কীভাবে আপনার টার্নকি ফ্র্যাঞ্চাইজি তৈরি করবেন?

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

আজ আমরা প্রায়শই শুনি যে কীভাবে আরেকটি সফল ব্যবসায়িক প্রকল্প তার নিজস্ব ভোটাধিকার বিক্রি শুরু করেছে। মনে হচ্ছে শুধুমাত্র এই মডেলটি আপনার ব্যবসার বিকাশের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে। অবশ্যই, এটি এমন নয়।

তবে, আপনার নিজস্ব ফ্র্যাঞ্চাইজি চালু করার বিষয়ে এখনও বিশেষ কিছু আছে। এটা অকারণে নয় যে অনেক কোম্পানি সত্যিই তাদের ব্র্যান্ড বিকাশ করতে এবং তাদের প্রতিনিধি অফিসের নেটওয়ার্ক প্রসারিত করার জন্য অংশীদারদের আকর্ষণ করার চেষ্টা করছে। কীভাবে আপনার নিজের ভোটাধিকার তৈরি করবেন এবং কেন এটির জন্য আপনাকে প্রচেষ্টা করতে হবে সে সম্পর্কে আমরা এই নিবন্ধে বলব৷

সাধারণ তথ্য

শুরুতে, আমরা স্পষ্ট করব যে "ফ্র্যাঞ্চাইজি" শব্দটি দ্বারা ঠিক কী বোঝায় এবং বিক্রেতা এবং ক্রেতা এর থেকে কী সুবিধা পান৷ সুতরাং, এই বিভাগটি এমন একটি ব্যবসায়িক মডেল দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয় যা একটি সুপরিচিত ব্র্যান্ড (এবং, তাই, এর খ্যাতি), প্রযুক্তি, এমনকি এমন একটি কোম্পানির অভিজ্ঞতা যা এটি অর্জনকারী ব্যক্তির কাছে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রি করে ব্যবহারের অধিকার হস্তান্তর জড়িত।.

এইভাবে, ধারণাটি একটি বিশেষ ধরণের নাগরিক আইন সম্পর্ককে নির্দেশ করে যা প্রায়শই অনুশীলনে ঘটে (যেমন, অর্থনৈতিক কার্যকলাপে)।

কোন কোম্পানী বিক্রির প্রস্তাব দিচ্ছে?

প্রায়শই, গড়পড়তা ব্যক্তিকে জিজ্ঞাসা করার সময় তিনি সফল ফ্র্যাঞ্চাইজির কোন উদাহরণ জানেন,জবাবে, আপনি শুনতে পারেন: "ম্যাকডোনাল্ডস!" এটি সত্যিই আজ সবচেয়ে বিখ্যাত কোম্পানি, তার নিজস্ব ব্র্যান্ডের অধীনে কাজ করার সুযোগ প্রদান করে। যাইহোক, এটি একমাত্র থেকে অনেক দূরে।

রাশিয়ায়, অনেক ছোট কোম্পানি রয়েছে যারা তাদের ব্র্যান্ডের অধীনে তাদের প্রতিনিধি অফিস খোলার অধিকার দেয়। সবচেয়ে আকর্ষণীয় কি, এই ধরনের সম্পর্ক ব্যবসার যে কোনও ক্ষেত্রে দেখা দিতে পারে: রেস্তোঁরা এবং ক্যাফে, গাড়ির ওয়ার্কশপ, ব্যক্তিগত পরিষেবা, সফ্টওয়্যার বিকাশ ইত্যাদি। প্রকৃতপক্ষে, সেইসব ক্ষেত্রগুলির তালিকা যেখানে মিথ্যা নামে কাজ করার অধিকারগুলি স্বীকার করা হয়েছে: একটি আঞ্চলিক নেটওয়ার্ক সহ বেশিরভাগ সংস্থাগুলি তাদের শাখার সংখ্যা বৃদ্ধির জন্য অংশীদারদের আকৃষ্ট করে যাতে সংখ্যা বাড়ানো যায়। ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত গ্রাহকদের।

কীভাবে একজন গ্রাহক হবেন?

