কীভাবে আপনার ব্যবসাকে গোড়া থেকে সংগঠিত করবেন এবং সফলভাবে বিকাশ করবেন

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

প্রতিদিন আরও বেশি সংখ্যক লোক নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলিতে আগ্রহী: "কীভাবে একটি ব্যবসার জন্য একটি ধারণা চয়ন করবেন?" এবং "ব্যবসা সংগঠিত করতে কি করা উচিত?" আসুন যতটা সম্ভব বিস্তারিতভাবে তাদের উত্তর দেওয়ার চেষ্টা করি।

যারা সীমিত জীবন এবং মজুরি শ্রমে ক্লান্ত তাদের জন্য উদ্যোক্তা একটি অত্যন্ত আকর্ষণীয় পথ। আয়ের স্তরকে উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়াতে এবং মৌলিকভাবে নতুন মানের সত্তার স্বাদ অনুভব করার জন্য নিজের ব্যবসা সত্যিই একটি বাস্তব উপায়। যাইহোক, পরিসংখ্যান দেখায় যে বেশিরভাগ ফ্রিল্যান্স উদ্যোক্তারা ব্যর্থ হয়। যারা ব্যবসা তৈরির কঠিন পথে পা রাখেন তাদের মধ্যে মাত্র কয়েকজনই ভাসতে পারেন। তাহলে আপনি কিভাবে আপনার ব্যবসা সংগঠিত করবেন?

প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে

আপনার নিজের ব্যবসায় ব্যর্থতা এড়াতে, আপনাকে প্রথমে সঠিক দিক বেছে নিতে হবে। অনেক সফল উদ্যোক্তা এবং অভিজ্ঞ ব্যবসায়িক প্রশিক্ষক একটি বিষয়ে একমত - এটি এমন ব্যবসা করা মূল্যবান যেখানে আপনি সেরা হতে পারেন। এই সহজ কিন্তু অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ নীতি ব্যবসার জাহাজ নির্দেশ করতে সক্ষমটেকসই সমৃদ্ধির দিগন্ত। এবং এখানে কেন: আপনার ব্যবসা কীভাবে সংগঠিত করবেন তা বোঝার জন্য এবং তদ্ব্যতীত, এটি বিকাশ করার জন্য, আপনাকে প্রক্রিয়াটিতে সম্পূর্ণ নিমজ্জিত করতে হবে। আপনাকে ক্রমাগত পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করতে হবে, সম্ভাব্য সম্ভাবনা সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে, দ্রুত এবং দায়িত্বশীল সিদ্ধান্ত নিতে হবে এবং কঠোর পরিশ্রম করতে হবে।

যদি একজন ব্যক্তি এমন একটি ব্যবসায় নিযুক্ত হন যা তার পছন্দ নয় এবং যা থেকে তিনি উপভোগ করেন না, তবে স্ব-দান করা একটি খুব কঠিন প্রক্রিয়া হবে। তদনুসারে, আপনার ব্যবসা কীভাবে সংগঠিত করবেন সেই প্রশ্নটি উত্তরহীন থাকবে। কিন্তু আশেপাশে এমন প্রতিযোগী আছে যারা দুর্বলতার সামান্য ইঙ্গিতেই ওভারটেক করতে প্রস্তুত।

অতএব, একটি সফল ব্যবসার জন্য প্রধান শর্তগুলির মধ্যে একটি হল আপনি যা পছন্দ করেন তা করা, যার জন্য আপনি অনেক ঘন্টা ব্যয় করতে, দেরীতে জেগে থাকতে এবং সম্ভবত সপ্তাহান্তে কাজ করতে চান। অবশ্যই, আপনার নিজেকে ক্লান্ত করা উচিত নয়, তবে আপনাকে আপনার ব্যবসাকে ভালবাসতে হবে, অন্যথায় এটি খুব কঠিন হবে।

আমি কি বাড়ি থেকে কাজ করতে পারি?

