শিল্প দ্বারা বিক্রয়ের উপর রিটার্নের আদর্শ মান

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

শিল্প উদ্যোগ এবং অন্যান্য সংস্থাগুলির জন্য বিক্রয়ের উপর রিটার্নের মানক মূল্যের গণনা কোম্পানির পরিচালনার ক্ষেত্রে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এই সূচকগুলি জেনে, একটি গুণগত অর্থনৈতিক বিশ্লেষণ পরিচালনা করা এবং এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা উন্নত করা সম্ভব। যদি একটি কোম্পানি বাজারে তার অবস্থান বজায় রাখতে চায় বা এমনকি এটি উন্নত করতে চায়, তাহলে স্বল্প সময়ের জন্য এই ধরনের গণনা করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এটি কেবল সংস্থাকে আরও ভালভাবে পরিচালনা করার অনুমতি দেবে না, তবে বাজারের যে কোনও পরিবর্তনের জন্য একটি সময়মত সাড়া দেওয়ার সুযোগও দেবে৷

মৌলিক ধারণা

বিক্রয়ের উপর রিটার্নের স্ট্যান্ডার্ড মান কী তা বোঝার আগে, আপনাকে এটি কী তা বুঝতে হবে। অ্যাকাউন্টিংয়ে, এই ধারণাটির অর্থ একটি অর্থনৈতিক সূচক, যা নির্ধারণ করে আপনি একটি এন্টারপ্রাইজে নির্দিষ্ট সংস্থান ব্যবহারে দক্ষতার স্তর খুঁজে পেতে পারেন। অধিকন্তু, শুধুমাত্র বাস্তব সম্পদই নয়, প্রাকৃতিক, শ্রম সম্পদ, বিনিয়োগ, মূলধন, বিক্রয় ইত্যাদিও বিবেচনায় নেওয়া হয়। সহজ ভাষায়, লাভযোগ্যতা মানে স্তরব্যবসায়িক লাভজনকতা, এর অর্থনৈতিক কর্মদক্ষতা এবং এটি যে সুবিধাগুলি নিয়ে আসে৷

এইভাবে, এটি দেখা যাচ্ছে যে যদি লাভের সূচকটি শূন্যের নীচে থাকে তবে এই জাতীয় ব্যবসা অলাভজনক, এবং এই সূচকটি বাড়ানো জরুরি, এই জাতীয় পরিস্থিতির ঘটনাকে কী প্রভাবিত করেছে তা খুঁজে বের করা এবং এর কারণগুলি দূর করা সমস্যাটি. লাভের মাত্রা সাধারণত সহগগুলিতে প্রকাশ করা হয়, তবে আপেক্ষিক সূচকগুলি শতাংশ হিসাবে বিক্রয়ের লাভের জন্য প্রকাশ করা হয়। আদর্শিক মানটি এন্টারপ্রাইজের সংস্থানগুলির দক্ষতাও নির্দেশ করতে পারে, স্বাভাবিক মানগুলির সাথে, সংস্থাটি শুধুমাত্র খরচই কভার করবে না, কিন্তু লাভও করবে৷

লাভের সূচক

সমস্ত সূচক গণনা করার সময়, লাভের থ্রেশহোল্ডের মতো ধারণার দিকে মনোযোগ দেওয়া খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এই সূচক, বা আরও স্পষ্টভাবে, বিন্দুটি আসলে কোম্পানির অলাভজনক এবং কার্যকর অবস্থার বিভাজনের উপর দাঁড়িয়েছে। এটি ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের সাথে একটি তুলনা হিসাবে কাজ করে, এটি প্রতিফলিত করে যে কোন সময়ে লোকসানের ব্যবসাটি দক্ষ হয়ে উঠেছে। কোম্পানির কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণ করার জন্য, পরিকল্পিতগুলির সাথে প্রকৃত লাভের তুলনা করা প্রয়োজন। উপরন্তু, তুলনা অতীত সময়ের জন্য ডেটা এবং প্রতিযোগীদের কোম্পানির কর্মক্ষমতা ব্যবহার করে। কিন্তু সহগ, বা, যেগুলিকে বিক্রয় সূচকও বলা হয়, মৌলিক সম্পদ এবং প্রবাহের মোট আয়ের অনুপাত গণনা করে নির্ধারিত হয়।

মানগুলির প্রধান গ্রুপ

বিক্রয় এবং লাভের উপর রিটার্নের আদর্শ মান হতে পারেনির্দিষ্ট গ্রুপে বিভক্ত, যথা:

• বিক্রয়ের উপর রিটার্ন (এন্টারপ্রাইজের লাভজনকতা)।
• স্থায়ী সম্পদে ফেরত।
• বর্তমান সম্পদে রিটার্ন।
• ব্যক্তিগত মূলধনে ফেরত।
• পণ্যের লাভজনকতা।
• উৎপাদন সম্পদের লাভজনকতা এবং তাদের ব্যবহারের লাভজনকতা।

এই সূচকগুলিকে সুনির্দিষ্টভাবে ব্যবহার করে, কোম্পানির সুযোগ বিবেচনায় নিয়ে আপনি এর মোট লাভজনকতা নির্ধারণ করতে পারেন। সম্পদের উপর রিটার্ন নির্ধারণের জন্য, কোম্পানির নিজস্ব মূলধন বা তার বিনিয়োগ তহবিল পরিচালনার দক্ষতা নির্ধারণ করা প্রয়োজন: এটি সমস্ত নির্ভর করে কীভাবে কোম্পানির সম্পদ এতে লাভ আনে, এর কতটা, ব্যয় করা সংস্থানগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে। উৎপাদন সম্পদের রিটার্ন গণনা করতে, নির্দিষ্ট সময়ের জন্য কোম্পানির সম্পদের আকারের সাথে একই সময়ের জন্য লাভের অনুপাত ব্যবহার করা হয়। সূত্রটি এইরকম দেখাচ্ছে:

R সম্পদ=P (লাভ) / A (সম্পদ)।

একই সূচকগুলি অর্থনীতিতে উত্পাদন সম্পদ, বিনিয়োগ এবং ইক্যুইটি পরিচালনার লাভজনকতা গণনা করতে ব্যবহৃত হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি যৌথ-স্টক কোম্পানির ইক্যুইটি-এর উপর রিটার্ন গণনা করে, আপনি এই শিল্পে শেয়ারহোল্ডারদের বিনিয়োগ কতটা কার্যকর তা খুঁজে বের করতে পারেন৷

লাভের হিসাব

বিক্রয়ের উপর রিটার্ন (স্ট্যান্ডার্ড ভ্যালু) হল লাভের একটি সূচক, যা সহগগুলিতে প্রকাশ করা হয় এবং প্রতিটি নগদ সমতুল্য ব্যয়ের জন্য আয়ের অংশকে প্রতিনিধিত্ব করে। একটি কোম্পানির বিক্রয় লাভজনকতা গণনা করতেআয়ের পরিমাণের সাথে নেট লাভের অনুপাত গণনা করা হয়। সূত্র অনুযায়ী গণনা করা হয়:

R prod.=P (নিট আয়)/ V (রাজস্ব)।

এই সূচকটি সরাসরি প্রতিষ্ঠানের মূল্য নীতি দ্বারা প্রভাবিত হয়, সেইসাথে বাজারের সেগমেন্টে যেখানে এর পণ্য জড়িত থাকে সেখানে এর নমনীয়তা। অনেক সংস্থা তাদের নিজস্ব মুনাফা বাড়ানোর জন্য বিভিন্ন বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ কৌশল ব্যবহার করে, সেইসাথে প্রতিযোগীদের কার্যকলাপ বিশ্লেষণ করে, তাদের অফার করা পণ্যের পরিসর ইত্যাদি। লাভজনকতার কোন সুস্পষ্ট স্কিম, নিয়ম, উপাধি নেই। এটি সরাসরি এই সত্যের উপর নির্ভর করে যে বিক্রয়ের উপর রিটার্নের আদর্শিক মান সরাসরি সংস্থার কার্যক্রমের নির্দিষ্টতার সাথে সম্পর্কিত। সমস্ত সূচক শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য কোম্পানির সামগ্রিক কর্মক্ষমতা প্রতিফলিত করতে পারে৷