একজন ব্যক্তি যিনি একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের অধীনে খোলার অধিকার অর্জন করতে চান তাকে অবশ্যই প্রয়োজনীয়তা (যদি থাকে) পূরণ করার জন্য কয়েকটি নির্দিষ্ট পদক্ষেপ নিতে হবে। যে মাপকাঠির দৃঢ়তা কোন কোম্পানি একজন ক্রেতা নির্বাচন করে তা নির্ভর করে তার আয়ের স্তর এবং বাজারে জনপ্রিয়তার উপর। একটি বৃহত্তর ব্যবসা একটি উচ্চ একক (প্রাথমিক) ফি চার্জ করে এবং এছাড়াও একটি উচ্চতর রয়্যালটি চার্জ করে (একটি পুনরাবৃত্ত ফি নগদ পরিমাণ হিসাবে বা ক্রেতার দ্বারা প্রাপ্ত আয়ের শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়)।

অতএব, আপনি যদি নিজের ফ্র্যাঞ্চাইজি কীভাবে তৈরি করবেন তা খুঁজছেন, তাহলে আপনাকে নেভিগেট করতে হবে এবং আপনার জন্য ইনস্টল করতে হবেক্রেতারা এই বিকল্পগুলি। এটি করার জন্য, আপনাকে বুঝতে হবে আপনার ব্যবসা কতটা আকর্ষণীয়, কতজন লোক আপনার ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করার অধিকার অর্জন করতে চাইবে এবং তারা কত টাকা দিতে ইচ্ছুক।

বিক্রয় লক্ষ্য

আপনার নিজের ফ্র্যাঞ্চাইজি কীভাবে তৈরি করবেন সেই প্রশ্নের উত্তরের সন্ধানে, আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে আপনি কোন মডেলটিতে ফোকাস করতে চান৷ সহজ কথায়, নিজেকে প্রশ্ন করুন: কেন আপনি এটি বিক্রি করছেন? আপনি কি অনুসরণ করছেন, আপনি কি অর্জন করতে চান?

আপনি অনুসরণ করতে পারেন এমন দুটি সাধারণ লক্ষ্য রয়েছে। প্রথমটি হল আপনার ব্র্যান্ডের জনপ্রিয়তা বাড়ানো, আপনার ব্যবসা প্রসারিত করা। এই ক্ষেত্রে, সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে গ্রহণযোগ্য ফ্র্যাঞ্চাইজির জন্য মূল্য নির্ধারণ করা, অংশীদারদের বিভিন্ন সহায়তা সামগ্রী অফার করা এবং সম্ভবত প্রশিক্ষণ, প্রশিক্ষণ এবং কোর্স পরিচালনা করা প্রয়োজন। এই সব করার মাধ্যমে, আপনি বুঝতে পারবেন কিভাবে আপনার ব্যবসার একটি দীর্ঘমেয়াদী এবং উন্নয়নমুখী ফ্র্যাঞ্চাইজি তৈরি করতে হয়।

দ্বিতীয় উপায় হল অর্থ উপার্জন করা। এটি অনুসরণকারী কোম্পানিগুলি তাদের অংশীদারদের প্রশিক্ষণের দিকে মনোযোগ না দিয়ে সর্বোচ্চ সম্ভাব্য একমাস এবং রয়্যালটি হার সেট করে গ্রাহকদের পুঁজি করতে চায়। এটি অবশ্যই একটি স্বল্পমেয়াদী কৌশল, কারণ এটি আপনাকে খুব বেশি দূরে নিয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা নেই। খুব শীঘ্রই এটি ঘটতে পারে যে আপনার অংশীদাররা বন্ধ হয়ে যাবে, অথবা কম আকর্ষণীয়তার কারণে কেউ ফ্র্যাঞ্চাইজি কিনবে না।