ক্রমবর্ধমানভাবে, নবীন উদ্যোক্তারা কীভাবে বাড়িতে একটি ব্যবসা সংগঠিত করবেন তা নিয়ে ভাবতে শুরু করেছেন৷ সাধারণত এটি শখ থেকে বৃদ্ধি পায়। আর মূলত ব্যবসা বলতে শুরু করে ইন্টারনেটের ব্যবহার। এই জাতীয় উদ্যোক্তার কার্যকলাপের ক্ষেত্রটি বেশ বিস্তৃত। প্রত্যেকে তাদের নিজস্ব ওয়েবসাইট তৈরি করতে পারে, তাদের নিজস্ব ব্লগ শুরু করতে পারে ইত্যাদি। সবকিছু নির্ভর করবে একজন ব্যক্তির নির্দিষ্ট দক্ষতা এবং ক্ষমতার উপর।

একটি অনন্য উদ্যোক্তা ধারণার পরিকল্পনা করে, অনেকে একটি ব্যক্তিগত গৃহ-ভিত্তিক ব্যবসা শুরু করে ছোট শুরু করার সিদ্ধান্ত নেয়। এই ধরনের বৈশিষ্ট্য কি কিকার্যক্রম?

ইতিবাচকতা

এই ধরণের একটি ছোট ব্যবসা সংগঠিত করার আগে, এটির কতগুলি সুবিধা রয়েছে তা বিবেচনা করা উচিত। কিন্তু ইতিবাচক দিক আছে। একজন উদ্যোক্তাকে প্রাঙ্গণ অনুসন্ধান, উপযুক্ত সরঞ্জাম কেনা, কর্মীদের রক্ষণাবেক্ষণ ইত্যাদির প্রয়োজন নেই। এছাড়াও, প্রতিটি ব্যক্তি শুধুমাত্র তাদের ব্যবসায়িক কার্যক্রমই নয়, গৃহস্থালির কাজগুলিকেও একত্রিত করার সুযোগে আগ্রহী হতে পারে৷

কেন উদ্যোক্তারা কীভাবে একটি অনলাইন ব্যবসা সেট আপ করতে হয় তা বের করার জন্য লড়াই করে? এই ইচ্ছা নিম্নলিখিত কারণগুলি দ্বারা অনুষঙ্গী হয়:

1. আর্থিক সরলতা।

2. আপনার অবসর সময় বাঁচাচ্ছে।

৩. কর্মীদের অনুসন্ধানে প্রচেষ্টা সংরক্ষণ করা হচ্ছে।

কিন্তু এই সমস্ত কারণগুলি এই সত্যটিকে অস্বীকার করে না যে ব্যবসার সাথে সম্পূর্ণ দায়িত্বের সাথে যোগাযোগ করতে হবে।

ব্যয় এড়ানো যায় না

আপনি যদি ঘরে বসেই স্ক্র্যাচ থেকে একটি ব্যবসা কীভাবে সংগঠিত করবেন তা নিয়ে ভাবছেন, তবে আপনার বোঝা উচিত যে এটি উপাদান খরচ ছাড়া কাজ করবে না। উদ্যোক্তা যে পণ্যটি বিক্রয়ের জন্য বেছে নিয়েছেন তা নির্বিশেষে, কিছু, ছোট হলেও প্রাথমিক মূলধনের প্রয়োজন হবে। একটি ছোট গৃহ ব্যবসা সংগঠিত করার সময়, আপনার বিদ্যুতের অর্থ প্রদানের প্রয়োজনীয়তা বিবেচনা করা উচিত, সম্ভাব্য ক্রেতার কাছে পণ্য সরবরাহ করার জন্য, পরিষেবা প্রদানের ক্ষেত্রে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের কাছে ভ্রমণের জন্য ইত্যাদি।

উপরন্তু, একটি উদ্যোক্তা নিবন্ধন করার জন্য যে খরচগুলি ব্যয় করা হবে তা বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজনআইনের সাথে সমস্যা এড়াতে কার্যক্রম। ভাল, আপনি বিজ্ঞাপন ছাড়া করতে পারবেন না. শুধুমাত্র একটি চমৎকার বিপণন পদ্ধতির সাথে কার্যকলাপ সফল হবে।