মৌলিক সূত্র

কার্যকরভাবে বিক্রয় পরিচালনা করতে এবং প্রতিষ্ঠানের কর্মক্ষমতা নিরীক্ষণ করতে, কোম্পানির লাভজনকতা গণনা করা হয়। এটি করার জন্য, নির্দিষ্ট সূচকগুলি ব্যবহার করা প্রথাগত, যথা: গ্রস এবং অপারেটিং EBIT লাভ, ব্যালেন্স শীট ডেটা, বিক্রয়ের উপর নেট রিটার্ন। লাভের গণনা, মোট আয়ের সূচককে বিবেচনায় নিয়ে, প্রতিটি অর্জিত নগদ সমতুল্য থেকে বৃদ্ধির ভাগ নির্দেশ করে একটি সহগ দেখায়। এই সূচকটি গণনা করার জন্য, তারা প্রতিষ্ঠানের অপারেশনের একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য তহবিলের মোট পরিমাণে ট্যাক্স শুল্ক প্রদানের পরে নেট আয়ের অনুপাত গ্রহণ করে। অন্য কথায়, অপারেটিং মার্জিন মোট আয় ভাগ করে সমানট্রেডিং আয়।

এটা লক্ষণীয় যে এই অনুপাতটি অবশ্যই আর্থিক বিবৃতিতে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। কিন্তু অপারেটিং মুনাফা EBIT মোট রাজস্বের EBIT-এর অনুপাতের সমান। যাইহোক, এই সূচকটি থেকে সমস্ত সুদ এবং কর কেটে নেওয়ার আগে মোট আয় প্রতিফলিত করে। এটি এই সূত্রটি যা বিক্রয়ের অপারেটিং লাভ, উত্পাদনের মানক মান, সেইসাথে অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ মানগুলি গণনা করে। এটি বিশ্বাস করা হয় যে এই অনুপাতটি মুনাফার সাধারণ ডেটা এবং সংস্থার নিট আয়ের মধ্যে৷

লাভের অনুপাত

কিন্তু ব্যালেন্স শীটে বিক্রয়ের লাভজনকতা একটি সহগ, যার গণনা করা হয় অ্যাকাউন্টিং রিপোর্টের ডেটার ভিত্তিতে এবং এটি প্রতিষ্ঠানের মোট রাজস্ব থেকে লাভের ভাগের একটি বৈশিষ্ট্য। এই সহগের গণনাটি পণ্যের বিক্রয় থেকে রাজস্ব আয়ের মোট আয় বা ক্ষতির অনুপাতের সূত্র অনুসারে সঞ্চালিত হয়। ফলাফল পেতে, আপনাকে শুধুমাত্র কোম্পানির ব্যালেন্স শীট থেকে তৈরি ডেটা ব্যবহার করতে হবে।

মোট রাজস্বের সমস্ত অর্থ প্রদানের পরে নেট লাভের অনুপাত দ্বারা বিক্রয়ের নিট লাভের গণনা করা হয়৷ বাণিজ্যে বিক্রয়ের লাভজনকতার আদর্শিক মূল্যের স্বাধীন গণনা করার জন্য, আপনাকে কতগুলি পণ্য বিক্রি হয়েছিল এবং সংস্থাটি সমস্ত কর পরিশোধ করার পরে এই বিক্রয় থেকে কী আয় পেয়েছিল তা খুঁজে বের করতে হবে, অন্যান্য বিবেচনায় নিয়েঅপারেটিং ক্রিয়াকলাপের সাথে সম্পর্কিত ব্যয়, তবে অ-পরিচালন ব্যয়কে প্রভাবিত না করে।

ফলাফলের বিশ্লেষণ

এই সমস্ত সূত্রের জন্য ধন্যবাদ, কোম্পানির বিশেষজ্ঞরা মোট আয়ের তুলনায় বিভিন্ন ধরনের লাভ গণনা করতে পারেন। তবে এখনও, এন্টারপ্রাইজের মূল দিকগুলির বৈশিষ্ট্যগুলির উপর নির্ভরতা বেশ তাৎপর্যপূর্ণ রয়ে গেছে। যদি বিক্রয়ের লাভজনকতা, প্রমিত মান এবং প্রতিষ্ঠানের কার্যকলাপের বিভিন্ন সময়ের জন্য অন্যান্য সহগ গণনা করা হয়, তাহলে এন্টারপ্রাইজের কর্মীরা একটি গুণগত অর্থনৈতিক বিশ্লেষণ করতে সক্ষম হবে। অর্থাৎ, এই সূচকগুলি এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক কার্যকলাপের অপারেশনাল পরিচালনা পরিচালনা করতে সহায়তা করবে। এছাড়াও, এটি আপনাকে বাজারের ওঠানামা এবং পরিবর্তনগুলির দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে অনুমতি দেবে, যা নিঃসন্দেহে কর্মক্ষমতা উন্নত করতে এবং কোম্পানিকে একটি স্থির আয় প্রদান করতে সহায়তা করবে৷

