RRP - এটি ট্রেডিং কি?

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

আধুনিক বাজার সম্পর্কের জন্য বাণিজ্যে বিভিন্ন সরঞ্জামের প্রবর্তন প্রয়োজন। তাদের মধ্যে একটি প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য. তাহলে বাণিজ্যে আরআরপি কী এবং বাজার ব্যবস্থার নিয়ন্ত্রণের অংশ হিসাবে এটি কীভাবে ব্যবহার করা হয়?

ধারণা

RRP - এটা কি? এই ধারণাটি সেই মূল্যের প্রতিনিধিত্ব করে যা প্রস্তুতকারক একটি খুচরা নেটওয়ার্কে তার পণ্য বিক্রি করার জন্য সর্বোত্তম বিবেচনা করে। এটি প্রতিটি পণ্যের জন্য পৃথকভাবে নির্বাচিত হয়৷

প্রস্তুতকারকের RRP এর বিশেষত্ব হল এটি শুধুমাত্র উপদেশমূলক। কিন্তু যদি একটি নির্দিষ্ট চুক্তি সমাপ্ত হয়, তাহলে নির্দিষ্ট মূল্যের নিচে কোনো পণ্য বিক্রি করা অসম্ভব। সুতরাং, আগে প্রতিটি বই এর দাম খুঁজে বের করা সম্ভব ছিল. এটি প্রস্তুতকারকের প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য ছিল। এবং বই বিক্রেতাদের কম মূল্য নির্ধারণের কোন অধিকার ছিল না।

এই বৈশিষ্ট্যটির কারণেই RRP-কে প্রায়শই নির্মাতার মূল্যও বলা হয়।

RRP একটি টুল হিসেবে

এই সমস্যাটি বোঝার জন্য, এটি লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে এটি শুধুমাত্র প্রস্তাবিত পরিমাণ, যা একটি নির্দিষ্ট পণ্য তার চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে বিক্রি করার পর্যায়ে সেট করা উচিত। এটি বিশেষ করে GBU RRC-তে সুবিধাজনক।এখানে দাম সরকার নিয়ন্ত্রণ করতে পারে।

RRP-এর উপস্থিতির জন্য ধন্যবাদ, প্রস্তুতকারকের কাছে একটি সাধারণ মার্জিন নিশ্চিত করার জন্য একটি বাস্তব হাতিয়ার রয়েছে, সেইসাথে প্রস্তুতকারক থেকে খুচরা বিক্রেতা পর্যন্ত চেইনে প্রবেশকারী প্রত্যেকের জন্য কাঙ্খিত টার্নওভার রয়েছে৷

দাম বেশি বা কম

অবশ্যই, অনেক যারা পণ্য খুচরা বিক্রেতার পর্যায়ে আছেন তারা প্রস্তাবিত পরিসংখ্যানকে আরও স্ফীত করতে চান। তবে এটি একটি খুব বিপজ্জনক পদক্ষেপ হতে পারে - এই ধরনের সিদ্ধান্ত শুধুমাত্র বাজার এবং এর প্রবণতা সম্পর্কে ভাল জ্ঞানের সাথে, একটি নির্দিষ্ট বিভাগে পণ্যের চাহিদার নমনীয়তার পরিমাণের মূল্যায়নের সাথে করা যেতে পারে। অন্যথায়, পণ্যের চাহিদা তীব্রভাবে কমে যাওয়ার একটি উচ্চ সম্ভাবনা রয়েছে, যা প্রস্তুতকারক থেকে খুচরা বিক্রেতা পর্যন্ত ট্রেডিং চেইনের সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের প্রভাবিত করবে৷

বিপরীত পরিস্থিতিও সম্ভব, যখন বাজারের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট বিক্রেতা বর্তমান RRP-এর নিচে চূড়ান্ত মূল্য নির্ধারণ করে। অবশ্যই, এটি তাকে পণ্য বিক্রয়ের টার্নওভার উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে এবং এমনকি এই কুলুঙ্গিতে অন্যান্য বাজারের অংশগ্রহণকারীদের বিতাড়িত করার অনুমতি দেবে। কিন্তু এই ধরনের কর্মের ইতিবাচক দিক শুধুমাত্র প্রাথমিক পর্যায়ে দৃশ্যমান হয়। ভবিষ্যতে, এই ধরনের কর্ম শুধুমাত্র তথাকথিত বাজারের পতনকে উস্কে দেবে৷

