে বা সেই পরিষেবা ব্যবহার করবেআপনি কোনটি অফার করেন? তারা কত টাকা দিতে ইচ্ছুক? যদি এই সংখ্যাগুলির মধ্যে একটি আপনার পূর্বাভাসের চেয়ে অনেক কম হতে দেখা যায়, তাহলে ব্যবসায়িক পরিকল্পনার একটি সংশোধনের ব্যবস্থা করা উচিত। আপনাকে একটু হিসাব করতে হবে। উদাহরণ স্বরূপ, প্রতিদিন আপনার ক্যাফে পরিদর্শন করতে চান এমন দর্শকদের সংখ্যা দিয়ে গড় চেককে গুণ করুন। এইভাবে আপনি অন্তত আপনার নিজের আয়ের হিসাব করেন।

প্রচার পরিকল্পনা

কীভাবে একটি ব্যবসা সঠিকভাবে বৃদ্ধি করা যায়? এটি করার জন্য, আপনাকে এর প্রচারের জন্য একটি পরিকল্পনা তৈরি করতে হবে। শুরুতে, বাজেটের পরিকল্পনা করা এবং তারপরে এই বাজেটের সাথে মানানসই ধারনা নিয়ে আসা মূল্যবান। আজ বিপণন প্রচারের জন্য অনেক সরঞ্জাম আছে। তাদের মধ্যে, একটি বাণিজ্যিক শুটিং, সামাজিক নেটওয়ার্ক ব্যবহার করে, প্রাসঙ্গিক বা লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন, এবং তাই। এটা শুধুমাত্র কিভাবে, কিন্তু এটা লক্ষ্য দর্শকদের সাথে যোগাযোগ করা ভাল যখন চিন্তা করা প্রয়োজন. উদাহরণস্বরূপ, 55 বছর বয়সী লোকেদের জন্য ক্রুজের বিজ্ঞাপন চালু করার জন্য সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি সেরা প্ল্যাটফর্ম নয়৷

অর্থায়নের উৎস

কীভাবে একটি ব্যবসার বিকাশ করবেন যাতে প্রতিযোগীরা আপনাকে ভয় পায় এবং গ্রাহকরা আপনাকে ভালোবাসে? এটি করার জন্য, আপনাকে খুব কঠোর পরিশ্রম করতে হবে এবং আপনার ব্যবসার জন্য অর্থায়নের উত্স থাকতে হবে। আপনি ব্যক্তিগত সঞ্চয় উভয়ই ব্যবহার করতে পারেন (এটি লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে এই বিকল্পটি একটি অগ্রাধিকার) এবং ঋণ যা আজ সক্রিয়ভাবে ব্যাঙ্কিং প্রতিষ্ঠানগুলি দ্বারা জারি করা হয়। উপরন্তু, একটি আকর্ষণীয় ব্যবসা বিকাশ করতে, আপনি স্থানীয় বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করতে পারেন, সেইসাথে ব্যবসায়িক অংশীদার খুঁজে পেতে পারেন। এটা খুব সম্ভব যে একটি অসামান্য ধারণাযে ব্যক্তির কাছে পর্যাপ্ত অর্থের বেশি সে আগ্রহী হবে। অংশীদার হওয়ার সুযোগের জন্য (একটি ব্যবসায় অংশ নিতে বা বিক্রয়ের একটি নির্দিষ্ট শতাংশ পেতে) জন্য বেশ কয়েক বছর ধরে ঝুঁকিপূর্ণ প্রকল্পে বিনিয়োগ করা বড় ব্যবসায়ী এবং জনপ্রিয় সংস্থাগুলির প্রতি মনোযোগ দেওয়া উচিত।

আপনার ব্যবসার জন্য অবকাঠামো

আজ, একটি ব্যবসার সাফল্যের একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল এর পরিকাঠামো। এমনকি আপনি যে অফিসে কাজ করেন সেটিও একটি ব্যতিক্রমী ভূমিকা পালন করে। স্বাভাবিকভাবেই, শুরু করার জন্য, আরও বাজেটের বিকল্পগুলি বিবেচনা করার পরামর্শ দেওয়া হয়, কিন্তু যখন সুযোগ আসে, তখন এটি একটি আরামদায়ক অফিসে চলে যাওয়া মূল্যবান, যেখানে অংশীদার বা ক্লায়েন্টদের আমন্ত্রণ জানানো লজ্জাজনক নয়৷

