ছাড় - এটা কি? ডিসকাউন্টার - দোকান. ডিসকাউন্টার নেটওয়ার্ক

2025 লেখক: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2025-01-24 13:12

অধিকাংশ রাশিয়ানদের জন্য, প্রশ্নটি অমীমাংসিত থেকে যায়: ডিসকাউন্টারগুলি কী? এই দোকানগুলি এক ধরনের হাইপারমার্কেট, কিন্তু তাদের থেকে উল্লেখযোগ্য পার্থক্য রয়েছে৷ তাদের চেহারা বিপণনকারী, অর্থনীতিবিদ, সেইসাথে পরিচালকদের একটি অবিসংবাদিত যোগ্যতা। উন্নত দেশগুলিতে, "ডিসকাউন্টার" ধারণাটি দীর্ঘকাল পরিচিত ছিল, যেহেতু বাণিজ্যের এই দিকটি 60 এর দশকের মাঝামাঝি সময়ে উপস্থিত হয়েছিল। 2000-এর দশকের গোড়ার দিকে এই দোকানগুলি তুলনামূলকভাবে সম্প্রতি রাশিয়ান বাজারে প্রবেশ করেছে৷

পশ্চিমে, এটি সাধারণত গৃহীত হয় যে এগুলি কম দামের দোকান, এবং তাদের চাহিদা শুধুমাত্র সংকটের সময়ে দেখা দেয়, যখন বিপুল সংখ্যক মানুষ একটি স্থিতিশীল আয় হারায়। কিন্তু, অনুশীলন দেখায়, এমনকি অর্থনীতিতে সংকট অস্থিরতার অনুপস্থিতিতেও, যারা অর্থ সঞ্চয় করতে পছন্দ করেন তাদের মধ্যে ছাড়ের চাহিদা রয়েছে৷

ডিসকাউন্টার চেইন

প্রতিটি দোকান যাকে "ডিসকাউন্টার" বলা হয় তাকে আসলে একটি বলা যায় না। প্রধান পার্থক্য হল যে এই ধরনের দোকানগুলি হল ডিসকাউন্টারের একটি নেটওয়ার্ক। এটি দোকানের মধ্যে পণ্যের চালান বিনিময় করার সম্ভাবনা উন্মুক্ত করেবিভিন্ন নেটওয়ার্ক শাখা দ্বারা, বিতরণ ভোক্তা চাহিদা অধ্যয়নের উপর ভিত্তি করে করা হয়. এই ধরণের স্টোরের প্রথম ক্লাসিক প্রতিনিধি হল জার্মান কোম্পানি অ্যালডি, যার স্টোরগুলির নেটওয়ার্ক ইউরোপ এবং আমেরিকার অনেক দেশে প্রতিনিধিত্ব করে। অস্ট্রেলিয়াতেও তারা এসব দোকানের কথা জানে। বর্তমানে, ডিসকাউন্টার চেইনগুলি জার্মানিতে একটি উল্লেখযোগ্য মার্কেট শেয়ার দখল করে আছে - 45% এরও বেশি৷ প্রচলিত হাইপারমার্কেট এবং সুপারমার্কেটের তুলনায় এই দোকানগুলির লাভ অনেক বেশি। শুধুমাত্র পশ্চিমের বাজারেই নয়, আমেরিকার বাজারেও বিপণনকারীদের একটি নতুন ধারণা রয়েছে - "ধূর্ত ক্রেতা"। এর মানে হল যে ক্রেতা দামী ব্র্যান্ডের দোকানে কিছু শ্রেনীর পণ্য কিনবেন এবং কিছু তার দ্বারা ডিসকাউন্টারে কেনা হবে। এই ঘটনাটিই ছিল এই নেটওয়ার্কটি বিপুল সংখ্যক দেশে বিতরণের প্রধান পূর্বশর্ত।

এটাও লক্ষ করা উচিত যে ডিসকাউন্টারের ভাণ্ডারটি খুব সীমিত এবং প্রায়শই সবচেয়ে প্রয়োজনীয় পণ্যগুলি নিয়ে গঠিত, অর্থাৎ, এটিতে একশর বেশি ধরণের পণ্য অন্তর্ভুক্ত থাকে না। ডিসকাউন্টারগুলি - মৌলিক পণ্যগুলিতে বড় সঞ্চয় করার সুযোগ না হলে এটি কী?