অন্য কথায়, চূড়ান্ত মূল্য সর্বদা আপনার ক্রয়কৃত পণ্যের RRP-এর সাথে সম্পর্কিত হওয়া উচিত - এটি আধুনিক বাজারের অন্যতম মৌলিক আইন। প্রস্তাবিত মানগুলির তুলনায় এটি হ্রাস বা বৃদ্ধি করা হলে, ফলাফলগুলি প্রতিকূল হবে। যদি একটি ক্ষেত্রে এই ধরনের কর্ম চাহিদা হ্রাস সঙ্গে পরিপূর্ণ হয়, তারপর অন্য ক্ষেত্রে, চূড়ান্তমোট মুনাফা RRP বিবেচনায় বিক্রয়ের তুলনায় কম মাত্রার অর্ডার হবে।

বৈশিষ্ট্য

RRP-এর পাঠোদ্ধার করার সময়, এই বিষয়টিতে মনোযোগ দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ যে প্রস্তুতকারকের এই সুপারিশটির কোনো প্রকৃত আইনি শক্তি নেই। বাস্তবে, প্রস্তুতকারকের দ্বারা এই জাতীয় মূল্যের যে কোনও কঠোর নির্ধারণ অগ্রহণযোগ্য। এটি বর্তমান আইনে বানান করা হয়েছে, যা RRP এর ধারণা ব্যাখ্যা করে, এটি কী এবং কীভাবে এই সূচকটি গঠিত হয়৷

আজকের বাজারে খুচরা বিক্রেতারা বেশিরভাগই নিজেরাই প্রস্তাবিত দাম মেনে চলে। আরও অনেকে তাদের প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীদের অনুরূপ মূল্য নীতির আনুগত্যের বিষয়ে সতর্কতার সাথে মূল্যায়ন করেন।

প্রায়শই, একজন প্রস্তুতকারক সেই ডিস্ট্রিবিউটরদের সাথে সহযোগিতা বন্ধ করে দিতে পারে যারা উল্লেখযোগ্যভাবে, স্থায়ী ভিত্তিতে, প্রস্তাবিত দামকে অবমূল্যায়ন করতে নিয়োজিত।

অ্যাডজাস্টমেন্ট

এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে RRP হল একটি সূচক যার নিয়মিত সমন্বয় প্রয়োজন। এই সত্য যে বাজার নিজেই স্থির নয় দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়. এটি গতিশীলভাবে পরিবর্তিত হয়, তাই নির্মাতা এবং বিক্রেতাদের পরিবর্তিত অবস্থার সাথে খাপ খাইয়ে নিতে হবে।

যদি RRP মানতে কিছু পরিবর্তনের প্রয়োজন হয়, প্রস্তুতকারক এবং বিক্রেতার মধ্যে একটি আলোচনা প্রক্রিয়া শুরু হয়। তদুপরি, কিছু ক্ষেত্রে, RRP মূল্যায়নের কাজটি পৃথক কর্মচারীদের উপর অর্পিত হয় যারা তাদের সময়মত এবং সঠিক সমন্বয়ের ক্ষেত্রেও বিশেষজ্ঞ।

মূল জিনিসটি হল এমন খুচরা মূল্য বেছে নেওয়া যা মোটামুটি উচ্চ টার্নওভার রেট প্রদান করবেপণ্য।

আসল খুচরা মূল্য সমন্বয় অর্জনের জন্য, অনেক নির্মাতারা বিশেষ ইভেন্টও করে। সুতরাং, মস্কো এবং অন্যান্য শহরের RRP মূল্যায়ন করার জন্য, এর মান প্রথমে অনুমান করা হয়। যদি চূড়ান্ত খরচ অত্যধিক উচ্চ হতে দেখা যায়, উত্পাদনকারী কোম্পানির কর্মীরা এটি হ্রাস করার জন্য একটি উপযুক্ত যুক্তি প্রদান করে। অবশ্যই, এটি সম্পূর্ণরূপে গ্রাহক ভিত্তিক হবে।

খুচরা মূল্য নিয়ন্ত্রণ

টার্নওভার সরাসরি নির্ভর করে যেকোনো পণ্যের খুচরা মূল্যের উপর। এটি খুব ছোট হওয়া উচিত নয় যাতে সমস্ত বাজার অংশগ্রহণকারীরা তাদের মুনাফা পান। তবে এটিকে অতিরিক্ত মূল্যায়ন করা বিপজ্জনক। অতএব, অনেক বড় নির্মাতারা বিশেষ বিভাগ তৈরি করে যা পরিবেশকদের কাছ থেকে খুচরা মূল্যের পরিবর্তনের সাথে মোকাবিলা করে। তাদের কাজ ট্রেড মার্জিন হ্রাস ন্যায্যতা করা হয়. সাধারণত, প্রতিযোগীদের কাছে সামান্য কম দামে (প্রস্তুতকারকের প্রস্তাবিত মূল্যের মধ্যে) অনুরূপ পণ্য থাকার বিষয়টির উপর জোর দেওয়া হয়।