উপরন্তু, আধুনিক সরঞ্জাম ক্রয় করা প্রয়োজন, কাজের জন্য প্রয়োজনীয় সবকিছু। এটি কম্পিউটার, যান্ত্রিক সরঞ্জাম এবং তাই হতে পারে। আপনাকে একটি কার্যকর ডকুমেন্টেশন সিস্টেম তৈরি করতে হবে যাতে আপনি সহজেই ট্যাক্স পেমেন্ট গণনা করতে পারেন, আপনার নিজের খরচ ট্র্যাক করতে পারেন, বিল পরিশোধ করতে পারেন।

গ্রাহক ভিত্তি এবং ব্যবসা করার অন্যান্য দিক

আজ, একটি ব্যবসার সফল পরিচালনায় PR এবং মার্কেটিং এর ব্যবহার বিশেষ গুরুত্ব বহন করে। আপনার প্রধান কাজ হল সম্ভাব্য ক্রেতা বা গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করা। কোন না কোন উপায়ে, তাদের আপনার পণ্য বা পরিষেবার প্রতি আগ্রহী হওয়া উচিত, বিশেষ করে যদি কোম্পানিটি এক বছরের বেশি সময় ধরে বাজারে না থাকে, তাহলে একজন নবাগত, কারণ এটি একটি বিস্তৃত গ্রাহক বেসের অনুপস্থিতি নির্দেশ করে৷

সংগঠিত করতে হবেকার্যকর বিজ্ঞাপন চালু করা যা শুধুমাত্র মনোযোগ আকর্ষণ করবে না, বরং প্রতিটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের পক্ষ থেকে পদক্ষেপের জন্য একটি উদ্দীপকও হয়ে উঠবে। এই কারণেই একটি ভাল ফলাফল হল কল্পনার প্রকাশ এবং ব্যবসার সেই গুণগত বৈশিষ্ট্যগুলির উপর জোর দেওয়া যা আপনার সম্ভাব্য ক্রেতাদের দ্বারা মূল্যবান৷

লক্ষ্য দর্শকদের মধ্যে পণ্যের বিনামূল্যে নমুনা বিতরণ করার পরামর্শ দেওয়া হয়। প্রকৃতপক্ষে, এইভাবে, মুখের শব্দের মতো একটি হাতিয়ার আপনার ব্যবসার প্রতি আকৃষ্ট হয় এবং এটি আজ গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার সবচেয়ে কার্যকর উপায়। যাইহোক, আপনাকে নেতিবাচক পর্যালোচনাগুলিতে ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে। ভোক্তাদের অসন্তোষ সৃষ্টিকারী সমস্যাটি মোকাবেলা করার জন্য আপনাকে চেষ্টা করতে হবে, কারণ আপনি যে ভুলগুলো ঠিক করতে প্রস্তুত তার প্রতি লোকেরা অনেক বেশি সহনশীল।

সনাতনী পদ্ধতিতেও জনসম্পর্ক গড়ে তোলা যায়। এটি করার জন্য, লক্ষ্যযুক্ত প্রদর্শনী, সম্মেলন এবং কাঠামো দ্বারা অনুষ্ঠিত ইভেন্টগুলিতে অংশ নেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয় যার কার্যক্রম আপনার মতো। অন্য কথায়, আপনার সম্ভাব্য ক্রেতা, ক্লায়েন্টরা যেখানে যান সেখানে যান। আপনি ডেটিং নীতিও ব্যবহার করতে পারেন: আপনার ব্যবসার জন্য সম্ভাব্য উপযোগী ব্যক্তিদের সাথে আপনাকে পরিচয় করিয়ে দিতে বন্ধু এবং আত্মীয়দের বলুন। এই জাতীয় পরিকল্পনার মিথস্ক্রিয়া স্টার্টআপগুলির জন্য বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ, কারণ শূন্যতায় ব্যবসার বিকাশ অসম্ভব।

