একজন রিয়েলটর হিসাবে কাজ করা: পর্যালোচনা, প্রশিক্ষণ, বেতন

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

একজন রিয়েলটরের পেশার নিজস্ব বৈশিষ্ট্য রয়েছে। পরিসংখ্যান অনুসারে, প্রতি দশজনের মধ্যে যারা প্রশিক্ষণ শুরু করেছে, 3 মাস পরে পাঁচজনের বেশি বাকি থাকবে না। ছয় মাস পর - মাত্র তিনজন। আর তিনজনের মধ্যে একজনই গড় বেতনের চেয়ে বেশি আয় করতে পারবে। কিন্তু অন্যদিকে, আয় তাকে ভবিষ্যতে তার নিজস্ব আবাসন অর্জনের অনুমতি দেবে।

ইন্টারনেট এবং এসএমএস "একটি মূল্যবান পেশা পান এবং প্রতি মাসে $2,000 উপার্জন শুরু করুন" বা "2 বছরে নিজেকে একটি অ্যাপার্টমেন্ট উপার্জন করুন" এর মতো বিজ্ঞাপনে পরিপূর্ণ। রিয়েলটর হিসাবে কাজ করার বিষয়ে এই ধরনের পর্যালোচনাগুলি কতটা সত্য তা বোঝার চেষ্টা করুন৷

আতঙ্কজনক কি?

শুরু থেকে রিয়েলটরদের প্রশিক্ষণ বিনামূল্যে দেওয়া হয়, যা সর্বদা ভোক্তাদের মুগ্ধ করে। এর মেয়াদটি দেড় থেকে দুই সপ্তাহের সমান হিসাবে নির্দেশিত হয় - এইরকম একটি শালীন ভবিষ্যতের আয়ের সাথে একজন বিশেষজ্ঞ গঠনের জন্য একরকম অসম্মানিত। তুলনা করার জন্য, তারা আইনজীবী হওয়ার জন্য একটি বিশ্ববিদ্যালয়ে 5 বছর পড়াশোনা করে। আপনি একটি প্রদত্ত ভিত্তিতে একটি গুরুতর আইন বিশ্ববিদ্যালয় প্রবেশ, তারপর সবকিছু জন্য খরচ পরিমাণপ্রশিক্ষণের সময় 1,000,000 রুবেলের কম হবে না। তারপর একজন প্রত্যয়িত আইনজীবী গড়ে 40-50 হাজার রুবেল বেতন পেতে সক্ষম হবেন।

একটি সাধারণ গাণিতিক গণনা আপনাকে প্রতিষ্ঠিত করতে দেয় যে প্রশিক্ষণে বিনিয়োগ করা অর্থ দুই বা আড়াই বছরের কঠোর পরিশ্রমের আগে পরিশোধ করবে না। তবেই আমরা নেট আয়ের কথা বলতে পারি। 2000 ডলার থেকে মাসিক আয় করতে হলে আইনজীবীকে কঠোর পরিশ্রম করতে হবে। কেন একজন রিয়েলটরের পেশায় পাস করা এত তুলনামূলকভাবে সাশ্রয়ী মনে হয়? আসুন এটি বের করার চেষ্টা করি।

কিভাবে একজন রিয়েল এস্টেট পেশাদার হবেন?

এই পেশায় স্থান পাওয়ার জন্য ঠিক কী করা দরকার? কিভাবে একটি রিয়েলটর হতে? প্রথমত - প্রতিশ্রুতিশীল রিয়েল এস্টেট কোম্পানিগুলির একটিতে চাকরি পান (সফলভাবে একটি সাক্ষাত্কারে উত্তীর্ণ হয়ে)। সর্বাধিক সততা এবং খোলামেলা সুপারিশ করা হয়. অতীত সাফল্য এবং বর্তমান পেশাগত গুণাবলী সম্পর্কে ভবিষ্যতে নিয়োগকর্তাদের বিভ্রান্ত করার চেষ্টা করবেন না। এই ধরনের প্রতারণা শীঘ্রই বা পরে আবিষ্কৃত হবে।

প্রতিটি সংস্থা তাদের কর্মীদের আলাদাভাবে প্রশিক্ষণ দেয়। একটি নির্দিষ্ট কৌশল সফল হলে আপনি কিভাবে জানেন? পরিসংখ্যানগুলিতে মনোযোগ দিন: একটি কোম্পানি যেটি এক বছরেরও বেশি সময় ধরে বিদ্যমান এবং অনেক বিশেষজ্ঞকে প্রশিক্ষিত করেছে তারা সম্ভবত আপনাকে সত্যিই আপ-টু-ডেট তথ্য সরবরাহ করবে।

প্রায়শই, প্রশিক্ষণ একই সাথে কাজের সাথে সঞ্চালিত হয়, অর্থাৎ, অর্জিত তাত্ত্বিক জ্ঞান অবিলম্বে অনুশীলনে প্রয়োগ করা হয়। এখানে প্রধান অসুবিধা হল কিভাবে ক্লায়েন্টদের জন্য একটি অ্যাক্সেসযোগ্য ভাষায় অর্জিত আইনি তথ্য ইত্যাদি উপস্থাপন করতে হয় তা শিখতে হবে। আসলে, এজেন্ট প্রশিক্ষণ,রিয়েল এস্টেট বিক্রি তার কর্মজীবন জুড়ে নিরবচ্ছিন্নভাবে চলতে থাকে। অবশ্যই, বেশিরভাগ কৌশল এবং প্রযুক্তি পত্রিকা এবং ইন্টারনেটে পাওয়া যাবে। কিন্তু ক্লায়েন্টদের সাথে বাস্তব লেনদেনে তাদের ব্যবহারিক বিকাশ ছাড়া, সাফল্যের স্বপ্ন না দেখাই ভালো।

