নীতি "নেও বা প্রদান": সারমর্ম, ঘটনার ইতিহাস, আজ আবেদন

2025 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2025-01-24 13:12

বড় সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের মধ্যে সম্পর্কের ক্ষেত্রে বিভিন্ন ধরনের ঝুঁকি রয়েছে। তাদের মধ্যে, একটি মোটামুটি সাধারণ পরিস্থিতি হল যখন চুক্তিতে পক্ষগুলির একটির দ্বারা লেনদেন অস্বীকার করার কারণে সমস্ত পরিকল্পিত পণ্য বিক্রি করা সম্ভব হয় না। এর ফলে সরবরাহকারী কোম্পানির জন্য উল্লেখযোগ্য আর্থিক ক্ষতি হয়। এই ধরনের ক্ষেত্রে প্রতিরোধ করার জন্য, পণ্য সরবরাহের জন্য বেশ কয়েকটি চুক্তি (সাধারণত ব্যয়বহুল এবং বড় পরিমাণে) নীতিটি প্রয়োগ করে যা "নেও বা বেতন" নামে পরিচিত। এর অর্থ কী, এটি কী এবং কীভাবে এই প্রক্রিয়াটি উপস্থিত হয়েছিল? কিভাবে এবং এটা সবসময় কাজ করে? আপনি নিবন্ধটি পড়ে এই সম্পর্কে জানতে পারবেন৷

নীতির সারাংশ

আন্তর্জাতিক কর্পোরেশন সহ বৃহৎ কর্পোরেশনগুলির মধ্যে সম্পর্কের ক্ষেত্রে "নেওয়া বা বেতন" শর্তটি একটি মোটামুটি সাধারণ প্রক্রিয়া। এটি নিম্নলিখিতগুলি নিয়ে গঠিত: একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ পণ্য সরবরাহের বিষয়ে একটি চুক্তি শেষ করার সময়, সরবরাহকারী এবং ক্রেতা নির্দিষ্ট বাধ্যবাধকতা গ্রহণ করে। প্রথমটি অবশ্যই চুক্তি দ্বারা নির্ধারিত সময়ের মধ্যে উভয় পক্ষের দ্বারা নির্ধারিত পণ্যের সর্বাধিক পরিমাণ সরবরাহ করতে হবেভলিউম চুক্তি। দ্বিতীয়টি হল পণ্যের নির্দিষ্ট পরিমাণের জন্য অর্থ প্রদান করা, প্রাসঙ্গিক সময়ের মধ্যে প্রকৃতপক্ষে কতটা কেনা হয়েছে তা নির্বিশেষে।

"নিও বা পে" শর্তের অর্থ

এই নীতির প্রয়োগ পণ্যের পরিকল্পিত পরিমাণ বিক্রি করতে অক্ষমতার সাথে সম্পর্কিত আর্থিক ক্ষতির ঝুঁকি হ্রাস করতে দেয়। এমনকি ক্রেতা সর্বোচ্চ পরিমাণে (চুক্তিতে নির্ধারিত) পণ্য ক্রয় করতে অস্বীকার করলেও তাকে পুরো খরচ দিতে হবে। চুক্তির শর্ত পূরণ না করার জন্য এটি একটি জরিমানা হিসাবে দেখা যেতে পারে। ব্যবসায়িক পরিবেশে, এটিকে "নেওয়া বা বেতন" নীতি বলা হয়। যদি এই ধরনের ঝুঁকি প্রশমন পদ্ধতি ব্যবহার না করা হয়, তাহলে সরবরাহকারীকে এটি মূল্যের সূত্রে অন্তর্ভুক্ত করতে হবে।

নেওয়া বা বেতনের নীতির পিছনের গল্প

প্রথমবারের মতো সরবরাহ চুক্তিতে পক্ষগুলির মধ্যে সম্পর্ক তৈরির এই ব্যবস্থাটি নেদারল্যান্ডসে বিংশ শতাব্দীর 50 এর দশকের শেষের দিকে চালু করা হয়েছিল। এটি গ্রোনিঞ্জেন গ্যাস ক্ষেত্রের বিকাশের কারণে হয়েছিল, যা একটি খুব ব্যয়বহুল উদ্যোগ হিসাবে পরিণত হয়েছিল যার জন্য গ্যাস পরিবহন এবং উত্পাদন অবকাঠামোতে সরকারী তহবিলের বিনিয়োগের প্রয়োজন ছিল। ব্যয় করা অর্থ ফেরত দিতে হবে, এবং এটি করার একমাত্র উপায় ছিল - বিপুল পরিমাণ গ্যাসের নিরবচ্ছিন্ন সরবরাহ নিশ্চিত করা এবং তাদের জন্য সম্পূর্ণ অর্থ প্রদান করা। এইভাবে আজ সক্রিয়ভাবে ব্যবহৃত "নেওয়া বা বেতন" নীতিটি উদ্ভাবিত হয়েছিল৷

নেদারল্যান্ড রাজ্য শেষ হয়েছেবহু বছরের চুক্তি। তারা পণ্যের সর্বাধিক পরিমাণের জন্য সরবরাহ করেছিল যা প্রতিপক্ষগুলি একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে ক্রয় করতে বাধ্য ছিল। শর্ত মানতে অস্বীকার করলে জরিমানা দিতে হয়। এই মুহুর্তে, এই নীতির অন্যতম বিখ্যাত অনুসারী হলেন রাশিয়ান কোম্পানি গ্যাজপ্রম।