নিজের উদাহরণ

প্রতিটি সঠিক বিক্রেতার জন্য আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ আইটেমআপনার ব্র্যান্ডে - এটি আপনার কোম্পানির সাফল্যের একটি উদাহরণ। আপনি শুধুমাত্র একটি মাস্টার ফ্র্যাঞ্চাইজি তৈরি করার কথা ভাবতে পারেন যদি আপনি নিজেই এই এলাকায় নির্দিষ্ট উচ্চতায় পৌঁছে থাকেন এবং ব্যবসার এই অংশটি কীভাবে কাজ করে তা জানেন। শুধুমাত্র আপনার নিজের উদাহরণ দ্বারা ক্রেতা কী লাভ পেতে পারে তা দেখিয়ে আপনি তাকে আগ্রহী করতে পারেন। অন্য কোন ক্ষেত্রে, আপনার অফারটি আকর্ষণীয় হবে না: কে একজন জেলে থেকে একটি "রড" কিনবে যে নিজে এটি দিয়ে মাছ ধরতে জানে না?

আইনি উপাদান

চুক্তি, প্রতিশ্রুতি এবং বিরক্তিকর আইনি কাগজপত্র ভুলে যাবেন না। একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি চুক্তিতে প্রবেশ করে, আপনি আসলে আপনার ব্র্যান্ডের খ্যাতি কারো সাথে ভাগ করছেন। কিছু পরিমাণে, আপনি এই ধরনের সহযোগিতার প্রস্তাব দিয়ে আপনার ব্যবসাকে বিপন্ন করে তোলেন। তাই সাবধান।

ক্রেতার সাথে কীভাবে আচরণ করা যায়, আমরা আরও কিছুটা বলব; কিন্তু আপনি যদি নিজে একটি টার্নকি ফ্র্যাঞ্চাইজি তৈরি করতে চান, তাহলে চুক্তিতে সাহায্যের জন্য আইনজীবীদের সাথে যোগাযোগ করুন। সব পরে, একটি তৈরি ব্যবসা থাকার, আপনি ইতিমধ্যে তার নাম ব্যবহার করার অধিকার বিক্রি করতে পারেন. একজন ক্রেতা খুঁজে বের করা এবং সে আপনাকে কত টাকা দেবে এবং আপনার ব্র্যান্ড নামের (যদি থাকে) তার ব্যবসা কীভাবে পরিচালনা করা উচিত সে সম্পর্কে তার সাথে একমত হওয়াই যথেষ্ট।

যে ব্যক্তি আপনার কাছ থেকে এই অধিকারগুলি কিনেছে সে যদি চুক্তির শর্তাবলী লঙ্ঘন করে, তবে পরবর্তীটিকে এমন একজন ক্রেতার উপর নিষেধাজ্ঞা প্রয়োগ করার জন্য একটি ব্যবস্থা প্রদান করা উচিত। এই বিষয়ে আইনি পরামর্শের জন্য অর্থ ব্যয় করবেন না। আমাকে বিশ্বাস করুন, আপনার কোম্পানির সুনাম রক্ষা করতে আরও বেশি খরচ হবে।

ক্রেতা যাচাই করা হচ্ছে

আপনি যদি একটি টার্নকি ফ্র্যাঞ্চাইজি তৈরি করতে চান, তাহলে আপনার ক্রেতা অংশীদার নির্বাচনের মানদণ্ড সম্পর্কে ভুলবেন না। লোকটি কী করছিল, সে আগে কতটা সফল ছিল, তার কি প্রয়োজনীয় ব্যবসায়িক গুণাবলী, জ্ঞান ও দক্ষতা আছে তা পরীক্ষা করে দেখুন? এই ব্যবসায় নামার জন্য তার কি যথেষ্ট সম্পদ আছে?