শুরু করা হচ্ছে…

একজন নবজাতকের জন্য প্রথম ধাক্কা, একটি নিয়ম হিসাবে, একটি "হঠাৎ" আবিষ্কার - তিনি এখানে একমাত্র নন। অনেক লোক রিয়েল এস্টেট বিক্রয় পরিষেবার অন্তহীন ক্ষেত্রে কাজ করে এবং তাদের সকলেই প্রতিযোগী। কেন এই পেশা এত আকর্ষণীয়?

রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের জন্য "সুবর্ণ" সময় ছিল 2007-2008। সেই সময়ে, আবাসনের দাম দ্রুত বাড়ছিল, কোনও ব্যাঙ্ক থেকে বন্ধকী ঋণ কোনও সমস্যা ছাড়াই পাওয়া যেত, একজন রিয়েলটারের পরিষেবাগুলি মূল্যবান ছিল এবং এই পেশার একজন প্রতিনিধির সহজ এবং দ্রুত উপার্জন সম্পর্কে একটি দৃঢ় মতামত ছিল। যারা নিজেদেরকে ক্রিয়াকলাপের অন্যান্য ক্ষেত্রে খুঁজে পাননি তাদের অনেকেই এতে এসেছেন।

কিন্তু 2008-2009 সালের সঙ্কট শুরু হওয়ার সাথে সাথে, দামগুলি তীব্রভাবে কমে গিয়েছিল, ক্রেতাদের খুঁজে পাওয়া আরও কঠিন হয়ে পড়েছিল এবং ফলস্বরূপ, পেশা থেকে কর্মীদের বহিষ্কার হয়েছিল। রিয়েলটারের কাজ সম্পর্কে পর্যালোচনাগুলি একটি নেতিবাচক অর্থ অর্জন করেছে। যাইহোক, বিশেষজ্ঞরা বিশ্বাস করেন যে আজও একজন দক্ষ এজেন্ট অন্যান্য পেশার প্রতিনিধিদের চেয়ে বেশি উপার্জন করতে পারে।

এই ক্ষেত্রটিতে আসা বেশিরভাগ লোকের সমস্যা হল, গুরুতর উপার্জনের স্বপ্ন দেখে, লোকেরা পর্যাপ্ত অনুপাতে তাদের নিজস্ব সময় এবং শক্তি বিনিয়োগ করতে সত্যিই প্রস্তুত নয়। এবং এই ধরনের বিনিয়োগ ছাড়া, গুরুতর আয়ের স্তরে পৌঁছানো এবং এটিতে থাকা অসম্ভব।আউট।

রিয়েলটাররা কোথা থেকে আসে?

এই পেশাটি শৈশব থেকে তৈরি করা তাদের মধ্যে একটি নয়। খুব কম লোকই কীভাবে একজন রিয়েলটর হওয়া যায় তা নিয়ে চিন্তাভাবনা করে বছরের পর বছর ব্যয় করে। এখন পর্যন্ত, এখানে যারা পেয়েছেন তারা প্রায় সবাই এলোমেলো মানুষ। সফল এজেন্টদের মধ্যে রয়েছে বিভিন্ন শিল্প ও বিশেষত্বের প্রাক্তন প্রতিনিধি। কেউ এই জীবনের পরিস্থিতিতে ঠেলে দেওয়া হয়. অন্যরা রিয়েল এস্টেট বিশেষজ্ঞ হিসাবে কাজ করার প্রক্রিয়াটিতে আগ্রহী ছিল। বর্তমান পেশাদার এজেন্টদের অন্তত 20% প্রাথমিকভাবে তাদের নিজস্ব আবাসন সমস্যা সমাধানের ইচ্ছা দ্বারা অনুপ্রাণিত হয়েছিল৷

যখন বাজার অর্থনীতি তার শৈশবকালে (নব্বই দশকের গোড়ার দিকে), রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের প্রত্যেকেই সংজ্ঞা অনুসারে অগ্রগামী ছিল। রিয়েলটারের কাজ সম্পর্কে এতগুলি পর্যালোচনা ছিল না। পেশার সূক্ষ্মতাগুলি একচেটিয়াভাবে অভিজ্ঞতা দ্বারা বোঝা যায়। একইভাবে, এটি বোঝা গেল যে এই চাকরিটি আপনার জন্য কতটা সঠিক।

আজ, রিয়েল এস্টেট বাজার আরও সভ্য এবং অনুমানযোগ্য, কিন্তু ঝরে পড়ার হার কমছে না। কেন অনেক এই কাজ করতে ব্যর্থ? আপনি পেশার সারমর্ম বুঝতে এবং বেশিরভাগ নতুনদের করা প্রধান ভুলগুলি চিহ্নিত করার মাধ্যমে এটি বুঝতে পারেন৷

