বিক্রয় লাভের সূত্র এবং প্রয়োগের উদাহরণ

2025 লেখক: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2025-01-24 13:12

কোম্পানির কার্যক্রমের ফলে কোম্পানির নগদ প্রাপ্তির মূল উৎস হল মুনাফা। এটি কোম্পানির আয়ের প্রধান উৎস। কোম্পানির সম্পদে লাভের প্রাপ্তির বিকল্পগুলি নিম্নরূপ:

• পণ্য, পণ্য বিক্রয়;
• বিভিন্ন ধরনের সেবার ব্যবস্থা।

এটা উল্লেখ করা উচিত যে কোম্পানির সমস্ত খরচ, যা আয়ের উপরোক্ত উৎসের প্রাপ্তির সাথে যুক্ত, লাভের ধারণার অন্তর্ভুক্ত নয়। কোম্পানির মূল লক্ষ্য হল সর্বাধিক লাভ করা।

যেকোন ব্যবসার কার্যকারিতার প্রধান সূচক হল বিক্রয় থেকে লাভ। লাভজনকতা এবং দক্ষতা, নগদ প্রবাহের দিক, সেইসাথে সম্পদের টার্নওভার তার আকারের উপর নির্ভর করতে পারে।

ধারণা

বিক্রয় থেকে লাভ একটি সূচক হিসাবে বোঝা যায় যা কোম্পানির কার্যকলাপ এবং এর দক্ষতার স্তর মূল্যায়ন করতে পারে। মুনাফার পরিমাণ অবশ্যই ব্যয় মেটাতে এবং স্বাভাবিক কার্যক্রম পরিচালনার জন্য পর্যাপ্ত হতে হবে।

কোম্পানীর কার্যকারিতা বিশ্লেষণ করতে পূর্ববর্তী সময়ের জন্য বিক্রয় থেকে লাভের মান নিন এবং রিপোর্টিং ডেটার সাথে তাদের তুলনা করুন। গতিবিদ্যা দ্বারাউপসংহার রিপোর্টিং সময়ের মধ্যে যদি সূচকটি বৃদ্ধি পায়, তাহলে কোম্পানির দক্ষতা স্পষ্ট হয়৷

সাধারণত, অধ্যয়নের অধীনে সূচক হল মোট আয় এবং পণ্য (পণ্য) বিক্রির খরচের মধ্যে পার্থক্য।

আন্তর্জাতিক অনুশীলনে অপারেটিং লাভের মূল্যের সাথে বিক্রয় থেকে লাভের সূচককে যুক্ত করা সম্ভব, অর্থাৎ, কোম্পানিটি অপারেশন প্রক্রিয়ার মধ্যে বাজারে যে মুনাফা উৎপন্ন করে তার সাথে।

এই ক্ষেত্রে "বিক্রয়" ধারণাটি শুধুমাত্র বাণিজ্যের দিক থেকে ক্রিয়াকলাপ থেকে লাভকেই বোঝায় না, তবে অংশীদারদের সাথে লেনদেন এবং বিক্রয় চুক্তির সমাপ্তির সাথে অন্য যেকোন ধরণের বিক্রয়কেও বোঝায়৷

বিক্রয় থেকে লাভের সূচক আপনাকে কোম্পানির মূল ব্যবসায় পরিচালনার সময়কালের জন্য প্রাপ্ত লাভের পরিমাণ মূল্যায়ন করতে দেয়, যা সনদে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে।

আয় এবং লাভের মধ্যে পার্থক্য

নিচের সারণীটি একটি কোম্পানির আয় এবং তার লাভের ধারণার মধ্যে প্রধান পার্থক্য দেখায়৷

বিক্রয় মুনাফা এবং বিক্রয় আয়ের তুলনা করুন।

আয়	লাভ
ক্রিয়াকলাপ থেকে প্রাপ্তির সারসংক্ষেপ	বিকল্প: সাধারণ, নেট
ভার্চুয়াল হওয়ার ক্ষমতা (উদাহরণস্বরূপ, কিস্তি সহ)	তহবিল আসলে প্রাপ্তির পরেই নির্ধারিত হয়
গণনা করতে, কোম্পানির দ্বারা অর্জিত সমস্ত তহবিলের যোগফল	হিসাব করার সময় কোম্পানির আয় থেকে খরচ বিয়োগ করা হয়

এখানে সম্পর্কটি নিম্নরূপ: আমরা আয় থেকে ব্যয় এবং ব্যয় সরিয়ে ফেলি, আমরা একটি লাভ পাই। আমরা পণ্যের মূল্যকে বিক্রয়ের স্বাভাবিক পরিমাণ দ্বারা গুণ করি, আমরা আয় পাই।

গণনার সূত্র

বিক্রয় থেকে লাভ এবং এর গণনার সূত্র নির্ধারণ করতে, আসুন নিম্নলিখিত সম্পর্কটি কল্পনা করি:

VP=B - C, যেখানে ভিপি মোট লাভের একটি সূচক, টি. আর.