এই সমস্ত কিছুর প্রয়োজন, প্রথমত, এমন একজন নির্ভরযোগ্য ব্যক্তি নির্বাচন করা যাকে আপনার ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করার অধিকারের সাথে বিশ্বাস করা যেতে পারে; এবং দ্বিতীয়ত, এইভাবে আপনি একজন অংশীদার নির্বাচন করতে পারেন যিনি আপনার হয়ে উপার্জন করবেন এবং একই সাথে তাদের উপার্জন আপনার সাথে শেয়ার করবেন। উপরন্তু, এটি অন্যান্য অঞ্চলে আপনার ব্যবসার প্রতিনিধিত্ব করবে, তাই এটির সাথে সতর্ক থাকুন। আপনি একসাথে কাজ শুরু করার পরে - সহ সর্বাধিক সংখ্যক চেক করুন৷ আপনি যদি নিজেই একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি কীভাবে তৈরি করবেন তা জানতে চান তবে ক্রেতার কাজের গুণমান সম্পর্কে যত্ন নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ৷

অংশীদারদের জন্য অনুসন্ধান করুন

আমরা ইতিমধ্যেই উল্লেখ করেছি যে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি বিক্রির কথা ভাবতে হলে আপনার নিজস্ব অপারেটিং ব্যবসা থাকতে হবে। তদতিরিক্ত, এটি অবশ্যই সফল এবং সমৃদ্ধ হতে হবে - যাতে ক্রেতা দেখতে পায় যে সে নিজেই কী ফলাফল অর্জন করতে পারে। উপরন্তু, আপনি যদি Tyumen (বা অন্য কোন শহরে) একটি টার্নকি ফ্র্যাঞ্চাইজি তৈরি করতে চান, তাহলে আপনার বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন। উদ্যোক্তা কে হবেন যিনি আপনার সাথে একটি অংশীদারি চুক্তিতে প্রবেশ করবেন? আপনার ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করার জন্য কে অর্থ প্রদান করবে?

এখানে বেশ কিছু অপশন আছে। আপনি ব্যবসায়িক প্রতিনিধিদের মধ্যে নিয়মিত অনুষ্ঠিত বিভিন্ন ফ্র্যাঞ্চাইজি প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করতে পারেন। আপনার তৈরি কিভাবে শিখুনফ্র্যাঞ্চাইজ, আপনি সেখানে আবেদন করতে পারেন এবং আপনার ব্যবসা অফার করতে পারেন৷

আপনি আপনার আউটলেটের তথ্যেও নির্দেশ করতে পারেন যে আপনার ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করার অধিকার বিক্রি করা হচ্ছে। এইভাবে, প্রত্যেকে আপনার দেওয়া যোগাযোগের তথ্যের সাথে যোগাযোগ করতে সক্ষম হবে এবং শুরু করার জন্য তাকে কী করতে হবে তা খুঁজে বের করতে পারবে। অবশেষে, আপনি ইন্টারনেটে বিশেষ ডিরেক্টরিতে আপনার ব্যবসার তথ্য জমা দিতে পারেন।

আসলে, কীভাবে আপনার নিজের ভোটাধিকার তৈরি করবেন তা নিয়ে জটিল কিছু নেই। এইভাবে বিতরণ করা লাভজনক হবে এমন একটি ব্যবসা শুরু করা অনেক বেশি কঠিন। এবং, অবশ্যই, এর পরে আপনার প্রকল্পে বিনিয়োগ করতে এবং আপনার সাথে কাজ করতে ইচ্ছুক অংশীদারদের খুঁজে পাওয়া কঠিন হতে পারে৷

সাধারণভাবে, আপনার ভোটাধিকার বিকাশের পদক্ষেপটি অত্যন্ত সাহসী এবং একই সাথে প্রতিশ্রুতিশীল। আপনার জন্য শুভকামনা!