একজন অ্যাঙ্কর ভাড়াটে কে?

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

আজকের প্রাঙ্গনে ভাড়া দেওয়া উৎপাদনের চেয়ে বেশি লাভজনক ব্যবসা, তাই আরও বেশি সংখ্যক উদ্যোক্তা এইভাবে উপার্জন করতে পছন্দ করেন। এই ধরনের একটি উদ্যোগের সবচেয়ে কঠিন অংশ হল সঠিক অ্যাঙ্কর ভাড়াটে খুঁজে পাওয়া। আসুন জেনে নিই এই শব্দগুচ্ছের অর্থ কী এবং এই ধরনের লিজের কী কী বৈশিষ্ট্য রয়েছে৷

ভাড়াটি কারা

একজন নোঙ্গর ভাড়াটে সংজ্ঞায়িত করার আগে, কাকে ভাড়াটে বলা হয় তা মনে রাখা দরকার। এটি একটি ব্যক্তি বা আইনী সত্তা যা বিল্ডিংয়ের মালিকের সাথে (বা অন্যান্য সম্পত্তি) এটি ব্যবহারের অধিকারের জন্য একটি লিখিত চুক্তিতে প্রবেশ করে। বিনিময়ে, ভাড়াটিয়া মালিককে আর্থিক পুরষ্কার দেওয়ার দায়িত্ব নেয়। এর আকার এবং অর্থপ্রদানের ফ্রিকোয়েন্সি চুক্তিতে উল্লেখ করা হয়েছে৷

আবাসিক এবং অ-আবাসিক প্রাঙ্গণ ছাড়াও, আপনি সরঞ্জাম, জমি, যানবাহন এবং এমনকি পুরো উদ্যোগ ভাড়া নিতে পারেন। যাইহোক, বিভিন্ন জিনিস ভাড়া দেওয়াকে ভাড়া বলা হয়।

ভাড়াটেদের প্রকার

যদি আপনি বিবেচনায় নেনখুচরা জায়গার ভাড়াটেরা, তারপরে, একটি নিয়ম হিসাবে, তাদের তিনটি প্রকার রয়েছে:

• নিয়মিত ভাড়াটে। বেশীরভাগ ক্ষেত্রে, তিনি একটি ছোট এলাকা ভাড়া নেন, এবং তাই খুব সামান্য মুনাফা নিয়ে আসেন।
• সাবটেন্যান্ট। কখনও কখনও ভাড়া করা এলাকা এক কোম্পানির জন্য অনেক বেশি। অতএব, "অতিরিক্ত" স্থানটি ছোট প্রতিষ্ঠানকে পুনরায় লিজ দেওয়া হয়। এটি প্রায়শই ঘটে যে ভাড়াটেরা অবশিষ্ট অঞ্চলে অবস্থিত তাদের আউটলেটের চেয়ে সাবলিজিংয়ে বেশি লাভ করে।
• অ্যাঙ্কর ভাড়াটে। শপিং সেন্টারের মালিকদের জন্য সবচেয়ে পছন্দসই "ক্লায়েন্ট"। কেন? চলুন দেখে নেওয়া যাক।

অ্যাঙ্কর ভাড়াটে: এটা কি

এই ধরনের ইজারার সারমর্ম আরও ভালভাবে বোঝার জন্য, শপিং সেন্টারের উত্থানের ইতিহাস মনে রাখা মূল্যবান৷

যেহেতু শহরগুলির উপকণ্ঠে এবং তার বাইরে জমির দাম সবসময় কম ছিল, সেখানে দোকান তৈরি করা সবসময়ই বেশি লাভজনক হয়েছে৷ শুধু একটি সমস্যা ছিল: কিভাবে ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে? সর্বোপরি, সেখানে পৌঁছানোর জন্য, আপনার নিজের বাড়ি বা কাজের কাছের দোকানে যাওয়ার চেয়ে আপনাকে আরও বেশি সময় এবং প্রচেষ্টা ব্যয় করতে হবে৷

এই সমস্যাটি সমাধানের জন্য, অন্য একটি শপিং কমপ্লেক্স খোলার প্রস্তুতি নেওয়ার জন্য, এর অঞ্চলটি অনন্য পণ্য বা খুব সস্তার দোকানগুলিতে লিজ দেওয়া শুরু হয়েছিল। তারাই চুম্বক হয়ে উঠেছিল যা ক্রেতাদের শপিং কমপ্লেক্সে আকৃষ্ট করেছিল। এই ধরনের ভাড়াটে, যারা আসলে পুরো কমপ্লেক্সের বিজ্ঞাপন হিসাবে কাজ করেছিল, তারা অ্যাঙ্কর টেন্যান্ট হিসাবে পরিচিত হয়ে ওঠে। একটি শপিং সেন্টারের লাভজনকতা তাদের প্রাপ্যতার উপর নির্ভর করে।

এই ধরনের ইজারার বৈশিষ্ট্য

কিসের জন্যমলের (শপিং এবং বিনোদন কেন্দ্র) অ্যাঙ্কর ভাড়াটে হিসাবে বিশেষ বৈশিষ্ট্যগুলি স্বীকৃত হতে পারে?