নতুন এজেন্টদের সমস্যা নিয়ে

আমরা এখন সুস্পষ্ট দায়িত্বহীনতা, অপেশাদারিত্ব বা অপ্রয়োজনীয়ভাবে কম কমিউনিকেশন স্কিল নিয়ে কথা বলতে যাচ্ছি না - এই গুণাবলীর সাহায্যে কোথাও সাফল্য পাওয়া যাবে না। বিশেষজ্ঞদের মতে, নতুনদের প্রধান ভুলটিকে "খনন" করার ইচ্ছার অভাব বলা যেতে পারে - রিয়েলটারের পেশার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বুনিয়াদিগুলি বোঝার জন্য। এজেন্টদের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ খারাপভাবে সচেতনতাদের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পণ্য ব্যক্তিগত সময়।

একজন ব্যক্তি যিনি একজন রিয়েলটর নিয়োগ করেন তিনি তাকে একটি নির্দিষ্ট সমস্যা সমাধানের নির্দেশ দেন যার জন্য নির্দিষ্ট সময় এবং শক্তি খরচ প্রয়োজন। ক্লায়েন্টের সাথে প্রথম সাক্ষাতের সাফল্য একটি সুগঠিত কথোপকথনের উপর নির্ভর করে। একজন এজেন্ট যে আক্রমনাত্মক এবং প্রতিকূল অবস্থান নেয় "প্রথমে আমরা একটি চুক্তি স্বাক্ষর করি, তারপর আমরা কাজ শুরু করি" সাধারণত একা থাকে৷

অভিজ্ঞ এবং সফল পেশাদাররা যেমন সাক্ষ্য দেন, আপনাকে কেবল একজন রিয়েলটারের সরাসরি পরিষেবাতেই সময় ব্যয় করতে হবে না। সংখ্যাগরিষ্ঠ জনসংখ্যার জন্য আবাসন লেনদেনের সাথে অনেক ব্যক্তিগত পরিস্থিতি জড়িত, কখনও কখনও বেশ নাটকীয়। এজেন্ট সাময়িকভাবে তার নিজের ক্লায়েন্টের ট্রাস্টি এবং উপদেষ্টাতে পরিণত হতে বাধ্য। অবচেতন স্তরের লোকেরা কেবল আনুষ্ঠানিক লেনদেন সমর্থনই নয়, মানসিক সমর্থনও আশা করে। রিয়েলটরদের গ্রাহক পর্যালোচনা প্রায়শই তথাকথিত মানব ফ্যাক্টরের সাথে "আবদ্ধ" হয়।

যা গুরুত্বপূর্ণ

এইভাবে, একজন পেশাদার রিয়েলটর যথেষ্ট সংখ্যক দক্ষতা এবং দক্ষতা একত্রিত করতে বাধ্য - বাজারের জ্ঞান, আইনের সূক্ষ্মতা, প্রয়োজনীয় পরিস্থিতিতে ক্লায়েন্টদের স্বার্থ প্রচার করার ক্ষমতা, দ্রুত সংগ্রহ করার ক্ষমতা এবং প্রয়োজনীয় নথি সম্পাদন করুন। একই সময়ে, এই জাতীয় এজেন্ট একজন ভাল মনোবিজ্ঞানী, অভিযোগ শোনার জন্য প্রস্তুত, উদাহরণস্বরূপ, রিয়েল এস্টেটের অন্যায্য বিভাজন ইত্যাদি সম্পর্কে। স্মার্ট এবং দূরদর্শী রিয়েলটররা কখনই কোনও ক্লায়েন্টের সাথে আধা ঘন্টা টেলিফোন কথোপকথন অস্বীকার করবে না। সান্ত্বনার শব্দ, এমনকি যদি তা সঠিক সময়ে না হয়। যারা স্পষ্টতই তাদের ব্যয় করতে প্রস্তুত নয় তাদের জন্যএকইভাবে সময়, এটা অসম্ভাব্য যে আপনি আপনার ক্ষেত্রে একজন সত্যিকারের পেশাদার হতে সক্ষম হবেন। যাই হোক না কেন, তিনি ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে মূল্যবান সুপারিশ দেখতে পাবেন না।

এই ধরনের গ্রাহক ফোকাসকে মৌলিক মেরুদন্ডহীনতার সাথে বিভ্রান্ত করবেন না। নরম শরীর এবং সিদ্ধান্তহীন, অন্যের নেতৃত্ব অনুসরণ করে, এই পেশায় কিছু করার নেই। সব দিক থেকে, এজেন্ট পরীক্ষা করা হয় - অবিশ্বাস, উদ্বেগ, কখনও কখনও সরাসরি আগ্রাসন। রিয়েল এস্টেট লেনদেন করার চেষ্টা করা লোকেরা প্রায়শই উদ্বেগের সাথে জব্দ করা হয়, কখনও কখনও প্রকৃত ভিত্তি ছাড়াই। এই ক্ষেত্রে একজন পেশাদার রিয়েলটারের কাজ হল আত্মবিশ্বাস এবং কখনও কখনও দৃঢ়তা প্রদর্শন করা, মালিকদের আশ্বস্ত করা এবং নেতার ভূমিকা গ্রহণ করা৷