ডিসকাউন্ট স্টোরে পণ্যের দাম কমানোর মূলনীতি

• লো মার্জিন 12% এর বেশি নয়, যার মাত্র 2% লাভ হিসাবে দোকানে যায়৷
• কোন প্লাস্টিক কার্ড পেমেন্ট সিস্টেম নেই।
• কর্মচারীর সংখ্যা: প্রায়শই স্টোর অ্যাডমিনিস্ট্রেটর, লোডারদের সাথে, পণ্য সহ ট্রাক আনলোড করেন বা চেকআউটে বসেন।
• এমন কোনো বিজ্ঞাপন নেই,যে কোনো উদ্যোগের খরচ একটি উল্লেখযোগ্য অংশ দখল করে. ডিসকাউন্টকারীরা তাদের পণ্যের প্রচারের জন্য যে জিনিসটি তৈরি করে তা হল দোকানের পণ্যগুলির একটি সম্পূর্ণ তালিকা ধারণকারী বিজ্ঞাপনের ক্যাটালগ৷

স্টোরের স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য

পুরনো ডিসকাউন্টারগুলি কম রক্ষণাবেক্ষণের গুদামের মতো ছিল৷ 21শ শতাব্দীতে, এই স্টোরগুলি উচ্চ স্তরের গ্রাহক পরিষেবা অটোমেশন দ্বারা উন্নত হয়েছে৷

রক্ষণাবেক্ষণে সঞ্চয়ের কারণে খরচ কম হওয়া সত্ত্বেও, পণ্যের গুণমান প্রচলিত স্টোরের পর্যায়ে রয়েছে। যদি তারা এটিকে এড়িয়ে যায়, তাহলে এটি গ্রাহকদের ক্ষতি এবং ব্যবসার সম্পূর্ণ ধ্বংসের দিকে নিয়ে যাবে৷

ডিসকাউন্টারের একটি স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য হল ব্যবসার জন্য অপেক্ষাকৃত ছোট এলাকা, প্রায়শই এই দোকানগুলি তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের অধীনে তৈরি পণ্য বহন করে।

সুবিধার সাথে মিলিত সুবিধা

ডিসকাউন্টারের বাজারের একটি বড় অংশ এখনও খাদ্য পণ্যের দখলে রয়েছে। কিন্তু হোম অ্যাপ্লায়েন্সেসের নেটওয়ার্কও আছে। ডিসকাউন্টার- পাইকারি দামের কাছাকাছি দামে পণ্য কেনার সুযোগ না হলে তা কী! রাশিয়ান হোম অ্যাপ্লায়েন্সের বাজারে, এই ধরনের খুচরা চেইনগুলি বেশ স্থিরভাবে স্থির হয়েছে এবং ভোক্তাদের কাছে পরিচিত স্টোরগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করছে। প্রায়শই, একটি ইলেকট্রনিক্স ডিসকাউন্টার হল একটি অনলাইন স্টোর। এর কাজের সারমর্মটি বেশ সহজ: একজন ব্যক্তি একটি অনলাইন ক্যাটালগ থেকে একটি পণ্য নির্বাচন করে, এটি অর্ডার করে এবং একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে এটি ক্রেতার বাড়িতে পৌঁছে দেওয়া হয়৷

নিম্ন হওয়ার কারণমূল্য

- খুচরা জায়গা ভাড়ার প্রয়োজন নেই - পণ্য রাখার জন্য একটি ছোট গুদাম ভাড়া করাই যথেষ্ট।

- পরিচারকের অভাব - বিক্রেতা, ক্যাশিয়ার। গ্রাহকদের কাছে সরঞ্জাম সরবরাহ করার জন্য যথেষ্ট কর্মচারী।

ইলেকট্রনিক্স ছাড়

বর্তমানে রাশিয়ার বাজারে সবচেয়ে বড় ইলেকট্রনিক্স ডিসকাউন্টার হল টেকনোপয়েন্ট। কোম্পানী দৃঢ়ভাবে পণ্য বিতরণের সম্পূর্ণ নতুন পদ্ধতি ব্যবহার করে গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি খুচরা বিক্রয়ে নিযুক্ত। পণ্য প্রদান এবং প্রাপ্তির কাজ বিশেষভাবে ভাড়া করা পয়েন্টগুলিতে করা হয়, যা কম্পিউটার টার্মিনাল দিয়ে সজ্জিত। নিয়মিত গ্রাহকদের জন্য পণ্য ক্রয়ের জন্য নমনীয় শর্ত প্রদান করা হয়।

গৃহস্থালীর যন্ত্রপাতির ডিসকাউন্টার

হোম অ্যাপ্লায়েন্সেস ডিসকাউন্টার হল দোকানের একটি চেইন যা সংস্কার করা যন্ত্রপাতি বিক্রি করে বা যেগুলি দীর্ঘদিন ধরে নিয়মিত স্টোরগুলিতে প্রদর্শিত হয়৷ তারা এই ধরনের পণ্যের জন্য একটি ওয়ারেন্টি সময়ও প্রদান করে, যাতে ভোক্তা উচ্চ স্তরের পরিষেবার উপর নির্ভর করতে পারে। অনেক ইলেকট্রনিক্স ডিসকাউন্টার আজ চীন থেকে প্রস্তুতকারকদের সাথে কাজ করে - এই ক্ষেত্রে পণ্যের দাম বেশ কম। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, চীন মোটামুটি উচ্চ মানের সরঞ্জাম উত্পাদন করছে, পশ্চিমের প্রযুক্তিগত উত্পাদনের সাথে তাল মিলিয়ে চলার চেষ্টা করছে৷