কোন ক্রিয়াকলাপ বেছে নেবেন তা বোঝার জন্য, আপনাকে আপনার ক্ষমতা এবং প্রতিভা বিশ্লেষণ করতে হবে এবং তারপরে আপনার শক্তিগুলিকে পুঁজি করার সর্বোত্তম উপায় সন্ধান করতে হবে৷

বিশ্লেষণ এবং পরিকল্পনা

আপনার ব্যবসা কিভাবে সংগঠিত করবেন? সমস্যা এড়াতে, বাজার পর্যবেক্ষণ এবং একটি নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি নির্বাচন সম্পর্কে ভুলবেন না। সংক্ষেপে, ব্যবসার সারমর্ম হল একটি জরুরী প্রয়োজন খুঁজে বের করা এবং তা পূরণ করা। অতএব, যারা তাদের নিজস্ব ব্যবসা করতে চান তাদের নিম্নলিখিত প্রশ্নটি নিয়ে ভাবতে হবে: তারা কিসের জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক? এটি শহরের সেই অংশে একটি ক্যাফে হতে পারে যেখানে প্রচুর লোক বাস করে, তবে একই সাথে শালীন খাবারের সাথে কোনও ভাল আরামদায়ক জায়গা নেই। বা উজ্জ্বল পরিষেবা সহ একটি ব্র্যান্ডেড পোশাকের দোকান, যা অর্থের সাথে ক্রেতাদের জন্য এত অভাব। যারা সঙ্গীতের কাছাকাছি তাদের একটি রেকর্ডিং স্টুডিও খোলার কথা বিবেচনা করা উচিত।

অনেকগুলি বিকল্প আছে, আপনাকে কেবল সেগুলি দেখতে হবে৷ বাজারটি অসম্পূর্ণ, এবং আপনি যদি এটি ভালভাবে অধ্যয়ন করেন তবে আপনি একটি কুলুঙ্গি খুঁজে পেতে পারেন যেখানে একটি মানসম্পন্ন পণ্য বা পরিষেবার সাথে কোন সম্পৃক্ততা নেই৷

তবে, একটি ক্রিয়াকলাপ চয়ন করতে ভুল না করার জন্য, প্রতিযোগিতার জন্য শহর এবং অঞ্চলের পরিস্থিতি সাবধানে অধ্যয়ন করা প্রয়োজন। সম্ভবত শহরটি ইতিমধ্যেই পরিষেবার অফার বা পণ্যগুলির সাথে অত্যধিক পরিপূর্ণ হয়ে গেছে যা ব্যবসার সুযোগ হিসাবে দেখা হয়। একটি ভাল শুরু করার জন্য, অন্যরা যা দেয় তা অবশ্যই দিতে হবে, তবে আরও ভাল শর্তে (উচ্চ মানের,পরিষেবা, আকর্ষণীয় মূল্য), অথবা এমন একটি দিকে অগ্রসর হওয়া শুরু করুন যা এখনও বিকাশ করছে৷

একটি মানসম্পন্ন প্রকল্পের খসড়া তৈরি করা

আপনি যদি আপনার নিজের ব্যবসা কীভাবে সংগঠিত করতে না জানেন, তাহলে আপনার বিবেচনা করা উচিত যে একটি ভাল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ছাড়া এটি কাজ করবে না। এই নথির উদ্দেশ্য হল সমস্ত প্রয়োজনীয় খরচ, সম্ভাব্য ঝুঁকি, পরিকল্পিত মুনাফা (অ্যাকাউন্টে প্রতিযোগিতা, অঞ্চলের চাহিদার স্তর এবং অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলি বিবেচনা করে), সেইসাথে উন্নয়নের গতিশীলতা নির্ধারণ করা। অন্য কথায়, আপনার পুরো মামলার একটি বিশদ চিত্র প্রয়োজন, যা বর্ণনা করে কী কোথা থেকে এবং কেন আসে।