পেশায় কতটা হতাশ

কাজ কখনও কখনও প্রতারণামূলকভাবে সহজ বলে মনে হতে পারে। রিয়েল এস্টেট বাজারের অবস্থা চলতে চলতে পরিবর্তন হচ্ছে। অনেক সময়, বিক্রয় সহজেই পাওয়া যায় এবং একজন ব্যক্তি ভুল করে বিশ্বাস করেন যে এই কাজটি প্রায় "ফ্রি"। একই সময়ে, রিয়েলটর হিসাবে কাজ করার বিষয়ে পর্যালোচনাগুলি সবচেয়ে উত্সাহী। কিন্তু পরিস্থিতির পরিবর্তনের সাথে সাথে এজেন্ট বাজারে প্রতিযোগিতার কঠোরতা দেখা যাচ্ছে যে সংখ্যাগরিষ্ঠরা গেমের নতুন নিয়মের সাথে মানিয়ে নিতে পারছে না। সংকটের পরে, সংগ্রাম প্রতিটি ক্লায়েন্টের জন্য। তারা তাদের পিছনে দৌড়ায়, তাদের বোঝানো হয়, এমনকি কখনও কখনও অনুপযুক্ত আচরণও সহ্য করা হয়।

রিয়েল এস্টেট পেশার সাথে সম্পর্ক না যুক্ত হওয়ার আরেকটি কারণ ধৈর্যের অভাব হিসাবে বিবেচিত হতে পারে। ঘোষিত আয়ের জন্য সবাই অপেক্ষা করতে পারে না। একটি বৃহৎ সংস্থার একজন রিয়েলটারের পারিশ্রমিক, একটি নিয়ম হিসাবে, ক্লায়েন্ট কর্তৃক প্রদত্ত কমিশনের 15 থেকে 40% পর্যন্ত। ন্যূনতম সুদনতুনদের দেওয়া। অন্যান্য বিষয়ের মধ্যে, অভিজ্ঞতার অভাবে, তারা যথাক্রমে প্রচুর পরিমাণে লেনদেন করতে অক্ষম, আয়ের মাত্রা কম থাকে।

অধিকাংশ সংস্থায় কোন নির্দিষ্ট বেতন নেই - রিয়েলটররা শুধুমাত্র স্বার্থের জন্য কাজ করে। কোথাও নির্দিষ্ট বেতন থাকলেও তা বেশ হাস্যকর পরিমাণ। প্রথম চুক্তিটি সঠিকভাবে সবচেয়ে কঠিন বলা যেতে পারে। একজন ব্যক্তি তথ্য এবং তার নিজের আবেগ দ্বারা অভিভূত হয়। অভিজ্ঞতা অস্তিত্বহীন। কোম্পানি একটি ন্যূনতম পারিশ্রমিক অভিজ্ঞতা ছাড়া একটি রিয়েলটর প্রদান করবে - আনা আয়ের 10-15%. এইভাবে, প্রথম তিন বা চার মাসের কঠোর পরিশ্রম, সংজ্ঞা অনুসারে, "অনুর্বর", যা নতুন রিয়েলটারদের জন্য খুবই বিরক্তিকর।

ধৈর্য ধরুন…

বিশেষজ্ঞদের মতে, প্রথম লেনদেনের গড় সময় (আমরা সেকেন্ডারি মার্কেটের কথা বলছি) ৩-৬ মাস। একই সময়ে, লোকেরা সাধারণত তাদের পছন্দগুলির সাথে নির্ধারিত হয় (নির্বাচিত পেশাটি উপযুক্ত কিনা) অর্ধ বছরে বা এক বছরে। এই ক্ষেত্রে, সাফল্যের প্রধান সূচক হল লেনদেনের সংখ্যা এবং সেই অনুযায়ী, আর্থিক শর্তে রিয়েলটারের উপার্জন৷

অভিজ্ঞ এজেন্টরা দাবি করেন যে একই সেকেন্ডারি রিয়েল এস্টেট বিক্রির ক্ষেত্রে প্রতি মাসে 2 থেকে 3টি লেনদেন করা সম্ভব, "আনটুইস্টেড"। এর মধ্যে, অন্তত একটি জটিল হয়ে উঠবে (এজেন্ট এটিকে প্রথম থেকে চুক্তির উপসংহার পর্যন্ত পরিচালনা করে), অন্যান্য লেনদেনে তার ভূমিকা হল এসকর্ট। যদি এই জাতীয় বিশেষজ্ঞ নিজের জন্য কাজ করেন তবে তার মাসে প্রায় 150 হাজার রুবেল উপার্জন করার সুযোগ রয়েছে। এজেন্সির কর্মচারী হিসেবে তিনি আয় পাবেনউল্লেখযোগ্যভাবে ছোট।

পেশাদারদের মতে, যে সমস্ত পেশাদাররা কঠিন, কখনও কখনও বিরোধপূর্ণ আলোচনা পরিচালনা করতে সক্ষম তাদের সবচেয়ে বেশি উপার্জন হয়। সর্বাধিক সফল এজেন্টরা মাসে 200 থেকে 250 হাজার রুবেল উপার্জন করতে সক্ষম হয় (গড়ে), তবে এই জাতীয় দক্ষ পেশাদাররা সাধারণ ভর - 5-7% এর বেশি নয়।

কীসের জন্য প্রস্তুত হতে হবে

Re altors, যেমন দীর্ঘদিন ধরে পা খাওয়ানোর জন্য পরিচিত। প্রকৃতপক্ষে, যেকোনো বস্তু বিক্রির জন্য আপনাকে অনেক দৌড়াতে হবে। প্রথমে একটি বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়, তারপরে একজন ক্রেতার খোঁজ করা হয়, অসংখ্য ভিউ করা হয় (যার অধিকাংশই কিছুই করে না)। এবং শুধুমাত্র যখন চুক্তি প্রস্তুত করা হয়, একটি নতুন পর্যায় শুরু হয় - কর্তৃপক্ষের চারপাশে চলছে।

