কোন প্রতিষ্ঠানের উদাহরণে পোর্টারের ম্যাট্রিক্স

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

বিপণন ক্ষেত্রে প্রতিযোগিতা বিভিন্ন আইনি সত্তা এবং ব্যক্তিদের মধ্যে বাজারের প্রতিদ্বন্দ্বিতা দ্বারা নির্ধারিত হয়, অর্থাৎ, উদ্যোগ, নির্মাতা, ভোক্তা। প্রকৃতপক্ষে, প্রতিযোগিতা সর্বত্র পাওয়া যায় - পৃথক দেশ, সেক্টর, পণ্য, বিষয়ের মধ্যে। প্রতিযোগিতামূলক শক্তি বিশ্লেষণ করতে বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। প্রায়শই, একটি এন্টারপ্রাইজের কাজ বিশ্লেষণ করার সময়, এম. পোর্টারের প্রতিযোগিতামূলক কৌশলগুলি ব্যবহার করা হয়৷

প্রতিযোগিতা - ভালো না খারাপ?

প্রতিযোগিতা বিভিন্ন পণ্য ও পরিষেবার উত্পাদকদের জন্য একটি কঠিন বাজার পরিস্থিতি তৈরি করে এবং এমন পরিস্থিতিও তৈরি করে যা একটি বিপজ্জনক পরিস্থিতির দিকে নিয়ে যেতে পারে। চাহিদার তীব্র হ্রাস এবং প্রতিযোগীদের কাছ থেকে অনস্বীকার্য সুবিধা সহ উদ্ভাবনী পণ্যের উত্থানের ফর্ম্যাটে এটি অপ্রত্যাশিত চমক হতে পারে৷

ঝুঁকি কমানোর প্রয়াসে, ব্যবসা নির্দিষ্ট কৌশল ব্যবহার করে। তারা "প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ" শব্দটির দ্বারা একত্রিত হয়, যা প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতির অধ্যয়ন এবং একই বাজারে অপারেটিং এন্টারপ্রাইজ এবং প্রতিযোগীদের অন্তর্নিহিত সুবিধার মূল্যায়ন। কাজের কেন্দ্রবিন্দুতে প্রতিষ্ঠা করাকোম্পানি বা এর পণ্যের সুবিধা এবং নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে সুবিধাগুলি বজায় রাখার সুযোগগুলি মূল্যায়ন করা। পোর্টারের ম্যাট্রিক্স অর্জনের উপায় হিসেবে ব্যবহার করা যেতে পারে।

প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার কথা বলার সময়, আমরা প্রতিযোগীদের উপর শ্রেষ্ঠত্বের কথা বলছি। প্রতিযোগীদের উপর সুবিধার উপস্থিতি পণ্য, বন্টন, প্রণোদনা, দামের দিকনির্দেশে ব্যবস্থার একটি গ্রুপ তৈরির সাথে যুক্ত। বিপণনে, প্রতিযোগিতামূলক কৌশলগুলি একটি এন্টারপ্রাইজের মার্কেট শেয়ার বজায় রাখা বা বাড়ানোর লক্ষ্যে থাকে৷

পোর্টারের সাথে আরও প্রতিযোগী হয়ে উঠুন

মৌলিক কৌশলগুলির কথা বলতে গেলে, এম. পোর্টারের প্রতিযোগিতামূলক কৌশলগুলি বোঝা এবং প্রয়োগ করতে সক্ষম হওয়া গুরুত্বপূর্ণ৷ তাদের তিন প্রকার:

1. খরচ কমানোর ক্ষেত্রে অগ্রণী। এই জাতীয় কৌশল বেছে নেওয়া, সংস্থা সর্বনিম্ন সম্ভাব্য ব্যয় তৈরি করার জন্য তার সমস্ত প্রচেষ্টাকে নির্দেশ করে। এটি আপনাকে উপযুক্ত গুণমান বজায় রেখে সর্বনিম্ন মূল্যে পণ্য বাজারে আনতে দেয়।
2. ফোকাস। এই পরিস্থিতিতে, কোম্পানী তার সমস্ত মনোযোগ একটি নির্দিষ্ট বাজারের অংশে নিবদ্ধ করে৷
3. পার্থক্য। এই কৌশলটি বেছে নেওয়ার সময়, সংস্থাটি একটি অনন্য পণ্য তৈরি করার জন্য তার সমস্ত প্রচেষ্টাকে নির্দেশ করে, যার কারণে এটি একটি অনুরূপ পণ্য উত্পাদনকারী সংস্থাগুলির থেকে নিজেকে আলাদা করে৷