দাম

এই স্টোরগুলির বিকাশের ফলে বিভিন্ন দিকে চেইন তৈরি করা হয়েছে, সহজুতা বিক্রি। একটি ক্লাসিক ডিসকাউন্টার যা জুতা বিক্রি করে এমন একটি দোকান যার বিক্রয় এলাকা 300 থেকে 600 বর্গ মিটার। মি, এবং পরিসীমা - 4 হাজারের বেশি আইটেম নয়। এই শিল্পের দুটি স্বতন্ত্র শাখা রয়েছে। প্রথমটি হল জুতার ডিসকাউন্টারের একটি চেইন যা এক বা একাধিক নির্মাতার থেকে কম দামের পণ্য বিক্রি করে। দ্বিতীয়টি হল দোকান যা একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির পণ্য বিক্রি করে, যা অবিক্রীত সংগ্রহ থেকে অবশিষ্ট থাকে। উভয় ধরনের ডিসকাউন্টারই তাদের গ্রাহকদের কম দামে পণ্য সরবরাহ করে।

সুতরাং, ডিসকাউন্টার - এটি কী, তা আজ বেশিরভাগ ভোক্তাদের কাছে পরিচিত৷ তারা সস্তা পণ্য বিক্রির সাথে জড়িত এবং দ্রুত টার্নওভারের মাধ্যমে লাভের আশা করে। যে দোকানগুলি ব্র্যান্ডেড নির্মাতাদের দ্বারা তৈরি করা সংগ্রহের তারল্য থেকে দ্বিতীয় দিকে কাজ করতে পছন্দ করে।

জুতার ছাড়

TsentrObuv এবং Mattino কে রাশিয়ার পাদুকা শিল্পে সবচেয়ে বড় ডিসকাউন্টার হিসাবে বিবেচনা করা হয়। নিঃসন্দেহে, পণ্যগুলির জন্য কম দাম, সেইসাথে জুতাগুলির একটি বিশেষ প্রদর্শন যা পণ্যগুলির একটি বড় ভাণ্ডার ছাপ দেয়, ডিসকাউন্টারের ট্রেডিং ফ্লোরে ক্রমাগত সংখ্যক ক্রেতা সরবরাহ করে। প্রধান ক্লায়েন্ট হল কম মাসিক আয়ের লোক যাদেরকে কঠোরভাবে সংজ্ঞায়িত পরিমাণ অর্থ পূরণ করতে হবে। জুতা ছাড় - একটি দোকান যা পশ্চিমা এবং রাশিয়ান উভয় নির্মাতাদের একটি ভাণ্ডার উপস্থাপন করে। কিছু দোকান চীন থেকে জুতা সরবরাহ করে, অন্যরা তাদের নিজস্ব অধীনে পণ্য উত্পাদন করেব্র্যান্ড - উদাহরণস্বরূপ, "TsentrObuv"।

অল্প সংখ্যক কর্মী নিয়োগের কারণে জুতার ডিসকাউন্টারে খরচ হ্রাস করা হয়। জুতা চেইন গ্রাহক স্ব-পরিষেবা একটি উচ্চ ডিগ্রী অনুমান. দোকানের সম্পূর্ণ ভাণ্ডার প্রায়ই ট্রেডিং ফ্লোরে প্রদর্শিত হয়, তাই ক্রেতা স্বাধীনভাবে কেনা জুতার রঙ এবং আকার বেছে নিতে পারেন।

স্পোর্টস ডিসকাউন্টারও বেশিরভাগ শহরে বেশ সাধারণ, কারণ অনেক ক্রীড়াবিদ কম দামে মানসম্পন্ন পণ্য কিনতে সক্ষম হতে চান। আধুনিক ডিসকাউন্টারগুলি - এটি কী, যদি প্রয়োজনীয় পণ্য কেনার সময় বেশ চিত্তাকর্ষক পরিমাণ সংরক্ষণ করার দুর্দান্ত সুযোগ না হয়! এই জাতীয় নেটওয়ার্কগুলি খুব দ্রুত বিকাশ করছে, দেশের সমস্ত অঞ্চলে তাদের নিজস্ব স্টোরের ভিত্তি প্রসারিত করছে৷

প্রায়শই, ডিসকাউন্ট স্টোর চেইনগুলি জনাকীর্ণ জায়গায় অবস্থিত, যেখানে গ্রাহকদের প্রবাহের মধ্যে থাকবে লক্ষ্য ক্রেতা যারা একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য এসেছেন এবং এলোমেলো পথচারী যারা শুধু দেখতে এসেছেন, তবে সম্ভবত ক্রয় ছাড়া ছেড়ে না. ঘটনাক্রমে, এইভাবে বেশিরভাগ ক্রেতারা বারবার গ্রাহক হয়ে ওঠে।