"পা চালু করা" সম্পূর্ণরূপে, আপনি ভাল অর্থ উপার্জন করতে পারেন। ক্লায়েন্টের কাছ থেকে চার্জ করা কমিশনের পরিমাণ এটির জন্য রাখা বস্তুর বিক্রয়ের জটিলতার স্তরের উপর নির্ভর করে। যদি বিক্রেতা-মালিকের প্রয়োজন হয় অল্প সময়ের মধ্যে অ্যাপার্টমেন্টটি বিক্রি করা, এবং বস্তুটিও তরলগুলির মধ্যে না থাকে, তাহলে এজেন্টের একটি বড় পুরস্কারের অনুরোধ করার অধিকার রয়েছে৷

রিয়েলটারের শতাংশ একটি নির্দিষ্ট লেনদেনে তার জড়িত থাকার মাত্রার দ্বারাও প্রভাবিত হয় - সে এটি শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত পরিচালনা করে, বা কেবল এজেন্সিতে একজন নতুন ক্লায়েন্ট নিয়ে আসে। এই প্রক্রিয়ায় যত বেশি দালাল "বিনিয়োগ" করবে, তারা তত বেশি উপার্জন করবে।

কর্তৃপক্ষ তাদের কর্মচারীদের জন্য সেট করা বিক্রয় পরিকল্পনা সবসময় বাস্তবে রূপান্তরিত হতে পারে না। একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্সির একজন রিয়েলটারের তুলনায়, একটি প্রাইভেট ব্রোকার প্রচুর পরিমাণে অর্ডার উপার্জন করতে সক্ষম।আরও - কারণ তাকে নিয়োগকর্তার সাথে ভাগ করতে হবে না। কিন্তু প্রকৃত সাফল্যের জন্য, এই ধরনের একা এজেন্ট একটি বিশাল ক্লায়েন্ট বেস ছাড়া করতে পারে না। এটি একই এজেন্সিতে আপনার নিজস্ব লোক রাখতে সাহায্য করে যারা লাভজনক অর্ডারের সরবরাহকারী হতে পারে।

কার ভাগ্য বেশি?

"গোল্ড" রিয়েলটর হল তারা যারা বিলাসবহুল হাউজিং বিক্রির সাথে জড়িত। তাদের কমিশন শতাংশ সাধারণত বেশি হয়, এবং রিয়েলটরের "খরচ" প্রতি মাসে কয়েক হাজার ডলারে চলে যেতে পারে। কিন্তু যদি বিজনেস-ক্লাস রিয়েল এস্টেটকে "সোনার খনি" হিসেবে বিবেচনা করা হয়, তাহলে সবচেয়ে কম লাভজনক সেগমেন্ট হল অর্থনীতি-শ্রেণীর আবাসিক ভাড়ার অংশ। এই ধরনের কাজ সাধারণত নতুনদের উপর ন্যস্ত করা হয়। এখানে লেনদেন তুলনামূলকভাবে সহজ, ভুল করা কঠিন, স্বাক্ষর করার জন্য কয়েকটি গুরুতর কাগজপত্র রয়েছে। কিন্তু এই কাজের জন্য অনেক ব্যক্তিগত সময়, ইমপ্রেশন এবং দৌড়াদৌড়ির প্রয়োজন হয়৷

রিয়েল এস্টেট বিভাগের প্রতিটির নিজস্ব বিক্রয়ের বৈশিষ্ট্য রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, শহরের বাইরের বস্তুগুলিকে রিয়েল এস্টেট দালালদের মধ্যে সবচেয়ে লাভজনক বলে মনে করা হয়। কিন্তু একই সময়ে, এই ধরনের একটি বস্তু বিক্রি একটি বরং শ্রমসাধ্য কাজ। একটি ক্লায়েন্ট যে একটি কুটির গ্রামে একটি বাড়ি কিনতে যাচ্ছে সাধারণত খুব পিক. প্রায়শই, লোকেরা গ্রামাঞ্চলে একটি বাড়ি কেনার জন্য বছরের পর বছর সঞ্চয় করে। তারা দায়িত্বের সাথে এবং খুব সাবধানতার সাথে লেনদেনের সাথে যোগাযোগ করে, যারা উদাহরণ স্বরূপ, তাদের দাদার কাছ থেকে উত্তরাধিকারসূত্রে পাওয়া একটি শহরের অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি করে। উপরন্তু, কটেজগুলি অ্যাপার্টমেন্টের চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল এবং লোকেরা অবচেতনভাবে বড় অঙ্কের সাথে অংশ নেওয়া আরও কঠিন। তারা আত্মবিশ্বাসের সাথে ব্যবসা করে এবং একটি পৃথক পদ্ধতির প্রয়োজন।কখনও কখনও শুধুমাত্র একজন অভিজ্ঞ বিক্রয় ব্যবস্থাপক এই ধরনের ক্লায়েন্টের সাথে মিলিত হতে পারেন।

