মাইকেল ডেল: জীবনী, উদ্ধৃতি। সাফল্যের ইতিহাস

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

পৃথিবীর সবচেয়ে ধনী উদ্যোক্তাদের মধ্যে রয়েছে আইটি শিল্পের একটি সুপরিচিত ব্র্যান্ডের প্রতিষ্ঠাতা, মাইকেল ডেল। এই প্রতিভাবান ব্যবসায়ীর উদ্ধৃতিগুলি অনেকের প্রিয় থিসিস হয়ে উঠেছে যারা মুক্ত কার্যকলাপের পথে যাত্রা করেছেন। অতএব, এই ধরনের অসামান্য ব্যক্তিত্বের সাফল্যের গল্প অধ্যয়ন করা বোধগম্য হয়৷

একটি ব্র্যান্ড যা সবাই জানে

মাইকেল ডেল - এই নামটি প্রত্যেকেরই পরিচিত হওয়া উচিত যারা অন্তত একবার একটি ভাল ল্যাপটপ বা, চরম ক্ষেত্রে, একটি মনিটর কেনার জন্য প্রস্তুত। Dell Computer হল কম্পিউটার সরঞ্জামের নেতৃস্থানীয় নির্মাতাদের মধ্যে একটি। তবে তিনি সবসময় বিখ্যাত ছিলেন না। 1984 সালে, যখন সবকিছুই শুরু হয়েছিল, কোম্পানির মূলধন ছিল মাত্র $1,000। অন্য কথায়, সবকিছুই বিনয়ীভাবে শুরু হয়েছিল।

তার বংশধরদের 20 বছরের অবিরাম এবং যোগ্য বিকাশের জন্য, মাইকেল ডেল কোম্পানির সম্পদগুলিকে উল্লেখযোগ্যভাবে কয়েক বিলিয়নের চিহ্ন ছাড়িয়ে যেতে সক্ষম হয়েছিল। অবশ্যই - এই ধরনের ফলাফল মনোযোগের দাবি রাখে।

কীভাবে শুরু হয়েছিল

মাইকেল ডেল, যার জীবনী আকর্ষণীয় তথ্যে পরিপূর্ণ, 1965 সালে হিউস্টন (টেক্সাস) এর মনোরম শহরে জন্মগ্রহণ করেছিলেন। ভবিষ্যতের কোটিপতির বাবা-মাতার বাবা একজন স্টক ব্রোকার হিসাবে কাজ করতেন এবং তার মা ডেন্টিস্ট হিসাবে অনুশীলন করেছিলেন বলে আর্থিক সমস্যার সম্মুখীন হন। এর সুবাদে ছেলেটির শৈশব নিরাপদ ছিল।

তবে, বেড়ে ওঠা মাইকেল খেলনার জন্য নষ্ট হয়নি, যা তিনি অবশ্যই পেতে চেয়েছিলেন। এই সত্যটি তাকে বিনোদনের আয়োজনের জন্য স্বাধীনভাবে তহবিল সংগ্রহ করতে প্ররোচিত করেছিল। 12 বছর বয়সে, ছেলেটি ফিলেটলি এবং সক্রিয় বাণিজ্য এবং বিশেষ নিলামে স্ট্যাম্প বিনিময়ের জন্য খোলে। এই পর্যায়ে, মাইকেল একটি ব্যবসার জন্য প্রথম ধারণা ছিল। এটি স্ট্যাম্প বিক্রির জন্য আপনার নিজস্ব নিলাম তৈরি করার বিষয়ে। ইয়াং ডেল বেশ কিছু ফিলাটেলিস্ট পরিচিতকে তাদের সংস্থানগুলির সাথে তার উপর আস্থা রাখতে এবং নিলামের জন্য তাদের রাখতে রাজি করাতে সক্ষম হয়েছিল। ফলস্বরূপ, দেওয়া বিজ্ঞাপনের সাহায্যে, নবজাতক উদ্যোক্তা $2,000 উপার্জন করতে সক্ষম হন।

পরে, ডেল আবার নিজেকে দেখালেন, কিন্তু ইতিমধ্যেই মাছ ধরার সফরে। যখন সবাই নিয়মিত ট্যাকল দিয়ে মাছ ধরছিল, মাইকেল একটি বিশেষ বুননের সাথে বেশ কয়েকটি হুক সংযুক্ত করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিল এবং এর ফলে ধরা পড়ার সম্ভাবনা বাড়ে। মাছ ধরার ফলাফল অনুসারে, তার ধরা ছিল সবচেয়ে বড়। মাল্টি-বিলিয়ন ডলার কোম্পানির ভবিষ্যত মালিকের ক্ষেত্রে এই পদ্ধতিটি নিম্নলিখিত অবস্থান তৈরি করেছে: আপনি যদি মনে করেন যে কিছু ধারণা ভাল, তাহলে অনুশীলনে এটি চেষ্টা করে দেখতে ভুলবেন না।