দ্য পোর্টার ম্যাট্রিক্স হল কোম্পানির সাফল্যের পথ

কোম্পানীর কার্যক্রম জুড়ে সাফল্যের জন্য, প্রতিযোগীদের উপর ফোকাস করা গুরুত্বপূর্ণ। পদ্ধতিগতকরণের জন্য এবংতাদের কাজের কৌশল ব্যাখ্যা করার জন্য, পোর্টার ম্যাট্রিক্স সুপারিশ করা হয়। তিনিই দুর্বলতা খুঁজে বের করতে এবং বিপণন কৌশলের মাধ্যমে তাদের আক্রমণ করতে সাহায্য করেন।

পোর্টার্স ম্যাট্রিক্স এমন একটি মডেল যা একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে পার্শ্ববর্তী প্রতিযোগীদের বাস্তব অবস্থা প্রতিফলিত করে। এর উপাদানগুলি হল সরবরাহকারী এবং ভোক্তাদের শক্তি, নতুন প্রতিযোগীদের উত্থান, বিকল্প পণ্যগুলি প্রত্যাহার এবং একই শিল্পে সংস্থাগুলির মধ্যে প্রতিযোগিতামূলক সম্পর্ক৷

বাজার বিশ্লেষণের জন্য পোর্টার ম্যাট্রিক্স কতটা আদর্শ তা বোঝার জন্য, আমরা ব্রায়ানস্কপিভো সংস্থার উদাহরণ ব্যবহার করে এর গঠনের সমস্ত সূক্ষ্মতা বিবেচনা করতে পারি।

অ্যানালগ নির্মাতারা

JSC "Bryanskpivo" এর প্রধান প্রতিযোগীরা হল JSC "Cheboksary brewing company "buket of Chuvashia" এবং LLC "Solodovnya"। বাজারে প্রতিযোগীদের মধ্যে রাই মল্ট বাজারের বন্টন নিম্নরূপ: ব্রায়ানস্কপিভো ওজেএসসি - 37%, সোলোডোভন্যা এলএলসি - 25%, চেবোকসারি ব্রিউইং কোম্পানি বুকেট চুভাশিয়া ওজেএসসি - 12%, নোভোল্টেস্কি খলেবোকম্বিনাত ওজেএসসি - 8%, খবোকোমবিনস্কি - 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, অন্যান্য প্রযোজক - 1%।

রাই মাল্টের বাজারে প্রতিযোগিতা বেশ তাৎপর্যপূর্ণ। এন্টারপ্রাইজের প্রধান প্রতিযোগী হল Solodovnya LLC, যা বাজারের 22% দখল করে। JSC "Bryanskpivo" এর একটি মোটামুটি ব্যাপক অভিজ্ঞতা রয়েছে, সবচেয়ে বড় কার্যকরী মূলধন রয়েছে। এই এন্টারপ্রাইজটিও বেশ বড় এবং বিভিন্ন মার্কেট সেগমেন্টে অপারেটিং, একটি নেতৃস্থানীয় অবস্থান দখল করে আছে৷

মূল্যায়নের জন্যপণ্য এবং মূল্য নীতির পরিপ্রেক্ষিতে OJSC "Bryanskpivo" এর প্রতিযোগিতামূলকতা, সেইসাথে পণ্য বন্টনের নীতি, অবিচ্ছেদ্য মূল্যায়ন পদ্ধতি ব্যবহার করে। কৌশলটি গুরুত্ব এবং মূল্যায়নের মানদণ্ডের তুলনার উপর ভিত্তি করে। এই সূচকটি যত বেশি হবে, প্রতিষ্ঠানটির সেক্টরে প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতি তত ভালো হবে।

JSC "Bryanskpivo" মোটামুটি বড় মার্কেট শেয়ার দখল করে আছে। পোর্টারের ম্যাট্রিক্স দেখায় যে তার ভুলে যাওয়া উচিত নয় যে প্রতিযোগীদের উপর এখন উল্লেখযোগ্য সুবিধা রয়েছে, আগামীকাল এন্টারপ্রাইজ ব্যর্থ হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, মুনাফা হ্রাস, বাজার শেয়ার হ্রাস এবং এমনকি দেউলিয়াত্ব। অতএব, উদ্ভিদের ব্যবস্থাপনাকে ক্রমাগত তার শক্তিকে শক্তিশালী করতে এবং দুর্বলতাগুলি কমানোর জন্য ব্যবস্থা নিতে হবে। এটি লক্ষ করা উচিত যে উদ্ভিদের অবস্থান বেশ স্থিতিশীল, তবে একজনকে এখনও প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপ বিবেচনা করা উচিত।