আমি কোথায় চাকরি পেতে পারি

একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ঠিক কোথায় কাজ করতে পারে? উপরে উল্লিখিত হিসাবে, ব্যক্তিগত অনুশীলন ছাড়াও, তারা রিয়েল এস্টেট সংস্থার কর্মচারী হতে পারে। এছাড়াও, এই পেশার প্রতিনিধিদের একটি বিনিয়োগ কোম্পানি বা যেকোন প্রতিষ্ঠানে পাওয়া যাবে যাদের কার্যক্রম রিয়েল এস্টেট লেনদেনের সাথে সম্পর্কিত।

আসুন রিয়েলটরদের প্রধান দায়িত্বের তালিকা করা যাক:

1. বিক্রয় বা ভাড়ার জন্য রিয়েল এস্টেট সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করুন।
2. আবাসন বাজার অধ্যয়ন করুন, নির্দিষ্ট বিভাগের চাহিদা খুঁজে বের করুন।
3. রিয়েল এস্টেট ক্রয়, বিক্রয় বা ইজারা সংক্রান্ত ক্লায়েন্টদের পক্ষে সম্মত হন।
4. এই ধরনের ডিল সম্পর্কে বিজ্ঞাপন পোস্ট করতে পারে এমন সাইটগুলি মনিটর করুন৷
5. সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছ থেকে সুযোগ নিবন্ধন করুন।
6. নির্দিষ্ট সম্পত্তির জন্য ক্রেতাদের অনুসন্ধান করুন।
7. একইভাবে, নির্দিষ্ট কিছু বস্তুর জন্য ভাড়াটে নির্বাচন করুন।
8. গ্রাহকদের জন্য সবচেয়ে উপযোগী এবং লাভজনক বিকল্পগুলি বেছে নিয়ে অফারের ব্যাঙ্কের সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে।
9. বাড়ির মালিকদের সাথে চুক্তি শেষ করুন এবং সমস্ত রিয়েল এস্টেট লেনদেনের জন্য লেনদেন প্রক্রিয়া করুন।
10. প্রক্রিয়া চলাকালীন সমস্ত সম্ভাব্য বিষয়ে আপনার ক্লায়েন্টদের পরামর্শ দিন।
11. ক্লায়েন্টদের স্বার্থ রক্ষা করুন, লেনদেনের জন্য স্থানান্তরিত নথি সংরক্ষণ করুন, ডেটার গোপনীয়তা এবং তাদের সম্পূর্ণ নিরাপত্তা নিশ্চিত করুন।
12. সকলের উপর রিপোর্ট তৈরি করুনকাজ শেষ।

আসুন এই পেশার সুবিধার কথা বলি

প্রথমত, এটি একটি বিনামূল্যের কাজের সময়সূচীতে। রিয়েলটর দুপুরের খাবারের পরে বা সন্ধ্যায় কাজ করতে পারে। সর্বোপরি, ক্লায়েন্টদের সাথে বেশিরভাগ মিটিং 17-18 ঘন্টা পরে একটি সময়ের জন্য নির্ধারিত হয়। প্রায়শই এই কারণে, মাতৃত্বকালীন ছুটিতে থাকা অল্পবয়সী মায়েরা পেশায় আসে। বিনামূল্যের সময়সূচীর জন্য ধন্যবাদ, তারা পরিবার এবং কাজ উভয়ের প্রয়োজন বিবেচনা করে দিনের পরিকল্পনা পরিচালনা করে।

আরেকটি নিঃসন্দেহে প্লাস হল বেতনের "সিলিং" এর অনুপস্থিতি যা নিয়োগকর্তা আপনাকে বরাদ্দ করেন। সর্বোপরি, যেকোনো বস সঠিক যুক্তি খুঁজে পেতে পারেন এবং আপনাকে আপনার বৈধ অর্থ প্রদান করতে পারবেন না। এখানে আপনি আপনার নিজের বস এবং আপনার আয় সরাসরি লেনদেনের সংখ্যার অনুপাতে।

ব্যক্তিগত উদ্যোক্তা, রিয়েলটরদের জন্য, বাড়ি থেকে দূরে নয় তাদের নিজস্ব অফিসের জন্য জায়গা ভাড়া নিতে সক্ষম হওয়া গুরুত্বপূর্ণ। এছাড়াও, অনেকে যোগাযোগের বিস্তৃত বৃত্তের উত্থান, নতুন পরিচিতি এবং পরিচিতিগুলিকে একটি সুবিধা হিসাবে উল্লেখ করেছেন। এই পেশায় বয়সের কোন সীমাবদ্ধতা নেই। এমনকি একজন পেনশনভোগীও এই এলাকায় উপার্জন করতে সক্ষম হবে যদি সে যথেষ্ট উদ্যমী এবং শিক্ষিত হয়।

ওয়ার্ক মানে বেছে নেওয়া ক্ষেত্রে পেশাদারিত্বের ক্রমাগত বৃদ্ধি, অর্থাৎ, এজেন্টের চেষ্টা করার কিছু আছে এবং কোথায় বিকাশ করতে হবে। সব ধরনের উন্নত প্রশিক্ষণ কোর্স আছে, এবং অর্জিত অভিজ্ঞতা প্রায় অমূল্য। প্রায় যেকোনো ক্ষেত্রে একজন বিশেষজ্ঞকে রিয়েলটর হিসেবে পুনরায় প্রশিক্ষণ দেওয়া যেতে পারে।

অসুবিধা কি?