• গড়ে, তারা প্রাঙ্গণের মোট এলাকার 5 থেকে 15 শতাংশ দখল করে। তারা যে অঞ্চলটি ভাড়া করে তার সর্বোচ্চ পরিমাণ 50% এর বেশি নয়।
• এই দোকানগুলি (বা অন্যান্য পরিষেবা প্রদান করে এমন প্রতিষ্ঠান) যা সাধারণত মলে সর্বাধিক গ্রাহকদের আকর্ষণ করে, তাই তাদের বিজ্ঞাপন মলের সর্বত্র হতে পারে।
• প্রায়শই শপিং কমপ্লেক্সে নোঙ্গর ভাড়াটেদের জায়গাটি দ্বিতীয়, তৃতীয় তলায় (বা অন্যান্য কম আকর্ষণীয় জায়গায়)। এটি করা হয় যাতে তাদের কাছে যাওয়া, একজন সম্ভাব্য ক্রেতা কম পরিচিত দোকানের পণ্যগুলির সাথে পরিচিত হতে পারে। এই ধরনের বিজ্ঞাপনের জন্য, বাড়িওয়ালা সাধারণত ভাড়াটেকে সম্মত ডিসকাউন্ট দেন বা তাকে অন্যান্য সুবিধা প্রদান করেন।
• একটি নিয়ম হিসাবে, এই ধরনের আউটলেট গ্রাহকদের জন্য আকর্ষণীয় মূল্যে বিস্তৃত পণ্য সরবরাহ করে। অতএব, প্রায়শই শপিং সেন্টারের অ্যাঙ্কর ভাড়াটেরা বিভিন্ন সুপারমার্কেট। তাদের সবচেয়ে সাধারণ বিশেষীকরণ হল খাদ্য, রসায়ন বা গৃহস্থালীর যন্ত্রপাতি। কখনও কখনও একবারে তাদের মধ্যে বেশ কয়েকটি থাকতে পারে: উদাহরণস্বরূপ, প্রথম তলায় একটি মুদি সুপারমার্কেট রয়েছে এবং তৃতীয় তলায় গৃহস্থালীর সরঞ্জাম রয়েছে। দ্বিতীয় তলা এবং অন্য দুটির খালি আসন ছোট সরু দোকান এবং অফিসের মধ্যে বিতরণ করা হয়েছে।

মল মালিকদের জন্য অ্যাঙ্কর লিজের সুবিধা

সম্প্রতি, বিল্ডিং মালিকরা ক্রমবর্ধমানভাবে তাদের ক্লায়েন্টদের মধ্যে যতটা সম্ভব অ্যাঙ্কর রাখা বেছে নিচ্ছেন৷ এটা কেন?

• প্রথমত, তারা নিজেরাই গ্রাহকদের আকৃষ্ট করে, মলের অন্যান্য দোকানকে আরও দৃশ্যমানতা দেয়।
• বিল্ডিং মালিক তাদের জায়গার বিজ্ঞাপনে কম খরচ করেন কারণ অ্যাঙ্কর ভাড়াটে তাদের নিজস্ব বিপণন প্রচার চালায়। যাইহোক, কখনও কখনও তিনি বিল্ডিংয়ের সম্মুখভাগের সাজসজ্জার জন্য বা অন্ততপক্ষে এর অংশের জন্য অর্থ প্রদান করেন।
• এই ধরনের ভাড়াটে ছোট খুচরা আউটলেটের চেয়ে বেশি লাভ নিয়ে আসে। যাইহোক, এমন কিছু ঘটনা রয়েছে যখন বাড়িওয়ালা এমনকি ব্যবহৃত প্রাঙ্গন এবং ইউটিলিটিগুলির জন্য একটি ফিও পান না, তবে কোম্পানির মোট আয়ের একটি শতাংশ।
• একটি বিশেষভাবে সফল "অ্যাঙ্কর" থাকা বিল্ডিং মালিককে ছোট খুচরা আউটলেটগুলির জন্য ভাড়া বাড়াতে দেয় যার গ্রাহক প্রবাহ তার খরচে বৃদ্ধি পায়।