B - মোট আয়, টি. R.

С - কোম্পানির মোট খরচ, t.r.

আরও ভিজ্যুয়াল সংস্করণে, সূত্রটি এইরকম দেখায়:

R=B - UR - CR, যেখানে B হল কোম্পানির মোট লাভের সমষ্টি, tr.

Pr - বিক্রয় থেকে লাভের পরিমাণ, t. R

UR - ব্যবস্থাপনা ব্যয়ের পরিমাণ, t.r.

KR – বিক্রয় খরচের পরিমাণ, t.r.

পরিবর্তনে, মোট মুনাফা হল কোম্পানির প্রাপ্ত রাজস্ব এবং খরচের মধ্যে পার্থক্য:

B=প্রাক্তন - Seb, যেখানে Vyr হল প্রাপ্ত আয়ের পরিমাণ, টি. R.

শনি - খরচের পরিমাণ (খরচ), টি. আর.

এইভাবে, বিক্রয় থেকে লাভ সঠিকভাবে গণনা করার জন্য, অধ্যয়নের সময়কালে কোম্পানির সমস্ত আয় এবং সমস্ত খরচের পরিমাণ সম্পর্কে সঠিক তথ্য প্রাপ্ত করা প্রয়োজন৷

অধ্যয়নকৃত সূচক ব্যবহার করার সময় আরও গণনা নেট লাভের ধারণার সাথে সম্পর্কিত, যা নির্ধারণ করা যেতে পারে:

PE=PR + PD - PRs - N, যেখানে NP হল নিট লাভ, tr.

PR – বিক্রয় থেকে লাভ, t.r.

PD - অন্যান্য আয়, যেমনআর.

প্রাস – অন্যান্য খরচ, টিআর

N - বিক্রয় থেকে লাভের উপর কর, t.r.

প্রান্তিক লাভ

পণ্য বিক্রয় থেকে লাভের ধারণাটি প্রান্তিক লাভের সংজ্ঞার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত:

Pmarzh=V - FZ, যেখানে Pmarzh হল প্রাপ্ত প্রান্তিক লাভের পরিমাণ, t.r.

B - কোম্পানির রাজস্ব, t.r.

PV - কোম্পানির পরিবর্তনশীল খরচের সমষ্টি, t.r.

পরিবর্তনশীল খরচের মধ্যে নিম্নলিখিত আইটেম থাকতে পারে:

• পণ্য তৈরির সাথে যুক্ত শ্রমিকদের বেতন (এর বিক্রয়), অর্থাৎ প্রধানগুলি;
• উৎপাদন পণ্যের জন্য কাঁচামালের জন্য উৎপাদন খরচ;
• বিদ্যুৎ, গ্যাস ইত্যাদির খরচ পরিশোধ করা।

প্রান্তিক মুনাফা সরাসরি কোম্পানির উৎপাদনের পরিমাণের সাথে সম্পর্কিত, তাই তাদের বৃদ্ধির সাথে সাথে লাভের পরিমাণও বাড়বে। এই ধরনের মুনাফা নির্দিষ্ট খরচের পরিপ্রেক্ষিতে খরচ কভার করার সুযোগ প্রদান করে।

অভ্যন্তরীণ কারণ

যেহেতু মুনাফা কোম্পানির আয়ের প্রধান উৎস, তাই এটিকে বৃদ্ধি (বা হ্রাস) করতে পারে এমন সমস্ত কারণগুলি সাবধানে পরীক্ষা করা প্রয়োজন৷ সমস্ত কারণের মধ্যে, বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ উভয়ই আলাদা করা যায়৷

অভ্যন্তরীণ কারণগুলির মধ্যে, আমরা হাইলাইট করি:

• পণ্য বিক্রয়ের পরিমাণ, যা বিক্রয়ের লাভের সাথে জড়িত। বিক্রয়ের উচ্চ মুনাফা এবং বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে, বিক্রয় থেকে লাভও বৃদ্ধি পায়। অন্যথায়, যদি লাভজনকতা কম হয়, তাহলে বিক্রয় বৃদ্ধির ফলে, বিপরীতে, মুনাফা হ্রাস পাবে।
• ভাণ্ডার কাঠামোতালিকা।
• পণ্যের খরচ (একটি বিপরীত সম্পর্ক রয়েছে: খরচ বৃদ্ধির সাথে লাভ কমে)।
• পণ্যের দাম (যদি বাড়ে, লাভও হয়)।
• ব্যবসায়িক খরচের পরিমাণ।