প্রথমত, নির্দিষ্ট বেতনের অভাব। আরেকটি বড় মাইনাসক্লায়েন্ট খুঁজে পেতে উল্লেখযোগ্য অসুবিধা। কখনও কখনও এটি করার জন্য সত্যিই একটি বড় প্রচেষ্টা লাগে। এছাড়াও, ইতিমধ্যে উল্লিখিত হিসাবে, দ্রুত উপার্জনের অভাব, বিশেষ করে কাজের প্রথম মাসগুলিতে। প্রায়শই একজন রিয়েলটর ক্লায়েন্টদের নেতিবাচক মনোভাব সম্পর্কে অভিযোগ করে যারা তাকে প্রতারণা এবং স্বার্থপর অভিপ্রায়ের জন্য সন্দেহ করে। কাজের বইতে এন্ট্রি না থাকায় অনেকেই বিরক্ত।

এই পেশায় প্রথম সবচেয়ে কঠিন ছয় মাস কাটিয়ে ওঠার জন্য চেষ্টা করার প্রধান বিষয়। সময়ের সাথে সাথে, যোগাযোগের ডাটাবেস বাড়ছে, গ্রাহকের সংখ্যা বাড়ছে এবং লেনদেন কখনও কখনও নিজের দ্বারা "হাতে আসতে" শুরু করেছে৷

কোথায় রিয়েলটর কোর্স বিনামূল্যে পাবেন

তারা কোথায় রিয়েলটর হতে প্রশিক্ষণ দেয়? বিক্রয় পেশাদারদের তাত্ত্বিক প্রশিক্ষণ প্রয়োজন। তাদের জন্য শিক্ষাগত প্রয়োজনীয়তা কি? একটি বিশ্ববিদ্যালয়ে এই পেশা পাওয়া সম্ভব, কিন্তু সবাই উচ্চ শিক্ষার সামর্থ্য রাখে না। এর পেছনে বেশ কিছু কারণ রয়েছে, প্রধানত সময় বা অর্থের অভাব। এছাড়াও, এই ক্ষেত্রে বিশ্ববিদ্যালয়ের ডিপ্লোমা নিজেই (সেসাথে একজন রিয়েলটারের অন্যান্য যোগ্যতার নথি) মূল জিনিস নয়। একটি এজেন্টের ব্যক্তিগত অনুশীলনের জন্য, এটি কার্যত কার্যকর নয়। কলেজ শিক্ষা লাভের ক্ষেত্রেও একই কথা প্রযোজ্য।

একটি ভাল বিকল্প হতে পারে একই কলেজ, টেকনিক্যাল স্কুল বা বিশ্ববিদ্যালয়ে দূরশিক্ষণ। এর ফলস্বরূপ, আপনি একটি ডিপ্লোমা পাবেন, যেখানে উল্লেখযোগ্য পরিমাণ সময় এবং অর্থ সাশ্রয় হবে৷

একটি বিকল্প বিকল্প হল নির্বাচিত সংস্থার সাথে বিনামূল্যে রিয়েলটর কোর্স করা। ইতিমধ্যে উল্লিখিত হিসাবে, তাদের অধিকাংশ স্বাধীনভাবে সংগঠিতঅনুরূপ প্রশিক্ষণ। সফল প্রার্থীরা নিজেরাই নিযুক্ত হন৷

আরেকটি সম্ভাবনা হল কোর্সের জন্য সাইন আপ করা বা কোম্পানি এবং কর্পোরেশন দ্বারা পরিচালিত প্রশিক্ষণ এবং সেমিনারে অংশগ্রহণ করা যার কার্যকলাপের ক্ষেত্র হল রিয়েল এস্টেট লেনদেন। প্রায়শই, এই জাতীয় সেমিনারের শিক্ষকরা তাদের ক্ষেত্রের পেশাদার যারা ইতিমধ্যে এই ক্ষেত্রে কিছু সাফল্য অর্জন করেছেন। নতুনদের প্রশিক্ষণ দেওয়ার জন্য এবং একই সাথে তাদের নিজস্ব কর্মীদের দক্ষতা উন্নত করার জন্য কোর্সগুলি তাদের দ্বারা পরিচালিত হয়৷

এইসব সেমিনার এবং প্রশিক্ষণের বেশিরভাগই অর্থপ্রদান করা হয়, যা অর্জিত যোগ্যতার সার্টিফিকেট পাস করার ফলাফল দেয়। প্রশিক্ষণ কেন্দ্রেও পেশায় দক্ষতা অর্জন করা সম্ভব, যেখানে আপনাকে একজন রিয়েলটর বা রিয়েল এস্টেট এজেন্টের পেশায় নিয়োগের একটি শংসাপত্র জারি করা হবে।

আসুন পুনরাবৃত্তি করা যাক - এই ক্ষেত্রের একজন বিশেষজ্ঞের কাজের মূল জিনিসটি "ক্রস্টস" এর প্রতিপত্তি নয়, তবে ব্যবহারিক ক্রিয়াকলাপে প্রকৃত সাফল্য, যা আমাদের কর্মচারী সম্পর্কে তার সত্যিকারের পেশাদার হিসাবে কথা বলতে দেয়। ক্ষেত্র।