একজন উদ্যোক্তা গড়ে তোলা

মাইকেল ডেল, উচ্চ বিদ্যালয়ে অধ্যয়ন করার সময় উপযুক্ত বিক্রয়ের সুযোগগুলি উপলব্ধি করে, উপার্জন চালিয়ে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেন৷ এতে তাকে শহরের সংবাদপত্র সাহায্য করেছিল, যা তাকে সাবস্ক্রিপশন বিক্রি করতে দেয়। তরুণ ডেল ঠিক এটাই করেছে।

তবে তিনি তা করেননিক্লাসিক ডোর-টু-ডোর পদ্ধতি ব্যবহার করুন। পরিবর্তে, তিনি দলের খেলার দিকে একটি পদক্ষেপ নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন। এটি দেখতে এইরকম ছিল: মাইকেল নবদম্পতিকে তার টার্গেট শ্রোতা হিসাবে চিহ্নিত করেছিলেন এবং পরিচিতদের ভাড়া করেছিলেন, যাদের দায়িত্ব লক্ষ্য দর্শকদের প্রতিনিধিদের ঠিকানা সরবরাহ করা অন্তর্ভুক্ত। আরও, উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তা যোগাযোগের একটি ডাটাবেস তৈরি করেছিলেন এবং বিবাহের উপহার হিসাবে সংবাদপত্রে দুই সপ্তাহের সাবস্ক্রিপশন পাওয়ার প্রস্তাব সহ নবদম্পতিকে নিবন্ধিত চিঠি পাঠাতে শুরু করেছিলেন। এই সরাসরি বিপণনের ফলে $18,000 অর্জিত হয়েছে৷

এই অর্থ দিয়ে, মাইকেল ডেল, যার সাফল্যের গল্প একটি যুগান্তকারীর কাছাকাছি ছিল, তিনি নিজেকে একটি BMW কিনেছিলেন এবং 17 বছর বয়সে কিংবদন্তি গাড়ি চালানো উপভোগ করতে সক্ষম হন।

কিন্তু মাইকেলের বাবা-মা এমন উজ্জ্বল উদ্যোক্তা উপহারের প্রশংসা করেননি এবং আশা করতে থাকেন যে তাদের ছেলে মেডিকেল বিশ্ববিদ্যালয়ে যাবে। তার বাবা এবং মায়ের প্রভাব প্রতিফলিত হয় এবং ডেল হাই স্কুলের পর টেক্সাস স্টেট ইউনিভার্সিটির ছাত্র হন।

স্কেল ব্যবসার পথে আসা

অধ্যয়ন উদ্যোক্তা হওয়ার যোগ্য বিকল্প হয়ে উঠতে পারেনি, এবং শীঘ্রই মাইকেল কম্পিউটার আপগ্রেড করতে শুরু করেন, নিজের প্রয়োজনে তাদের কর্মক্ষমতা বৃদ্ধি করেন। শীঘ্রই এমন গ্রাহকরা ছিল যারা তাদের পিসি উন্নত করতে চেয়েছিল৷

ব্যক্তিগত কম্পিউটারের ফ্যাশন সেই সময়ের বৈশিষ্ট্য ছিল, যার ফলস্বরূপ সমস্ত শিক্ষার্থী এই ধরনের সরঞ্জাম পেতে চেয়েছিল। কিন্তু দাম বেশি হওয়ায় তারা এ ধরনের বিলাসিতা করতে পারেনি। এবং এখানেমাইকেল ডেল তার চাহিদাগুলি দেখার এবং সবচেয়ে অনুকূল উপায়ে পূরণ করার ক্ষমতা নিয়ে হাজির হয়েছেন৷

ডেলের ধারণার সারমর্ম ছিল আইবিএম ডিলারদের কাছ থেকে অতিরিক্ত যন্ত্রাংশ কেনা এবং তারপর পূর্ণাঙ্গ কম্পিউটার একত্রিত করতে ব্যবহার করা। সে তার ডর্ম রুমে যা করেছিল।