বাহ্যিক কারণ

হাইলাইট করা বাহ্যিক কারণগুলির মধ্যে:

• অবমূল্যায়ন এবং সঞ্চয় নীতি;
• সরকারি সংস্থা এবং তাদের প্রভাব;
• প্রাকৃতিক বৈশিষ্ট্য;
• সাধারণ বাজারের অনুভূতি (চাহিদা, সরবরাহের স্তর, ইত্যাদি)

প্রাকৃতিক ইউনিটে বিক্রয়ের পরিমাণের বৃদ্ধি সবসময় কোম্পানির বিক্রয় থেকে লাভের বৃদ্ধিতে অবদান রাখে এবং তাই আর্থিক বৃদ্ধি। অলাভজনক পণ্য বিক্রির ক্ষেত্রে, লাভ নিম্নমুখী হয়। পণ্য পরিসরের কাঠামোতে ব্যয়-কার্যকর পণ্যের বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধির মাধ্যমে লাভের বৃদ্ধিও নিশ্চিত করা যেতে পারে, যা কোম্পানির আর্থিক অবস্থার উন্নতির দিকে পরিচালিত করে। যদি বিক্রয় কাঠামোতে কম মার্জিন পণ্যের (বা অলাভজনক) অংশ বেশি হয়, তাহলে মুনাফাও কমে যায়।

পতনশীল খরচ এবং খরচ বিক্রয় থেকে লাভের মাত্রা বৃদ্ধিতে অবদান রাখে, ক্রমবর্ধমান খরচ লাভ হ্রাসে অবদান রাখে। বিক্রয় এবং খরচ থেকে লাভ একে অপরের সাথে বিপরীতভাবে সম্পর্কিত। এই ধরনের খরচ, বিশেষ করে, বাণিজ্যিক এবং প্রশাসনিক খরচ অন্তর্ভুক্ত।

বিক্রীত পণ্যের দামের গতিশীলতা লাভের স্তরের উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে। দাম বৃদ্ধির ফলে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায় এবং সেই কারণে বিক্রয় থেকে লাভ বৃদ্ধি পায়। বিপরীত পরিস্থিতিতে, দাম কমার ফলে কোম্পানির আয় কমে যায়, সেইসাথে লাভ কমে যায়।

কোম্পানীর ব্যবস্থাপনা নেতিবাচক বিষয়গুলির প্রভাব হ্রাস করার দিকে উপরের সমস্ত কারণগুলিকে প্রভাবিত করতে সক্ষম। তাদের প্রভাবের ফলে, বিক্রয় থেকে লাভ বা ক্ষতি গঠিত হয়।

ফ্যাক্টর বিশ্লেষণ কৌশল ব্যবহার বিক্রয় দক্ষতা বৃদ্ধির জন্য রিজার্ভ দেখানো এবং সর্বোত্তম ব্যবস্থাপনা সিদ্ধান্ত নির্ধারণ করা সম্ভব করে তোলে। এই উদ্দেশ্যে, "আর্থিক ফলাফলের প্রতিবেদন" থেকে ডেটা ব্যবহার করা হয়৷

একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য বাহ্যিক কারণগুলিকে প্রভাবিত করা খুবই কঠিন, কারণ সেগুলি কোম্পানির বিক্রয় বাজারের অবস্থা দ্বারা নির্ধারিত হয়৷ প্রত্যক্ষভাবে, এই কারণগুলি কোম্পানির মুনাফাকে প্রভাবিত করতে সক্ষম নয়, তাদের ক্রিয়া পরোক্ষ৷

উদাহরণ

আমরা নির্দিষ্ট উদাহরণ ব্যবহার করে বিক্রয় থেকে লাভ বিশ্লেষণ করি।

উদাহরণ 1. Astra LLC 2017 এর জন্য নিম্নলিখিত কর্মক্ষমতা সূচক পেয়েছে:

• আয়ের পরিমাণ 100,000 ট্রি.;
• খরচ ছিল 85,000 t.r.

কোম্পানীর বিক্রয় থেকে মোট মুনাফা গণনা করতে হবে।

গণনার সূত্রটি নিম্নরূপ:

মোট লাভ=রাজস্ব - খরচ, মোট মুনাফা=100,000 - 85,000=15,000 t.r.