যদি শর্তটি কাজ না করে: একটি ভাল উদাহরণ

Gazprom চীনা এবং ইউরোপীয় অংশীদারদের সাথে তার সম্পর্কের ক্ষেত্রে সক্রিয়ভাবে "নেওয়া বা বেতন" নীতি প্রয়োগ করে। গ্যাস সরবরাহ সংক্রান্ত কোম্পানির অনেক আন্তঃসরকারি চুক্তির মেয়াদ 25 বছর বা তার বেশি। সাধারণত সবকিছু ঠিকঠাক কাজ করে, কিন্তু একবার ভুল হয়ে গিয়েছিল।

চেক কোম্পানি RWE Transgas-এর সাথে নির্দিষ্ট নীতি অনুসারে সমাপ্ত চুক্তির চুক্তির শর্তাবলী লঙ্ঘন করা হয়েছে। ক্রেতা চুক্তিতে প্রদত্ত সর্বাধিক পরিমাণে গ্যাস কিনতে অস্বীকার করেছিল এবং জরিমানা দিতে চায়নি। মামলা মোকদ্দমার ফলে ("নেওয়া বা বেতন" নীতি লঙ্ঘনের কারণে), "Gazprom" হেরেছে। ভিয়েনা আরবিট্রেশন কোর্ট চেক কোম্পানির চুক্তির শর্তাবলীর চেয়ে কম গ্যাস প্রত্যাহার করার অধিকারকে স্বীকৃতি দিয়েছে, কোনো জরিমানা দিতে হবে না।

আন্তর্জাতিক অংশীদারদের মধ্যে শর্ত নিয়ে অসন্তোষ

রাশিয়ান কোম্পানিগুলির রপ্তানি নীতিতে "নেওয়া বা বেতন" নীতিটি সক্রিয়ভাবে ব্যবহৃত হওয়া সত্ত্বেও, অনেক প্রতিপক্ষ বারবার এটি নিয়ে অসন্তোষ প্রকাশ করেছে। আন্তর্জাতিক চুক্তির এমন কঠোর শর্তগ্যাস সরবরাহের বিষয়ে, বিশেষ করে, ইতালীয় এবং ইউক্রেনীয় অংশীদাররা পছন্দ করেনি।

এইভাবে, এনি গ্যাজপ্রমকে হুমকি দিয়েছিল যে চুক্তি পুনর্নবীকরণ করতে অস্বীকার করে যদি "নেও বা পে" নীতিটি তার শর্তাবলী থেকে বাদ না দেওয়া হয়। ইতালীয় অংশীদারদের অসন্তোষ বোঝা যায়, কারণ গ্যাসের পরিমাণের ঘাটতির কারণে এটি 1.5 বিলিয়ন ইউরো হারিয়েছে (2009-2011 এর জন্য)।

ইউক্রেনীয় প্রতিপক্ষও অভিযোগ করেছে। এইভাবে, গ্যাজপ্রম এবং নাফটোগাজের মধ্যে চুক্তির অধীনে (2019 সাল পর্যন্ত বৈধ), ইউক্রেনে বার্ষিক 52 বিলিয়ন ঘনমিটার পরিমাণে গ্যাস সরবরাহ করা হয়। 2013 এর জন্য, অংশীদারদের কাছ থেকে আবেদন জমা দেওয়া হয়েছিল শুধুমাত্র 27 বিলিয়ন ঘনমিটারের জন্য। এ ক্ষেত্রে কোম্পানিকে কমপক্ষে ৩৩ বিলিয়ন ঘনমিটার পরিশোধ করতে হবে। মিটার, পাশাপাশি দুই বিলিয়ন ডলারের ঘাটতির জন্য সম্ভাব্য জরিমানা।

কিছু বিশ্লেষক বলছেন, এমন কঠোর শর্তে চুক্তির আধিপত্যের যুগ ধীরে ধীরে শেষ হচ্ছে। এটি শুধুমাত্র রাশিয়ান "Gazprom" নয়, অন্যান্য বিশ্ব কর্পোরেশনের ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য। ঘটনাগুলো কিভাবে গড়ে উঠবে, তা শুধু সময়ই বলে দেবে।

উপসংহার

আর্থিক ক্ষতির ঝুঁকি কমাতে "নেওয়া বা বেতন" নীতিটিকে একটি অত্যন্ত কার্যকরী হাতিয়ার বলা যেতে পারে। সরবরাহকারীদের জন্য, এটি তাদের পণ্যগুলি সম্পূর্ণভাবে বিক্রি করার এবং অন্যথায় "আন্ডার ক্রয়" থেকে ক্ষতি হ্রাস করার একটি সুযোগ। কিন্তু, যেহেতু এটি পরিণত হয়েছে, সমস্ত ক্রেতারা এই শর্তটি পছন্দ করেন না (এবং এটি সামর্থ্য করতে পারে)। কিছু বিশেষজ্ঞ নীতিটিকে খুব কঠোর বলে মনে করেন এবং ভবিষ্যদ্বাণী করেনএটি ব্যবহার করতে অস্বীকার। যাই হোক না কেন, এটি এখনও কাজ করছে (প্রতিবন্ধকতা সত্ত্বেও), এবং অনেক কোম্পানি এই অবস্থা নিয়ে বেশ খুশি৷