আপনি যেমন আশা করতে পারেন, মাইকেল ছাত্র ক্লায়েন্টদের ছাড়িয়ে গিয়ে সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন দিয়েছেন৷ এই বিজ্ঞাপনটি পরামর্শ দিয়েছে যে সম্ভাব্য গ্রাহকরা ব্যবহারকারীর জন্য অপ্টিমাইজ করা কম্পিউটারগুলি ক্রয় করে এবং এর পাশাপাশি, অফিসিয়াল ডিলারদের দামের তুলনায় সেগুলি 15% কম। ফলাফলটি অনুমানযোগ্য ছিল: ডাক্তার, আইন সংস্থা এবং ব্যবসায়ীরা মাইকেল ডেল থেকে কম্পিউটার অর্ডার করতে শুরু করেছিলেন। এই ধরনের কর্মকাণ্ডের ফলস্বরূপ পিসি'স লিমিটেডের প্রতিষ্ঠা। শীঘ্রই জিনিসগুলি এতটাই ভাল হয়ে গেল যে মাইকেল ছাত্রের পথ ছেড়ে দিল এবং নিজেকে সম্পূর্ণভাবে ব্যবসায় নিবেদিত করল। ফলস্বরূপ, 1984 সালে কোম্পানির নামকরণ করা হয় ডেল কম্পিউটার, সারা বিশ্বে পরিচিত একটি ব্র্যান্ড।

অ্যাক্টিভিটি স্কেলিং

মাইকেল ডেল, যার ছবি ব্যবসায়িক জায়ান্টদের প্রতি আগ্রহী এমন যে কারো কাছে পরিচিত, বরং পরিমিত সম্পদের সাথে তার কোম্পানির উন্নয়ন করেছেন। প্রথমে তিনি মাত্র একজন কর্মচারী নিয়োগ করেছিলেন। তার দায়িত্বের মধ্যে আর্থিক নিয়ন্ত্রণ এবং প্রশাসন অন্তর্ভুক্ত ছিল। প্রতিষ্ঠাতা নিজেই আইবিএম পিসি আপগ্রেড করতে এবং বিক্রির জন্য প্রস্তুত করতে ব্যস্ত ছিলেন৷

ক্লায়েন্টের চাহিদা এবং চূড়ান্ত পণ্যের জন্য সাশ্রয়ী মূল্যের জন্য একটি পৃথক পদ্ধতির জন্য ধন্যবাদ, টার্নওভারকার্যকলাপের প্রথম মাসে, কোম্পানি $180,000 এ পৌঁছেছে এবং দুই মাস পরে এটি এই স্তরকে দেড় গুণেরও বেশি অতিক্রম করেছে৷

শীঘ্রই, মাইকেল বুঝতে পেরেছিলেন যে আসল আর্থিক উচ্চতা তার নিজস্ব ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্য উত্পাদন তৈরির পিছনে রয়েছে। এই সময়ে, একটি নতুন প্রযুক্তি সবেমাত্র প্রকাশ করা হয়েছিল, যা উত্পাদন প্রক্রিয়াটিকে উল্লেখযোগ্যভাবে সহজ করা সম্ভব করেছিল। $2,000-এ দেড় সপ্তাহের জন্য IBM ইঞ্জিনিয়ারদের একজনকে নিয়োগ করে, মাইকেল প্রথম শক্তিশালী কম্পিউটারটি পেয়েছিলেন যা ডেল ব্র্যান্ডের অধীনে প্রকাশিত হয়েছিল। ইতিমধ্যে 1992 সালে, কোম্পানির বিক্রয় স্তরের পরিমাণ $2 বিলিয়ন।

ব্যক্তিগত জীবন

1989 সালে তৈরি ডেল পরিবারের দিকে পদক্ষেপ, সুসানকে বিয়ে করে, যিনি তাকে অত্যধিক বিনয় থেকে মুক্তি পেতে সাহায্য করেছিলেন। মাইকেল ডেল তার স্ত্রীর কাছ থেকে চারটি সন্তান উপহার হিসেবে পেয়েছিলেন।

1999 সালে শুরু হওয়া দাতব্য সংস্থাটি খুঁজে পাওয়ার সিদ্ধান্তের সাথে বিলিয়নিয়ারের স্ত্রীও জড়িত ছিলেন। এই উদ্যোগের ফলে দুর্যোগ ত্রাণ প্রচেষ্টায় কয়েক মিলিয়ন ডলার অনুদান দেওয়া হয়েছে৷

উপসংহার

ফলস্বরূপ, মাইকেল ডেলকে উদ্ধৃত করা মূল্যবান: “ক্লায়েন্ট কেবল সন্তুষ্ট হতে পারে না। গ্রাহককে অবশ্যই সন্তুষ্ট হতে হবে।"

এই অসামান্য উদ্যোক্তার উদাহরণ প্রমাণ করে যে আপনি যদি ক্লায়েন্টের চাহিদা অনুমান করেন এবং সঠিকভাবে পূরণ করেন, তাহলে ব্যবসার আর্থিক সাফল্য আসতে বেশি দিন থাকবে না।