15,000kr এর মোট মুনাফা।

উদাহরণ 2. 2017 সালে, Klima LLC 500 রুবেল মূল্যে 1,000 ইউনিট পণ্য বিক্রি করেছে। পণ্যের এক ইউনিটের দাম ছিল 350 রুবেল। পণ্য বিক্রির মোট খরচ 15,000 রুবেল। বিক্রয় থেকে লাভ নির্ধারণ করা আবশ্যক।

সমাধান করতে, আসুন বিক্রয় থেকে মোট আয় খুঁজে বের করিআইটেম:

1000500=500,000 রুবেল।

মোট খরচ নির্ধারণ করুন (খরচ):

1000350=350,000 রুবেল।

মান গণনা করুন:

বিক্রয় থেকে লাভ=রাজস্ব - খরচ - বিক্রয় খরচ=500,000 - 350,000 -15,000=135,000 রুবেল৷

এইভাবে, পছন্দসই সূচকের পরিমাণ ছিল 135,000 রুবেল।

রিপোর্টিং এ এটি কোথায় পাবেন

কোম্পানির রিপোর্টিং ফর্মগুলিতে, লাভের সূচকটি নিম্নরূপ প্রতিফলিত হয়:

• ব্যালেন্স শীটে বিক্রয় থেকে কোন লাভ নেই;
• আর্থিক কর্মক্ষমতা বিবৃতিতে লাভ 2200 লাইনে প্রতিফলিত হয়।

এই মুনাফা নির্দেশ করার জন্য ব্যালেন্স শীটে কোন লাইন নেই এই কারণে যে ব্যালেন্স শীটটি ফার্মের সম্পদ এবং দায়বদ্ধতার পরিপক্কতার ভিত্তিতে গোষ্ঠীবদ্ধ হওয়ার উপর ভিত্তি করে। ব্যালেন্স শীট হল একটি নথি যা একটি নির্দিষ্ট তারিখে আর্থিক অবস্থান চিহ্নিত করে৷

"আর্থিক ফলাফলের প্রতিবেদন" একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য কোম্পানির আর্থিক ফলাফলের সঞ্চয়কে জড়িত করে। এটি দিকনির্দেশ অনুসারে আয় এবং ব্যয়কে শ্রেণীবদ্ধ করে৷

প্রতিবেদন অনুসারে বিক্রয় থেকে লাভের হিসাব নিম্নরূপ:

লাইন 2200=লাইন 2100 - লাইন 2210 - লাইন 2220

অ্যাকাউন্টিং ডেটা অনুযায়ী গণনা

অধ্যয়ন করা সূচকের পরিমাণ কোম্পানির অ্যাকাউন্টিং ডেটা থেকে নির্ধারণ করা যেতে পারে:

বিক্রয় মুনাফা=সাবঅ্যাকাউন্টের ক্রেডিট টার্নওভার 90-1 "রাজস্ব" - সাবঅ্যাকাউন্টের ডেবিট টার্নওভার 90-2 "বিক্রয়ের খরচ"

উপ-অ্যাকাউন্ট 90-2 উৎপাদন খরচ প্রতিফলিত করেপণ্য, এবং বিক্রয় এবং প্রশাসনিক খরচ।

এই উপ-অ্যাকাউন্টের বিশ্লেষণাত্মক অ্যাকাউন্টিং বাণিজ্যিক খরচ, ব্যবস্থাপনা খরচের পরিমাণ সনাক্ত করতে সক্ষম হওয়ার জন্য আলাদা অ্যাকাউন্টে খরচের একটি বিভাজন প্রদান করে।

উপসংহার

আজকের বাজারের পরিস্থিতিতে, উচ্চ মাত্রার বিভাজন রয়েছে। কোম্পানীর ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রটি বেছে নিতে হবে যেখানে এটি স্থানীয় বাজারের একটি শালীন অংশ পেতে পারে, প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে যেতে পারে এবং এর মুনাফা এবং মুনাফা বাড়াতে পারে।

বিক্রয় থেকে লাভের সূচকটি নির্বাচিত বিভাগে কোম্পানির উপলব্ধ মূলধন, এর সম্পদ, ব্যবস্থাপনা পদ্ধতি এবং বিপণন প্রচারের সরঞ্জাম ব্যবহারের কার্যকারিতার প্রধান সূচক। অতএব, এই সূচকটিকে কার্যকলাপের একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে একটি এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতার প্রধান সূচক হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়৷