একজন নোঙ্গর ভাড়াটে কি সুবিধা পান

একজন "অ্যাঙ্কর" হয়ে উঠলে, ভাড়াটিয়াও খুব কমই পিছনে থাকে এবং কিছু সুবিধা পায়।

• একটি শপিং সেন্টারে আপনার আউটলেটের অবস্থান নির্বাচন করার সময়, ছোট দোকানের তুলনায় এটির সুবিধা রয়েছে৷
• এর বিশেষ অবস্থার কারণে অনুকূল ভাড়ার শর্তাবলী পায়।
• অভিমুখে সাধারণত প্রথমে অ্যাঙ্কর ভাড়াটেদের লোগো বা বিজ্ঞাপন দেখানো হয়।

দুর্ভাগ্যবশত, অ্যাঙ্কর লিজের উপর ভিত্তি করে বিপণন কৌশল সবসময় সফল হয় না। কেস যখন জানা যায়বিজ্ঞাপিত খুচরা আউটলেটগুলি দেউলিয়া হয়ে গিয়েছিল এবং মলের মালিককে আবার একটি নতুন "অ্যাঙ্কর" খুঁজতে হয়েছিল। অতএব, অনেক সুবিধার সাথে (প্রাঙ্গণের অন্যান্য ভাড়াটেদের তুলনায়), অ্যাঙ্করটিও একটি উল্লেখযোগ্য ঝুঁকি নেয়। যদিও বাড়িওয়ালা আর্থিকভাবে লাভবান হবেন৷

"অ্যাঙ্কর" এর প্রকারগুলি

এটা লক্ষণীয় যে একজন নোঙ্গর ভাড়াটে সবসময় দোকান হয় না। এটা স্পষ্ট যে যেকোন আউটলেটের মূল লক্ষ্য হল একটি মুনাফা করা, তবে প্রায়শই এই ধরনের ক্লায়েন্টরা সরাসরি বিক্রয়ে নয়, তবে নির্দিষ্ট পরিষেবার বিধানে বিশেষজ্ঞ হয়। এটি জেনে, আমরা "অ্যাঙ্কর" এর প্রধান প্রকারগুলিকে আলাদা করতে পারি৷

• সুপারমার্কেট। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, তারা শপিং সেন্টারের নোঙ্গর ভাড়াটে। এই ধরনের পয়েন্ট তালিকা যে কেউ অন্তত একটি ছোট শপিং সেন্টার হয়েছে দ্বারা তালিকাভুক্ত করা যেতে পারে. যদিও প্রায়শই এগুলি মুদি সুপারমার্কেট, কখনও কখনও তাদের আলাদা বিশেষীকরণ থাকতে পারে। যেমন, কাপড়, নির্মাণ সামগ্রী বা যন্ত্রপাতি বিক্রি করা।
• জিম, ফিটনেস সেন্টার এবং অনুরূপ প্রতিষ্ঠানগুলি প্রায়শই অ্যাঙ্কর ভাড়াটে।
• শিক্ষা প্রতিষ্ঠান। অবশ্যই, তারা প্রথম দুটি ধরণের হিসাবে সাধারণ এবং লাভজনক নয়, তবে কিছু ক্ষেত্রে তারা "নোঙ্গর"। সাধারণত এগুলি হল বেসরকারি বিদেশী ভাষার কোর্স, হেয়ারড্রেসারদের জন্য স্কুল, কসমেটোলজিস্ট, ম্যানিকিউর এবং পেডিকিউর মাস্টার ইত্যাদি।
• বিনোদন কমপ্লেক্স। সুপারমার্কেটের পরে "নোঙ্গর" সবচেয়ে সাধারণ ধরনের এক. এগুলি হতে পারে স্কেটিং রিঙ্ক, সিনেমা, সুইমিং পুল, বোলিং অ্যালি, সৌনা ইত্যাদি। একটি নিয়ম হিসাবে,এগুলি বাড়িওয়ালাদের জন্য খুব সুবিধাজনক, কারণ তারা অনেক রেস্তোরাঁ বা দোকানের সাথে সম্পর্কিত সরঞ্জাম বিক্রি করে (উদাহরণস্বরূপ, পুলের কাছে সাঁতারের পোষাক, বরফের রিঙ্কের কাছে আইস স্কেট, তোয়ালে এবং সাবান এবং সনাসের কাছে শ্যাম্পু) দ্বারা বেষ্টিত হতে পারে।