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা একটি সফল সূচনার একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান এই কারণে যে এটি একটি বাস্তব চিত্র আঁকে এবং এটি স্পষ্ট করে যে কার্যকলাপটি কতটা প্রাসঙ্গিক যার ভিত্তিতে পছন্দটি করা হয়েছিল৷ এছাড়াও, একটি সুস্পষ্ট, সু-প্রস্তুত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা শুধুমাত্র বিনিয়োগকারীদের (যাদের একা উৎসাহের অভাব নেই) এবং ব্যাঙ্ক থেকে আস্থা খুঁজে পেতে প্রয়োজন। আপনি টেমপ্লেটগুলি ব্যবহার করে এটি কম্পাইল করতে পারেন, যা ইন্টারনেটে প্রচুর, তবে যদি আর্থিক অনুমতি দেয় তবে এই বিষয়ে বিস্তৃত অভিজ্ঞতা এবং উচ্চ যোগ্যতা রয়েছে এমন বিশেষজ্ঞদের কাছে যাওয়া ভাল৷

ব্যবসা উন্নয়ন টুল

সর্বদা অবগত থাকুন। ডোনাল্ড ট্রাম্প যেমন বলেছেন, ব্যবসায় সফল হতে হলে আপনাকে অবশ্যই প্রতিযোগিতায় এগিয়ে থাকতে হবে, সময়মতো বাজারের নতুন প্রবণতা লক্ষ্য করতে হবে এবং ব্যবহার করতে হবে। বিশ্ব স্থির থাকে না, নতুন প্রযুক্তি এবং পরিষেবাগুলি উপস্থিত হয়, তাই আপনার ব্যবসা বজায় রাখতে এবং বিকাশ করতে, আপনাকে বাজারে কী ঘটছে সে সম্পর্কে সচেতন হতে হবে, সেইসাথে সমস্ত পরিবর্তনগুলি অনুসরণ করতে হবে যাযে এলাকায় ব্যবসা পরিচালনা করে সেই এলাকার বাজারের অবস্থা এবং কাঠামোকে প্রভাবিত করতে পারে৷

আপনি যদি আপনার দখল হারিয়ে ফেলেন এবং নিজেকে শিথিল করতে দেন, তাহলে আপনি হয়তো লক্ষ্য করবেন না যে কীভাবে ব্যবসার ভিত্তি তৈরি করে এমন পণ্য বা পরিষেবা অপ্রাসঙ্গিক হয়ে যায়। এই কারণেই উদ্যোক্তারা পরিষেবা এবং পরিষেবার ক্ষেত্রে নতুন উন্নয়নগুলি অধ্যয়ন করে, সেইসাথে তাদের কার্যকলাপের ক্ষেত্রের সাথে সম্পর্কিত বিভিন্ন প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করে৷

বিপণন কৌশল

লাভের মাত্রা বাড়ানোর জন্য, আপনাকে গ্রাহকের সংখ্যা বাড়াতে হবে এবং সেইজন্য ক্রিয়াকলাপের পরিধি বাড়াতে হবে। এটি করার জন্য, আপনার ক্রমাগত চিন্তা করা উচিত কিভাবে বিক্রয় বাড়ানো যায়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি এমন নতুন বাজার খুঁজে পেতে পারেন যা শত শত গ্রাহকের কাছে অ্যাক্সেস উন্মুক্ত করবে, এবং আপনার একটি লাভজনক অংশীদারিত্বের সুযোগ মিস করা উচিত নয়। আপনাকে স্ব-শিক্ষার পথ নিতে হবে।

এমন অনেক ছোট জিনিস রয়েছে যা একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ড বা প্রতিষ্ঠানের প্রতি গ্রাহকদের মনোভাবকে আমূল পরিবর্তন করতে পারে। উদাহরণ হিসাবে, আমরা একটি পিজারিয়ার সুপরিচিত গল্পটি উদ্ধৃত করতে পারি যা বিক্রয়ের একেবারে নীচে ছিল। এমনকি মালিকরা এটি বিক্রি করার কথাও ভেবেছিলেন। কিন্তু তারা একটি পিজারিয়া কিনতে চায়নি, কারণ তারা এটিকে অলাভজনক বলে মনে করেছিল। তারপর মালিকরা পরিস্থিতি পরিবর্তন করার জন্য তাদের সমস্ত প্রচেষ্টা নিক্ষেপ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। তারা ভাবতে লাগলো পিৎজা ক্রেতারা কি চায় কিন্তু পায় না। এবং উত্তর পাওয়া গেছে: বাড়িতে পিজা অর্ডার করার সময়, গ্রাহকরা প্রায়শই এটি ইতিমধ্যে ঠান্ডা পেয়েছিলেন। শীঘ্রই পিজারিয়ার মালিকরা সবাইকে একটি নতুন ঘোষণা করলেনতাদের প্রতিষ্ঠার স্লোগান: "আমরা আপনাকে আধা ঘন্টার মধ্যে একটি গরম পিৎজা সরবরাহ করব বা আপনার টাকা ফেরত দেব।" এই পদক্ষেপের পরে, বিক্রয় দ্রুত বাড়তে শুরু করে, "মৃত্যু" ব্যবসাটি উচ্চ আয়ের উত্সে পরিণত হয়েছিল। বিপণনের সূক্ষ্মতাগুলি কীভাবে সমস্ত পার্থক্য তৈরি করতে পারে তা এখানে৷