বিক্রয়ের উপর রিটার্নের মান প্রতিফলিত সূচকগুলি অপারেশনাল কার্যকলাপের গণনায় ব্যবহৃত হয়। তবে দীর্ঘমেয়াদী সময়ের জন্য এগুলি ব্যবহার করা মূল্যবান নয়, যেহেতু বাজারে পরিবর্তনগুলি প্রায়শই ঘটে এবং এই জাতীয় গণনার সাথে সময়মত তাদের প্রতিক্রিয়া দেওয়া সম্ভব হবে না। তারা আপনাকে দৈনিক এবং মাসিক কাজগুলি সমাধান করতে সাহায্য করবে, আপনার পণ্য বিক্রির পরিকল্পনা করতে সাহায্য করবে৷

মুনাফা বেড়েছে

বিক্রয়ের উপর রিটার্নের মান বাড়ানোর উপায় আছে। তাদের মধ্যে, সবচেয়ে সাধারণ নিম্নলিখিত:পণ্য উৎপাদনের খরচ কমিয়ে এবং উৎপাদিত পণ্যের পরিমাণ বৃদ্ধি করে উৎপাদন খরচ, যা মোট রাজস্ব বৃদ্ধি করবে। কিন্তু এই পদ্ধতিগুলি কার্যকরভাবে ব্যবহার করার জন্য, সংস্থার যথেষ্ট শ্রম এবং বস্তুগত সম্পদ থাকতে হবে। আবার, এই ধরনের ইভেন্টগুলি করার জন্য, আপনাকে উচ্চ যোগ্য কর্মীদের সাথে কাজ করতে হবে বা বিভিন্ন প্রশিক্ষণের মাধ্যমে এবং বিশ্ব অর্থনীতির নতুন পদ্ধতি এবং অনুশীলনগুলি ব্যবহার করে আপনার কর্মীদের পেশাদারিত্বের স্তর বাড়াতে হবে যা কর্মীদের দক্ষতা উন্নত করে।

নিট লাভের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয়ের উপর রিটার্নের মান বৃদ্ধি করার জন্য, প্রতিষ্ঠানের প্রতিযোগীরা কোন অবস্থানে রয়েছে, তাদের মূল্য নীতি কী, প্রচার বা অন্যান্য প্রলোভনসঙ্কুল ইভেন্ট অনুষ্ঠিত হচ্ছে কিনা তা অধ্যয়ন করা গুরুত্বপূর্ণ। এবং ইতিমধ্যে এই ডেটা থাকার ফলে, উৎপাদন খরচ কমাতে কোন বিষয়গুলি ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয় তার একটি বিশ্লেষণ করা সম্ভব। অধিকন্তু, বিশ্লেষণাত্মক ক্রিয়াকলাপের জন্য, একজনকে শুধুমাত্র এই অঞ্চলের প্রতিযোগীদের ডেটা ব্যবহার করা উচিত নয়, তবে এই বাজার বিভাগের নেতাদের সম্পর্কে তথ্যও ব্যবহার করা উচিত৷

উপসংহার

বিক্রয়ের মুনাফা বাড়ানোর জন্য, সমস্ত প্রয়োজনীয় সূত্র ব্যবহার করে শিল্প দ্বারা আদর্শ মান গণনা করা উচিত এবং প্রাপ্ত ডেটার বিশ্লেষণ করা উচিত। এটি মনে রাখা উচিত যে একটি এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতা বৃদ্ধি শুধুমাত্র এর মূল্য নীতি দ্বারা প্রভাবিত হয় না, এটি তার ভোক্তাদের অফার করতে পারে এমন ভাণ্ডার দ্বারাও প্রভাবিত হয়৷

প্রায়শই উৎপাদন খরচ কমানোর সর্বোত্তম সমাধান হল উৎপাদনে আধুনিক প্রযুক্তির প্রবর্তন। এই পদ্ধতিটি উত্পাদনের উন্নতি ঘটাবে কিনা তা বোঝার জন্য, একটি অর্থনৈতিক বিশ্লেষণ পরিচালনা করা এবং এর জন্য কী কী খরচ প্রয়োজন, কর্মীদের নতুন সরঞ্জামগুলি আয়ত্ত করতে কতক্ষণ সময় লাগবে এবং এই বিনিয়োগ কতদিনের জন্য পরিশোধ করবে তা খুঁজে বের করা আবশ্যক৷