পরিষেবার মানের দিকে বিশেষ মনোযোগ দেওয়া উচিত, কারণ আজ প্রায় যেকোনো ক্ষেত্রেই প্রতিযোগিতা বেশি এবং ভোক্তারা সেরাটি বেছে নেয়। সুতরাং, মানুষের সাথে যোগাযোগ স্থাপনের শিল্প আয়ত্ত করা প্রয়োজন। ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করার সময়"রেখার মধ্যে পড়া" এবং তাদের ইচ্ছা পূরণ করতে সক্ষম হওয়া গুরুত্বপূর্ণ, এমনকি তারা যা আগে জানত না তাও ছিল। আপনি নিজেকে এবং, অবশ্যই, একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করতে সক্ষম হতে হবে. আপনার মানুষের মধ্যে আনন্দ এবং সন্তুষ্টির অনুভূতি আনতে শিখতে হবে। সৌজন্য এবং সৌজন্য এই কঠিন বিষয়ে আপনার সহকারী।

তবে, বিনয়ের মতো জিনিসটি ভুলে যাওয়া উচিত নয়। ক্লায়েন্ট সবসময় সঠিক নয়, তবে আপনার কাজটি বিপরীতে তার আত্মবিশ্বাসকে শক্তিশালী করা। যতটা সম্ভব আনুগত্য নিয়ে কাজ করা প্রয়োজন। যদি ক্লায়েন্ট আপনার এবং আপনার ব্যবসা, পণ্য, পরিষেবা নিয়ে সন্তুষ্ট হয়, তাহলে সে তার আশেপাশের পরিস্থিতি আপনার সম্পর্কে বলবে। এভাবে তার বন্ধু, আত্মীয়স্বজন, পরিচিতজনরাও আপনার কাছে আসবে।

অবশেষে, আমরা ওয়েবসাইট সম্পর্কে কথা বলছি। আজকাল, ইন্টারনেটে সবকিছু পাওয়া যায়। ওয়েবসাইটের বৈচিত্র্য পরামর্শ দেয় যে আপনার সংস্থান গঠন, উজ্জ্বলতা এবং অবশ্যই, একটি ব্যবহারকারী-বান্ধব ইন্টারফেস দ্বারা আলাদা করা উচিত। অবশ্যই, যদি আপনি সাফল্য এবং আপনার ব্যবসা অব্যাহত অস্তিত্ব চান. সাইটের মাধ্যমে, লোকেরা আপনার সাথে যোগাযোগ করবে, আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে আগ্রহী হবে, মতামত প্রকাশ করবে এবং আপনার পণ্য কিনবে, আপনার পরিষেবাগুলি ব্যবহার করবে। ফলস্বরূপ, আপনার অফারটি শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট শহরেই নয়, সমগ্র অঞ্চলে, এমনকি সারা বিশ্বেও উপলব্ধ হতে পারে৷

নমুনা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা

ব্যবসা পরিকল্পনার তথ্য একত্রিত করতে, একটি শুটিং রেঞ্জ খোলার উদাহরণ ব্যবহার করে বিষয়টি বিবেচনা করুন। সুতরাং, এই ক্ষেত্রে ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় নিম্নলিখিত আইটেমগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

• মূল দিকটি হল এমন একটি জায়গায় প্রাঙ্গনের পছন্দ যেখানে প্রচুর লোক আছে, ভাল - শপিং এবং বিনোদন কেন্দ্রগুলি থেকে দূরে নয়। ঘরের মাত্রা নিম্নরূপ হওয়া উচিত: প্রস্থ - 6 থেকে 7 মিটার, দৈর্ঘ্য - প্রায় 10 মিটার।
• এয়ারগান কেনা (বেশ কিছু পিস্তল এবং রাইফেল)। খরচ - 3.5 হাজার রুবেল।
• এক হাজার কাগজের লক্ষ্য এবং একটি যান্ত্রিক লক্ষ্য অর্জন। খরচ - 21,000 হাজার রুবেল৷
• যারা নির্ভুলভাবে শুটিং করেন তাদের জন্য স্যুভেনির কেনা; এই স্যুভেনির উপর একটি লোগো আঁকা. খরচ - প্রায় 7 হাজার রুবেল।
• একটি বিশেষ র্যাকের উত্পাদন, ট্যাক্স প্রদান, বিল্ডিংটিকে একটি শুটিং রেঞ্জে রূপান্তর করা। খরচ - 60 হাজার রুবেল থেকে।