আপনার একটি শাখা নেটওয়ার্ক খোলার কথা ভাবা উচিত

এই পদক্ষেপটি একটি শালীন ব্যবসাকে একটি শক্তিশালী কাঠামোতে পরিণত করতে পারে যা সত্যিই গুরুতর লাভ নিয়ে আসে। এটি করার জন্য, আপনাকে আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড, লোগো এবং অনন্য পরিষেবা তৈরি করতে হবে। অপারেশনের প্রথম বছরগুলিতে, আপনি চাহিদা অধ্যয়ন করতে পারেন, বাজারের অনুভূতি পেতে পারেন এবং এমন একটি অফার তৈরি করতে পারেন যা উচ্চ চাহিদায় থাকবে। এর পরে, আপনি শহর এবং অঞ্চলের মধ্যে পরিষেবা প্রদানকারী বেশ কয়েকটি প্রতিষ্ঠান বা অফিস খুলতে পারেন। যদি এই অঞ্চলে নেটওয়ার্কটি সফলভাবে বিকশিত হয়, তাহলে প্রত্যন্ত অঞ্চলে এর কার্যক্রম চালিয়ে যেতে কোনো কিছুই বাধা দেবে না।

এই স্তরের একটি ব্যবসার জন্য পেশাদারদের একটি দল প্রয়োজন যারা একটি শালীন স্তরে বেশিরভাগ কাজ করবে৷ ব্যবসার প্রতিষ্ঠাতাকে প্রধান কৌশলীর ভূমিকা দেওয়া হয় যিনি বিশ্বব্যাপী সিদ্ধান্ত নেন।

আপনি একজন পাইকার হতে পারেন

বিক্রয় বাড়ানোর আরেকটি উপায় হল পাইকারি দোকান এবং ঘাঁটির পর্যায়ে চলে যাওয়া। যখন ব্যবসায় পর্যাপ্ত অর্থ ঘুরবে, তখন মধ্যস্থতাকারী ছাড়া নির্মাতাদের সাথে সহযোগিতার সম্ভাবনা উপলব্ধ হবে, যা পণ্যের দাম হ্রাস করবে এবং এর ফলে গ্রাহকদের একটি নতুন প্রবাহকে আকৃষ্ট করবে। ব্যবসার সারমর্ম হলে শহরের দোকানে কোনো পণ্য বিক্রি করতে হবেবিক্রয় এজেন্টদের একটি ভাল দল এবং একটি গ্রাহক বেসের সাথে, আপনি এই শিরায় বিভিন্ন শিল্পের সাথে আলোচনা করতে পারেন: "একচেটিয়া বিতরণ সহ একটি ব্যবসা সংগঠিত করতে সহায়তা করুন।" এটি বৃহৎ ভলিউমে চাহিদাকৃত পণ্যের ব্যবসা করার অনুমতি দেবে।

উপসংহার

ব্যবসা পুরো বিশ্ব। অতএব, এটি পুনরাবৃত্তি করা মূল্যবান: উদ্যোক্তার পথে পা রেখে গভীর সন্তুষ্টি নিয়ে আসে এমন পথ বেছে নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। আমরা আশা করি আপনি এখন বুঝতে পেরেছেন কিভাবে আপনার ব্যবসা সঠিকভাবে সংগঠিত করতে হয়।