অ্যাঙ্কারের উদাহরণ

বিবেচনাধীন ধারণাটির সারমর্ম আরও ভালভাবে বোঝার জন্য, মস্কো শহরের বেশ কয়েকটি শপিং সেন্টার বিবেচনা করুন৷

উদাহরণস্বরূপ, সুপরিচিত শপিং সেন্টার "শেলকোভো" নিন। এটির মাত্র দুটি তলা থাকা সত্ত্বেও, দুই শতাধিক খুচরা আউটলেট অবাধে তাদের উপর স্থাপন করা হয়। এই ক্ষেত্রে, প্রধান অ্যাঙ্করগুলি হল "বাস্কিন রবিনস" (শিশুদের আকর্ষণ এবং একটি ক্যাফেটেরিয়া), "রিয়েল" হাইপারমার্কেট এবং "সেন্টারফিল্ম" সিনেমা। এই সমস্ত স্থানগুলি এমনভাবে বিপণন কেন্দ্র জুড়ে বিতরণ করা হয়েছে যাতে দর্শকদের কম জনপ্রিয় পয়েন্টগুলিতে আকৃষ্ট করা যায়৷

আরেকটি উদাহরণ হল শপিং এবং বিনোদন কেন্দ্র "গগারিনস্কি"। এটি আকর্ষণীয় যে, আউচান এবং স্পোর্টমাস্টার হাইপারমার্কেটগুলির পাশাপাশি ব্র্যান্ডের পোশাক, গয়না এবং প্রসাধনী স্টোরগুলির আকারে স্ট্যান্ডার্ড "অ্যাঙ্কর" ছাড়াও, এর সুবিধা হল মেট্রোর কাছাকাছি অবস্থান।

অ্যাঙ্কর ভাড়াটেদের এই সংক্ষিপ্ত তালিকাটি কিংবদন্তি GUM এবং TSUM উল্লেখ না করে অসম্পূর্ণ হবে, যা 20 শতকের শুরু থেকে অনেক ক্রেতার জন্য "অ্যাঙ্কর" হয়েছে।

এই কারণে, কেন্দ্রীয় ডিপার্টমেন্ট স্টোরটি কেবল মস্কোতে নয়, কিয়েভেও বিদ্যমানএবং মিনস্ক।

আজ কেন অ্যাঙ্করদের সমস্যা হচ্ছে

আধুনিক বিশ্বে, শপিং সেন্টারগুলি আর বিরল বিষয় নয়৷ যদি দশ বছর আগে ছোট শহরগুলিতে তাদের মধ্যে একটি বা দুটি থাকত, তবে আজ প্রায় 60-80 হাজার জনসংখ্যার জনবসতিতে এমন প্রায় পাঁচটি জায়গা রয়েছে।

যদি আমরা বড় শহর বা মেট্রোপলিটন এলাকার কথা বলি, তাহলে সেখানে কয়েক ডজন শপিং সেন্টার রয়েছে। তাদের সবগুলি সাধারণত একে অপরের সাথে একই রকম হয়, সেইসাথে তাদের "নোঙ্গর"। সাধারণত এগুলো সুপারমার্কেট বা ফিটনেস রুম, রেস্তোরাঁ। কখনও কখনও সস্তা ব্র্যান্ডের পোশাকের দোকান (উদাহরণস্বরূপ, মস্কোর GUM)।

এই বিষয়ে, শপিং মলগুলির মধ্যে গুরুতর প্রতিযোগিতা রয়েছে, বিশেষ করে যেগুলি একই এলাকায় অবস্থিত, তাই বিল্ডিং মালিকরা অস্বাভাবিক অ্যাঙ্কর ভাড়াটেদের সন্ধান করতে বাধ্য হয় যাতে তাদের শপিং কমপ্লেক্স অন্যদের থেকে আলাদা হয়। যাইহোক, ছোট শহরে খুঁজে পাওয়া আরও কঠিন।

অবশেষে, উদাহরণস্বরূপ, একই বরফের রিঙ্ক, সিনেমা বা সুইমিং পুল একটি বরং ব্যয়বহুল উদ্যোগ এবং ছোট শহরগুলিতে এটি কেবল পরিশোধ করবে না। এ ক্ষেত্রে বাড়িওয়ালারা ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে অন্য উপায় বের করতে বাধ্য হচ্ছেন। তাই আজ নোঙ্গর ব্যবস্থা ধীরে ধীরে অপ্রচলিত হয়ে পড়ছে। দুর্ভাগ্যবশত, একটি উপযুক্ত বিকল্প এখনও উদ্ভাবিত হয়নি।