গ্রাহক

এর পণ্য বিক্রি করার সময়, কোম্পানিটি প্রাথমিকভাবে গার্হস্থ্য ক্রেতাদের উপর ফোকাস করে, যা দেখা যায় যখন পোর্টার ম্যাট্রিক্স অধ্যয়ন করা হয়। এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি কাছাকাছি এবং দূর বিদেশের ক্লায়েন্টদের দ্বারা JSC "Bryanskpivo" এর ক্লায়েন্ট বেস বৃদ্ধির উপর ভিত্তি করে। তারা পাইকারী বিক্রেতা, পাউরুটি, চিপস, KKS, উন্নতকারী এবং অন্যান্য কোম্পানি যাদের জন্য রাই মল্টের মানের স্তর গুরুত্বপূর্ণ৷

সরবরাহকারী

নিয়মিত সরবরাহকারীদের সাথে সহযোগিতার সম্ভাব্যতা নির্ধারণ করতে, সরবরাহকৃতের জন্য তাদের মূল্য বিশ্লেষণ করা প্রয়োজনকাঁচামাল এবং সম্পদ। OOO "Investsnab" ব্রায়ানস্ক অঞ্চলে রাইয়ের একটি নির্ভরযোগ্য সরবরাহকারী। এছাড়াও, Bryanskpivo OJSC বারবার RosExport LLC (Samara) এবং RusAgroTorg LLC (Kursk) থেকে রাই কিনেছে। এই সরবরাহকারীরা রাশিয়ার বৃহত্তম এবং সর্বোচ্চ মান অনুসারে উত্পাদিত একচেটিয়াভাবে উচ্চ-মানের কাঁচামাল বিক্রি করে। ফলস্বরূপ, OJSC Bryanskpivo প্রিমিয়াম-শ্রেণির রাই মল্ট তৈরি করে, যা রাশিয়া এবং বিদেশে উভয় ক্ষেত্রেই মূল্যবান।

সম্ভাব্য অ্যানালগ নির্মাতারা

রাই মাল্টের বাজারে প্রবেশের বাধার মাত্রা বেশ বেশি। প্রথমত, এটি এই কারণে যে বাজারের প্রায় 80% 3টি বড় উদ্যোগ দ্বারা দখল করা হয়েছে। উৎপাদনের ক্ষেত্রে উল্লেখযোগ্য অর্থনীতি ছোট উৎপাদকদের বাজারের নেতাদের সাথে প্রতিযোগিতা করার অনুমতি দেয় না। আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ দিক হল যে কোনো সস্তা অফার প্রত্যাহার করার চেষ্টা করলে, বিদ্যমান খেলোয়াড়রা দাম কমিয়ে দেয়।

বিকল্প পণ্য

প্রথম JSC "Bryanskpivo"-এর মল্ট কনসেনট্রেটের উৎপাদকদের থেকে প্রতিযোগিতা থেকে সতর্ক হওয়া উচিত। তারা মিনি-বেকারি এবং শেষ-ব্যবহারকারী সহ বাজারের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ কভার করে৷

রাই মাল্টের বাজার বিশ্লেষণ করার সময়, পাঁচটি প্রতিযোগিতামূলক শক্তির পোর্টারের ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করা হয়েছিল। এটি দেখিয়েছে যে OJSC Bryanskpivo এই বাজারে একটি নেতৃস্থানীয় অবস্থান দখল করে আছে। প্রথমত, এটি এই কারণে যে শুধুমাত্র ওজেএসসি ব্রায়ানস্কপিভো রাই মল্ট উৎপাদনে ড্রাম প্রযুক্তি ব্যবহার করে, যা পোর্টার ম্যাট্রিক্স দ্বারা প্রদর্শিত হয়। একটি মডেল নির্মাণের একটি উদাহরণ এটা সম্ভব যে না দেখতেএকটি এন্টারপ্রাইজের সাফল্যের কম গুরুত্বপূর্ণ সূচকগুলি হল সরবরাহের বিস্তৃত ভূগোল, অফিসিয়াল ওয়েবসাইটে দরকারী তথ্যের একটি উপস্থাপনা এবং একটি ভাল খ্যাতি৷