একজন এজেন্টের জন্য প্রথমে কী প্রয়োজন

একজন সফল রিয়েলটারের কী কী দক্ষতা এবং পেশাদার গুণাবলী থাকা উচিত? একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট একটি বহুমুখী ব্যক্তি. তিনি একজন আইনজীবীর পেশাকে একত্রিত করেন (তিনি লেনদেনের জন্য নথির উপযুক্ত সম্পাদনের সাথে সম্পর্কিত অনেক আইনি সমস্যা সমাধান করেন), একজন অর্থনীতিবিদ (হাউজিং মার্কেটে সরবরাহ এবং চাহিদার মধ্যে সম্পর্ক বোঝেন, বৃদ্ধির হারের পূর্বাভাস দেন। আবাসনের দাম), একজন মনোবিজ্ঞানী (নির্দিষ্ট মানুষের প্রয়োজনের জন্য ক্লায়েন্টদের সাথে একটি সাধারণ ভাষা খুঁজে পান,জানেন কীভাবে নিজের অবস্থানকে বোঝাতে এবং রক্ষা করতে হয়), একজন বিজ্ঞাপনদাতা (একটি নির্দিষ্ট ক্রেতার কাছে কীভাবে সঠিক বস্তু বিক্রি করতে হয়, একচেটিয়া বিজ্ঞাপন রচনা করেন, দর্শকদের সাথে সামঞ্জস্য রেখে বিজ্ঞাপনের ধরন বোঝেন)।

অতিরিক্ত, কিন্তু বেশ গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতার মধ্যে রয়েছে আধুনিক কম্পিউটার প্রোগ্রাম পরিচালনার দক্ষতা, সেইসাথে অফিস সরঞ্জাম (স্ক্যানার, ফ্যাক্স, প্রিন্টার), এছাড়াও একটি বিদেশী ভাষা বা দুটি জ্ঞান, এবং একজন গাড়ি উত্সাহীর অবস্থা, একটি গাড়ির উপস্থিতির সাথে মিলিত৷

এই পেশা কার?

একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্টের প্রয়োজনীয় ব্যক্তিগত গুণাবলী সম্পর্কে কী? যে কোনও কাজের মতো, এটি প্রাথমিকভাবে সংগঠন এবং দায়িত্ব, উদ্দেশ্যপূর্ণতা এবং উদীয়মান সমস্যাগুলি দ্রুত সমাধান করার ক্ষমতা সম্পর্কে। উপরন্তু, একটি ভাল লালনপালন, যোগাযোগ দক্ষতা এবং উচ্চ চাপ প্রতিরোধ একটি রিয়েলটর জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ. অধ্যবসায়ও একটি অপরিহার্য গুণ, মূল জিনিসটি খুব বেশি দূরে না যাওয়া। উপরন্তু, এই পেশা একটি নির্দিষ্ট মাত্রার সৃজনশীলতা বোঝায় - সর্বোপরি, কখনও কখনও শুধুমাত্র একটি সৃজনশীল পদ্ধতি পেশাদার সমস্যা সমাধানে সাহায্য করে৷

এই পেশায় ক্যারিয়ার সম্পর্কে কী? এখানে ক্যারিয়ারের বৃদ্ধি উচ্চাকাঙ্ক্ষা এবং আকাঙ্ক্ষার সরাসরি পরিণতি। যেমন কোন প্রচার নেই. বরং, আমরা ব্যক্তিগত, পেশাগত, আর্থিক বৃদ্ধি এবং প্রাসঙ্গিক চেনাশোনাগুলিতে একটি খ্যাতির বিকাশের সাথে যুক্ত একটি "অনুভূমিক" ক্যারিয়ার সম্পর্কে কথা বলতে পারি৷

রাশিয়ান গিল্ড অফ রিয়েলটরস কি?

1992 সালে প্রতিষ্ঠিতএকটি জাতীয় সংস্থা যা রিয়েল এস্টেট মার্কেট পেশাদারদের একত্রিত করে। এটির নাম দেওয়া হয়েছিল রাশিয়ান গিল্ড অফ রিয়েলটরস। এতে প্রায় 1200 কোম্পানি অন্তর্ভুক্ত ছিল। আরজিআর তার প্রধান কাজটিকে আমাদের দেশে একটি সভ্য আকারে রিয়েল এস্টেট বাজারের বিকাশ বলে অভিহিত করে। এর সকল সদস্যদের তাদের নিজস্ব ক্রিয়াকলাপে নৈতিকতা এবং পেশাদার মানদণ্ড অনুসরণ করতে হবে৷

RGR-এর কাজগুলির মধ্যে রয়েছে আইনী আইনের উন্নয়ন, যার বিষয়বস্তু হল রিয়েল এস্টেট বাজারের নিয়ন্ত্রণ। এর সদস্যরা - এজেন্ট এবং দালাল - প্রত্যয়িত রিয়েল এস্টেট বিশেষজ্ঞ RGR-এর ফেডারেল রেজিস্টারের তালিকায় রয়েছে৷ এই রেজিস্ট্রিটি প্রত্যয়িত কোম্পানিগুলির সম্পূর্ণ সেট, সেইসাথে রাশিয়ার প্রত্যয়িত ব্রোকার এবং প্রাইভেট রিয়েলটরদের তাদের যোগাযোগের বিবরণ এবং অফার বেস সহ একত্রিত করে৷

RGR-এর অফিসিয়াল ওয়েবসাইটে, মানচিত্রের ইমপ্রেশন সহ প্রস্তাবিত সম্পত্তি সম্পর্কে তথ্য ছাড়াও, আপনি বিশ্লেষণমূলক উপকরণ এবং অনেক দরকারী তথ্য পেতে পারেন।