যে ক্ষেত্রে খুচরা বাণিজ্য স্ফীতি মূল্য নির্ধারণ করতে থাকে, নির্মাতার সাথে যোগাযোগ করে না, কোম্পানি প্রায়শই এর সাথে সহযোগিতার শর্তাবলী পরিবর্তন করে। যখন এই কারণে বিক্রয়ের প্রকৃত হ্রাস ঘটে এবং ক্রেতারা প্রতিযোগীদের প্রতি আরও মনোযোগ দিতে শুরু করে, তখন প্রভাবের পদ্ধতিগুলি ভিন্ন হতে পারে। কিছু ক্ষেত্রে, সরাসরি সরবরাহের পরিষেবা বন্ধ করা হয়, বিক্রয়ের নির্দিষ্ট পয়েন্টগুলিতে বিক্রয় প্রতিনিধিদের পরিদর্শন হ্রাস করা হয়। অন্যদের মধ্যে, এটি এমনকি পূর্বে ব্যবহারের জন্য দেওয়া প্রত্যাহারের ক্ষেত্রেও আসেব্র্যান্ডেড যন্ত্রপাতি।

নির্বাচিত পণ্যের জন্য RRP

আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল RRP হল একটি টুল যা শুধুমাত্র পণ্যের উৎপাদক এবং বিক্রেতারা নয়, রাষ্ট্র দ্বারাও ব্যবহার করা যেতে পারে। অর্থাৎ, নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য, প্রস্তাবিত খুচরা মূল্যের মান রাষ্ট্রীয় নিয়ন্ত্রণের মাধ্যমে প্রতিষ্ঠিত হয়। এটাকেই অনেকে FGBU RRP বলে (ফেডারেল-স্টেট প্রতিষ্ঠানের জন্য মূল্য নিয়ন্ত্রণ)।

কিন্তু এই ধরনের ক্ষেত্রে, RRP ধারণাটি খুচরা বিক্রয়ের জন্য সর্বাধিক এবং সর্বনিম্ন মূল্য দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়। এবং তাদের কঠোরভাবে পালন বাধ্যতামূলক। এই নিয়মটি নির্দিষ্ট পণ্য যেমন তামাক, অ্যালকোহল ইত্যাদির ক্ষেত্রে প্রযোজ্য।

বাস্তবায়নের প্রয়োজন

উপরে উল্লিখিত হিসাবে, RRP-এর ধারণার সারমর্ম হল যে পণ্য প্রস্তুতকারকের প্রতিটি অংশীদার, যারা এটির বাস্তবায়নে নিয়োজিত, একটি কঠোরভাবে নির্দিষ্ট কাঠামোর মধ্যে চূড়ান্ত মূল্য নির্ধারণ করতে বাধ্য। তাদের কম হওয়া উচিত নয়, তবে তাদের অত্যধিক মূল্যায়ন অগ্রহণযোগ্য - এই ধরনের পদক্ষেপ সমস্ত বাজার অংশগ্রহণকারীদের ক্ষতি করবে৷

RRP-এর মাধ্যমে, বিক্রয়ের প্রকৃত বৈশিষ্ট্যগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে মূল্য স্তর নিয়ন্ত্রণ, মূল্যায়ন করা সম্ভব হয়৷ প্রস্তাবিত মানগুলি এই সত্যের উপর ভিত্তি করে নির্ধারিত হয় যে প্রস্তুতকারক এবং তার সমস্ত অংশীদার উভয়কেই অবশ্যই সফল হতে হবে, অর্থাৎ, বাস্তবায়নে অবশ্যই উল্লেখযোগ্য পরিমাণ থাকতে হবে।

অন্য কথায়, প্রতিটি অংশীদার যদি প্রস্তাবিত দামের উপর ফোকাস করে, তাহলে তারা এবং প্রস্তুতকারক উভয়েই একটি স্থিতিশীল লাভের আশা করতে পারে এবং বাজারের সব ধরনের ওঠানামা হবেন্যূনতম প্রভাব আছে।

বাস্তবায়ন

RRP এর ব্যবহারিক ব্যবহারের পদ্ধতিতে নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্য রয়েছে:

1. RRP আইনগত নিয়ম এবং নিষেধাজ্ঞার বিভাগের অন্তর্গত নয়, তবে এটি শুধুমাত্র উপদেশমূলক প্রকৃতির। অর্থাৎ, প্রস্তুতকারক বিক্রেতার চূড়ান্ত মূল্য পরিবর্তন করতে বাধ্য করতে পারে না। কিন্তু তিনি, তার নিজের বিবেচনার ভিত্তিতে, একটি সমঝোতা সমাধান খুঁজে না পাওয়া গেলে একজন অংশীদার হিসাবে তার সাথে সহযোগিতা বন্ধ করতে পারেন৷
2. প্রাথমিক ইনস্টলেশন, সংশোধন এবং নিয়ন্ত্রণের কাজটি পণ্যের প্রস্তুতকারকের কাছে অর্পণ করা হয়, যেটি একটি নির্দিষ্ট ট্রেডমার্কের মালিক৷
3. এমনকি পাইকারি বাজারে পণ্য পুনঃবিক্রয় করার সময়, RRP প্রধান রেফারেন্স পয়েন্ট হওয়া উচিত।
4. আদর্শভাবে, বর্তমান সহযোগিতার শর্তাবলী এবং বিক্রয় পরিমাণ নির্বিশেষে প্রতিটি অংশীদারের প্রস্তাবিত মূল্যের মূল্যের উপর নির্ভর করা উচিত।
5. উত্পাদকের প্রস্তাবিত দামের পরিবর্তন উপরে এবং নীচে উভয়ই সম্ভব। এটি আলোচনার মাধ্যমে করা হয়, ট্রেডিং চেইনের সকল অংশগ্রহণকারীদের স্বার্থ বিবেচনা করে।

RRP মূল্য নির্ধারণের কৌশল হিসেবে

আজকের বাজারে, পণ্যের মূল্য নির্ধারণের অনেক কৌশল রয়েছে। তাদের মধ্যে একটি প্রস্তাবিত খুচরা মূল্যের মান লক্ষ্য করা জড়িত৷

ভোক্তাদের কাছে বিক্রির পর্যায়ে প্রস্তুতকারক খুচরা বিক্রেতাদের জন্য এটিই সুপারিশ করে৷ এই প্রক্রিয়াটি আঞ্চলিক বৈশিষ্ট্য বিবেচনা করে বাজার মূল্যের একটি নির্দিষ্ট মান ও নিয়ন্ত্রণ প্রদান করে।

এটি একটি সহজ প্রক্রিয়া নয়: একীকরণ অপরিহার্যপণ্যের স্বতন্ত্রতা দ্বারা জটিল. কিন্তু গড়ে, মৌলিক ভোগ্যপণ্যের দামের মোট মূল্য একই।

RRP-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের কৌশলটির সুবিধা হল এর সরলতা এবং সুবিধা - এই ক্ষেত্রে চূড়ান্ত মূল্যের মান সম্পর্কে চিন্তা করার একেবারেই দরকার নেই।

সুবিধের পাশাপাশি, এই বিকল্পের অসুবিধাও রয়েছে - আপনি যদি অন্ধভাবে পণ্যের জন্য প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য নির্ধারণ করেন, তাহলে এটি বাজারের পরিস্থিতিতে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করবে।

সিদ্ধান্ত

উপরের থেকে, আমরা উপসংহারে আসতে পারি:

1. RRP অনুসরণ করার প্রয়োজনীয়তা সহযোগিতার শর্তাবলী বা অংশীদার থেকে কেনার পরিমাণ দ্বারা নির্ধারিত হয় না।
2. আদর্শভাবে, ভোক্তার জন্য পণ্যের সর্বোত্তম মূল্য নির্ধারণ করতে RRP থেকে সমস্ত বিচ্যুতি পণ্য প্রস্তুতকারকের সাথে সম্মত হওয়া উচিত।
3. প্রস্তাবিত মূল্যের প্রকৃতি সম্পূর্ণরূপে উপদেশমূলক। কিন্তু যে কোনো প্রস্তুতকারক, তার বিবেচনার ভিত্তিতে, অংশীদারদের সাথে সহযোগিতা বন্ধ করতে পারে যারা নিয়মিত প্রস্তাবিত মান লঙ্ঘন করে তার সাথে চুক্তি ছাড়াই।
4. নিয়ন্ত্রণের কার্যকারিতা, আরআরপির গতিশীল পরিবর্তন ব্র্যান্ডের মালিকের বিশেষ বিভাগের সাথে জড়িত।

এইভাবে, বর্তমান আইন প্রতিষ্ঠিত RRP-এর সাথে বাধ্যতামূলক সম্মতির ব্যবস্থা করে না। তবে এটি নির্মাতারা নিজেরাই পর্যবেক্ষণ করে, কারণ এটি তাদের স্বার্থে। অতএব, বেশিরভাগ বাস্তবায়নকারীরা পারস্পরিক উপকারী সহযোগিতার জন্য চেষ্টা করে, তাই এই সুপারিশগুলি মেনে চলুন বা আলোচনা করুনস্বতন্ত্রভাবে সর্বোত্তম মূল্য স্তর।